《大学生创新创业基础教程》第七章

创新创业基础教程大学生第七章创业方案1创业构想的产生与研讨Content目录2商业模式设计与创新3撰写与评价创业方案书问题导入创业是一项系统工程，在创业前，大学毕业生应认真进行创业设想。因为周密的构思可以防止盲动、追风，以及由此造成的失败和损失。如果你的设想不合理且没有创造性，无论投入多少时间和金钱，创业注定还是会失败的。在进行下面的学习之前，请同学们思考下：如何才能形成有创造性的创业设想？1创业设想的产生与研讨1创业设想的产生与研讨一、产生创业设想1．创业设想的涵义创业设想是对打算创办企业的根本业务所做的描述。即销售什么产品或效劳、目标客户是谁、如何销售产品或效劳、满足客户哪些需求。其中，满足客户需求是创业设想的核心。企业的产品〔效劳〕都应围绕客户需求来研发。1创业设想的产生与研讨一、产生创业设想2．创业设想的产生方法创业设想是运用创造性的思考方法，通过类比、分解和试验产生的。在产生创业想法的最初阶段，首先是类比，即通过比较不同产品或效劳的优缺点，从中发现问题，提出想法。其次是分解，即把想法进行划分和具体化。在分解阶段，使用较多的方式是提出假设，最后是试验，即论证实际上是否存在需求，是否可以确保进货途径。一般来说调查之后收集数据的做法比较常见，但根据情况也可以实际尝试一下。如果在这个阶段感觉到开展有难度，那么可对想法加以修正，同时可用其他假设再去试试看。1创业设想的产生与研讨二、研讨创业设想1．创业构想认证有了初步创业构想之后，接下来就是对其进行谨慎认证。认证时常用的方法是市场调查。认证时需要考虑的问题有：事业开始时，有多少资源可以供你使用，第一步走下去以后，下一步应该怎么办？有没有希望扩大用户群，扩大用户群的方法是什么？竞争对手的实力如何？自己的强项是什么？能否抵抗对方的进攻？如果自己没有这样的强项，有什么办法可以解决等？2．预测成功的大小和期望值创业者要结合市场、行业前景、产品、自身优劣势、消费者需求等方面预测创业成功的概率和企业未来的盈利能力，以确定是否需进一步实施创业构想。问题导入企业竞争始于商业模式，好的商业模式，是创业成功的保证。近几十年来，越来越多的企业通过商业模式的创新获得了显著的成功，如苹果、IBM、西南航空、亚马逊等。我们不禁会思考：为什么这些企业最终获得了商业的成功？其他企业商业模式创新的失败根源又在哪里？2商业模式设计与创新2商业模式设计与创新一、商业模式的概念及构成要件1．商业模式的概念商业模式是企业探求所经营业务的利润来源、生成过程和产出方式的系统方法，并围绕企业如何盈利来配置企业资源和组织企业所有内外部活动的一个行为过程。2商业模式设计与创新一、商业模式的概念及构成要件2．商业模式的构成条件商业模式至少要满足两个必要条件：第一，商业模式必须是一个整体，有一定的结构，而不是一个单一的组成要素。第二，商业模式的组成局部之间必须有内在联系，这个内在联系把各组成局部有机地关联起来，使它们相互支持，共同作用，形成一个良性循环。2商业模式设计与创新二、商业模式的设计〔一〕商业模式的设计思路设计商业模式首先应考虑企业的战略，然后结合内外部环境、市场、资源、产品〔效劳〕、价值等因素，整合资源，匹配价值。1．价值定位。一个企业要想在市场中占有一席之地，首先必须明确自身定位。定位简单来说就是企业应该做什么，它决定了企业应该提供什么特征的产品和服务来满足客户的需求，实现客户价值。2．价值创造。价值创造是研究价值如何被创造出来，即价值的源泉是什么。商业模式的价值创造主要在于便捷性、成本低廉、新颖性、用户黏性、锁定、创新性。3．价值实现。价值实现是指企业创造价值被市场认可并接受，完成从要素投入到要素产出的转化。价值实现这一活动中，涉及最多的就是盈利模式，即企业自身如何获得利润。2商业模式设计与创新二、商业模式的设计〔二〕商业模式的设计方法第一步，确定业务范围并寻求产品在市场中的最佳定位。第二步，分析和把握顾客需求以锁定目标客户。第三步，构建企业独特的业务系统，提高对手模仿的难度。第四步，发掘企业的关键资源能力以形成核心竞争优势。第五步，构建独特的盈利模式。第六步，提高企业价值（即投资价值）以获得资本市场的号召力。2商业模式设计与创新三、商业模式创新〔一〕商业模式创新的概念商业模式创新实质上是一种高层次的企业创新行为，它与传统意义上的产品创新、技术创新、制度创新和经营创新有很大不同。