韩丽橱柜仓储式大卖场发布会执行方案

第页韩丽橱柜仓储式大卖场发布会执行方案1、人员组织方案

邀请记者与嘉宾：

本次新闻发布会需要邀请嘉宾主要是协会领导、新闻媒体记者、老客户等，具体如下：（名单）

l杭州装饰协会领导：商会秘书长——李代余

品牌装饰公司领导：中冠——周建中国盛——徐先锋亚加——（6名）

韩丽橱柜深圳

总部董事长：李梅

知名家装设计师和橱柜设计师：（2名）

消协领导：1名

l媒介记者：《钱江晚报》章茵

《今日早报》徐红先

《都市快报》曹虹

《青年时报》赵艳芳

《每日商报》骆灵芝

《杭州日报》曹虹

《杭州电视台新闻综合频道》周勇、杭州人民广播电台、杭州电视台、萧山电视台、余杭电视台、杭州装饰网各一名；

l主持人：刘忠虎、男女各一名。一共30名。l老客户6名l执行人员：

李镇江：联系装饰协会、记者与主持人

周志瑞：决定与公关所有人员

王东海：装饰公司总经理以及设计师

章君泰：装饰企业设计师l时间计划：

3月8日所有人员联系一次，进行预约。

3月13日递交请柬和新闻发布会手册与各位嘉宾。3月14日确定所有嘉宾l嘉宾联系方式：

杭州装饰协会领导：商会秘书长——李代余

品牌装饰或房产公司领导：中冠——周建中国盛——徐先锋以及其它自己熟悉的装饰或房产公司老总（6名）

韩丽橱柜深圳总部董事长：李梅

知名家装设计师和橱柜设计师：

消协领导：

l媒介记者：《钱江晚报》章茵：85914078《今日早报》徐红先：

《都市快报》

《青年时报》赵艳芳

《每日商报》任行

《杭州日报》曹虹《杭州电视台新闻综合频道》周勇、杭州人民广播电台、杭州电视台、萧山电视台、余杭电视台、杭州装饰网各一名。

2、物品组织方案l宣传品

1、发布会现场：

新闻发布会背景1张（4x7m）

橱柜样品生活图片2张（0。9x2。4m）

指示牌。（0。5x0。8m）

横幅：1条（1x10m）

2、卖场：pop3000张

横幅：1条（热烈祝贺韩丽宅配仓储式专业旗舰店隆重开业）

易拉宝：2个

3、展示会现场（和平会展中心）

场外宣传（横幅）

路牌

l发布会现场礼品30份：（20~30元）

奖品：

嘉宾礼品：30份（50~100元）

4、欢乐厨房俱乐部会员卡（100张）

5、请柬30~40分

3、媒介执行：

费用总计。3。0万元

1、文案：

①

商报橱柜市场经营现状与影响500字3。11②

51jiazh网站系列活动广告浮动式/1周10003。11韩丽宅配，一个具有高品质和超前服务的橱柜品牌，经过半年的扩张，如今继续扩大规模，近期将推出全国首家而且杭州最大的仓储式橱柜专业大买场。

韩丽宅配，融合中国人生活习俗与人体工程原理，韩国工艺师严格把关技术与生产质量，有着雄厚实力的深圳生产基地，全国近百家专卖店。

杭州大卖场，将于3月21日举行新闻发布会，卖场即将开业，届时将有丰富多彩的活动与惊喜优惠大放送。

③

早报韩丽大规模扩展的近期喜讯新闻200字10003。17提供最优性价比的现代整体橱柜大卖场亮相杭城

韩丽宅配，一个具有高品质和超前服务的橱柜品牌，经过半年的扩张，如今继续扩大规模，近期将推出全国首家而且杭州最大的仓储式橱柜专业大买场。

韩丽宅配，融合中国人生活习俗与人体工程原理，韩国工艺师严格把关技术与生产质量，有着雄厚实力的深圳生产基地，全国近百家专卖店，传导先进经营理念和时尚现代的生活方式。

杭州大卖场，将于3月21日举行卖场开业新闻发布会，将有著名主持人和专家为您演绎韩丽橱柜最精彩的品牌魅力，欢迎装修户朋友报名参加，届时还有丰富多彩的活动与惊喜优惠大放送。

同时，12~15日在杭州和平会展中心展会现场将有特大惊喜，不容错过。

④

快报3。14活动信息100字5003。12橱柜消费的模糊混乱现象将逐渐消失

韩丽宅配，融合中国人生活习俗与人体工程原理，韩国工艺师严格把关技术与生产质量，有着雄厚实力的深圳生产基地；全国近百家专卖店，传导先进经营理念和时尚现代的生活方式，进入杭城，其全新的服务与运作方式将带给消费者带来更多的价值和生活体验。

杭州大卖场，将于3月21日举行卖场开业新闻发布会，将有著名主持人和专家为您演绎韩丽橱柜最精彩的品牌魅力，厨房是生活的重要开端，韩丽装饰将与厨房装修专家联袂打造你心仪的厨房，欢迎装修户朋友报名参加，届时还有丰富多彩的活动与惊喜优惠大放送。

⑤

商报广告彩色通栏80003。10韩丽，终结橱柜经营混战的旗舰领袖。

韩丽宅配橱柜品牌，全国第90家面积为1000多㎡的旗舰店登陆杭城，让下面这些数字逐渐成为历史。。。。。。。

l延米计价，含有10%左右的猫腻，你还在蒙在鼓里。l定单后，设计到安装居然要20~40天，你也等的住。

l传统设计离自己想要的橱柜与厨房的心理距离有40%~60%，难道不可以diy一个满意的厨房。

l橱柜性价比一般在50%~60%，规模化运营可以将其大幅度提高，你喜欢吗。

韩丽宅配，杭城首家仓储式旗舰大卖场即日开业，为何具有将上述数字成为历史的实力。请关注3月21日主题为“欢乐厨房，梦想生活”，名为“杭城首家仓储式专业橱柜大卖场开业暨欢乐厨房俱乐部首创发布会”。

欢迎待装户带装修图纸参加新闻发布会或19~22日和平会展中心现场，专家和著名主持人将为你揭开这一引起橱柜界轰动和为你带来全新厨房生活的奥秘。征集20户“欢乐厨房样板房”，报名热线新闻通稿：

早报新闻3月24日享我所想，diy一个性价比最优的现代整体厨房

厨房是人们生活的加油站，占整个居室装饰的1/3~2/3，可见分量非同一般。对于橱柜与厨房设计，韩丽橱柜将打破由设计师一人包揽的传统，主人可以根据自己的喜好操作简单的软件与模型体验来实现。在21日的新闻发布会上，笔者体验到韩丽宅配橱柜软件的魅力，在杭城橱柜界是首屈一指的。厨房装修者可运用先进的模块化的简单软件，设计出自己心中想要的橱柜和厨房，而且韩丽橱柜采用仓储式运营方式，节约很多成本，具有价格优势，这必然是令人欢乐的，将会受到众多装修居家的市民青睐与追捧。

