培训学校岗位薪酬绩效管理制度与方案（共三篇）

培训学校薪酬管理制度与方案(教学部+市场部)1.教师薪酬福利制度方案一2.教师薪酬福利制度方案二3.教师薪酬福利制度方案三4.教师薪酬福利制度方案四5.教师薪酬福利制度方案五6.教师薪酬完美版7.教师工资评级方案一8.教师工资评级方案二9.教师考核方法与星级评定10.教师奖惩规定11.市场部人员岗位职责12.市场部工资方案（3种）13.市场经理岗位职责14.市场部提成方法教师工资、福利制度方案一（正式签约专职教师类）一.工资学校本着劳资兼顾互助互惠原则，给予员工以合理待遇。1、待遇包括：基本工资、岗位津贴、课时工资、绩效奖金、全勤奖、补贴、保险等。2、基本工资：专职教师基本工资3200元/月（含600元课时费）。3、教师基本课时工资：试用期教师为130元/次（二小时为一次），转正教师的课时工资通过评级后按级别定。转正不足一年的教师为新老师，初始课任务没有完成者不算加班。4、证书补贴：有教师资格证加补贴120元/月，过大学六级、PETS-4级加补贴180元/月。过专八、PETS－5级加补贴280元/月。5、学历补贴：大专200元；本科300元。9、保密费：100元/月。10、餐补：50元/天。周末上全天班的行政及上课跨中间两个时间段耽误午餐的专职教师及助教享有。平时值班的行政一天工作时间超过9小时的，也享受50元/天的误餐补助。11、培训津贴：120-130元/小时12、住房津贴：省外的员工或在郊区上班的老师如有需要，转正后学校可免费提供宿舍。如员工由于个人原因不服从学校安排的，学校不予考虑，试用期间需提供住宿的，按100元/月收取。13、关于寒暑假的工资待遇：专职教师寒暑假期间各有一个月享有2650元的基本工资（不扣450元课时）。二·福利1、学校员工结婚，学校发礼金500元，由办公室安排人员到场祝贺。2、学校员工生子，发礼金200元，双胞胎400元，计划外生育不发。3、员工三·保险1、员工与学校签转正合同三个月内，学校按政策办理养老保险，失业保险和医疗保险。2、员工被开除或中途离职由学校收回保险（退保）教师工资、福利制度方案二（正式签约专职教师类）一、工资组成1基本工资（基础工资+职务工资+保险津贴）+绩效工资+工龄工资+节日福利费二、基本工资1、基础工资：3000元/月含每月20节义务课时，不足课时者由学校统一安排上行政班。2、保险津贴：100元/月3、职务工资教务长360038004000注：教务长的年终绩效奖根据全年业绩考核，在年营业额不低于上一年度的情况下，奖励全年营业额的2%，如营业额低于上一年度营业额取消年终奖。三、绩效工资课时费==每节课总费用×10%每个班学生学费×班级人数=本期班级学费总额本期班级学费总额÷20次课=每节课总费用按照500元/期算班级人数本期班级学费总额每节课总费用课时费备注5人以上，8人以下400020020元/次课9人450022522.5元/次课10人500025025元/次课11人550027527.5元/次课12人600030030元/次课13人650032532.5元/次课14人700035035元/次课15人750037537.5元/次课16人800040040元/次课17人850042542.5元/次课18人900045045元/次课19人950047547.5元/次课20人1000050050元/次课21人1050052552.5元/次课22人1100055055元/次课23人1150057557.5元/次课四、工龄工资1、100元/年2、从来校工作第二年起算，但试用期不含在内教师工资、福利制度方案三（正式签约专职教师类）基础工资3600元（包括48课时/月，不包括课后辅导班）电话费80元交通示范课奖教学竞赛奖学生培训竞赛奖优质服务奖教师工资、福利制度方案四（正式签约专职教师类）一、工资组成：1.培训中心的所有教师的工资实行基本工资和奖金制度.基本工资应包含一定的课时量和办公时间。一般，以一周44-48小时工作本工资包含以外课时数×超额课时奖金。5.培训中心授课安排根据以往学生及家长对教师授课质量的评价确定，评价高的教师优先得到课时安排。二、教师等级：1.见习教师2.见习授课教师3.授课教师4.资深授课教师5.资深教师三、基本工资标准（仅供参考）：教师级别工资标准直辖市省会城市地级市县级市县城见习教师35003300300028002600见习授课教师38003600130030002800授课教师40003800350032003000资深授课教师42004000360034003200资深教师44004200380036003500说明：一般情况下，所有新招聘教师正式授课后均属见习教师级别，每半年根据绩效考核结果重新评定教师等级。教师工资、福利制度方案五（正式签约专职教师类）一.工资组成:基本工资＋满勤奖＋经验津贴＋职务津贴＋课酬＋工作质量奖＋表现奖+特别贡献奖+年终奖＋福利。二.工资细则务处审批）；专科2900元/月（试用期为2800元/月，试用期视工作表现为1-3月，由教师写出转正申请，报教务处审批），在本校工作时间每满一年基本工资加100-200元/月。2、满勤奖：200元/月。3、经验津贴：50－100元/月（以交验毕业证书上注明的毕业日期为参考，工作每满一年经验津贴加50－100元/月）4、职务津贴：50－300元/月班级活动每月一次，要求写出活动报告并把活动经过图文茂地上传到教务主任邮箱；学科带头人（备课组长,教学大纲制定，教材建设/编著，实践课程设计，道具设计或购买）；5、课酬：6-8-10元/课时，本月课酬=6-8-10元/课时*课时数（0-1000元/月）教师应根据“教案检查标准”认真编写教案，由教务处检查，并根据成绩评定酌情领取或按比例领取课酬；教师在课堂上出现影响学校声誉的言行，或因为教师原因出现学生退学等教学事故，扣除当期课酬。学生管理费：任课班级的学生总数量，50人以内每人10元抽取，50--100人以内每人15元抽取，100人以上每人30元抽取，要求每月2次以上的家校联系，要求写出报告汇编成册，作业批改，作品展示，网络发表。6、工作质量奖：0－100元/月(签订《劳动合同》后每满六个月发放一次)教师应认真履行学校制定的各项教师管理守则，由学员和教务处对每位教师的每个课程进行不少于两次教学质量考评并造册备案备查，如果最终平均分在4分(含4分，满分5分)以下，或未完全认真履行各项教师管理守则，酌情领取或按比例领取工作质量奖；发生教学事故或正式录用后合同期内辞职的教师不予发放。7、其它：月特别贡献奖：另评;户外招生活动120元/次；年终奖：0-5200元/年；福利：按学校规定。教师薪酬完美版1、待遇包括：基本工资、岗位津贴、加班费、绩效奖金、全勤奖、补贴、保险、电话补贴。2、基本工资：专职教师基本工资3200元/月。3、全勤奖：200元/月（当月满勤可发、迟到或请假均不发）。4、超员奖：每个教学班级基数假设为10人/班，若实际学生数超过10人，每超出一个学生，补贴该任课教师120元/人/月。5、加班费：220元/半天，300元/天，加班具体时长根据工作需要而定，少于5个小时为半天，超过5个小时按一天算。（由校长审核批准方能计算），如属于布置的任务没有完成者不算加班。6、餐补：50元/天。周末上全天班的行政及上课跨中间两个时间段耽误午餐的专职教师及助教享有。平时值班的行政一天工作时间超过9小时的，也享受50元/天的误餐补助。7、绩效奖金包括：学生巩固率+学生参加比赛获奖+教师优质课比赛+新生源拓展奖励+优质服务奖励+年度奖励巩固率奖：1．每期培训的最低基本续班率，75％以上的班级有续班奖金，50％—74%不奖不罚，带班巩固率50%以下的老师，给予一个培训周期的观察期，连续两个培训周期巩固率低于50%的老师，学校有权将其辞退或转岗。2．续班奖每期发一次。