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文档简介

那么我们做营销战略实际上就是做三个方面的内容，第一个内容是找到企业自己的位置。你进入这个行业，那么你要在这个行业中首先找到你的位置，这是做营销战略的时候，你要做的第一件事情。那么怎么样找企业的位置？首先你进入一个行业你要研究和权衡三组实力，第一个是消费者，第二是竞争对手，第三是企业内部因素。5W2HWHO，我的消费者是谁。六购买方式，第七购买水平。5W2H法则，来研究消费者，因为时间的关系不展开，我4PSWOT分析300多页，没法执行，你做老板3页纸，现在个你是不是具有低成本运营的优势，第四你是不是具有良好的销售网络和排他性的合作关分析完自己之后，你把80%的财力和精力用在补短板上，补来补去，结果就是你的短板只70分，你的长板也不长了。更长，做到比别人都卓越。有一个两个长板你就可以获取很大的胜利，把80%的财力和物是不均衡的，少数的关键因素是起决定性的作用的。你想一下企业里面是不是20%的人为为你带来的80%的利益？所以对于中国的中小企业，你首先要把自己的长板做长，你不是容易突破的某一环节的工作，从自己最能发挥优势的地方做起。把80%的财力和精力用在联合利华、花王占了中国市场90%的份额，一个蒂花思宝他怎么玩？他钱都没有人家多，15亿的广告，在空中玩命地拉动，又是一个国际DM，上促销员。当时没有什么155个亿要把你的80%的财力和精力放在你最主要的几个点，把这几点比别人做强了，我觉得非常20年折了，也是成功OK了。901998年进入了第三个阶段，叫什么？企业资源的配置能力决定企业的营销力。成功竞6个字100多个。第二个问题咱们做减法，3、410个卖点，消费者都记不住，最后这些竞争对手所不具备的利1、2个，那就是你的卖点。当然这里面12天就火爆，因为有太多的女性有这样的需求。那么一个卖点找到非常非常地重要。30亿的市场，吃了之后白天不犯困的感冒药？这个盖天力的市场调研人员把这个信息搜集过来跟他们的”80年代的时候，中国的企业开80VIVI的人在中国猛挣钱，画几个图好几百万弄回去。中国的企业全开始做VI，中国的家电业当时有VI200、300VIVI是干嘛的？就是解决你色相的问题，让你的脸蛋看着漂亮，没有别的作用。LV的包，我有一个朋友买了一个月拉锁坏了，我说你买的LVVI。商务通更轻、更快、更小。又开了一个发布会，你要是光开一个发布会，媒体就给你1003个月，我们北京大学的一个市场3个百分点。但是媒体会这么学，名人、商务通发生争论，名人召开了发布10分钟开了发布会。我点出了商10米的两家酒店，两个死对头

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