时报新闻3月26日

橱柜设计只需10分钟，何须漫长等。。

在本月21日韩丽橱柜新闻发布会上，笔者亲身体验到令人吃惊的一个现象，就是韩丽宅配橱柜的橱柜基本成型与造型设计以及整体厨房的体验，基本可在10分钟左右可让客户进行体验与感受。

主要运用先进软件，以及模块化的模拟操作，自己可以进行按照厨房测量情况拼装，体会到韩丽橱柜的先进手段，更加合理进行设计，避免很多人为误差。可以较为精确的设计与安装，客户可以很省心地把握到最终成果。

快报3月26日

仓储式大卖场运营模式创造最优性价比

仓储式橱柜品牌在行业中具有新颖的竞争力，在本月21日韩丽宅配橱柜卖场开业发布会上，与会专家与同行一致高度评价韩丽企业这一举措。

首创仓储式运营旗舰店，在整体物流与经营上十分经济合理，降低成本，同时质量保证稳定，而非大多数产品在本地进行一定程度的拼装。因此，供货充足，无需半月甚至一月的等待。在韩丽旗舰店中存货量十分充足，不同款式与规格标准可以随需选择。

因此在多功能而且现代化的橱柜卖场中，包括展示、营业、讲座、咨询以及休息等，因此，韩丽橱柜仓储式旗舰店可以为客户提供最优的性价比的现代整体厨房。

商报3月24日

环保、时尚与现代的一体化整体厨房诞生

厨房是人们生活最讲究、最重要的家居场所，主人对橱柜的要求也比较高。环保、时尚与现代的一体化厨房也开始诞生。韩丽宅配橱柜品牌的发布会上了解到韩丽出现。

韩丽橱柜融合韩国生活艺术，来自专业化橱柜生产厂家深圳基地，每一套产品在材质选择上，都严格按照环保要求，避免天然放射性辐射材料，充分关怀消费者身心健康，在现场模型展示中充分彰显时尚现代的整体厨房气息。总之，韩丽橱柜将大量走进杭城市民的家庭，平添几多欢乐。3月25杭报

韩丽宅配全国第90家旗舰店亮相杭城

韩丽宅配是一个全国有名的橱柜品牌，进入杭州，已经半年，近日规模扩大，本月21日召开了旗舰店开业发布会。

自发布会与现场参观了解到很多令企业界震动的讯息。该店运用全国首家仓储式橱柜卖场在杭城诞生，这意味着杭城橱柜业新的洗牌将拉开帷幕，这种旗舰店将以专业性、规模化与先进服务取胜，其设计可自行操作、模块化方式体验；安装可以当即配货，以及客户服务理念在全国也是首屈一指的。3月25日晚报

橱柜行业将拉开规范化与专业化经营的序幕

橱柜行业随着装饰行业而诞生发展，目前还不够规范成熟，消费者还处于橱柜消费的被动时期。韩丽宅配橱柜将在杭城百姓是一件很好的事情。在3月21日的新闻发布会上，业界专家同仁同聚一堂，盛赞韩丽的重大举措，率先引进多项先进的经营与服务手段，模块化、标准化、规范化的操作将解决厨房装修中的众多难题，消费者可以享受到产品环保、韩国品牌以及服务古反以及优质低价的橱柜消费。

韩丽将引领橱柜行业的良性与健康发展，驱逐更多低层面、品质不高的产品走出这个圈子，对于业界确属一个良好的开端。

杭报3月25日

时尚现代风——欢乐厨房步入百姓家

本月21日，韩丽宅配橱柜在xxxx大酒店举行新闻发布会。发布会上韩丽提出了“欢乐厨房，梦想生活”的主旨口号，以及首倡建立了“欢乐厨房俱乐部”，这在业界的品牌与营销运作上是一个创新之举，据悉，“欢乐”意味深广，源自于产品、购买、服务以及客户参与的全过程，因此，韩丽率先要做“欢乐厨房360度服务专家”，将给消费者带去全新的欢乐厨房生活以及品牌魅力的体验，该俱乐部对于客户可以获得更多关于橱柜、厨房健康、营养烹饪等方面的知识，以及拥有分享品牌，参与许多惊喜实惠活动的机会。这在橱柜业，杭州甚至全国的橱柜经营中客户服务最前瞻、最先进的举措，必将受到消费者的积极响应。

活动人员执行单

李镇江：

王东海

周志瑞：

全面统筹与协调

负责人员公关

整体预算

广告宣传：3万元

人员组织：3000+4000场地：2000元

物品组织：5000元

宴会：2000总计：4。6万元

新闻发布会手册

韩丽橱柜仓储式大卖场产生背景

一、全国橱柜行业市场的发展宏观状况

家庭中的厨房至今经历了三次“革命”。第一次是橱柜部件的商品化，将厨房内所需的灶柜、水槽柜、调理柜等取代了砖砌灶台、操作台和水池；第二次是引进欧化橱柜，将分体橱柜作为一个整体来布置，使橱柜实现一体化设计；第三次是集成化厨房，不仅仅将厨房部分产品科学合理地集成，更重要的是将环保、节能、智能化这一系列新要求、新标准运用于厨房。

有数据表明，从1999年至今，橱柜行业的市场容量已经发生了翻天覆地的变化：今年我国橱柜的需求量将达80万套，未来5年我

国城市居民对橱柜的总购买力更将达到290万套，总需求额为232亿元——这些数据无疑是平地一惊雷，将橱柜市场炸开了锅。一场

厨柜行业的洗牌和整合运动正风雨欲来。

二、杭州橱柜市场需求空间预测

杭州橱柜市场在整个发展中，主要经历了6年的过程，目前在市场需求上看来，随着经济发展，人们的收入水平的不断提高，房地产的迅猛发展，人们生活观念的转变和对生活质量的追求提高，对于厨房的要求越赖越高，对于厨房生活质量已经提高到一种生活方式与享受的层面，因此橱柜作为家居必备品，开始在市场中应运而生，并且产品逐步走向整体橱柜的发展趋势，海尔倡导推出整体厨房的新概念和新产品。