学生巩固率奖励如下表：（G是巩固率的第一个字母）巩固率奖金额75%≦G﹤80%15元/生80%≦G﹤85%20元/生85%≦G﹤90%21元/生90%≦G﹤95%24元/生95%≦G﹤100%27元/生G=100%30元/生学生参加比赛获奖：凡教师辅导学生在国家级竞赛中获奖，奖励550-350元/人；凡教师辅导学生在省级竞赛中获奖，奖励320-240元/人；凡教师辅导学生在市级竞赛中获奖，奖励200-1000元/人；其他单项奖：根据学校的具体情况另行设立单项奖。教学优质课奖：凡在学校组织的教师教学竞赛中获得一等奖的，奖励300元（或等值物品）；凡在学校组织的教师教学竞赛中获得二等奖的，奖励200元（或等值物品）；凡在学校组织的教师教学竞赛中获得三等奖的，奖励150元（或等值物品）。新生源拓展奖励：A：免费体验课：班级正式开课时，如果报名人数（或收入）达到相应标准，对授课教师奖励100元，超过标准人数后的人数，对授课教师给予奖励，并对跟踪该班教学与招生工作的教师予以嘉奖。B：新生招生新生招生为两个含义，一是在自己班级中招来新生插班，二是通过各种方式招来新生进新班或插班，凡新报名学生（学校安排插班不除外）按30元/人给予教师奖励。优质服务奖：主要考核指标：电话教学、学期展示课、学生评价、周教学计划、问卷反馈评价系数项目电话教学期末示范课学生评价周教学计划问卷反馈评价标准分10分10分10分10分10分权重2.52.52.01.51.5（1）电话教学电话教学作为一项教学常规，每学期每生至少进行一次电话教学。须认真填写电话教学单，每月底和工资单一起上交检查。如未按时交电话教学单，取消当月电话补贴。电话教学时，每生每次时间不低于4分钟。电话教学单须如实填写，学校对教学情况进行抽查。如发现有弄虚作假的现象，取消当月电话补贴，当月电话教学成绩记零，学期德育考核成绩记零，并给予记过处分。教师每月发放电话教学费用20元/班。电话教学考核标准与分值教学人次教学时间4分，0.1分/人6分，0.05分/分钟（2）学期展示课每学期至少开一次展示课。在班级授课进度到达第8周/16周时，教师须与校长落实上示范课的时间、地点与内容，同时将计划上交给学校。教师如有在规定的班级未开展学期展示课，该班的巩固奖减半，且该教师此项目的成绩计零。学期展示课考核标准与分值按时上交计划完成度授课效果3分4分3分（3）学生评价学生评价是指按规定填写学生评价表。教师须在期末完成学生评价表的填写，上交学校盖章检查。学生评价的主要内容：教学时间主要填写内容第1-4周学生个性心理分析与总结。包括气质、性格、体貌特征、智力、创造力、人际交往、适应环境变化能力、动机、兴趣、人生观、自我意识等。第5周行为习惯第6-15周出勤情况、作业情况、学习兴趣、各项与所授培训项目相关的学习效果等。第16-17周总体学习效果归纳总结；教师对学生本人的期望；教师对家长建议与要求等。第18周学校统一盖章，发送鉴定。学生评价的考核标准与分值按时上交检查评价人数评价质量2分5分，0.1分/人3分（4）周教学计划周教学计划是指填写周教学计划表。教师须在授课前将计划表贴在教室外供家长了解。如果未填写周教学计划表，扣除教师奖金5元/次。周教学计划考核标准与分值填写数量填写质量4分，每少1次扣0.5分，扣完为止6分，字迹工整，内容详实，指导性强（5）问卷反馈学期末学校向家长发放《家长意见问卷调查表》，收集反馈意见，便于更好地开展工作。学校将针对反馈意见，对教师的相关工作进行评价。优质服务奖考核细则优质服务奖每学期发放一次，电话教学、学期展示课、学生评价、周教学计划、问卷反馈各个项目的成绩总和为该教师的学期成绩。优质服务奖设立特等奖1名，奖励1200元；一等奖5名，奖励800元；优秀奖8名，奖励500元。凡受到重大社会正当理由投诉者，取消参评资格。优质服务考核成绩、春季考核成绩、秋季考核成绩三项的总成绩为年度奖的评奖依据。教师课时工资评级方案一一、评级适用对象：转正后的在职专职教师二、基本课时评级标准：教师的基本课时工资按一个学期内教师周末总部班的带班平均巩固率评定。计算巩固率的班级应包含教师一个学期内所带的所有班级的所有产生巩固率，也就是续班完毕的常规班（包含拆班、合班情况），但家教班、VIP班、短训班、假期班以及各类赛前辅导班、冲刺班不计算在内。三、评级时间：以一个学期为周期，如根据2021年1月至6月的巩固率计算得出的评级工资适用于秋季学期执行，即2021年9月至2022年2月。四、平均巩固率计算方式：一个学期内总部常规班带班巩固率总和÷带班个数=总部班平均巩固率平均巩固率和课时工资对应表：（课时按2小时算）周末班平均巩固率评级标准周末班课时费合作幼儿园课时费带班平均巩固率达到90%以上一级A148元/课时139元/课时带班平均巩固率达到85%-89%一级B145元/课时139元/课时带班平均巩固率达到80%-84%二级A142元/课时136元/课时带班平均巩固率达到75%-79%二级B139元/课时136元/课时带班平均巩固率达到50%-74%三级A136元/课时133元/课时带班平均巩固率达到50%以下三级B133元/课时133元/课时特殊情况：试用期内未转正的老师不参与评级，无论课型和班型，每次课时工资均为130元/课时,但跨区上课享有车补（20元/次）和幼儿园授课超员奖；转正考核通过后但未产生周末带班巩固率的老师按三级A标准评定；总部班带班平均巩固率50%以下巩固率的老师学校给予一个学期的观察期，连续两个学期巩固率低于50%的老师，学校有权将其辞退或转岗。总体说来，巩固率是衡量教师课时工资的唯一标准，但学校教务长有权限为每个教师提升评级工资级别，但最多不超过两个级别；未设教务长的学校可以由学校负责人代为提升。学校教务长和负责人为教师提升评级工资时各占50%的分值。提升评级工资标准：按一个学期内教师对学校带班安排的服从程度以及教研活动的参与程度。举例说明：如一位教师2021年1月至6月的常规班续班巩固率如下：教师课型升班时间上课时间原班人数续班人数巩固率平均巩固率Maggie新概念12020/04/16周六8:30201680%87%新概念22020/06/11周六11:00181478%新概念32020/06/28周日11:00201890%新概念一册（2）升（3）2019/06/28周日1:301515100%该名教师的2020年1月至6月的平均巩固率为87%，对应评级工资表，属于一级B，即2020月9月至12月的课时工资为——周末班145元/课时，幼儿园139元/课时。八：备注：计算平均巩固率时未除尽的小数点按四舍五入计算；教师工资评级方案二一、专职教师的课时工资：学校将以实际课时数计算课时工资。根据课程要求的不同每课时为40分钟——55分钟原则每节课不低于30分钟不高于60分钟。课时工资部分规定了试用期工资、课时工资的标准及实施办法。二、试用期工资试用期内，工资为3000元/月，无其他任何补助及提成。试用期满，签订聘用合同后，底薪3000/月,含48个课时,开始记算并发放各类补助及奖金，超出课时后每课时工资为相应级别课时费。（试用期一1—3个月，学校会根据试用期表现情况延长或缩短试用期，前七天为观察期，若观察期内有一方无条件放弃合作则期间没有任何工资报酬，7天后双方无异议并继续合作此7日工资按试用期工资标准如数照发）。试用期暂无课时工资试用期满，签订聘用合同后，课时工资按照定级标准发放并根据考核结果上下浮动；三、课时工资浮动1、教师课时工资采取浮动制，建立学校内部竞争体系，适用对象为所有与学校签订了聘用合同的主科目（英语、作文、数学）教师。2、每个学期末，学校对全体教师进行学期考核，以现行课时工资标准为浮动基数，综合各项考核指标，根据考核总成绩以及每月绩效考核表内的成绩由高到低的排名结果在原等级上进行相应的上下浮动；3、课时工资每半年浮动一级，每个月考评一次。春季考核后确定的工资标准从7月份开始执行，秋季考核后确定的工资标准从1月份开始执行（也可能会每季度评定一次）。