商业模式创新包括企业从内部到外部的资源、能力、价值等的创新，涉及企业运作的方方面面。商业模式创新的途径是对企业可利用资源的组合方式进行优化，具体表现为企业为改善其价值创造和价值获取能力而进行的价值链的优化和重组。2商业模式设计与创新三、商业模式创新〔二〕商业模式创新的方法商业模式的创新主要可以从以下几方面入手。1．价值活动1〕价值链上的重新定位通过专注于价值链上的某些活动〔通常是高利润活动〕，而将其余活动外包出去，从而实现商业模式的创新。2〕重组价值链价值链重组是指企业通过对产业价值链进行创造性的重新排列组合，进而实现商业模式的创新。3〕构造独特的价值活动体系构造独特的价值体系是指企业通过构建和整合多个价值优势，形成企业所独有的价值体系，从而实现商业模式创新。

2商业模式设计与创新三、商业模式创新〔二〕商业模式创新的方法2．价值曲线基于价值曲线的商业模式创新策略聚焦于企业所提供的顾客价值。对提供效劳而非实体产品的企业来说，此策略尤为重要。企业通过创造独特的价值曲线实现效劳创新，在为顾客提供非凡的价值感受的同时获得自身的成功。2商业模式设计与创新三、商业模式创新〔二〕商业模式创新的方法3．价值网络1〕重构供给链结构重构供给链结构的商业模式创新能围绕顾客需求，简化供给链环节，改善企业与供给链上各成员之间的关系，建立关键环节的联盟合作关系，提高其他环节的灵活应变性。2〕形成以顾客价值为中心的价值网络顾客价值是价值网络的核心，由于客户和市场需求的变化，价值网络内会发生流动和转移，企业需要不断地调整已有商业模式，紧跟时代潮流。2商业模式设计与创新三、商业模式创新〔二〕商业模式创新的方法4．资源能力1〕围绕新资源构建商业模式新资源为公司创造新的顾客价值提供了潜力，而商业模式的意义在于将新资源的潜力释放出来。2〕创造性地利用现有资源一些企业可以围绕自身独特的技能、优势挖掘现有的潜能，建立新的商业模式，以实现利润增长。2商业模式设计与创新三、商业模式创新〔二〕商业模式创新的方法5．收入模式收入模式即企业的盈利模式。企业的盈利方式通常有很多种，可以通过直接出售产品盈利，也可以通过出售效劳盈利，还可以通过资本市场盈利。企业可通过改变或重新组合收入模式来创新商业模式。问题导入对于创业者来说，创业方案书是进行融资的必备文件。近年来，创业融资的程序日益标准，作为投资公司进行工程审批的正式文件之一，创业方案书的编写已经成为越来越多创业者的“必修课程〞。请同学们思考以下几个问题：〔1〕创业方案书包括哪几局部内容？〔2〕如何才能编写出一份高质量的创业方案书？3撰写与评价创业方案书3撰写与评价创业方案书一、创业方案书的概念创业方案书又称商业方案书，是指创业者就某一具有市场前景的新产品或效劳向风险投资者递交的，以取得风险投资的商业可行性报告。创业方案书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖〞，是创业者方案创立业务的书面摘要，一份优秀的创业方案书往往会使企业融资到达事半功倍的效果。3撰写与评价创业方案书二、创业方案书的根本结构一份完整的创业方案书由封面、目录、正文和附录四局部组成。〔一〕封面封面也称标题页，此页可以放一张企业的工程或产品彩图或企业logo，但还需留出足够的版面排列以下内容：创业方案书编号、标题、企业名称、工程名称、联系人及联系方式、公司主页、日期等。其中，标题明确了创业工程的名称，表达了创业企业的经营范围，一般在封面以醒目的字体标示出来，如?××创业方案书?。〔二〕目录目录是正文的索引，需要按照章节顺序逐一排列每章大标题、每节小标题，以及各章节对应的页码。初步写完创业方案书后，要注意确认目录页码与内容的一致性。3撰写与评价创业方案书二、创业方案书的根本结构〔三〕正文正文是创业方案书的主要内容，包括摘要、主体和结论三大局部。1．摘要摘要是整个方案书的精华和亮点，也是整个方案书的灵魂。摘要是对企业的根本情况、竞争能力、市场地位、营销战略、管理策略，以及创业工程的投资前景及风险预测等方面的综合概述。2．主体主体是对摘要的具体展开。为了让读者一目了然，一般采取章节式、标题式的方式逐一描述。3．结论结论是整个创业方案书内容的总结式概括。