新XX市区人口总量目前为372万，其中，原XX县区人口为179万，现非农业人口为185万。以5口之家计算，预计家庭共有７０～８０万户，其中具有中层收入的预计１０万~１5万户，整体消费水平较高的约3万户。另根据03年房地产和装修房的消费数量与水平来看，新房销售面积在近300万平方米，以100平方米计算，约3万套新房；年度装修产值约60亿元，以10万/套计算，约6万套装修房，综上所述，杭州目前的橱柜市场消费潜在需求空间在5万~９万套／年，其中具有中档以上潜在消费水平容量在2万~３万套／年之间。

三、橱柜品牌在XX市场的分布状况

1、市场品牌统计

XX市场目前橱柜产品数量比较多，经营商约有30家，有比较正规名称的有25家，具有品牌特点的有20家，主要有：

低端品牌。荣景、美特、五洋、德瑞。占20%；

中低端品牌。杰尼雅、雅洁、雅的、美仕、柯莱姆。占40%；

中高端品牌。索姆、名仕、韩丽宅配、柏丽、欧林、百信、惠而邦、港澳、海尔。占25%；

高端品牌。阿而诺、凯乐玛、科宝博洛尼、德意等。占15%；

进口品牌占20%~30%。另外小型无牌产品有10多家。

上述归类主要由综合因素决定，并非仅考虑价格因素，因为每个品牌由于材料的选择而在自身框架内有中高之分，因此在这里还包括品牌宣传建设的程度，倡导的生活理念、产品本身的品质和综合服务实力等。

2、来源产地：

杭州正规的生产厂家有柯莱姆、名仕、雅洁、杰尼雅、雅的、德意、荣景、德瑞、港澳、索姆、美仕等，约占50%；在上海组装生产的有5家，约占25%；杭州进行半成品组装进口程度较高的有4家，占20%。其余自己小作坊式的有10来家。

3、厂家规模：

杭州的中型橱柜生产厂家总计约有20多家，年生产销售量1000套以上的有雅洁、港澳等；年生产销售在500套以上的有雅的、美仕等，年生产销售在100套~300套

有雅的、德意、荣景、名仕、阿而诺、凯乐玛、惠而邦等，其它还有部分家装公司的自主性生产橱柜，也占一定分额。

综合实力雄厚，排名在前7位的有德意、索姆、美仕、名仕、欧林、港澳、韩丽配宅、科宝博洛尼等。

03年杭州橱柜销售总量估计有６000~９000套（不包括新规划行政区域），市场总交易额约有1.５~２.２亿元，配件体系相关交易额在２百万元以上。无牌组装式作坊企业的产品交易额约为600万~1000万元，低端品牌交易额约2000万元，中低端品牌交易额约6800万元，中高端品牌交易额约7500万元。

韩丽宅配起步较早，在橱柜行业比较专业，生产基地在深圳，全国已经建立了比较成熟的销售网络和专供服务体系，已经有接近100家专卖店，目前进入杭州快4个月，销售业绩总体而言接近平均1套/天，生产速度和交货速度很快，04年可以达到在协议下单后3日内提货的能力，设计实力比较强，运用比较先进的软件设计系统。

杭州橱柜市场的主要问题

一、真正进口产品比较少，进口未必一定强

“进口配置”，指板材和五金件全部采用原装进口，“国内组装”后，价格则大幅下降，使国产橱柜竞争力大幅增强。大多数的进口品牌橱柜，采用各部分构件分别包装，采取平板运输，然后运到国内后再组装的。进口橱柜过高的价格，让不少市民不敢亲近。同样水平的生产线，同样的材质和配置，进口橱柜价格通常是合资品牌的2到3倍，是国产橱柜的4到5倍。而且，进口橱柜的交货时间大多会比较长，一般长达3至4个月，如果有问题需维修，则无法迅速解决，这也会在一定程度上考验国内消费者的耐性。

此外，有些进口橱柜的设计，在实际操作中不适合国内厨房的布局和市民的饮食习惯。国产橱柜品牌价格相对较低，交货期也短得多，一般只需15至20天，如果出现问题，需要维修的话，国产的产品肯定比进口产品要及时。

二、整体橱柜存在陷阱：品质和价值

一套整体厨房，其品质和价值应包括“看得见”和“看不见”的价值。“看得见”的价值就是橱柜的外观、材质、五金件等，而“看不见”的价值，则是品牌的价值、设计水平和安装、售后服务等等。

★陷阱之一：材料的环保

与普通房间的装修材料相比，厨房的选材应更注重安全性和清洁性。由于许多厂家偷工减料，减少配置，生产出的产品很少能符合环保标准。消费者在选购时一定要询问清楚，并查看相应的环保证书（我国的环保标准为：甲醛含量≤３０ｍｇ／１００ｇ；欧洲Ｅ１级环保标准为：甲醛含量≤８ｍｇ／１００ｇ）。厨房材料的选择还应注意其防潮性能，否则易出现膨胀、变形等问题。

★陷阱之二：五金件的性能

五金配件在整套橱柜材料中占有重要地位，它将直接影响橱柜的综合质量，对于橱柜的正常使用及其使用“寿命”产生很大的影响。

橱门开关次数多达几千甚至上万次，门铰链的优劣就显得十分重要。国内部分铰链很难达到厨柜质量要求，因此常会出现前仰后合、门缝过大的情况。目前，部分小橱柜公司采用价低质差的滑轨。优与劣并非从外观和使用方式上加以区分。其主要差别在于材料、原理、结构、设备、生产工艺等不尽相同所产生的差异。只要您稍加重视，拉一拉抽屉即可真相大白。经常被人忽视的是踢脚板，实际上首先出现问题的可能就是它。一般厂家都使用做柜身时剩下的边角废料来做踢脚板，这就是为什么有的橱柜使用一段时间后，地柜下端会泡胀发霉的原因。因此带有防水橡胶的进口磨砂金属踢脚板一进入中国市场即获得行家认可。

★陷阱之三：电器配件

随着厨房功能一体化概念的普及，电器配件已是整体厨房中不可或缺的组成部分，在选择时除了注重品牌质量之外，更要留意其售后服务体系是否完善。许多厂家并不是其橱柜配套电器的一级代理商，在售后服务中会出现诸多的问题，给消费者带来不必要的麻烦。

★陷阱之四：设计的专业性

厨房的设计是否专业格外重要。从设计师最初的上门测量到最终方案确定，不仅要考虑其整体风格的塑造，更要注重布局的合理性，每一个细小环节都不能疏忽。

★陷阱之五：生产工艺

橱柜投入使用后，经常出现门板膨胀、变形等原因就是因为封边工艺不完善导致的。箱体嵌入采用内侧碰接工艺制作的防撞、防蟑条，使柜门关闭时与柜体的冲击力得到缓冲，消除关门噪音，且完全消除了错缝式工艺的弊端，有效防止虫子钻进柜子。

