南京德瑞微材料有限公司创业计划书个人专利请勿抄袭

南京德瑞微材料有限公司创业计划书个人专利请勿抄袭创业计划书团队名称：材料工程学院德瑞微材料有限公司作品名称：南京德瑞微材料有限公司创业计划产品名称： 微材料（导电微球为主）化工和材料类作品类别：化工和材料类第一章 执行总结 错误!未定义书签1.1公司 .错误!未定义书签1.2技术 .错误!未定义书签1.3产品 .错误!未定义书签1.4市场与竞争 错误!未定义书签1.4.1市场 错误!未定义书签1.4.2竞争 错误!未定义书签1.5市场营字肖 错误!未定义书签1.6管理和企业文化 错误!未定义书签1.7财务 .错误!未定义书签1.8风险及对策 错误!未定义书签1.9风险投资的退出 错误!未定义书签第二章 公司 错误!未定义书签2.1项目背景 错误!未定义书签2.2技术 .错误!未定义书签2.3社会效益分析 错误!未定义书签第三章产品 错误!未定义书签3.1导电微球: 错误!未定义书签3.1.1简介: 错误!未定义书签3.2公司主要产品： 错误!未定义书签3.3优势: 错误!未定义书签应用前景： 错误!未定义书签第四章市场与竞争分析 124.1市场现状: 错误!未定义书签4.2市场容量: 错误!未定义书签4.3竞争影响力量分析 错误!未定义书签竞争优势 错误!未定义书签4.5应对竞争的措施 错误!未定义书签第五章公司战略 错误!未定义书签5.1公司远景及文化 错误!未定义书签5.2战略定位 错误!未定义书签5.3战略联盟和人才培养 错误!未定义书签5.4战略实施 错误!未定义书签5.4.1前期（1-3年）: 错误!未定义书签5.4.2中期（4-5年）: 错误!未定义书签5.4.3后期 错误!未定义书签5.5可持续发展战略 错误!未定义书签第六章市场营销 错误!未定义书签6.1目标市场及营销策略 错误!未定义书签6.2产品 .错误!未定义书签6.2.1产品介绍 错误!未定义书签6.2.2产品月艮务 错误!未定义书签6.3价格 .错误!未定义书签6.4字肖售渠道 错误!未定义书签6.4.1直字肖 错误!未定义书签6.4.2网络营销 错误!未定义书签6.5建立办事处 错误!未定义书签6.6促字肖组合 错误!未定义书签6.6.1人员推字肖 错误!未定义书签6.6.2营字肖推广 错误!未定义书签6.6.3广告 错误!未定义书签6.6.4公共关系 错误!未定义书签6.7市场进入策略 错误!未定义书签第七章生产管理 错误!未定义书签7.1生产要求 错误!未定义书签7.2厂址选择 错误!未定义书签7.2原材料供应 错误!未定义书签7.3生产工艺流程图 错误!未定义书签第八章投资分析与财务分析 错误!未定义书签8.1项目投资概况 错误!未定义书签8.2投资收益预测与分析 错误!未定义书签8.3投资回收期 错误!未定义书签8.4投资回才艮 错误!未定义书签8.5财务分析 错误!未定义书签8.5.1主要彳段设 错误!未定义书签8.5.2会计才艮表分析 错误!未定义书签第九章管理体系 错误!未定义书签。9.1组织形式 错误!未定义书签。9.2仓U新机制 错误!未定义书签。CIS(CorporateIdentitySystem)企业识别系统..错误!未定义书签。MI(MindIdentitySystem)理念识别系统..错误!未定义书签。BI(BehaviorIdentitySystem)行为识别系统.错误!未定义书签。VI(VisualIdentitySystem)视觉识别系统错误!未定义书签。第十章风险及对策 错误!未定义书签。10.1原材料供应与价格风险 错误!未定义书签。10.2市场风险 错误!未定义书签。10.3受国民经济发展周期的影响的风险....错误!未定义书签。10.4技术风险 错误!未定义书签。10.5管理风险 错误!未定义书签。10.6人力资源风险 错误!未定义书签。10.7环保风险 错误!未定义书签。10.8汇率变动的风险 错误!未定义书签10.9力口入WTO的风险 错误!未定义书签10.10其它风险 错误!