它和摘要首尾照应，表达了文本的完整性。3撰写与评价创业方案书二、创业方案书的根本结构〔四〕附录附录是对主体局部的补充。受篇幅限制，不宜在主体局部过多描述的、，不能在一个层面详细展示的，或需要提供参考资料、数据的内容，一般放在附录局部，以供参考。创业方案书的附录一般包括以下内容：企业营业执照，审计报告，相关数据统计，财务报表，新产品鉴定，商业信函、合同等，相关荣誉证书等。3撰写与评价创业方案书三、创业方案书具体内容的编写（一）封面设计封面是创业计划书的脸面，如同大学生的求职简历，它会首先呈现在投资者面前，因此一定要有独特的风格。创业计划书的封面重在设计，要求设计者要有一定的审美能力和艺术天赋。（二）企业介绍企业介绍如同自我介绍，目的就是让投资者认识该企业。企业介绍中会涉及企业的基本概况、发展历史与现状、所提供的产品或服务的竞争力、未来的发展规划和目标等。（三）市场分析市场分析在整个创业计划书中起着举足轻重的作用，主要包括目标市场分析、行业分析、竞争对手分析等内容。（四）产品（服务）介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是企业的产品（服务）能否及在多大程度上能解决现实生活中的问题，或者企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支、增加收入。3撰写与评价创业方案书三、创业方案书具体内容的编写〔五〕人员及组织结构说明企业管理的好坏直接决定了企业经营风险的大小，而高素质的管理人员和良好的组织结构那么是管理好企业的重要保证。〔1〕主要管理人员介绍，即介绍主要管理人员的详细经历和背景，以及他们的职责和能力。〔2〕组织结构，即企业管理架构介绍。组织结构安排的关键是分工明确，各司其职。PLANNING3撰写与评价创业方案书三、创业方案书具体内容的编写〔六〕市场预测市场预测就是运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸多因素进行调查研究，分析和预见市场开展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的根底。在创业方案书中，市场预测应包括：市场现状综述、市场需求预测、竞争厂商概况、目标顾客和目标市场、本企业产品的市场地位等。GoodProcess?3撰写与评价创业方案书三、创业方案书具体内容的编写〔七〕营销策略表达在创业方案书中，营销策略应包括：市场机构和营销渠道的选择、营销队伍建设和管理、促销方案和广告策略、价格决策等。对于处于不同开展阶段的企业来说，其营销策略是不同的。3撰写与评价创业方案书三、创业方案书具体内容的编写〔八〕生产方案说明生产方案作为创业方案书的重要组成局部，其作用在于使投资者了解企业的研究进度和所需资金。在这一局部，创业者应该明确业务流程以及其中的关键环节。编写时要写明企业的根本运营周期及间隔时间，更要将季节性生产任务和生产中会遇到的问题及解决方案解释清楚。3撰写与评价创业方案书三、创业方案书具体内容的编写〔九〕财务规划描述财务规划一般是对未来财务的整体规划。一份好的财务规划可以帮助企业降低经营风险，增强风险企业的评估价值，提高企业获取资金的可能性。未来的财务规划是建立在生产方案和营销方案根底之上的。创业方案书中的前述内容都可作为企业制定未来财务规划的依据。3撰写与评价创业方案书三、创业方案书具体内容的编写〔十〕风险分析包括生产中可能遇到的问题、销售者未知的因素、竞争中难以预料的方面、顾客的不同需求与反馈等。主要是技术研发中的困境，如技术力量不够强大、研发不到位、员工熟练程度不高、经验不足、研发资金短缺等。这一部分创业者需要阐明可能出现的资金周转不畅和资金断流等问题，也要讲明万一企业遭遇清算的后果及遭遇清算后有无偿还资金的能力。编写时创业者要实事求是，不能刻意隐瞒管理方面的缺陷和漏洞，而要如实反映情况，诸如人手不足、经验欠缺、资源匮乏等。企业的其他风险有很多，如政策的不确定性、经营中的突发状况、财务上的不确定因素等，都可以归入此类。〔1〕市场风险〔2〕技术风险〔3〕资金风险〔4〕管理风险〔5〕其他风险3撰写与评价创业方案书四、创业方案书的检查由于创业方案书要用