★陷阱之六：安装和售后服务

消协有这样的记录，一些客户刚刚装修好的厨房没用几天，台面断裂了，柜门的门缝也变大了，诸如此类的问题接踵而来，让厂家来维修，问题却总也解决不了，无端地增加了生活的烦恼。这就提醒消费者在选择橱柜的同时也要关注厂家的安装及售后服务制度。专业的安装应是上门监督指导，并现场处理顾客提出的各种问题及现场安装要求。

三：行业发展的误区：误区一：标准化不标准

行业标准化在欧洲一些发达国家的整体橱柜厂商中早已实行，不但有利于行业的规范及发展，也方便消费者选购。可目前国内的厂家中，只有康洁、科宝、隆森、海尔等少数大品牌在真正实行标准化运作，一些小厂家、二流厂家没有统一的标准行业规范，并且给消费者带来一系列的问题。据了解，８０％的消费者会在橱柜安装完一年后对橱柜进行调整，如增加一些电器及厨房配件或增加厨房的存储空间。如果原来的橱柜不符合标准化的生产，改造时就需要对整套橱柜进行调整。这样的改造，费时又费力，使消费者左右为难。误区二：报价方式不合理

目前市场上的整体橱柜有两种报价方式，一种是按柜体，一种是按延米，有专业人士表示，延米只是个约算价，不适合每一户都会有所区别的橱柜的计价。延米是延长米的简称，一延米一般包括７００厘米高的吊柜和８５０厘米高的地柜各一米。而疑问就此出现，一延米的橱柜变化应该是很多的，可以是抽屉，多个小的橱柜，或者是没有柜门的用于内嵌洗碗机等的柜体，或者是用于安装各种异形拉篮的柜子等，而按延米报的价格就显得太笼统了。消费者会发现，报价和实际结算价有很大出入。另外，一些厂家未给顾客指出，哪些部位包含在延米售价的范围，哪些需要单算价钱。一来二去，商家把样品往简单里做，往表面漂亮上做，添一些部件就加钱，而消费者干吃亏。

误区三：材料以假乱真

厨房家具由于其特殊的环境而导致一些材料不适合用于厨房。在欧洲较成熟的材料以吸塑、耐火板、烤漆、实木为主，特别是吸塑更是占到了７０％～８０％的市场。而一些在国内橱柜常用的塑料及树脂材料因为由于高温老化变形，很少用在欧洲厨房当中。另外由于目前国家对厨房家具没有相关的行业标准，以假乱真、以次充好的现象也十分常见。如以三聚氰氨板冒充防火板，以喷漆冒充烤漆，样品与交货不一样。另外即使是同等材质也会由于产地不同而在质量方面存在巨大差异。像吸塑膜、防火板等材质欧美产品与无品牌的产品存在本质区别。

误区四：重包装不重品质

一些厂家通过炒作具有一定的知名度，并且在店面装修、样品设计方面表现得很现代。导购小姐形象很好也很专业，可这些表面看起来很好的厂家有很多生产并不是很专业，这一点从一些边角及细节部分就能看出来。从材料上一些厂家多选择市场上没有的材料，标以某某国进口，价格也自然水涨船高了。

误区五。品牌延伸企业造橱柜，售后服务不及时，令人担心。

作为大件耐用品的橱柜属于一次性投入，国外对橱柜的使用寿命一般在２０年左右，由于使用频率高，加上厨房中水、电、气比较复杂，条件也十分恶劣，所以设计、安装、售后的服务质量十分重要。而国内一些厂家的售后服务远不像销售时那样积极主动，消费者李女士购买了某品牌橱柜１年后，只需更换一个五金件就等了两个月的时间，厂家经常以没有时间为由来延期，最后也是在李女士再三催促下才上门更换，而且态度和安装质量都大打折扣，李女士身有感触地说：“虽然是知名品牌，但他们更注重的是销售环节，对于后期的服务还是缺乏重视。其实对于消费者来说，厂家的形象是需要通过每个环节的细致、认真来树立的。”

总之，杭州橱柜市场还未进入品牌竞争阶段，橱柜行业的领导性品牌和主导市场的品牌在XX市场还未出现，市场呼唤专业性、规范化、规模化的领导品牌出现，韩丽宅配应运而生。

值此3。15消费者国际权益日到来之际，韩丽宅配凭借雄厚的实力在全国建立了近百家专卖店，去年来到杭州，如今规模扩张，开出全国首家，杭州最大专业性仓储式橱柜大卖场，带来了全新的经营理念和模式，将为杭州橱柜业带来经营的变革之路，最重要的是将为杭州消费者带去更多让渡价值和利益以及生活的享受。因此，特定在3月14日在xxx举行新闻发布会，将这一可喜可贺的事情传播于业界和社会。

二、关于稳步扩张中的韩丽品牌：l起源：

韩丽宅配是出自深圳一家专业从事橱柜生产的厂家，有着多年的历史，它的主要先进工艺来自韩国，由韩国工艺师直接把关生产质量，生产出优质橱柜早已获得iso9002质量认证体系。保证了产品的高品质出品，在整个产品设计生产中，

融合韩国生活艺术，彰显中高层人士追求纯粹优雅的生活品位。

韩丽宅配如今在全国已开出近百家专卖店，进入杭州以来，因为XX市场的特殊情况，特地扩大规模，继续规范经营，加深专业操作。因此，开出全国首家，杭州最大的仓储式专业卖场，作为韩丽在杭州的旗舰店，规模面积达1200平方以上，将为韩丽宅配在橱柜业界掀起新的经营与消费风潮，奠定坚实基础。l韩丽品牌的特定内涵规划：

品牌核心。在厨房制造快乐，乐意创造生活和梦想。

品牌描述。集烹调、就餐、家居和情趣享受功能于一体的“cdlk厨房”；以质取胜，诚信为本，走时尚之路，营造厨房生活文化，创造高附加值的延伸服务。

品牌价值。方便、快捷、环保、实用以及情趣快乐、倡导梦想与成功。

品牌个性：时尚、奔放、整洁与活泼

广告语：快乐厨房梦想生活

——欢乐厨房360度服务专家

三、韩丽卖场经营新动向

1、韩丽宅配装饰企业运作的核心概念与系统

韩丽宅配装饰企业本着“快乐生活，追求一流”的核心宗旨，通过推广品牌橱柜和富有先进性和生活内涵的优势品牌，传播厨房生活文化与现代生活本真，为更多的消费者带去高品质的产品、全面的厨房服务以及高附加值的品牌回馈，主要包含成本控制出品低价位、先进设计与安装、超前完善的售后服务、橱柜与厨房品牌生活文化的熏陶等。从而率先打造“欢乐厨房”，成为“欢乐厨房360度服务专家”。