4、课时工资等级标准课时工资划分为：级别工资/月课时费标准A级教师-------4200--4400课时费134-136元/课B级教师-------3900--4100课时费128-132元/课C级教师-------3600--3800课时费122-126元/课D级教师-------3000--3500课时费114-120元/课试用期教师------3000试用期1—3个月学校专职教师，以考核分数（绩效考核）为衡量工资晋升或下降的标准。注：因病假、产假等未能参加学期考核的教师，沿用其请假时的课时工资标准；级别工资及课时工资等级标准划分：A级（A1-136元、A2-134元）；B级（B1-132元、B2-310元、B3-128元）；C级（C1-126元、C2-124元、C3-122元）D级（D1-120元、D2-118元、D3116元、D4-114元）四个级别共12个等级；课时工资浮动总表（按教师每月及季度和每半年绩效考核表执行）注：表格内各类数字根据本城市实际情况灵活制定（以老师考核细则及听课考核结果为依据）课时工资标准上浮条件上浮等级数下降条件下降等级数A1-136元不参与未居前2名1级A2-134元190分1级未居前1名1级B1-132元180分1级未居前1名1级第1名2级B2-130元170分1级未居前1名1级第1名2级B3-128元160分1级未居前1名1级前2名2级C1-126元150分1级未居前1名1级前2名2级C2-124元140分1级未居前1名1级前2名2级C3-122元130分1级80分以下1级前2名2级D1-120元120分以上1级80分以下1级前2名2级D2-118元120分以上1级80分以下1级前2名2级D3-116元120分以上1级80分以下1级D4-114元120分以上1级不参与试用期120分以上1级不参与备注：学校专职教师数不足十人的，以考核分数为衡量工资晋升或下降标准。教师考核方法与星级评定A．班级考核得分的评分方法：该评分是对本班工作任务、工作过程的情况进行考核，考核满分为100分。1．学员调查表分数（40分）以该班级所做学员调查表平均分计算。2．学员平均出勤率（30分）以日清表为依据统计平均出勤率。3．主管打分（30分）根据主管打分表。B．教师星级评定标准：1．本季度不参加师训考核或考核分数不及格不予晋级，三星级教师师训考核分数必须高于80分。2．不服从教研安排，在该季度有旷工记录者不参与考核，两次旷工直接降级。3．星级教师晋升为一星级教师考核分数必须超过75分，一星级教师若考核分数低于75分降为星级教师。4．一星级教师晋升为二星级教师考核分数必须超过80分，二星级教师考核分数低于80分降为一星级。5．二星级教师晋升为三星级教师考核分数必须超过85分，三星级教师考核分数低于85分降为二星级。6．三星级教师连续两个季度考核分数超过85分晋升为四星级教师，四星级教师若两个季度连续考核分数低于85分降为三星级。7．四星级教师连续两个季度考核分数超过85分晋升为五星级教师，五星级教师若连续两个季度考核分数低于85分降为四星级。8．星级教师考核分数超过85分以上并经校长特批直接跳级为二星级。9．考试类全职教师以二星级为起点。10．三星以上教师若有一次分数低于75分直接降一级。11．试用期教师考核分数若低于60分予以淘汰，转正后教师若低于60分予以淘汰。12．正式教师可以享受相应的社保福利。注：星级教师责任：1.实习教师必须参加所有新师培训、所有教学部安排的听课以及每周三小时的教研活动。2．星级教师必须每周参与三小时教研活动。3．一星级教师必须承担带新老师的任务并积极参与每周三小时教学研讨。4．二星级教师必须能独立开发某门课程的培训教案，并能培训新教师、承担带新老师的任务并积极参与每周三小时教学研讨。5．三星级教师必须能上高中课程、能独立开发某门课程的培训教案，并能培训新教师、承担带新老师的任务并积极参与每周三小时教学研讨。6．四星级教师必须承担考试部当中一门课程授课能独立开发某门课程的培训教案，并能培训新教师、承担带新老师的任务并积极参与每周三小时教学研讨。7．所有教师必须参加教学部定期举办的师训并参加考核。注：星级教师在考核过程中必须完成以上工作，否则不予以晋级，如果三星级以上教师授所要求的课程，则只能降级，如有出现两次以上安排工作拒绝完成直接降级。教师考核星级评定星级教师评定年限及待遇：每年设两次考核，通过考核的教师方可晋升为星级教师并享受相应的课时津贴1、新教师转正后半年内考评达优可申请为一星级教师：课时津贴基准为112元/课时。2、一星级教师半年内考评达优可申请成为二星级教师：课时津贴基准为114元/课时。3、二星级教师半年内考评达优可申请成为三星级教师：课时津贴基准为116元/课时。4、三星级教师半年内考评达优可申请成为四星级教师:课时津贴基准为118元/课时。5、四星级教师半年内考评达优可申请成为五星级教师：课时津贴基准为120元/课时。6、五星级教师一年内考评达优可申请为一级培训师：课时津贴基准为122元/课时。7、初级培训师一年内考评达优可申请为二级培训师：课时津贴标准为125元/课时。8、每学期续报率低于50%的不能晋级，所带班级中只要有一个班级续报率低于35%则降一级9、连续3次被评为合格或有1次被评为不合格,教师将视情况被降级。10、凡出现大的教学事故(学生安全、上下课迟到早退、随意调课等教学常规工作),教师当期考核降一级;后果严重的,立即辞退。教师奖惩制度学校为奖励教师立足本职，严谨从教，热心钻研，积极向上的进取精神，特设立全勤奖、工龄奖、业绩奖、巩固率奖、年终奖。全勤奖一月无迟到，早退，请假，旷工者，发全勤奖200元/月。寒、暑假不发。工龄奖：1、工龄达到两年，年终发500元的工龄奖。三年以上的年终发800元工龄奖；四年以上的年终发1000元的工龄奖；五年以上的年终发2200工龄奖。五年以上每增加一年的工龄，工龄奖增加100元/年。2、如一年内请假累计达到5次或天数达到10天者，工龄奖减半，达到累计10次或天数达到累计20天者，工龄奖取消。业绩奖金学校教职员工有帮助学校扩充生源和巩固生源义务。员工直接介绍学生入总校学习（非优惠生），每人提取奖50元。课程转化奖：任何一个老生转化到其他课程的班级，两个班的任课老师均可获得转化奖金各30元/人。巩固率奖：周末班各班的最低基本续班率由原来的70%调高至80%.80%及80％以上的班级有续班奖金，50％—79%不奖不罚，50%及50％以下处以相应罚金.续班奖每年分两次发放：每年春节前发去年1月1日—6月30日续班奖；每年9月发放去年7月1日—12月31日的续班奖。幼儿园兴趣班续班奖按G×120元计算。幼儿园双语班的电话交流奖为：所带班级总人数×10元总部班续班奖分为周末班与假期短训班两种计算方式。周末班的奖金额度如下表.续班率奖金额75%≦G﹤80%（仅限新概念以上班2008年3月份开始）115元/生80%≦G﹤85%120元/生85%≦G﹤90%121元/生90%≦G﹤95%124元/生95%≦G﹤100%127元/生G=100%130元/生8．假期短训班(音标班,语法班,词汇班,口语班等)的奖金额度如下表:（假期短训班的续班率不参加教师评级考核）续班率奖金金额G﹤40%110元/生40%≦G﹤60%113元/生60%%≦G﹤80%115元/生80%≦G﹤100%118元/生G=100%120元/生9．续班率等于或低于50%的班级罚金＝流失学生人数×相应罚款金额续班率罚款金额45%﹤G≦50%130元/生40%﹤G≦45%135元/生35%﹤G≦40%140元/生G≦35%150元/生10．续班率低于65%的班级，学校有权根据情况对老师进行岗位调整11．课时工资发放标准带班类型课程课时工资发放标准A类少儿班实际评级工资幼儿班小学教辅班B类剑预备实际评级工资+13元C类小升初实际评级工资+16元剑桥一级初一教辅新概念一PETS1BD类剑桥二级实际评级工资+19元奥英E类PETS1级班实际评级工资+25元初二教辅F类初三教辅实际评级工资+34元PETS2级班新概念二G类语音班实际评级工资+13元词汇班音标班语法班口语班VIP班同类普通班的工资＋13元市场部人员岗位职能市场专员对市场部主管（主任）负责。