未定义书签第十一章风险投资的退出 错误!未定义书签第十二章附录 错误!未定义书签表12-1收益表（单位:万元） 错误!未定义书签表12-2现金流量表 错误!未定义书签表12-3资产负债表 错误!未定义书签第一章执行总结1.1公司南京德瑞微材料有限公司是一家现代化高新技术企业。主要从事功能化微球的研发、 生产和销售。公司致力于三聚氧氨甲醛树脂微球及其功能化相关产品研发 ，主要关注其在导电胶、 催化、药物/生物、电磁屏蔽的应用，当前已成功开发了单分散聚合物微球产品、镀金属导电微球等产品。在前期产品研发和应用过程中，已经培养了一支由材料、 电子，药物，生物等专业背景的科研队伍，这为后期产品的升级换代、 公司的可持续发展奠定了良好的基础，也为客户提供优质专业的技术支持和售后服务。公司理念：质量是生命，创新是灵魂。公司宗旨：创新微球科技，促进科技转化。我公司注重总体战略的发展，力求做到短期目标与长期目标相结合。短期目标是在国内打开导电微球的市场 ，形成白主品牌；中期目标是保证原有的客户需求的同时 ，在此基础上开发其它种类的微球产品（如:磁性微球、微球催化剂等），以满足客户不同的需要长期目标是做微米材料的领头羊 ，不断提升企业核心克争力，扩大白己的规模，打进国际市场，在国际上树立白己的品牌。公司总体战略规划：第1-3年形成公司品牌第4-5年产品多元化第5-6年国内领头羊第7-开拓国际市场1.2技术公司以导电微球为核心技术，主要生产不同系类的导电微球产品和功能化的三聚氧氨甲醛树脂微球产品 ，经长期实验研究和初步的产品应用鉴定，该技术在国内领先，国际上先进，具有以下特点：（1） 导电微球的粒径均一可控（粒径1-5问，分散系数0.045-0.065）、生产周期短（2-3h）,成本低（1000-3000元/kg）;（2） 表面有大量官能基团，热稳定高（耐250C高温）、优良的耐有机溶剂性能，与其接触不溶胀，不收缩；当前国内微球产品主要是聚苯乙烯（PS）微球、空心玻璃微球（SiO2）、聚甲基丙烯酸甲酯微球（PMMA）,可是这些微球具有生产周期长（如：PS微球生产周期约24h）,热稳定性不高（如:PS微球热分解温度约120C）,表面惰性等缺点。（3） 导电性能优异，电阻率＜1x10-4Qcm。公司已对核心技术申请了相关知识产权保护 ，当前对各产品的进一步优化以及应用开展研究和论证 ，导电微球产品已经过中试放大（公斤级），其它种类的微球产品的开发已进入实验阶段 ，近期已取得了较大的进展（如：磁性微球磁性及稳定性，已达到医药用水平）。1.3产品公司主要产品有：⑴三聚氧氨甲醛树脂微球：该系类微球，粒径1-5",均一可控，分散系数0.045-0.065,可应用于色谱，标粒和光电子等领域。（2）导电微球：该系列产品以三聚氧氨甲醛树脂微球为基质 ，经过在表面均匀分散纳米银、 铜、镣等金属制备而成，粒径分布均匀，导电性优益，热稳定性高，是Pt/Sn焊料的理想代替品，在电子封装、电子连接领域有着良好的应用前景 ；另外还可应用于电磁屏蔽、催化、白组装领域。1.4市场与竞争1.4.1市场随着国内微电子产业发展迅速，导电填料的生产不能满足需求量的要求，当前,大部分依赖进口，成本过高，是国内的十倍以上。而我公司生产的导电微球性能优越 ，能够达到各类电子产品的导电要求而且具有各向异性，价格不到进口价格的十分之一，因此我公司生产的导电微球是微电子产家的最佳选择，具有良好的市场竞争力。1.4.2竞争我们的主要竞争产品是铅锡焊接材料、 各类金属粉末填料，其优缺点如下：铅锡焊接材料：成本低，但抗蠕变性能差、 密度大、与有机材料的浸润性差、 连接温度高，只能应用于0.65mm以下节距的连接,无法适应现代电子产品轻、 便、小的发展要求，含有铅及铅化合物类的剧毒物质，这些材料对人体及牲畜具有极大的毒性。各类金属粉末填料：电阻率低，但粒径不均一，分散性差，不具有各向异性。碳填料：石墨的导电性随产地等变化很大，而且很难粉碎和分散,给应用带来很大困难；炭黑的导电性很好，但加工困难。