市场营销策划课程标准

（4）熟悉不同主题策划内容的特点和要（3）掌握撰写营销策划方案的《市场营销策划》课程标准一、课程定位市场营销策划课程是高等职业院校市场营销专业的一门专业主干课程。其主要教学任务是：经过本课程的教学，使学生具备从事本专业有关职业岗位所必须的营销策划的基本理论知识，掌握营销策划的基本思维和方法，并能按要求撰写有关营销策划方案。二、课程教学目的本课程经过以项目为单元的教、学、做活动，以营销推广、节“”日活动、产品广告、新品上市、公共关系活动、公司形象为主题策划任务，使学生理解和运用新的营销视角、新的营销理念、新的营销思维，认识和掌握市场营销策划的基本理念，掌握装卸营销策划方案的基本方法和基本流程，熟悉不同主题策划内容的特点和要求，理解不同主题策划的方法和要求，对整体市场营销活动或某专项市场营销活动进行剖析、构想、设计和拟订市场营销策划方案，培养学生工作中的团队协作精神、有效交流意识和遵纪守纪意识。（一）基本知识教学目的（1）理解和运用新的营销视角、新的营销理念、新的营销思维、（2）认识和掌握市场营销策划的基本观点。基本方法和基本流程求（5）理解不同主题策划方案撰写的方法和要求（6）掌握专项营销策划活动的专业知识和剖析、构想、设计要求。二）职业能力培养目标（1）能较正确定义和描绘营销策划目标。（2）能较正确判断和把握营销策划中有关市场、产品等

（信息。（3）能制订调研方案，组织实施调研，撰写调研报告。（4）能娴熟运用几种常有的营销策划书撰写技巧撰写有关营销策划方案。（5）能评估营销策划方案和独立达成策划方案了案。（6）能够娴熟进行营销策划方案的排版，以及用PPT汇报方案。（三）思想素质教育目标（1）拥有团队协作精神。（2）拥有坚强的毅力和吃苦耐劳的精神。（3）拥有艰辛朴实的工作作风。（4）拥有依法营销的意识。（5）拥有谨慎、诚信的职业品质和优异的职业道德。三、课程设计思路本课程的总体设计思路是：以营销专业学生将可能进入的有关工作岗位——零售终端销售管理岗位、公司企划部专员岗位为基点，以该类岗位的工作任务和职业能力剖析为依据波及本课程。学生以模拟角色和公司的形式，采用项目导向、任务驱动，、学、做三者联合、以做为主的教学方式，使学生掌握营销策”“”

教“划的基本思路和撰写营销策划方案的基本方法与技巧，并能按要求撰写营销策划方案。学习成就的查验主要以撰写规定的营销策划方案为查核内容。四、教学项目和要求为了充分体现任务导向、项目驱动教学的课程思想，将本课程的教学活动分解成七个项目，以项目为单位组织教学，以典型案例为引导，专题策划任务为动力，辅助有关专业理论知识，培养学生的营销策划职业能力，知足学生就业与发展的余姚。本课程建议课时为68项目一、营销策划基础学时：技术目标知识目标认识营销策划的含义8·，确立正确的营销策划理能剖析营销策划书撰·写的格式念能够剖析营销策划书撰写的基本·技巧掌握营销策划的基本流程及各环节注意事·项能理解和评论一份营销策划方案的优异掌··握市场营销策划书撰写的基本格式与要求教学建议训练方法营销策划思想要联合市场实时·代的变化特点，收集营销策划的有关资料，从·而认识营销策注意创新和创意的训练划在讲·解营销策划流程时，一定要联合详细实例，走·访著名公司，请实战专家介绍营销策划在不能空谈公司里的操作形式以及对公司的重要性·教师应提早准备好学习引导材料，提出学习问·编写一份营销策划的认识报告题，准备好学习场所和走访的公司公司经典营销策划案例讲析·项目二、营业推广策划学时：10技术目标知识目标·熟悉营业推广方式及方案设计·认识营业推广及营业推广策划的观点·能够按要求撰写营业推广策划方案并展示汇·熟悉营业推广策划方案的写作步骤和流程报·理解营业推广策划方案的写作要点及注意事项