协助、配合和独立完成市场宣传和招生工作，保持、维护良好的客户关系，维护学校良好形象，独立承担责任。1根据学校招生计划安排，完成每月、每季度最低招生指标。2通过各种方式挖掘学生资源，搜集潜在的学生信息，对有意向的学生做好跟踪回访，不断扩大招生。3为学生家长做好参加学校各项培训项目的优势及前景分析，对家长讲明利弊，尊重客户的个人选择。4熟练掌握市场宣传配套资料内容及相关信息，为客户提供主动、热情、周到、翔实的服务。5通过面谈、电话、电子邮件等方式对客户的问题进行答疑，并及时通过各种方式联络及回访，提升试听、报名率。6学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。7积极参加学校、部门的培训活动，认真执行学校、市场主管规定和实施细则，努力提高业务水平。建议有效的销售政策。8参加学校、分校的二级宣传（日常宣传、活动宣传等）。9开发招生渠道，寻找消费群体，通过不同方式进行强力的试听说服工作。10及时搜集整理市场调查的相关资料，做到准、快、细。市场部工资方案（3种）工资标准一（基本保障型）：基础工资2600元+交通补助费150元+电话补助费200元+职务津贴500元+招生提成+全勤奖100元+午餐补贴（55元/天*出勤天数）+校龄津贴（每满一年增加120元/月）；注：由学校提供住宿的员工没交通补助费；注：（其中绩效考核内容以月绩效考核记录为依据，全勤奖的考勤范围：上班、培训、会议、活动。凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、旷工，不仅扣除当月全勤奖并按考勤制度给予处罚。）工资标准二（高绩效型）：工资5000元+超额招生奖；不再另行计算其他补贴备注：工资=当地最低工资标准+绩效工资（需要完成月基本招生量才能全额发放）超额招生奖=超过月基本招生量的部分进行奖励。可根据超额招生人数提成（免费优惠生除外），也可以根据超额营业额提成。不建议纯利润提成。如：当地最低工资标准600元/月，绩效工资为2400；9月基本月招生标准量为100新生，实招50人，完成率为50%，9月当月实发工资=600+2400x50%=1800元；如实际招生120人，超额招生奖=（120-100）x40元=800元；所以，9月当月实发工资=3000+800=3800元。工资标准三（兼职奖励型）：主业工资+市场招生奖适用于暂没招聘到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。备注：市场招生奖可以根据具体招生情况分别针对不同负责人、不同团队、不同校区、不同阶段、不同项目、不同活动分别单独计算，避免人浮于事、责权利分离，最大化奖勤罚懒，激励团队。比如：行政主管兼市场部经理，行政主管工资=1500，学校九月市场新生招生奖励为新生营业收入的8%；9月招新生100，人均收费500元，新生营业总收入=50000；市场新生招生总奖=50000x8%=4000元其中行政主管占40%，其他参与招生的人员一共占60%。9月行政主管工资=1500+4000x40%=3100元。市场部经理的工作职责1.及时做出市场调查，每月写出一份市场调查报告。（如每个月周边各类培训学校的开课及优惠政策，周围公立学校幼儿园、中小学作息时间的变化，及我校所做市场宣传活动效果的评估），并根据调查结果及时作出策划，并以书面形式制定下个月市场运营方案，在每月20日前将本月市场调查报告，下月市场运营方案以及招生目标和招生投入费用预估标准等上报校长。2.每月25日前制定出招生宣传所用的海报数量预估；并上报兼职宣传员名单及预计每天所涉及的宣传范围和地点。3.控制招生成本：含人员工资及印刷成本，以及往返的交通费用。4.和媒介设计/制作公司或人员的合作。5.建立更多的推广渠道，不断宣传雅立文化在本市场的品牌，提高雅立文化在本市场的知名度，扩大我校所占的市场份额。6.认真接待来电，和上门咨询的家长及学员，在每周二上午对前一周咨询及收费情况进行统计并上报主管校长。7.学校各类表格的填写与整理（如考勤表，教师上课登记表，办公用品领用表等），并与每月20日将表格上报校长。8.平时应保持咨询室、教室等办公场所整洁，卫生。要定期进行打扫或者监督卫生的打扫，检查饮水机是否有水等。9.教师开课前要确保教室开门，并在所有课程结束后应检查各教室的门窗，电源是否关好，方可离校。10.主动接受家长，学员及校领导的检查监督11.完成学校领导临时交办的各种任务。市场部提成方法1.其中绩效考核内容以月绩效考核记录为依据，全勤奖的考勤范围：上班、培训、会议、活动。凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、旷工，不仅扣除当月全勤奖并按考勤制度给予处罚。2.市场经理绩效考核满分为100分，实际分数60分以下（包括60分）者只发基础工资，61分—80分以下者按总工资的80%发放，81分—90分者按总工资的90%发放，91分—100者足额发放所有应发工资及奖金；3.学校将根据市场调查及我校的实际发展状况对市场部下达上门或电话咨询数的指标，完成40-50%无提成，51-80%提成1%，81-100%提成2%，100%以上部分提成3%，（以上提成数额由市场部专职人员平均分配）每低于40%五个百分点，将从职务工资中扣除50元，直到职务工资为零。连续两个月职务工资为零后，学校将下调市场经理的基本工资。完成定额50-150%则维持原基本工姿。连续六个月完成定额100%以上，可上调基本工资50元/月。执行校长岗位薪酬绩效一、底薪部分：1、底薪薪级薪档表（含1000元绩效）1级2级3级4级5级400045005000550060002、试用期薪资：试用期底薪（不含绩效）按转正底薪的80%计算，绩效及其他提成、奖金不变绩效考评说明核心关键业务绩效考评内容绩效金额校区离职数（不含被辞退）≥2名02000元＜2名500100员工访谈数（需要提交访谈记录）＜4个0≥4个50≥8个100校区人员的级别晋升及职位晋升人数＜2名0≥2名50≥4名100员工满意度（人事出具校区满意度调查结果）＜90%0≥90%50100%100校区总业绩任务完成率＜80%0≥80%100≥100%200校区竞争力提升的创新方案＜1个0≥1个100其他教培机构调研（需要提供调研报告）无0有100退费情况≥2单0＜2单100营销方案的制定及落实无0有100三、月度业绩提成月度总业绩任务提成比例（基数为校区月度总业绩）（月度总业绩任务与月度消课任务）未完成月度消课任务完成月度消课任务完成月度业绩低于任务的60%00完成月度业绩任务60%（含）以上至80%（不含）之间0.40%0.60%完成月度业绩任务80%（含）以上至100%（不含）之间0.60%1.00%完成月度业绩任务的100%及以上0.80%1.20%月度完成业绩=实收业绩金额-退费业绩金额四、转正、涨薪及降薪方法1、转正办法：1）试用期：三个月2）转正条件：三个月中至少有两个月业绩完成校区月度任务80%；达到上述标准次月1日起转正。3）否则延长一个月试用期，转正条件同第2）条要求。2、涨薪考评转正后每六个月为一个考评期，考评期内平均每月完成校区月度业绩目标和月度消课目标涨1级底薪。3、降薪办法：转正后考评期内连续三个月未完成校区月度业绩目标和月度消课目标或者员工满意度低于80%，降薪1级。被降薪后当月未完成校区月度目标的75%，则降职处理。4、晋升办法：校长—区域经理—城市经理—城市总监—项目总经理制度1、校长签单不得超过校区总签约金额的20%，超出部分算作个人无效业绩，计入平台业绩；2、退费：校长在校区上任后出现的退费，在退费当月扣除退费金额业绩，同时校长罚款100元/单；3、按时提交总部各项报表，未提交罚款50元/次；4、出现校区人事管理问题（管理问题离职、投诉），视情节严重处以100元罚款至降职、解聘处罚。