1.5市场营销为了进入现在基本被铅锡焊接材料垄断的市场，实现一定的市场占有率，我公司一开始实行集中化的营销战略，选择国内专门生产液晶显示屏(LCD)、发光二极管(LED)、集成电路(IC)芯片、印刷线路板组件(PCBA)、点阵块、陶瓷电容、薄膜开关、智能卡、射频识别等电子元件的公司为目标市场 ，努力做好以下几个方面的具体的营销活动：产品采用”高质量，高服务”的产品策略，每年投入一定的科研经费，保持公司产品的先进行和不可替代性。价格竞争导向定价法，即根据目标市场的竞争情况制定产品价格。国内导电胶的使用者主要购买进口的导电填料 ，价格比较高。而我公司依靠先进的生产技术，强大的科研团队，科学的管理模式以及很好的地理优势，产品价格有一定的降价空间，比较容易为客户接受。销售渠道以直接的销售方式进行销售。从人才市场招聘销售人员，进行系统的培训，给予优厚的工资待遇，定期考察职员业绩并将其销售业绩与奖金紧密联系。在北京、 上海、广州等城市设立办事处，做好区域销售的同时与国际市场保持沟通。促销组合开展多样广泛的产品推广方式，从广告宣传，营业推广和公共关系等方面开展工作，配合公司各个时期的发展战略，将我公司的产品尽快进入市场并树立品牌，逐步完善公司的形象。1.6管理和企业文化公司建立初期采用直线型管理体系，公司所有权与经营权分离管理体系结构简单、 领导关系明确、责任清晰、各项决定执行迅速、指挥灵活。公司在创立初期多侧面、全方位地导入具有独特性、 同一性、连续性的CIS企业识别系统，采用”高州模式”规范公司运营，鼓励员工不断创新、积极进取,创立良好的企业文化，全方位地塑造企业统一的、 规范的新形象。1.7财务我公司注册资本为万元,考虑到合理的资产负债比率，公司建设期贷款1000万，负债比率为50%。公司厂址在南京化工园，享受”三免三减半”的税收优惠政策。即在公司成立的前三年免征所得税 ，第四年至第六年所得税率为7.5%,正常税率为15%。公司初期(6个月)用于基础建设，经营第一年能收回成本，以后每年的净资产利润率在40%以上。1.8风险及对策由于公司所处的行业为朝阳产业，具有不确定的风险，主要有:技术风险高新技术企业对技术的依赖性高，而且技术更新快,产品随时面临落后于同类产品的危险。市场风险中国加入WTO,进一步的对外开放，加快了与国际市场接轨的步伐，当今社会经济全球化，市场竞争更加激烈，企业在市场上形成的优势将受到挑战。管理风险公司刚刚成立，而且第一次尝试进入导电胶填料行业，对某些方面的管理存在不足，需要不断的学习和完善。针对以上的竞争，公司计划采取以下的措施来化解：加大科研力度，每年都会投入一定的科研经费对新产品的研发，提升公司的技术实力，并重视对知识产权的保护，保持公司的技术领先。时刻关注国内外市场，根据市场变化，及时作出应正确决策。不断学习先进的管理经验，同时吸引高级管理人才加入我公司，壮大我公司的管理团队。1.9风险投资的退出我们将以强烈的责任感对待我们的投资者 ，在风险投资退出时保证她们的最大收益。由于现阶段中国的 A、B股市场存在高门槛和一些规章制度限制，而中国的创业板刚刚开市，市场还不够成熟,公司在国内上市的方式使风险资本退出不能实现。本公司根据白身特有的优势，即高技术、高收益，精心策划，争取在海外二板上市,使风险投资能够顺利退出,获得高额回报。上市地点首选香港二板市场，其次是美国的NASDAQ。上市时间为从公司成立起的第六年。由于存在不确定性，公司不得已的情况下会考虑风险企业回购的退出方式，使风险投资顺利如期的完全退出。72020年6月23日第二章公司2.1项目背景电子产品在现代社会应用中日益广泛 ，而其中需要多种类型的导电连接，在众多导电连接材料中使用最广泛的是 Pb/Sn焊料，它具有成本低、强度高等优点。可是随着行业发展及环保要求的不断提高，Pb/Sn焊料这种传统的导电连接材料已不能满足性能及环境友好的要求，主要表现在以下几个方面：第一，现代电子产品有强烈地向小型化、 便携化方向发展的趋势,这要求电子产品的半导体芯片的集成度越来越高 ，结果就是电子元器件单位面积上的输入输出端口 (I/O)数量越来越多，传统Pb/Sn焊料由于抗蠕变性能差、 密度大、与有机材料的浸润性差、连接温度高，只能应用于0.65mm以下节距的连接，无法适应现代电子产品轻、 便、小的发展要求。