训练方法教学建议要求学生自行察看大型卖场·的各样促销活动本项目的内容较为琐碎，建议·采用解说与案例参观走访本市超市、卖场察看·并剖析该门店剖析、实地参观相联合的教学方式，食物训练要各样促销活动的形式求学生独立达成根据给定材料，要求学生独立达成一份·有关这一项目是本课程的重点内容，在实际工·作中主题的产品营业推广策划案运用频次较高，因此解说案例尽量多从身边着手，采用多种形式讲深讲透，让学生在此后的工作岗位上能真切的学致使用项目三、节日活动策划学时10技术目标知识目标认识各样中外节庆的形·式及其特点能够根据不同节庆日进行创新性活·动设计掌握节庆活动策划的常有种类能够独··立撰写一份规定主题的节庆活动策划掌握节庆·活动策划的基本格式和技巧方案掌握营销策·划效果剖析方法教学建议训练方法采用解说·与实务操作相联合的教学方式，实务收集并编·制全年重要节庆日表并作简要提示操作要求学生独立达成或说明这一项目内容是本课程的·重点内容，也是公司观摩并点评一份节日活动·策划方案门店营运中常有的重要活动，建议教学中要用典根据给定材料，要求学生独立达成·一份节日型的、有代表性的实例进行剖析解说，并要求学活动策划案生学致使用进行实战训练，撰写门店节庆策划方案项目四、产品广告策划学时：10技术目标知识目标能进行广告策划效果的评论、诊疗·认识广告策

·划的基本观点能够辅助达成或独立达成产品广·告策划掌握常有的广告方式及其特点掌握产··品广告策划的基本格式和技巧掌握营销策划效·果剖析方法教学建议训练方法理论课在多媒·体教室进行，案例剖析和实务作赏析优异广告·策划案并找出他们的成功处和课在营销实训场所进行，有条件的学校可带学生创新点参观广告公司，现场观摩成功和失败案例经过小型横·向思维训练，提高创新能力，拓鉴于本项目需·要安排思维拓展训练，所以老师宽广告创意需提早做好资料、场所、时间、人员的落实和分·根据给定材料，要求共同合作达成一份产品配工作广告策划方案采用解说、案例剖析与实·务操作相联合的教学方式，案例剖析可采用小组议论的方式进行，实物操作在老师的指导下两人一组协作达成项目五、新品上市活动策划学时：10技术目标知识目标认识新品上市策划的常有形式能够进行新产品或新市场调··研剖析掌握新品上市策划的基本格式和技巧能够联合新产品或··新市场的特点进行策划创营销策划效果剖析方法意，并独立达成·新产品上市策划案能够经过PPT的形式进行新品上市策划方案的·汇报训练方法教学建议对于新品上市的营销策划案例介绍采用··叙述与案例剖析、实务操作相联合的教学成功与失败的经典案例·评析方式，案例剖析可采用小组议论的方式进行，实