2、韩丽品牌的新型竞争优势

韩丽品牌的主要支撑支柱，系统化进行运作，这在杭州橱柜业，目前任何一家莫敢望其项背：

欢乐厨房360度服务专家——

l融合韩国生活艺术、倡导欢乐厨房以及富有时代气息的品牌文化。ldiy理念，设计可以真正融进客户自己的操作与思想。l设计特快，只需10分钟；安装特快，当天可装配。

l专业性大卖场，仓储式降低运营成本，客户可享受到最优性价比的橱柜。

l韩丽品牌欢乐厨房俱乐部创建，将为客户带来更多优质售后服务和高附加值的回报。l环保、高品质、实用以及有效售后保障等品牌特质。

四、韩丽卖场的对行业推动的良性影响

——橱柜业洗牌运动的开端

韩丽仓储式大卖场，主要由展厅、仓库、办公空间以及顾客休息区等组成。具有现代商业业态的合理布局，规模化的经营将降低整体运营成本，为客户让渡更多的价值和提供更完备的服务。这对于杭州橱柜业是一次变革的开端，针对市场走向规范的阶段，面对前述提到的诸多市场问题，专业化、规模化以及规范化运作将对市场产生重要良性推动，带动橱柜市场走向合理健康的良性发展轨道。预计在1年内将产生重大影响，一部分中小品牌与不规范运作的企业将可能出局，这也正是我们规范市场的预定期望，带动整个行业的成熟与理性，带给消费者更多的价值与生活享受。

五、韩丽宅配品牌带给消费者的扩张性价值利益

欢乐厨房俱乐部

我生活，我快乐，一起创造快乐。

欢乐厨房俱乐部在杭州首创，是韩丽品牌向客户心中渗透的一种有效方式，在管理上将与客户服务中心一道运作，设立该俱乐部主要是为客户创造更多体验品牌价值的机会和乐趣。

俱乐部具有系统先进的理念，专业人才主持运作，众多时尚名流和营养健康专家以及烹饪专家将主导俱乐部，为购买韩丽宅配的客户创造更高附加值的全面厨房服务，这是欢乐厨房360度服务专家的内容之一。

这里既是与公司服务讯息衔接的地方，又是塑造与培育出更多生活高手，并建立良好幸福家庭的平台。

具体实质内容简略如下：

凡是购买韩丽橱柜的客户均可获得进入俱乐部的会员卡。凭会员卡可以获得丰富多彩的活动参与机会，主要包括两个方面：

无形回报。获得规定的售后服务、知识讲座（韩丽品牌、橱柜保养与维护、营养与烹饪以及厨房健康等方面）。

有形回报。客户参与共同分享韩丽品牌的活动，可以获得更多的物质奖励，以及抽取大奖的机会。

比如获得年度vip客户称号的客户，将参加企业年度会议，并可获得价值5000元国外旅游机会。

六、韩丽品牌卖场展望

韩丽宅配大卖场，在杭州属于最大的专业性橱柜卖场，将在公司整体筹划与运营中，发挥品牌优势，以及运输仓储优势，节约降低成本，

可以在价格方面具备更大的竞争力量；在软环境与服务上逐步会有大的突破，增添品牌的含金量。。

通过建立系统规范的运作，强大的专门人才队伍为更多的客户进行优质服务。在1年后，韩丽品牌将会在大杭州城市范围内，家喻户晓，

韩丽品牌的众多优势闪光魅力将会吸引更多的追求生活品位的消费者，市场也将重新洗牌，对于市场的规范专业运作，保障消费者的切身利益，带给消费市场更有品质保障和完善服务的价值，产生良性推动作用，让杭城人生活充满更多的喜气和快乐，并乐于分享。

希望引起社会各界包括新闻界的关注，使韩丽品牌尽快走进人们心中，相信韩丽宅配大卖场将逐步凸显其优势与魅力，并逐步走向浙江全省，创造出辉煌的业绩。

七、发布会简介（总计约120分钟）

时间：2004年3月14日

地点：xxx大酒店

9：20~9：25检查完毕，嘉宾签到

一、欢乐生活（9：30——9：46）

有关家庭生活甚至厨房方面音乐和歌曲播放做渲染前奏

主持人的开幕词（引子）

少儿节目

二、欢乐之本（9：46——10：20）

主持人引导欢乐厨房的主要支持体系韩丽宅配企业总经理讲话

杭州韩丽品牌经营企业周总讲话

杭州装饰材料协会领导发言

三、欢乐论坛（10：30——11：00）

专家与韩丽代表答嘉宾问

记者进行设计软件和模型操作的演示体验

有关体验之后记者回答主持人的提问

现场观众的咨询与交流

四、欢乐总动员（11：00——11：26）

韩丽欢乐厨房俱乐部成立王总讲话

主持人活跃现场观众气氛与情绪

（背景音乐播放）

给老客户发卡仪式

现场抽奖与客户代表发言

少儿《梦想》节目

五、欢乐分享（11：26——11：45）

杭州消费者协会领导讲话

时尚名流现场题词

主持人总结、活动预告宣布现场直通车

音乐播放欢送嘉宾退场

直通车与卖场现场采访

记者与嘉宾午宴

八、关于主题广告语：

欢乐厨房梦想生活

——欢乐厨房360度服务专家

韩丽宅配作为知名橱柜品牌进入市场以来，即秉持“在厨房制造快乐，创造梦想与生活”的灵魂，在向全国的近百家专卖店的服务中，受到全国30多个大中城市的消费者的欢迎。在经济发达，文化底蕴深厚的杭州，将有更多的人们在事业与生活之间找到和谐的平衡点，对于这个休闲时尚以及现代的都市里生活的人们，更加注重在厨房获得生活的缓冲与加油，更加富有梦想。因此倡导“欢乐厨房梦想生活”，同时以其强大的品牌魅力、专业先进运作以及完善超越的服务方式，赢得市场的认可，因此在橱柜业致力于成为真正的“欢乐厨房360度服务专家”。

我们的消费者将会因此而成为我们的朋友，在厨房生活中获取更多的快乐，情趣以及价值。厨房是生活与事业的起点，起点是舒心的，人生也必将快乐的、幸福的与无忧的，至少是属于我们的共同祝福。pptp1欢乐厨房梦想生活