第二，Pb/Sn焊料操作温度高(>230C),由此产生的热应力容易损坏兀器件和基板。第三，Pb/Sn焊料含有铅及铅化合物类的剧毒物质 ，这些材料对人体及牲畜具有极大的毒性，长期使用会给人类的生存环境和安全造成不可忽视的危险。当前，各国都已立法禁止使用含铅焊接材料如早在1986〜1990年美国就开始制定法律禁止使用铅 ，日本在限制使用铅，欧盟在明确规定电子产品停止使用铅，因此预计不久的将来,在微电子组装中将会完全弃用铅料。由于以上原因，人们希望能寻找新型连接材料取代 Pb/Sn焊料来满足要求，这些新型连接材料主要有无铅焊料、 导电胶等，其中导电胶越来越受到人们的重视，它是一种同时具备粘接性能和导电性能的胶粘剂，与传统的Pb/Sn焊料连接材料相比，具有以下一些优点：不含铅，而且在整个粘接工艺中无需预清洗和去残清洗 ，避免了环境污染；固化温度较低，可适用于热敏性材料和不可焊材料 ，避免了焊接高温下材料的变形、 元器件的热损坏；能提供更细的间距能力，分辨率高，能够广泛应用于高密度化、微型化的电子组装中；可维修性能好，对于热塑性导电胶粘剂，重新局部加热后，元器件可轻易移换，对于热固性的导电胶粘剂，只需局部加热到Tg以上，就能实现元器件移换；与大部分材料具有良好的润湿性能 ；工艺简单，易于操作，减少成本，提高生产效率。除了电子封装以外，导电胶还广泛用于液晶显示器与驱动电路和芯片的连接、笔记本电脑、手机、数码相机、电阻式触摸屏等电子产品的集成电路（IC）及太阳能电池板的导电连接等领域。2.2技术本公司所属核心技术一一导电微球 ，当前处于由实验室开发向产业化发展的过渡阶段。后期产品已进入实验阶段。当前各系列导电微球的生产技术处于国内领先、 国际先进水平，其技术性能特征在于：（1） 导电微球的粒径均一可控（粒径1-5问，分散系数0.045-0.065）、生产周期短（2-3h）,成本低（1000-3000元/kg）;（2） 表面有大量官能基团，热稳定高（耐250C高温）、优良的耐有机溶剂性能，与其接触不溶胀，不收缩；当前国内微球产品主要是聚苯乙烯（PS）微球、空心玻璃微球（SiO2）、聚甲基丙烯酸甲酯微球（PMMA）,可是这些微球具有生产周期长（如：PS微球生产周期约24h）,热稳定性不高（如:PS微球热分解温度约120C）,表面惰性等缺点。（3） 导电微球的电阻率＜1x10-4Q-cm,达到电子封装的要求。公司除拥有此核心技术外，还拥有十分成熟的的为材料生产工艺和加工设备，能够生产多种不同粒径的均一微球 ，并具备相当的工艺经验。另外针对顾客对不同产品在特别需求 ，公司正在对更新型、高效的导电胶开展研究和论证，使产品拥有不同的导电性、各向异性导电性，当前已取得了较大的进展。2.3社会效益分析中国在导电胶领域起步较晚，国内大多生产中低端导电胶，而对于中高端及以上的导电胶基本上需进口 ，一般市售10万元/Kg,价格昂贵。如今中国每年产生 230万吨的电子垃圾，占世界电子垃圾总量的第二，这说明我们正处于电子垃圾的”高峰”之中。当前中国对电子垃圾的处理，或是囤积在家中或单位里，或是卖给”家电回收游击队”流向农村市场。这两种方法都存在严重安全隐患对环境和人体健康危害极大。因此，高效、廉价的导电填料的研发与生产是当务之急，本公司当前从事的各产品的销售正适应了这一发展趋势。该项目不但有良好的经济效益，而且具有良好的社会效益：微球及导电微球是新型的高新技术产品 ，在导电胶(各向同性/各向异性)等领域具有良好的发展前景，它较之于现在广泛使用的Pb/Sn焊料，最大的优势是对环境无污染。(2)本项目全部投产后平均国家每年可增加销售税金及附加税约万元。导电胶当前国内需求总量大约达20亿元人民币，国内需求量较大，本项目的投产，可满足市场需求，对促进中国电子产品的集成电路连接行业的发展有着积极的作用。