2022年房地产开盘优惠方案

房地产开盘优惠方案

因为房地产和通常商品含有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、含有价值升值和货币功效、能够半品销售、品质基础不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。伴随房地产竞争日趋激烈，对应营销策划也十分火暴，所以策划创新成为制胜之道。下面就是xx为大家整理活动文案，期望大家能够喜爱。

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在商业地产销售发展日益成熟今天，房地产营销策划在商业地产销售和招商过程中越来越主要，商铺要想卖得好，前期营销策划必不可少，而且必需做到位。

__商业城项目是__房地产开发企业开发MKM物业，将成为__市北区新型休闲地产商业经典作品。

__商业城座落于__市城区北部__广场旁，是__地产开发企业新建项目。本项目占地7000平方米，依据现在建筑设计提议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1800万元。

经过前期市场调研分析，本项目初步确定为当代化、多功效休闲购物商城。依据这个初步构想，结合现在项目现实情况，本营销企业方案对本项目做了比较系统市场定位及营销可操作性分析，从营销策划角度出发，对项目标整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面全部做了全局性和可操作性叙述。

一、项目营销总体策略

营销总体策略是仔细分析、科学划分并正确切入目标市场，经过全方位地利用营销策略，最大程度提升项目标附加价值，获取项目标最大利润，并全方面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目标营销总体策略，能够简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、提倡一个财富理念、提炼一个鲜明专题、开启一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

二、项目营销目标方针

依据本项目“五个一”总体营销策略，拟订本项目标营销目标方针以下，作为本项目营销工作纲领完善和充实。

1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2.提倡一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3.提炼一个鲜明专题：产权式商铺、休闲式商业。

4.开启一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业纯购物环境压抑和约束，关键面向年轻新锐、有自己个性消费群体，让其体验到休闲模式商业环境，购物专题明确。

5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为当代全新休闲商业，努力争取推进商业房地产市场开发全新变革，避开传统商业竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解

1.销售(招商)目标

2.销售目标分解

四、营销阶段计划

依据项目标定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作关键如表8-5所表示。

五、项目销售时机及价格

为了愈加好地在后续营销过程中充分表现总体营销策略和达成目标方针实现，综合项目要素资源和营销推广传输要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

(一)项目入市时机及姿态

1.入市时机：依据计划和工程进度和营销准备，在20__年5月份房交会期间开盘(或20__年9月)，能够抓住20__年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个开启高潮;在国庆节、20__年秋季房交会、元旦等主要时期掀起新销售高潮。

2.入市姿态：以全市乃至西北地域“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

(二)价格定位及价格策略

1.价格定位标准：采取比价法和综合平衡法。

2.价格定位：整个商业项目标销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。

3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后六个月作为第一阶段价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。

六、宣传策略及媒介组合

(一)宣传策略专题

1.个性特色：“__商业城财富地产投资商业”是本市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方法”，提倡“投资财富地产、获取稳定回报”投资理念。

2.区位交通：本项目地处__广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选理想商业地产投资环境。

3.增值潜力：处于政府计划关键发展区域关键区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业首选。

(二)宣传媒介组合

1.开盘前期：关键以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念深度挖掘，媒体关键以报纸为主，电视为辅。

2.开盘后强势推广期：即项目营销推广主要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

3.开盘后形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择关键是电视和报纸，关键辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

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介绍楼盘特色;

介给开发商及建筑理念等;

活动目标：为了展示置业发展有限企业企业风采，深入提升楼盘品牌形象，促进楼盘销售，展示其“众里寻他千baidu”而终姗姗到来“庐山真面目”，咱们有幸策划“楼盘月日开盘庆典”活动。

活动概况在策划过程中，咱们将经过对现场巧妙布署、开盘仪式精心计划，现场音乐会衬托来营造盛大、热烈、喜庆现场气氛，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，形成良好口碑，实现售房目标。

地点：

主办单位：置业发展有限企业

协办单位：礼仪有限企业

重庆广告策划有限企业

参加人员：相关领导、新闻媒体、新老用户、工作人员

策划目标;经过对此次开盘庆典和现场音乐会构思策划和实施，将突出楼盘开盘当日热烈、喜庆气氛和其楼盘建筑必需含有思想性建筑理念，最大程度地刺激消费者购置欲望，促进楼盘销售。

一、现场布署

1、背景板：

2、楼盘四面：悬挂20个空飘彩球

3、广场四面：插满印有“置业”和“楼盘”彩旗，估量100面(彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮美彩旗围城，掠人眼目)。