——杭城最大的专业性仓储式韩丽橱柜卖场开业

暨韩丽欢乐厨房俱乐部首创发布会p

2、

快乐生活，追求一流

——欢乐厨房360度服务专家

厨房是生活与事业的起点厨房占装饰支出的1/3~2/3整体橱柜必须是环保的、现代的以及实现最优性价比

厨房应该是快乐、烹饪、就餐与情趣于一体的

无论对于贤淑太太还是新好男人

都是掌握幸福演绎美味的好去处

这便是韩丽人可以做到并努力要追求的，

欢乐厨房也因此而诞生

之后风靡。。。。。。。

韩丽宅配装饰企业有限公司p3杭城最大专业性仓储式韩丽橱柜卖场

全国第90分店隆重开业

微笑无处不在

生活处处放光彩

为您选择与设计出心仪的橱柜和厨房

是我们最大的快乐p4欢乐厨房360度服务专家——

l融合韩国生活艺术、倡导欢乐厨房以及富有时代气息的品牌文化。ldiy理念，设计可以真正融进客户自己的操作与思想。l设计特快，只需10分钟；安装特快，当天可装配。

l专业性大卖场，仓储式降低运营成本，客户可享受到最优性价比的橱柜。

l韩丽品牌欢乐厨房俱乐部创建，将为客户带来更多优质售后服务和高附加值的回报。l环保、高品质、实用以及有效售后保障等品牌特质，训练有素的专业施工安装队伍。p5l先进设计软件，模块化体验，diy自己喜欢的橱柜与厨房l仓储式卖场，原装产品，成品供货，当天可装配

l集中运输，批量供应，降低成本，客户可获得最优性价比的橱柜l一级资质品牌装饰企业联盟打造精品欢乐厨房

l精彩参与欢乐厨房部落，共同创造快乐，生活更加缤纷。

p6

韩丽欢乐厨房交响部落——衔接最新讯息，塑造与培育生活高手。

我生活，我快乐，我们一起创造快乐。

厨房并不全是繁人的地方，那只是一小部分；

我们追求这样的环境。厨房是生活幸福的起点，对于集烹饪、就餐、情趣于一体的现代整体厨房，在这里发生的锅碗瓢盆的交响，才会处处弥漫着厨房里欢乐的味道。

杭州首创，专业人才主持运作，众多时尚名流和营养健康专家以及烹饪专家将主导俱乐部，为购买韩丽宅配的客户创造更高附加值的全面厨房服务。

主要活动：知识讲座（韩丽品牌、橱柜保养与维护、健康厨房、营养健康以及烹饪等）

客户联谊会

抽奖活动

欢乐厨房样板房大征集

分享韩丽品牌的回馈活动p7韩丽宅配领袖橱柜未来完善现代厨房

——欢乐厨房360度服务专家p8拥有韩丽

我上的了厅堂，更下的了厨房

当然欢乐无极限

还有她。。。。。。p9韩丽优惠活动欢乐大放送

3月12~15日和平会展中心展销会3月21日参观卖场直通车3月20~22日世贸中心展销会3月28日韩丽卖场开业活动

发布会背景：

欢乐厨房梦想生活

——杭城最大的专业性仓储式韩丽橱柜卖场开业暨韩丽欢乐厨房俱乐部首创发布会

韩丽宅配装饰有限公司——欢乐厨房360度服务专家

二零零四年三月十四日

第二篇：大卖场五周年庆方案大卖场五周年庆方案

——两店同日庆五周年六重福礼送到家

时间：2005年4月26日——2005年5月8日

快讯时间：6天

执行门店：罗城头店、贸易店

活动内容：

福礼一：五周年大家喜来就送福礼

每天罗城头店购物前100位顾客、贸易店购物前50名顾客，可凭当日购物小票在超市总台领取价值2元的五周年纪念品一份；

商品部负责周年纪念品的准备，于2005年4月24日前到位，送至总经办；总经办根据企划部提供配送比例，每晚10点前配送至各门店店长；门店负责统计和发放赠品，并每日进行赠品统计报营运部；

营运部负责整体活动的实施和监督工作；

企划部负责活动策划和赠品配比及活动解释；

赠品采购明细：

罗城头店：2元x100份/天x1店x13天=2600元（1300份）贸易店：2元x50份/天x1店x13天=1300元（650份）合计：1950份*2元=3900元赠品配送明细：罗城头店：100份/店合计：1300份贸易店：50份/店合计：650份费用预算；赠品费用：3900元

福礼二：同“福”有缘人一生伴幸福

顾客姓名中如带有“福”字者，凭当日购物小票（金额16元以上）和本人身份证明，送价值10元的“移动或联通”手机充值卡一张（100张送完为止）；活动期间每人每店限送一张；

门店负责赠品的登记和发放工作；注意小票加该“赠品以领”章；营运部负责活动的整体发放登记实施和监督工作，负责活动总结；企划部负责落实卡到位，并于4月24日之前到位交付营运部发放；门店做好赠送卡的登记工作；

费用预算：

10元面值卡x100份=1000元备注：此卡有总经办办理门店配送比例：罗城头店70张x1店=70张贸易店：30张x1店=30张合计：100张

福礼三：来了就送福2元换5元

各店购物满36元者，凭当日购物小票加2元现金，到超市总台，选购价值5元左右商品；

商品部负责5元超值商品采购，商品目录于20日前报企划部做报纸媒体宣传；

总经办负责超值商品收货及门店配送工作；

营运部负责超值商品售卖登记，并监督现金回收和超值商品盘点对帐工作；企划部负责活动解释及宣传工作；

门店做好销售登记工作；及时反馈营运部；

5元商品配送：

罗城头店：5元*500份*1店*13天=32500元

贸易店：5元*200份*1店*13天=13000元

合计：45500元

福礼四：献惊喜礼金送给您

活动期间在各店购物金额满56元者，凭*超市快讯刊登的5元抵金券剪角在收款时冲抵等额现金（快讯剪角有效期为2005年4月28日——2005年5月

3日）；备注：团购及场外个别专柜除外不参加；购物金额56元以上不累计计算；每次只能使用一次；

企划部负责活动广告设计制作（公司名称、有效使用期、过期作废、复印或残损作废），及媒体宣传工作；

营运部负责活动的具体执行，在购物券的回收登记工作中进行监督指导；财务部对门店进行购物券回收工作的流程进行相应培训；

门店负责活动的具体执行及现场秩序的维护；

费用预计：快讯剪角：50000份*5元=250000元合计金额：250000元收入预计：50000份*56元=280万元费用占比：25万元/280万元*%=8.9%

备注：购物满56元以上者，不参加福礼二活动，其余活动均可参加；福礼五：购物送晚报日久见人心

各店购物金额满66元以上者，凭当日购物小票获赠2005年任意一季度《邯郸晚报》一份（价值34.50元）购物满106元以上者，凭当日购物小票获赠2005年半年期《邯郸晚报》一份（价值69元）；各店购物金额满166元以上者，凭购物小票获赠2005年全年《邯郸晚报》一份（价值138元）；