·根据给定材料、小组成员互相协作，共同配务操作要求小组配合共同达成合达成一份新产品上市策划方案这一项目是本课程的重点内容，但·波及的范围广、内容多，在解说过程中一定要联合实例讲深讲透，力争学生理解吸收并能够灵活运用做好能联合本地小型公司新·产品进行，为公司提供备选方案项目六、公共关系主题活动策划学时：10·技术目标知识目标能剖析公共关系主题活动策划撰写的格式·认识公共关系主题活动策划的基本观点·能够独立达成公共关系主题活动策划案·熟悉公司公共关系主题活动策划的形式和内容理解和评论一份公共关系主·题活动策划方案掌握不同公共关系主题活动策划模式的惯例活动·种类及特点掌握公共关系主题活动策划的基本格式和技巧教学建·议训练方法学生初次接触公共关系主题活动策划知识，不让学··生收集并议论目前公司所碰到的公共关容易理解其理论内涵，在教学过程中要尽量列举系主题活动策划案例来认识公共关系活动策划近期社会关注的热点实例，激发学生学习的积极观点性，真正做到理论联系实际走访著名公司，请实战专家介绍公共关系活··公共关系主题活动策划要联合目前市场环境的动策划在公司里的操作形式，以及对公司的重变化特点，着重创新和创意的训练要性在解说公关关系主题活动策划流程时，应选择公司经典公共关··系活动策划案讲析一个较为完整的案例解说，不应列举过多的案例举办小型议论会，让学生预先收集准备资料，教师应提早准备··好学习引导材料，提出学习问以小组为单位围绕某些主题展开讨论，使学生题，准备好教学场所和走访的公司认识并掌握公共关系活动策划流程，最终编制一份公司公共关系活动策划案公司公关活动项目七、公司形象策划学时10技术目标知识目标能够按照公司形象调研··业形象设计方式研认识公司形象策划的常有·形式能够要求撰写公司形象策划方案掌握企··业形象策划的基本操作形式能够根据目前公司·所处市场环境进行公司形掌握公司形象策划的·基本格式和技巧象改造训练方法教学建议·欣赏部分著名公司的CIS图片或影视资料本项·目的内容较为抽象，建议采用解说与案例经过·本项目的学习与训练，按要求撰写公司剖析、做小实验相联合的教学方式，实物训练可形象策划方案以分小组共同达成公司形象策划概·念导入时，应以目前公司进行案例解说教CIS·师应提早准备好学习引导材料，提出学习问题，准备好教学场所五、教学内容区分项目学习任务一、营销策划基础①营销策划认知②营销策划书撰写二、营业推广策划①营业推广策划观点及要求②营业推广策划流程及方案构造设计三、节日活动策划①中外节日简介②节日活动策划方案的原则及操作要领四、产品广告策划①产品广告策划概括②产品广告策划书构造五、新品上市活动策划①新品上市策划观点认知②新品上市策划方案撰写六、公共关系主题活动策①公共关系策划认知划②公共关系主题活动策划方案撰写七、公司形象策划①认识公司形象策划的内涵②公司形象策划流程及方案撰写六、教学条件（一）专职教师1.专任教师（1）拥有扎实的市场营销及营销策划理论功底，熟悉营销策划工作流程和公家有关的经济法律、法例知识。（2）拥有营销策划师职业资格和一定的市场营销策划工作经历，熟悉市场营销的工作流程，能够娴熟展开市场检查和各项营销策划业务工作。（3）拥有高校教师资格证书，能够灵活运用六步教学法、角色扮演法、案例教学法、任务驱动团队学习法、现场教学法等组织学习法教学与实训。2.兼职教师（1）公司内部企划部专业人士或有关专家，能进行市场营销策划业务技术的示范教学。（2）特意从事市场营销咨询与策划机构的专家，能进行市场检查、策划、实施、评估等营销业务的示范教学。（二）实践教学条件1.校内实训场所有适适用于市场营销人员基本修养与基本技术训练的商务模拟公司或市场营销专业实训室；配置有多媒体网络环境的计算机机房。2.校外实训基地必须拥有能够提供市场检查、营销策划和展开各项营销业务活动的紧密型校外实训基地。七、教学方法与手段1.教学方案本课程教学方法主要包括六步教学法、任务驱动团队学习法、角色扮演法、案例教学法、讲堂解说法、现场教学法。（1）六步教学法将教学组织分为明确任务、教学准备、教学设计、教学实施、教学检查、教学评论六步。以学生为主题进行有关任务的知识、技术等信息收集，拟订课程教学方案，并准备各项教学资料。教学实施过程中，教师应着重指导学生按照规范化的要求和营销策划工作流程，实施模拟或真切工作过程，进而实现以学生为主体的理实一体化教学。（2）任务驱动团队学习法强调教学以学生为中心，以任务驱动来激发学生的兴趣，以各样营销策划业务活动的真切任务为主线贯彻做中学的职业教育理念，从“”而达到提高学生剖析问题、解决问题的能力的目标。同时，任务驱动团队学习法是一种学生在团队中，有明确分工的互帮性学习，进而培养学生的团队和意识、合作能力，以及团队交流管理能力。（3）角色扮演法区分学习小组，每个小组指定不同的人员，分别扮演公司总经理、副总经理、策划部经理、策划专员等角色，模拟营销策划过程，使学生体验不同角色的岗位任务和岗位职责。分岗位进行市场营销业务实训时采用角色扮演法，使学生真切体验市场营销业务过程及工作要求。（4）案例教学法选择典型的或最新的公司营销策划实际案例解说营销策划工作的有关知识、技术、规范及工作流程，增强教学的真切感和指导性。教学案例既能够是公司营销策划成功的案例，也能够是公司营销策划失败的案例。案例的表现形式有文字、图片、影像、动漫等。经过案例教学能够较好的引导讲堂教学内容的展开，激发学生的学习兴趣；经过案例剖析能够较好的促使学生思考问题，加深对课程的认识；经过错败案例的教学，能够起到借鉴作用，至提升学生的职业道德。（5）讲堂解说法讲堂解说法是一种传统的教学的方法，作为基本知识、技术的传授方式，讲堂教授起着不可替代的作用。着重利用教学场所的多媒体设施，老师在解说中更多的是经过多媒体演示，向学生展示每个项目的基本流程。解说重要的知识点，剖析实际案例。经过讲堂解说，使学生能够系统的、全面的认识每个教学项目的整体构造，以及知识点之间的区别与联系。（6）现场教学法现场教学法是把讲堂从学校搬到公司，由老师率领学生在真切的公司环境中学习、锻炼和实践的教学方法。这种教学方法是把高等职业教育的教和学的过程从传统的、关闭的教育情景中解脱出来，置于全真职业情境的学习环境，使学生能够在理论联系实践中认识市场营销的全过