4、广场入口处：双龙拱门(双龙戏珠，更现喜庆气氛)。

5、售楼大厅门口及四面：咱们将用气球编织出一道缤纷绚丽“五彩门”。

6、广场上：首先对广场进行功效分区，划分为仪式区、停车区、贵宾接待区、活动区及其它功效区，并用标识加以界分。然后准备足够宣传资料，在仪式开始前每人一套。

7、样房四面：过去，很多楼盘在开盘仪式策划中忽略了一个步骤，那就是开幕式现场和样板房沿途精心布署上。样板房是引发目标用户产生购置欲望有力促销工具，在开盘仪式当日，在样板房及其四面小山丘布署包装上下功夫，也是咱们礼仪企业构思巧妙之所在。

二、仪式议程

(一)、仪式开始前

1、背景音乐响起

2、舞狮演出

3、仪式开始前半小时，军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》，间插威风锣鼓豪气冲天演出，展现人景互动城市景观。

4、仪式开始前，身披金黄色绶带礼仪小姐帮助主办方工作人员接待贵宾，并为贵宾佩戴胸花。

5、工作人员为仪式作最终检验。

(二)仪式开始

1、司仪唱词，介绍贵宾，由礼仪小姐引领相关领导上台。

2、总裁讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)

3、建委领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)

4、区领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)

5、相关行业领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)

6、剪彩仪式开始(由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一站开)主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飞舞，现场气氛达成高潮)。

(三)仪式后(现场音乐会)

1、城市民谣(大笨熊组合)——早晨

2、高校最好乐队“边缘乐队”组合演出——早晨

3、主持人：配合演出，进行sp提问、小礼品派送

4、弦乐四重奏演出——下午

三、活动备忘

1、电源配置。

2、礼仪小姐换装处。

3、贵宾休息处。

4、贵宾停车位。

5、现场秩序维护。

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开盘活动是每个房地产项目运做步骤中最为主要节点之一。简单说，就是一个仪式，就象油铺开业、米铺开张，择一良辰吉日，广而告之一番，你是某日起正式营业，我是某天开始正式卖房子，是在形式上追求大家认可;复杂里讲，开盘是整体营销策略中主要步骤和主要步骤，不但包含到很多问题，如入市时机、入市姿态、入市策略、入市手法等，还需要考虑天时、地利、人和等多个原因。开盘结果怎样将会对销售业绩、项目形象、企业品牌等产生直接、重大影响。

所以，对于“乐得家·金瀚家园”开盘活动，在经过多原因、多角度、多方案慎重考虑后，确定了以销售成交为目标及关键，兼顾到企业形象、企业品牌操作思绪。整个开盘活动方案、实际运作全部围绕这一思绪展开。

一、开盘时机

关于开盘时机选择和把握，讨论考虑较多，因为北方四季分明，大家生活出行受天气影响比较严重，所以极少有在11月以后搞大型开盘先例，“乐得家·金瀚家园”在此时节举行开盘大典，即使有一定风险性，但因为多个客观原因，势在必行。

1前期已经有近两个月市场铺垫积累，销售势头良好，具备一定开盘条件。□将开盘和第三次内部认购合并，更能增聚人气，同时降低推广成本。

2开盘活动必需在今年举行，一是能够和前期认购相呼应，二是明年多层房源不多，明年开盘已失去其原有意义，而且会影响后续工作。

3假如开盘今年举行，因为季节原因，时间不宜再向后推。

4依据总体营销策略和回款要求，加紧销售速度是第一任务，利用开盘能够制造新一轮销售力。

二、关于开盘期评价

地产行业开盘通常定为一天。但开盘时间长短只是一个形式，它是服务于项目整体和项目销售工作，所以应依据详细情况进行调整，将开盘作用最大化。为愈加好聚集人气，促进销售，“乐得家·金瀚家园”将开盘期进行适宜延长，定为三天，同时优惠期给予同时调整，给广大用户一个了解、传输、接纳时间过程。

三、开盘活动专题

“体验、互动、成交”

“活动营销、开盘体验、人文关心”

活动营销首先就是树立体验营销观。而体验营销观就是以专题活动为由头，以销售服务为舞台，以产品为道具，围绕用户创造出值得其回想一个活动。其中产品、现场是有形，服务是无形，而所创造出“情感共振”不一样于以往产品消费、服务消费，它不是外在，而是存于每个消费者心中，是个人在生理、心理、知识参加所得。

“乐得家·金瀚家园”体验之旅就是让全部抵达现场用户全部能体验到服务、优越、尊贵、和众不一样感觉，开盘接待、优惠、演出全部力争表现完善体验营销观。

四、开盘演出活动

开盘演出活动以体验之旅为根本，结合项目特点、活动特点及效果要求。

“新丝路”模特演出

东营第一次，有较高影响力，极好宣传点，属和行业能够配合演出形式，和项目定位用户群有一定吻合度

广东“南狮”演出

东营第一次，通俗而不失高雅，有相当可观赏性，喜气吉祥，适合开盘活动

当地歌舞演出聚集人气

五、开盘销售策略

遵照原营销价格策略，低开高走、小步快走，在认购期经过三到四个小阶段使价格有一个较大幅度拉升。但因为时间关系，经过第一二次认购后，第三次认购将和开盘期同时进行，所以在降低一个步骤情况下，价格在开盘期结束优惠取消后会有一个相对较大涨幅，这么操作会存在一定市场风险，但这么调整也有其必定性。