总经办负责报纸派送流程培训及报社征订配合工作；负责媒体宣传及活动解释；

营运部负责活动具体实施和监督，并做好总结分析；

福礼六：数百低价品捧出金河心

连锁店100多种半价商品、数百种低价商品任顾客选择；“超市仅有低价品项不够，”连锁超市真诚承诺：有质量问题商品包退换；

商品部快讯促销商品组织；

店面负责快讯商品具体售卖及宣传工作；

企划部负责快讯制作及商品报纸宣传

第三篇：xx大卖场圣诞节活动策划方案xx大卖场圣诞节活动策划方案

xx大卖场圣诞节活动策划方案

主标：圣诞乐翻天岁末贺新春

附标：秋品出清新款冬品7折

活动地点：

某购物中心分店

活动时间：

12/8-1/1共计25天

【商品策略】

秋品出清新款冬品7折

本档期适逢圣诞节及元旦双节同档，年末顾客消费能力较高，我店折扣定为秋品出清，新款冬品7折优惠活动

【sp商品策略】

活动时间：12/8-1/1换购地点：一层顾服中心

活动方式。活动期间于店内当日消费累计满800元的顾客即可至一层顾客服务中心免费领榷购物中心20XX年精美台历》一本，单张小票限领1本;或凭当日任意笔消费小票加10元换领《购物中心20XX年精美台历》一本，单张小票仅限换购一本。（其中200本自留，剩余2800本发放及换购。台历发完即止）

台历每月均有现金折价券30元或礼品兑换券，可于指定月份于本店消费时抵用相应金额或免费领取相应精美礼品一份（折价券全场通用并享受折上抵用/特例专柜除外/单笔消费限使用一张/不设找零/抵用券必须于指定月份使用/过期作废）。

台历画面以店内知名专柜图片为主，于画面下部设计当月使用的折价券（折线以便于撕取），共印制3000本，为14页翻页台历，折价券30元/月，限

2、

4、

6、

8、11月使用，其余月份采用回门礼领用券方式。（本活动仅限一层百货且特例专柜及特例商品除外）

折价券使用说明：

*本券使用日期为20XX年当月，过期作废。

*本折价券限一层使用，使用本券购物时可以抵用现金30元，超市，2f国美、繁星秀尝店内明示商品及专柜不参加此次活动。

*使用本券请提前出示;本券不可累计使用，购买单件商品限使用本券壹张，且使用本券消费的折扣部分不予开据发票。

*本券不可兑换现金亦不找零，使用后本券由公司收回。

*活动期间售出商品如需退换货，赠券金额部分不予退还。

*本券若发生遗失或破损，概不挂失或补发，请妥善保管。

*本券为购买商品的折价凭证，如若仿造本券，依法必究。

活动时间：12/1-12/31

活动地点：顾客服务中心

活动方式。活动期间凡持本月台历折价券及当日任意一笔消费小票的顾客均可至本店一层客服中心领取“洗衣液”一袋。

【pr公关活动】

活动时间：12/

24、12/259：30-10：30

活动地点：西门二道门内

活动内容。活动期间每日由两名工作人员扮演小丑和圣诞老人于一层西门二道门内发放气球，以此活跃圣诞欢乐气氛，并起到集客的效果。

活动时间：12/2411：00-12：0016：00-17：00

活动地点：店内一层卖场

活动内容。活动期间由企划部人员、小丑及圣诞老人于一层卖场随机寻找顾客进行抽惊喜活动。圣诞老人手持红色百宝袋，内装有乒乓球并画有各种表情，抽中笑脸即有礼品赠送，共赠80份。以此活跃圣诞欢乐气氛并起到集客的效果。（礼品为5元小礼物）

活动时间：12/30~1/1

活动地点：顾客服务中心

活动方式。活动期间每日前50名顾客至顾客服务中心领取猪年“福”字一张，赠品发完即止。

活动宣传：店内播音、导购、客服员、收银员宣达

会员卡务

积分期限：20XX年全年活动时间：xx/11/1-200*/1/31

活动地点：购物中心分店顾客服务中心

活动内容：

20XX年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：“贵宾金卡”，其积分方式为倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积分;

另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于20XX年11月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回溃

回馈方式。年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店根据其具体消费金额计分进行回溃积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购买商品（本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外）。

同时会员积分达到相应标准也可赠券与玉兰油指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与玉兰油多效精华霜二选一;达8000分可回馈80元赠券或与玉兰油新生晶白乳/新生激活霜二选一，玉兰油商品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。xx大卖场圣诞节活动策划方案活动时间：12月24日12月25日

活动主题：相约圣诞之夜（圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞）

活动说明。策划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的强烈关注，为冬季旺销铺垫人气。

活动地点：门前广场

活动内容：

一、卖场圣诞氛围营造

a、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。

b、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

c、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。

二、主持人节目促销活动

（1）狂欢帽子节。展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子。部分帽子、手套半价销售。让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采。操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

（2）购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套（手套价值5-10元左右），在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。

奖券奖项设置（可根据实际情况定夺）：

一等奖：1名，29寸彩电一台

二等奖：3名，vcd一台

三等奖：20名，圣诞音乐cd一张

四等奖：100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。

操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符（平安夜赠送平安符）等。

（3）圣诞大蛋糕

定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。

活动说明。在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇”圣诞快乐”的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛形状小巧，只有三四寸长，但用料精致，五颜六色，有的还做成螺旋形。点燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子，以此代表圣经故事中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了“三王”，令人感到十分有趣。

操作注意事项。可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，注意维持现场秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得尽量大，也可以分为几个大蛋糕，准备切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时准备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。

（4）购物送c打

cider（c打）是一种不含酒精的，从苹果汁当中提取出来的饮料，有点像香槟，国外人过圣诞的时候，晚上习惯将2升的c打和2根桂皮枝，还有黄糖一起放在锅里煮15分钟，于是整个房间里都充满了圣诞的味道联合厂家共同举行此促销活动，购物满500元送一瓶c打，满1000送2瓶，以此类推。

操作说明。可以事先通过报纸广告、海报、dm等来宣传西方庆祝圣诞的这一方式，将西方圣诞习俗介绍给顾客，通过增强顾客的文化意识来引导顾客的消费习惯，从而促进商品销售。

（5）购物送免费餐券。

兑换地点：总服务台商场消费满1000元，可获甲天下免费券一张100元，满xx送两张，限单张小票，不可累计。操作说明：对于年轻顾客和小孩来说，过圣诞节总是免不了吃的，餐券倍受欢迎，还能在邀约进餐的好友中进一步传播金义。

（6）其他促销活动

圣诞服装大特卖：冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等

圣诞限时特卖，开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等

圣诞玩具节。玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是最具吸引力的商品之一，展出销售不同类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞销售会有很大帮助。