本绩效制度自2020年4月1日起执行优胜教育枣庄市中校区2020年4月1日教师薪酬管理方案汇总目录一、走读、住宿、酷学酷玩项目教师薪酬方案3（一）教师等级划分方案（含酷学酷玩）（二）新教师等级确定（三）晋级方案（四）降级方案（五）奖金方案1、续班满班奖金2、住宿与酷学酷玩续班奖金：住宿及酷学酷玩班级（不含全日制、艺考，含归属于住宿、酷学酷玩的网络视频班）3、酷学酷玩外教打分奖金：针对非公司sponsorvisa的外教奖金奖励政策4、五一班、十一班、模考班、港大班招生评分奖金5、郊区校区走读补助（六）初、高中项目内部绩效积分管理办法二、艺园中学部视频课程课酬标准申请说明（一）方案背景说明（二）课程的设置（三）课程名称关键字（四）课酬核算的方法（五）课酬发放方式（六）生效时间三、北京酷学酷玩冬夏令营教师成长天梯四、艺考全日制复读项目课程任课教师晚答疑课时费用变更申请一、走读、住宿、酷学酷玩项目教师薪酬方案（一）教师等级划分方案（含酷学酷玩）级别课酬标准调薪规则性质0级无教研组积分排名D级1级140元/小时教研组积分排名2级140~160元/小时教研组积分排名3级140~160元/小时教研组积分排名4级160元/小时教研组积分排名C级5级180元/小时教研组积分排名6级200元/小时教研组积分排名7级220元/小时教研组积分排名8级240元/小时教研组积分排名B级9级260元/小时教研组积分排名10级280元/小时教研组积分排名11级300元/小时教研组积分排名12级320元/小时教研组积分排名，班均人数至少20A级13级340元/小时教研组积分排名，班均人数至少2214级360元/小时教研组积分排名，班均人数至少2415级380元/小时教研组积分排名，班均人数至少2616级400元/小时教研组积分排名，班均人数至少28S级U级20*U+80元/小时教研组积分排名，班均人数至少2*U-4（二）新教师等级确定新教师通过招聘培训并进入教研组后，在入职前需要进行级别初始化，由教研组长向运营中心提供教师信息以及新教师的初始级别建议，范围为0~3级。其中建议为3级的教师需要通过由运营中心组织的答辩会才能确定。从其他机构或者外地转来北京的成熟教师，可以向中学部总监提出级别认定申请，通过进行答辩，直接给与0~9级的级别认定。（三）晋级方案1.教师每年的4月和10月进行教师升级调整。教师认为自己在组内做出突出贡献，并且教学水平有了一定提升，可以在3月和9月向教研组提交晋级申请报告。由教研组和项目组确定时间通知答辩。其中，新老师和非新老师晋级标准不一（新老师是指第一次参加晋级答辩的老师，如：该老师6月入职，他已无法参与4月的答辩，只能参与10月答辩，因此算入新老师）。A非新老师（含员工兼教师，不含管理者）答辩的内容、安排与结果答辩内容组内积分、平均续班率、投诉情况与出勤情况、因私调课次数、参与讲座情况、教研组长评价答辩时间展示10分钟问答5分钟答辩结果不升级按积分排序(组内排名后10%（不含）以内)升0.5级按积分排序（组内排名前90%（含）到前70%）升1级按积分排序（组内排名前70%（含）到前30%）升1.5级按积分排序（组内排名前30%（含）到前10%）升2级按积分排序（组内排名前10%（含）以内）B新老师（含员工兼教师，不含管理者）答辩的内容、安排与结果答辩内容组内积分、平均续班率、投诉情况与出勤情况、因私调课次数、参与讲座情况、教研组长评价答辩时间展示10分钟问答5分钟答辩结果升0.5级按积分排序(组内排名前20%（含）以内)不升级按积分排序（组内排名前20%以外）2.管理者晋级教研主管及以上级别的管理者晋级由中学部总监与项目经理讨论后决议。（四）降级方案若教师于调薪周期内在教学方面出现以下任何一种情况，会收到教研组降级警告并取消本次晋级资格。有效投诉数量异常出勤数量因私调课次数平均退班率>3次>2次>3次〉20%收到降级警告的教师可向运营中心提交保级申请，由运营中心组织答辩决定该教师降两级，降一级还是不降级。保级答辩时间也为每人15分钟，其中展示时间10分钟，互动时间5分钟。没有提交保级申请的教师自动在级别调整中降两级。另外，一年没有任何带课行为（不含个性化课程在内）的教师自动降一级。（五）奖金方案1、续班满班奖金采取一年四季度的续班体系，即暑假班续秋季班，秋季班续寒假班，寒假班续春季班，春季班续暑假班。采取同科目续班的计算原则：即本季度教师所带班级的学生进入下一季度同科目班级学习的比率，按续班人数/原班班级人数进行计算。满班率按原班班级人数/标准满班人数进行计算。其中课酬标准在220元/小时以下的，标准满班人数为22人；课酬标准在220元/小时以上的，标准满班人数为课酬标准除以10。只要学员实际上过一次原班课程，那么即使转班、退班、延转，该学员都会计入原班班级学生总数中，同时只要该学员续班，也会计入续班人数中。如果学员续入下一个季度的课程时，实际上课不到所续班级一半的课程，那么该学员不计入上一个季度的续班人数中。如果学员续入相同科目的班级超过一个，则等效续班人数的计算按如下规则进行：续入相同科目的班级2个则等效续班人数1.5人；续入相同科目的班级3个则等效续班人数1.8人；续入相同科目的班级4个或4个以上则等效续班人数2人。中考续高一续班率计算中：中考化学续高一化学或高一生物、中考语文续高一文综或高一语文、中学部课程续全日制及一对一项目，以上情况皆算入续班。涉及班级：中学部全部学科常规类班级（包含高考名师班），不含港大面试班、艺考班、全日制班、住宿班、酷学酷玩、模考班、点题班、五一、十一、春节等特训班。奖金标准秋续寒寒续春春续暑满班率（单位：%）0-5050-6060-7070-8080-9090-100100-110110-120120-130130-140140-150150-160160以上续班率(单位：%)0-50000000000000050-600002040608010012014016018020060-7002040608010012014016018020022024070-800608010012014016018020022024026028080-90010012014016018020022024026028030032090以上0140160180200220240260280300320340360暑续秋满班率（单位：%）0-5050-6060-7070-8080-9090-100100-110110-120120-130130-140140-150150-160160以上续班率(单位：%)0-40000000000000040-500002040608010012014016018020050-6002040608010012014016018020022024060-700608010012014016018020022024026028070-80010012014016018020022024026028030032080以上0140160180200220240260280300320340360说明：满班率及续班率均不包含上限（如：0-50即为：0≤满（续）班率＜50）。续班率统计时间：续班周期春季续暑假暑假续秋季秋季续寒假寒假续春季部门统计时间8月20日10月20日2月20日4月20日提交人力时间9月15日11月15日3月15日5月15日发放时间10月8日前12月8日前4月8日前6月8日前2、住宿与酷学酷玩续班奖金：住宿及酷学酷玩班级（不含全日制、艺考，含归属于住宿、酷学酷玩的网络视频班）采取一年四季度的续班体系，即暑假住宿班与酷学酷玩续秋季住宿网络视频班、秋季住宿网络视频班续寒假住宿班、寒假住宿班与酷学酷玩续春季住宿网络视频班、春季住宿网络视频班续暑假住宿班。采取住宿对住宿的续班模式，只要上个季度归属于住宿项目（含酷学酷玩）的学生报入了下个季度归属于住宿项目的课程，都计入续班人数。学生如果退班、延转、转班则不被计入原班学员中。只有原班学员报入下一个季度才能算续班。如果同一个原班学员续入下一个季度多个班级，那么按照续2个班级等效1.5人，续3个班级等效1.8人，续4个或以上班级等效2人。