在价格进行调整前提下，给多个优惠利好政策促进成交，在适宜保留整体房源情况下，多层个别全部推出，不做大范围销控。

六、开盘数据统计

认购套数：27套认购金额：7753232元其中一次性付款7套，按揭付款19套当日签定协议7套，送出优惠20__×7=14000元

依据协议要求预期回款4173232元(截止11月17日)

参加排号用户38人来客登记451人，东城占到3/4

七、宣传推广

报纸为主力宣传载体，采取先缓后急、硬广软文结合策略分两轮、一周时间进行。

电视分流动字幕、标版、专题三种形式、多个时段播出，效果很好。

八、总体评定

此次开盘活动在时间紧、任务重情况下基础顺利完成，天气恶劣、准备工作多、衔接面广是此次开盘活动特点，以下用打分形式进行简单评价。

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__年11月5日，__一期一批次顺利开盘，并取得反房地产销售行业前所未有佳绩——一期一批次239套房源开盘当日售罄。得到各部们领导高度认可!下面将一期一批次工作总结分以下6点进行分析总结。

一、销售准备阶段

__自__年1月1日正式对外开放以来，一期一批次也就进入销售准备阶段，为用户提供一期一批次购房咨询及项目咨询。在售楼中心亮相以来，我项目标推广也跟着开始，一期一批次推广分为三步骤：

1、蓄势阶段：只要以项目围墙来表现，在蓄势阶段，我项目标推广专题语为“健康大盘改变你一生”，其寓意为，给市场用户传输一个新世纪生活观念，教育用户健康生活主要性。这一阶段就宣传至8月月底。

2、造势阶段：造势阶段在康郡项目广场亮相之际，我项目以“羊安首席生活大盘”为推广专题，其意是在传输我项目在羊安市场地。并在9月2日成全部博盛房产开发有限企业和湖南卫视文化传输有限企业举行项目品鉴晚会，当晚来访人流数量达成2万人以上，超出了咱们企业领导预期效果!

3、升势阶段：升势阶段以“雄鹰将启豪门已就”项目推广语为专题，委婉将项目标开盘信息通知用户。

二、销售入会阶段

__年3月29日，__项目一期一批次正式排号入会，当日来访111组，入会111组(除去后期退会);当日来访商业27组，入会27组(除去后期退会)。截止__年11月4日，共计入会住宅489组，共计入会商业93组(含后期退会用户)住宅退会54组，商业退会22组。

三、销售阶段

11月5日，__项目一期一批次盛世开盘，当日来访入户用户350(住宅)组左右，成交239套(住宅)，用去270组左右入会用户选房。

四、推广节奏效果

1、造势阶段(1月—8月)来访1125组，来电356组。

1.1、3.29入会当日图片：

3.29当日来访168组用户

3.29当日入会168组用户

1.2、推广效果照片：

项目围墙广告效果图

2、造势阶段(9月—10月)来访356组，来电112组。

2.1、公关活动当晚照片：

公关活动当晚流感人数抵达2万人次

2.2造势阶段推广效果图：

造势阶段推广围墙画面效果图

造势阶段推广单立柱及围墙画面效果图

造势阶段推广夹报正面效果图片

3、升势阶段来访(11月5日开盘)

3.1开盘当日图片：

开盘当日来访入户用户350组

3.2升势阶段推广渠道及效果：

升势阶段户外大牌推广效果

升势阶段单立柱推广效果

升势阶段夹报正面效果图片

升势阶段夹报正面效果图片

五、一期一批次阶段总结

1、来电来访、入会数据总结

一期一批次顺利开盘，经过8个月入会，截止11月4日总共入会516组，其中住宅435组，商业71组，开盘当日成交239组(住宅)。

经过8个月前期咨询总来访1869组，来电468组。经过夹报派发来电6组，来访9组(一个别用户是看见夹报来项目咨询，但不知道怎么称呼它，一个别用户是经过看见夹报用户给咱们项目做宣传来咱们项目咨询);经过户外、围墙、单立柱广告来电68组，来访306组;经过网络宣传(大成网、新浪房产网、搜房网、搜狐网)来电10组，来访9组;经过短信派发来电289组，来访64组;友荐来电54组;来访580组;其它渠道来电47组，来访69组。

羊安当地来电185组，来访793组;周围乡镇来电61组，来访451组，