三、特别企划公益活动（主持人煽情串词）

每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈祥的老奶奶，其实在我们城市中，也还存着需要我们去关心的孩子，伸出您热情的双手，献出您的爱心，让我们共同给他们点亮“希望的火柴”。

您只要将自己的购物小票投在募捐箱内，我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给这些孩子们，并中征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置：冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。

操作说明。邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升金义百货的美誉度。

※主持人还会穿插互动的时尚游戏、健身项目表演来持续吸引市民，一方面让市民了解金义百货欢乐优惠在圣诞的活动主题，增加对企业美誉度的认知，带动商品销售。xx大卖场圣诞节活动策划方案圣诞节的关键词是时尚，个性，娱乐，浪漫，是年轻人的狂欢圣会，圣诞节本身所承载着的文化气息已是微弱不已，吸引青年人的是圣诞节的气氛，因些，商家在做圣诞节服装促销活动时，要掌握好圣诞节本身及自己产品的契合点，针对目标客户展开目的性的促销。

一、活动说明

1、时间：xx年11月26日~12月25日

2、地点：**商场一楼前厅

3、主题：圣诞节系列促销活动

4、定位：

（1）与众不同，强调突破与创新;

（2）针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人（主要）的钱。

二、主要活动内容圣诞节（或称“圣诞月”）系列促销活动启动仪式

1、简介

（1）时间：xx年11月26日（周五）或是11月19日晚19：30时开始

（2）目的。以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自**商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。

2、场景设置

说明。整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。

（1）在**商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树;

（2）作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物;

（3）一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋;

（4）圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台;

（5）从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物;

（6）中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球（备用）。

3、场面描述

☆19：00起

顾客一进入**商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围（部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式）。

☆19：20

小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛。

☆19：25

漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及**商场圣诞月的活动内容。

☆19：30

（1）祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着洁白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。

（2）幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状""此时忽然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来（在主持人提示下）是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱忽然打开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来""

（3）圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，**商场圣诞节系列活动拉开帷幕""

（4）与此同时，20个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮""

☆晚20：10时

启动仪式结束。

4、说明：

通过简单而富有意味的活动形式，营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛，让人们融入其中，热情参与**商场圣诞节系列推广活动。

三、平安夜晚会

1、时间：xx年12月24日晚21：00时~24：10时

2、地点：**商场一楼大厅

3、场景设置参考启动仪式，但准备更充分。

4、节目设计说明

整个晚会分为两个部分：第一部分主题为“爱与诚信的感恩”，点燃希望与祝福，高雅而不失庄重;

第二部分主题为“欢乐共享海的热情”，格调热烈、狂喜与满足。

5、抽奖及游戏（奖项设置）。奖项要多，大奖要有足够的分量，整个晚会活动期间，圣诞老人与小精灵们贯穿之中，游戏与抽奖是活动双方沟通交流的基本形式，游戏不但娱乐性强，观众的参与热情也高，再加上丰富的礼品及礼品发放形式，肯定会带来极佳的现场效果。每一个大奖都来自圣诞老人的神秘包袱，并现场真实的颁发，使圣诞老人的传说在现实演绎中表现得淋漓尽致，亲切热烈，将观众与**商场紧密合成一体。

6、晚会亮点

★开场。以音乐、雪花等营造气氛，主持人开场，幽默诙谐地从壁橱里请出圣诞老人并索要礼物，圣诞老人声情并茂，不小心将包袱掉在地上，转身去拾，结果背对观众的屁股处裤子破开，一个白色的圆蛋掉了出来，寓意圣诞（生蛋）快乐，主持人捡起蛋，将之作为一个抽奖箱或重要道具，放在显眼位置，好多的大奖的出现都将与其有关，圣诞老人从原处返回，让观众产生一种期盼，只要圣诞老人爬出来就会有礼物，或大奖出现。

★结尾：结尾时，在23：59分开始倒计时。音乐与钟声共同配合，倒计时开始前大厅大礼品钟下降，主持人邀请嘉宾圣诞老人，圣诞老人在主持人的调侃下一点点脱去圣诞装，最后露出美丽的脸，原来是时装皇后。主持人再邀请嘉宾**商场公司总经理，两位嘉宾共同敲响钟声（摇绳子的形式），在数到“0”时，装饰网及周边的众多小铃忽然荡漾开来，（与舞台保持3米高左右，上用细线固定）声音清脆动听，同时背景音乐渲染，慢慢静下来

（数秒钟后）正当人们的视线要转移时，大钟下面遮口打开，无数个小礼品，数千只小气球，小卡片从里面由缓到快由少到多倾泄而出，伴随钟的摆动，由上空飘摇而下，同时地面礼花炮向空中燃放，使现场气氛达到最高点，所有人欢呼成一片，主持人和宾朋与顾客相约xx。

★亮点节目。搞笑版圣诞老人现代舞，原汁原味巴西风情舞，赞美诗，大型服装展演共享**商场，等。

第四篇：x家具大卖场国庆促销方案策划书（大全）x家具大卖场国庆促销方案策划书

策划人：candyfeng

策划时间：2009-09-04

策划对象：家具

策划目的：产品销量起到明显提升效果

客户群定位：1刚装修的新房需要换新家居的客户

2.旧房，因各种原因需要换新家居的客户

策划主要构思。既然确定了客户群，就根据各自特色，一一突破。

对于新房新家居的客户策略。首先，对大多数人来说，新家，给人的感觉都是耳目一新，什么都要新，所以，客厅的装饰小摆设;卧室的温馨小台灯;厨房的锅碗飘盆;卫生间的洗浴小套件，纸品;阳台的衣架，花篮.每一个细节，都需要"换新"。那么，涉及到生活中的这么多细节的方方面面，谁会照顾周全呢除了超市，还有谁呢无论是家庭主妇，还是时尚男女，或者是年迈的老人，又或则是小小的孩童.有谁不喜欢逛超市呢对，找超市合作。适合推出方案a

对于旧房新家居的客户策略，换也许只是换单件，基本上不会大面积的换新.所以，我们采取以旧换新，补差价，这是一个大工程，我不知道贵司是否有自己的家具厂，这需要熟悉工艺流程的家具师傅们来估价，看什么换什么，需要补多少钱。这是汇集人气的好办法。有的也许只是问问，但是中国人有一大特点，就是在杂堆买东西，喜好热闹，哪里人多往哪里走。适合推出方案b.方案a："精打细算，有多少，拿多少"。

活动说明。这个活动呢，是顾客根据赠送的购物券金额，在规定的时间内，去超市准备好的特别区域（里面的商品没有标价，靠顾客自己平时的生活经验来猜，来计算，商品可以是商场的打折品或则促销品，具体和超市沟通协商，但前提条件是品