该奖金发放范围为所有归属住宿项目的线下班和网络视频班，不包含全日制项目课程。续班奖金按班级课时发放，奖金标准根据续班有效人数来确定，班级中每续1人，奖金额度为7元/小时/人。教师在班级的课时数为t，续班人数为n，则奖金总额为7*t*n。续班率统计时间：续班周期春季续暑假暑假续秋季秋季续寒假寒假续春季部门统计时间8月20日10月20日2月20日4月20日提交人力时间9月15日11月15日3月15日5月15日发放时间10月8日前12月8日前4月8日前6月8日前4、五一班、十一班、模考班招生评分奖金评分标准如下：所有校区人数<3030≤人数<4040≤人数<5050≤人数<6060≤人数<7070≤人数<8080≤人数<9090≤人数打分<4.8000000004.8≤打分<4.90204060801001201404.9≤打分04080120160200240280评分及人数均以教务部提供确认为准；结课后统一发放。5、郊区校区走读补助校区走读补助调整为：10元/小时；目前适用校区共有九个：通州梨园校区贵友大厦(ARBJ60)、通州新华大街(ARBJ84)、石景山金顶街校区(ARBJ66)、昌平政府街校区(ARBJ61)、顺义便民街校区(ARBJ77)、顺义石门校区(ARBJ81)、房山良乡校区(ARBJ83)、昌平京科苑校区（ARBJ90，新增）、大兴帝园商城校区（ARBJ87，新增）。（六）初、高中项目内部绩效积分管理办法学校中学部初、高中项目内部绩效积分管理办法第一部分总述一、概述积分按照季度进行排名，并在每个季度结束前一周，公布当季组内适用积分管理办法的所有老师的积分及其排名。此排名将作为下两个季度排课及晋升考核的主要依据。其中每个分项的各项目内小组长，其该分项积分由项目主管每季度进行绩效打分。二、积分基本原则所有老师的起始积分都为零分，根据积分细则，组内所有老师完成相应任务都会获得相应积分，分数加减的最小单位为0.1分，每位老师每季度的积分无上限。详见下表：起始分数0分上限分数无上限下限分数无下限分数，可以有负分分数加减最小单位1分三、积分使用范围该积分管理办法适用于整个初、高中项目除项目主管外的所有老师，项目主管不参与项目内积分排名，但也需要按照项目内规定保质保量的完成项目内的各项任务。四、积分流程①、由项目主管或项目内小组长根据主管要求，对所有任务进行布置。②、组内老师见到邮件和微信后要在规定时间内进行回复，在规定的时间结点前完成相关任务。③、项目主管或主管助理需要每周按照要求仔细填写打分表，写明加减分数原因。将打分表汇总整理好发及时上传云盘的北京艺园中学高中主管群。④、每周主管会及项目内组会上对上周积分进行公布，并在项目内组会结束后以邮件形式发送给项目内全部老师。第二部分积分细则一、招聘工作积分项目及其对应的计分标准，请见下表：积分项计分标准备注推荐教师简历投递+1分/人——成功入职+1分/人——组织招聘+50分/季度若多人参与，老师按任务量分得该积分二、教学教研积分项目及其对应的计分标准，请见下表：积分项积分标准备注教研记录+3分/次——标准化课程DEMO（含PPT及时间轴）+20分/课若多人参与，老师按任务量分得该积分试题试卷收集+1分/份——录入排版+3分/份——校对±0.2分/处校对出一处录入排版错误，则录入排版老师从所获得的3分中扣除0.2分，同时校对老师加0.2分，直到3分扣完为止解析+1分/次——编撰+1分/次——解题方法论研发（须为含有方法名名称、识别标志、解题步骤、印证题目的word或PPT文件）+20分/个必须是被项目主管及项目内全体老师认可，并在项目内广泛推广使用的方法论赛课优胜+1~+15分/次根据参与的比赛重要性及所获奖项，由项目主管在1~15的积分区间内定分教材编撰+10分/讲若多人参与，老师按任务量分得该积分校对±0.2分/处校对出一处录入排版错误，则录入排版老师从所获得的3分中扣除0.2分，同时校对老师加0.2分，直到3分扣完为止教研文章+1分/篇——三、培训分享积分项目及其对应的计分标准，请见下表：积分项积分标准备注培训新教师+5分/人每位新老师能顺利完成整体上岗前培训教研分享+3分/次——续班及招新分享+3分/次——四、续班招新积分项目及其对应的计分标准，请见下表：积分项积分标准备注续班招新资料制作+2分/次——项目内讲座师+30分/季度项目内讲座师具有负责大型讲座（含外地）的资格和义务，无论讲座场次，每季度固定加分五、宣传积分项目及其对应的计分标准，请见下表：积分项积分标准备注+2分/次——六、考勤积分项目及其对应的计分标准，请见下表：积分项积分标准备注请假-2分/次除公假，含病假、事假等全为请假，均扣除相应分数旷工-50分/次——异常考勤-10分/周每周上报的异常考勤，含不按规则调课走OA的情况甩课-200分/次除极其特殊情况，一律要求办理离职七、投诉积分项目及其对应的计分标准，请见下表：积分项积分标准备注各种投诉-20分/次无论投诉因何种理由产生，均按规则扣除相应积分八、违规积分项目及其对应的计分标准，请见下表：积分项积分标准备注不配合组内一切统一工作-1分/次根据项目内具体标准，高续班率者可豁免组内统一的续班动作九、项目内管理积分项目及其对应的计分标准，请见下表：积分项积分标准备注·主管助理·教材负责人·续班组长·宣传负责人·行政专员·教学研发负责人·招新负责人·招聘负责人基本完成【主管评价】+50分/季度项目可根据自身发展情况，对个别岗位做空缺处理出色完成【主管评价】+150分/季度二、中学部视频课程课酬标准申请说明（一）方案背景说明为了满足住宿班学员春秋季继续中学部课程的诉求，进一步维护和拓展外地生源，让住宿项目也能像走读项目那样一年四季续班，中学部从2014年9月开始设立网络视频班。由于网络视频不需要教室场地，也不需要额外的营销费用，网络成本也非常低（约占3%），招生完全靠授课教师在自己线下班级的转化，因此视频课程的课酬标准也与传统的线下课程不同，特申请符合视频课程特点的课酬标准和发放方式。（二）课程的设置每次课时间为20分钟，每周6次课，一共16周，共96次课，总课时32小时学费标准：1600元/人（三）课程名称关键字网络视频（四）课酬核算的方法课酬分配方式是与老师进行分成，每报名一个学生分给教师960元，学费的60%。教师每次课课酬标准为：30元/小时/人即：960元/32小时（总课时）30元/小时/人例如，某班级有20人，该老师当月授课课时为8小时，则当月发放课酬为：20人*30元/小时/人*8小时=4800元（五）课酬发放方式每个月1日系统导出课次信息进行结算，根据班级的人数，当月教师所带课次，核算老师的当月课酬。（六）生效时间该申请从2015年9月1日起开始执行。三、北京酷学酷玩冬夏令营教师成长天梯教师初级教师中级教师高级教师特级教师终身荣誉教师通过培训带课24天及以上带课40天及以上平均分4.8以上学员回头率10%以上带课80天及以上平均分4.8以上学员回头率12%以上通过季度批课考核带课120天及以上平均分4.8以上学员回头率15%以上通过季度批课考核带课160天及以上平均分4.8以上学员回头率17%以上通过季度批课考核横向发展机会结课奖金奖励集团培训机会横向发展机会结课奖金奖励校级评优推荐集团培训机会横向发展机会结课奖金奖励明星教师打造校级评优推荐集团培训机会横向发展机会结课奖金奖励终身优先排课明星教师打造校级评优推荐集团培训机会横向发展机会结课奖金奖励课时费140元/小时课时费140元/小时课时费180元/小时课时费220元/小时课时费260元/小时课时费XXX元/小时四、艺考全日制复读项目课程任课教师晚答疑课时费用变更申请目前艺考全日制复读项目课程的任课教师晚答疑课时费用为100元。为了增加老师的归属感，让老师们为学生提供更优质的服务，申请将全日制艺考老师晚答疑的课时费用由原本的劳务100元变更为老师的正常课酬。项目课程分为：高考全日制、高考复读、艺考生文化课三大版块。1．高考全日制对应的班级名称：高考全日制住宿班和高考全日制走读班：2．高考复读今年使用的班级名称也是高考全日制住宿班，备注复读。之前申请的新的班级名称高考复读住宿班和高考复读走读班从今年暑假开始使用。3．艺考生文化课对应的班级名称：艺考生文化课住宿班和艺考生文化课班；从节约项目成本来看，我们会加强控制教师答疑数量，努力实现老师和学生满意度的双赢，生效日期：2015年3月1日起。助教、助理类薪酬管理方案汇总目录一、走读、住宿班助教薪酬方案二、走读、住宿班助教绩效奖金方案三、酷学酷玩项目助教薪酬体系（现行）（一）制定目的（二）具体方式1、基础助教部分2、管理助教部分2、助教长部分（三）中学酷助教薪酬调整说明四、酷学酷玩项目助教薪酬体系（一）制定目的（二）具体方式1、基础助教部分2、助教长部分五、走读班助教组长薪酬调整方案（一）调整原因（二）调整细则（三）备注六、助教主管绩效薪酬方案（一）方案正文（二）附件七、名师助理薪酬方案（一）正式员工（二）临时员工（三）核算说明：（四）生效时间：八、名师网络视频课助理薪酬方案（一）薪酬结构（二）薪酬标准（三）助理配置标准（四）核算说明（五）生效时间九、酷学酷玩项目顺义新英才国际学校营地临时工餐补申请方案（一）背景（二）餐补标准及补贴对象（三）成本预估（四）适用时间十、精品班助教电话费调整十一、精品班助教跨年班及4小时班型助教标准一、走读、住宿班助教薪酬方案为进一步规范助教管理工作及统一薪酬标准，现将2016财年部门助教薪酬标准汇总如下，2016财年将按以下标准执行，原则上不再进行标准调整。分类班级类型岗位春秋季寒暑假备注常规班型走读班实习助教固定工资50元/班+变动工资1元/学员/班固定工资40元/班+变动工资0.5元/学员/班仅限于新入职助教助教固定工资55元/班+变动工资1元/学员/班固定工资40元/班+变动工资0.5元/学员/班开课后第九周开始生效高级助教固定工资65元/班+变动工资1元/学员/班固定工资50元/班+变动工资0.5元/学员/班连续工作两个季度以上，从第三个季度开始生效，季度之间间断不享有此标准助教组长（带班坐班）100元/天-120元/天-150元/天连续工作至第三个季度起120元/天，连续工作至第五个季度起150元/天住宿班实习助教100元/天仅限于寒暑假住宿班，新入职助教助教120元/天连续工作的第二季度、第三季度为120元/天，季度之间间断不享有此标准高级助教140元/天连续工作的第四季度起140元/天，季度之间间断不享有此标准助教组长（坐班）120元/天-140元/天-160元/天第一季度、第二季度（连续）：120元/天；第三季度、第四季度（连续）：140元/天；第五季度、第六季度及以后（连续）：160元/天特殊班型非常规时长班固定工资/3小时*课程时长+变动工资非常规时长班级工资标准按照具体上课时间折算高考模考班15元/小时监考时长：2.5或2小时，带班时长：3小时（该班型助教工作量比其他班型相对较小，故单独申请助教监考、带班、阅卷工作薪酬标准）春节跨年班"春节、初二、初三：正常薪酬的2倍除夕如作为国家法定节假日假期放假，薪酬标准为正常薪酬的2倍二、走读、住宿班助教绩效奖金方案等级奖金金额评定时间标准分布比例奖金评定标准优秀助教一等奖300元每季度评选一次10%绩效结果大部分超出预期，在各方面的表现都十分突出，在组内具有明显的示范作用。优秀助教二等奖200元每季度评选一次20%绩效结果部分超出预期，在某些方面的表现十分突出，能够积极主动地提出改进方案。优秀助教三等奖100元每季度评选一次30%绩效结果部分超出预期，在某些方面的表现突出，能够积极主动地提出改进方案。三、酷学酷玩项目助教薪酬体系（现行）（一）制定目的此标准的制定主要是为了更好的激励酷学酷玩助教在单个假期内长时问的留任以及培养和挖掘有潜力人员，为其提供更有吸引力的条件从而促进其工作积极性此方案是对原有方案的升级，是使薪酬申请更科学更合理此方案主要针对两个群体：助教长、基础助教（二）具体方式1、基础助教部分所有酷学酷玩助教薪酬根据北京政策与标准制定。酷学酷玩助教的薪酬将按照工作日来支付。一个工作日的定义是助教完全遵照职责手册上所描述的内容工作的日数。（可包括营前设置，张贴海报，回收，在校区问运送物资）助教会在薪酬与级别方面分为以下几类：（工作日可以累积）一级助教：在酷学酷玩工作时间少于18个工作日。二级助教：在酷学酷玩工作时间在18-54个工作日之间。三级助教：在酷学酷玩工作时间超过54个工作日。助教收入在每年夏令营进行中报调整这要求有助教长的签定和相应的文件申请。助教在一季度中超过一定的标准将停止薪酬增长助教薪酬标准如下．北京学校酷学酷玩夏冬令营助教薪酬体系助教级别满足条件薪酬标准level1少于18个工作日100/天level218-54个工作日120/天level3大于54个工作日140/天助教奖金评判标准如下：无病假或缺勤没有犯原则性错误参与所有的会议与培训参与除必要的常舰工作以外的活动单个复令营最少工作36个工作日（冬令营无助教奖金）北京学校酷学酷玩夏冬令营助教奖金体系助教级别满足条件薪酬标准（税前）level136个在营日500元level245个在营日750元level351个在营日1000元茬营日的定义为：学生在学校由助教带领的日子。在营日只作为奖会考察标准。工作日才是作为支付薪酬的标准。所有的助教工资（薪酬与奖金）都是税前工资。由人力部门计算。2、管理助教部分有酷学酷玩助教薪酬根据北京政策与标准制定．酷学酷玩助教的薪酬将按照工作日来支付．一个工作日的定义是助教完全遵照职责手册上所描述的内容工作的日数．（可包括营前设置，张贴海报，凹收，在校区问运送物资）助教会在薪酬与级别方面分为以下几类：（工作日可以累积）一级助教：在酷学酷玩工作时间少于18个工作日。二级助教：在酷学酷玩工作时间在18-54个工作日之间。二级助教：在酷学酷玩工作时间超过54个工作日。助教收入在每年夏令营进行申报调整这要求有助教长的鉴定和相应的文件申请．助教在一季度中超过一定的标准将停止薪酬增长．助教薪酬标准如下北京学校酷学酷玩夏冬令营助教薪酬体系助教级别满足条件薪酬标准level1少于18个工作日130/天level218-54个工作日140/天level3大于54个工作日150/天助教奖金评判标准如下：无病假或缺勤没有犯原则性错误参与所有的会议与培训参与除必要的常规工作以外的活动单个夏令营最少工作36个工作日（冬令营无助教奖金）北京学校酷学酷玩夏冬令营助教奖金体系助教级别满足条件薪酬标准（税前）level136个在营日500元level245个在营日750元level351个在营日1000元在营日的定义为：学生在学校由助教带领的日子。在营日只作为奖会考察标准。工作日才是作为支付薪酬的标准。所有的助教工资（薪酬与奖金）都是税前工资。由人力部门计算。2、助教长部分所有酷学酷玩助教长的薪酬根据北京薪酬支付政策与标准制定。酷学酷玩助教的薪酬将按照工作日计算。一个工作日的定义是助教完全遵照职责手册上所描述的内容工作的日数．（可包括营前设置，张贴海报，回收，在校区问运送物资）助教会在薪酬与级别方面分为以下几类：（工作日可以累积）一级助教长：在酷学酷玩工作时间少于45个工作日。二级助教长：在酷学酷玩工作时间长于45个工作日之间。助教收入在每年的5月和10月可以增长两倍这要求有总助教长的鉴定和相应的文件申请，助教在一季度中超过一定的标准将停止薪酬增长。助教长薪酬标准北京学校酷学酷玩夏冬令营助教长薪酬体系助教级别满足条件薪酬标准（税前）level1少于45个工作日180/天level2大于等于45个在营日210/天助教奖金评判标准如下：无病假或缺勤没有犯原则性错误参与所有的会议与培讨参与除必要的常规丁作以外的活动单个夏令营最少工作45个工作日（冬令营无奖会）北京学校酷学酷玩夏冬令营助教长薪酬体系助教级别满足条件薪酬标准level145个在营日1500/天level254个在营日2000/天在营日的定义为：学生在学校由助教带领的日子。在营日只作为奖会考察标准。工作日才是作为支付薪酬的标准。所有的助教工资（薪酬与奖金）都是税前工资。由人力部门计算。（三）中学酷助教薪酬调整说明助教新旧标准对比助教分级工作日助教原标准助教新标准新增管理助教一级助教D<级助教18<=D<36100120140二级助教36<=D<54120120140三级助教54<=D<72120140150三级助教D>72140140150新旧标准暑假助教工资对比工作天数D<1818<=D<3636<=D<5454<=D<72汇总总人数（2013年暑假）135954272013暑假总金额14608022023018994060630616880旧标准100100120120平均天数11233872总人数（2014年暑假）13595427新标准1001201201402014暑假总金额14608026427618994070735671031总结：助教调整的内容为分级周期，目的在于刺激更多做两三期便辞职的助教再多做几期。助教工资增长54151元，增长率为8.7%助教组长新旧标准对比助教分级工作日助教长原标准助教长新标准一级助教长D<45150180二级助教长D>=45180210新旧标准暑假助教组长工资对比工作天数D<45D>=45汇总总人数（2013年暑假）762013暑假总金额341405634090480旧标准150180平均天数3352总人数（2014年暑假）76新标准1802102014暑假总金额4096865730106698总结：助教组长工资增加16218元，增长率为18%根据老师2013年初梳理的助教工作职责来看：中学酷的助教岗位是所有助教中工作量最大，工作时长最长的岗位。平均每天工作时长为18.2小时。按此计算，助教平均每小时7.7元，助教组长为11.5元四、酷学酷玩项目助教薪酬体系（一）制定目的此标准的制定主要是为了更好的激励酷学酷玩助教在单个假期内长时间的留任以及培养和挖掘有潜力人员，为其提供更有吸引力的条件从而促进其工作积极性此方案是对原有方案的升级，是使薪酬申请更科学更合理此方案主要针对两个群体：助教长、基础助教（二）具体方式1、基础助教部分有酷学酷玩助教薪酬根据北京艺园政策与标准制定.酷学酷玩助教的薪酬将按照工作日来支付.一个工作日的定义是助教完全遵照职责手册上所描述的内容工作的日数.(可包括营前设置,张贴海报,回收,在校区间运送物资)助教会在薪酬与级别方面分为以下几类:（工作日可以累积）一级助教:在酷学酷玩工作时间少于18个工作日.二级助教:在酷学酷玩工作时间在18-54个工作日之间三级助教:在酷学酷玩工作时间超过54个工作日.助教收入在每年夏令营进行申报调整这要求有助教长的鉴定和相应的文件申请.助教在一季度中超过一定的标准将停止薪酬增长.助教薪酬标准如下:北京学校酷学酷玩夏冬令营助教薪酬体系助教级别满足条件薪酬标准level1少于18个工作日120元/天level218-54个工作日140元/天LEVEL3大于54个工作日160元/天助教奖金评判标准如下:无病假或缺勤没有犯原则性错误参与所有的会议与培训参与除必要的常规工作以外的活动单个夏令营最少工作36个工作日(冬令营无助教奖金)北京学校酷学酷玩夏冬令营助教奖金体系助教级别满足条件薪酬标准（税前）level127个在营日300元level236个在营日500元level345个在营日700元level454个在营日1000元在营日的定义为：学生在学校由助教带领的日子。在营日只作为奖金考察标准。工作日才是作为支付薪酬的标准。所有的助教工资（薪酬与奖金）都是税前工资。由艺园人力部门计算。2、助教长部分所有酷学酷玩助教长的薪酬都将根据艺园薪酬支付政策与标准制定。酷学酷玩助教长将按照工作日计算薪酬。一个工作日的定义是助教完全遵照职责手册上所描述的内容工作的日数.(可包括营前设置,张贴海报,回收,在校区间运送物资)助教会在薪酬与级别方面分为以下几类:（工作日可以累积）一级助教长:在酷学酷玩工作时间少于45个工作日.二级助教长:在酷学酷玩工作时间长于45个工作日助教收入在每年的5月和10月可以增长两倍这要求有总助教长的鉴定和相应的文件申请.助教在一季度中超过一定的标准将停止薪酬增长.助教长薪酬标准北京学校酷学酷玩夏冬令营助教长薪酬体系助教级别满足条件薪酬标准（税前）level1少于45个工作日180元/天level2大于等于45个在营日220元/天助教奖金评判标准如下:无病假或缺勤没有犯原则性错误参与所有的会议与培训参与除必要的常规工作以外的活动单个夏令营最少工作45个工作日(冬令营无奖金)北京学校酷学酷玩夏冬令营助教长奖金体系助教级别满足条件薪酬标准（税前）level145个在营日1700元level254个在营日2300元在营日的定义为：学生在学校由助教带领的日子。在营日只作为奖金考察标准。工作日才是作为支付薪酬的标准。所有的助教工资（薪酬与奖金）都是税前工资。由艺园人力部门计算。五、走读班助教组长薪酬调整方案（一）调整原因艺园中学业务量增长，各校区助教组长工作量增加。助教组长坐班时间有限，无法负荷同时带班和坐班的工作量，影响带班工作质量。助教组长除去带班工资，收入与普通高级助教带班相比毫无竞争力，加大助教管理团队招聘难度。（二）调整细则职位班级分类原标准现标准助教组长走读班坐班：100元/天坐班：100元/天连续工作至第三个季度起120元/班连续工作至第五个季度起150元/班带班：100元/天连续工作至第三个季度起120元/班连续工作至第五个季度起150元/班（三）备注申请保留原带班工资标准原因如下偶有助教由于突发状况无法到岗带班或临时甩班导致班级空缺助教的情况，各校区助教组长将临时顶替助教带班产生带班工资。针对某些项目或特殊班型，助教组长需要了解业务一线工作情况，个别时间段会安排助教组长带班，但是量极少。2、生效时间：2015年寒假班起（即2015年1月30日起）六、助教主管绩效薪酬方案（一）方案正文根据艺园中学部战略布局，新财年将加大对北京本地市场的开拓，扩大对本地生源的影响力度，加强本地市场竞争力。因此，加强助教团队的有生力量建设，有力维护现有学员以及传递口碑成为本财年部门的重点工作。为了更好的协助区域完成招生及续班工作，特制定助教主管激励方案，具体内容如下：一、浮动奖金：（一）月度绩效奖金：1、核算周期：以每个考勤月作为一个核算周期2、参评范围：所有在职艺园中学部助教主管参与条件：（1）截至当月25日，已转正且通过部门内部考核的员工可以参与该奖金分配。（2）当月请假天数不超过7个工作日，包括年假、病假、事假、婚假、产假、丧假等各类假期，不含调休和国家法定节假日。3、奖金标准：最高标准1400元/人/月，最低标准600元/人/月，根据实际考核结果计发。4、考核方案：详见《附件1：艺园中学部助教主管月度绩效考核办法·2016财年6月版》。5、奖金应用：员工以教辅项目为单位，根据月度考核成绩进行排名发放奖金。具体奖金计算方法如下：考核结果考核等级比例分布奖金标准卓越A+20%1400元/人/月优秀A20%1200元/人/月良好B+30%1000元/人/月较好B20%800元/人/月合格C10%600元/人/月（二）区域划分说明奖金核算时，凡涉及到“所在区域”的划分，以《附件2：艺园中学部助教主管所在中心划分标准•2016财年6月版》的划分为准，将“所管辖分中心”一列作为划分依据。二、奖金核算：月度浮动奖金每月核算及发放；每月20日前部门将经总监签字确认的奖金核算表提交人力资源部审核，应用于薪酬发放。月度奖金与当月固定工资合并发放。如遇节假日等特殊情况，人力资源部将提前发通知说明。三、特殊说明：1、以上涉及到的岗位不再参与学校的员工年终奖分配。2、以上涉及到的岗位符合学校规定的加班正常计算。四、生效日期：本方案中涉及固定薪酬和月度奖金的部分，自2016财年6月1日起生效；学校保留对方案进行解释和调整的权利。（二）附件附件1：艺园中学部助教主管月度绩效考核办法-2016财年6月版员工月考核规则初稿（基本分100分，总分最高100分）考核项目总分值细则考察数据来源1工作业务的控制与监督30区域助教主管1、每月助教联系客户