本项目年产导电胶填料4吨,如果全部用来代替进口产品，1年可节约外汇1000万美元。如果全部出口则可创汇 1000万美元。(6)公司每年都会提供部分资金用与社会公益活动 ，设立大学生创业基金，鼓励大学生创业。第三章产品3.1导电微球：3.1.1简介:导电胶的基体树脂是一种胶黏剂 ，能够选择适宜的固化温度进行粘接，如环氧树脂胶黏剂能够在室温至 200C固化，远低于锡铅焊接的300C的焊接温度，这避免了焊接高温导致的材料变形、电子器件的热损伤和内应力的形成。同时，由于电子元件的小型化、微型化及印刷电路板的高密度化和高度集成化的迅速发展 ，铅锡焊接的0.65mm的最小节距远远满足不了导电连接的实际需求,而导电银胶能够制成浆料，实现很高的线分辨率。而且导电胶工艺简单，易于操作，可提高生产效率，也避免了锡铅焊料中重金属铅引起的环境污染。因此导电胶是替代铅锡焊接 ，实现导电连接的理想代替品，而填料是导电胶的重要组成成分 ，按导电填料分：金属、碳粉、复合粉体和导电聚合物。其中最常见的是金属导电填料,以银、铜、金、镣为主；导电聚合物兼具高分子与金属的优良特性。我公司所生产的填料就是镀金属-三聚氧胺甲醛树脂微球。3.2公司主要产品：镀银-三聚氧胺甲醛树脂微球镀铜-三聚氧胺甲醛树脂微球镀镣-三聚氧胺甲醛树脂微球镀金-三聚氧胺甲醛树脂微球图一单分散三聚氧胺甲醛树脂微球的SEM图片3.3优势:主原料价格低，每生产1Kg导电微球需1000-3000元；原料利用率达70%;工艺成熟，生产周期仅2-3h;粒径1-5问；分散性好，分散系数0.045-0065;导电性能良好，电阻率＜1X10-4Q-cm、导电稳定性高。3.4应用前景：(1)导电胶领域电子元器件向小型化、 微型化的迅速发展，推动了导电胶的发展。原来的焊、 钏接等导电连接方法逐渐被导电粘接所代替。导电粘接除能满足导电和粘接这 2项最基本的要求外，还具有如下优点：(1)能在较低温度甚至室温下固化，能够用于对温度敏感的材料或无法焊接的材料的组装及芯片在柔性基板上的贴装等；(2)能避免焊接高温使材料变形、 元器件的热损坏；使用导电胶传递应力均匀，可避免钏接的应力集中及电磁讯号的损失、泄露等；避免了铅对人体的危害；(5)维修性能好，对于热塑性导电胶，局部加热后，元器件可轻易移换。导电胶已广泛应用于液晶显示屏(LCD)、发光二极管(LED)、集成电路(IC)芯片、印刷线路板组件(PCBA)、点阵块、陶瓷电容、薄膜开关、智能卡、射频识别等电子元件和组件的封装和粘接，有逐步取代传统的锡焊焊接的趋势。由此可见，导电胶作为一种新型复合材料，其应用日益受到人们的重视，但中国在这方面的研究起步较晚，所需用的高性能导电胶主要依赖进口，价格昂贵；我公司研发的三聚氧胺导电微球具有良好的导电性、分散性，能够满足电子产业导电性要求。催化领域催化技术作为现代化学工业的基础，正日益广泛和深入地渗透于石油炼制、 化学、高分子材料、医药等工业以及环境保护产业中，起着举足轻重的作用。长期以来，工业上使用的传统催化剂存在以下缺点：①活性低、选择性差；②需要高温、高压等苛刻的反应条件，能耗大，效率低；③对环境造成污染。为此人们在不断努力探索和研究新的高效的环境友好的绿色催化剂。由于金属有机化学的迅速发展 ，出现了很多可作为均相催化剂的有机金属络合物，虽然其活性和选择性较高，但由于此类催化剂对金属反应器有腐蚀作用，在空气和水中稳定性差，以及催化15剂的分离和回收困难，使其应用受到一定的限制。在上述情况下 ，人们提出把有机金属络合物固定在高分子化合物上面 ，转化均相催化剂为多相催化剂，使之避免它们的缺点又同时兼具二者的优点 ，具有了较高的活性和选择性，腐蚀性小，而且容易回收重复利用，且稳定性好。（3）电磁屏蔽领域随着电子电器、 通讯及信息等产业的高速发展,众多的电子电器被大量使用，造成环境中存在愈来愈严重的电磁波辐射，国内一些城市的电磁污染调查显示：某些广播电视台周围的电磁场强度水平近来增加了1000倍以上，电磁场强度大大超过规定的公众防护标准。电磁辐射主要会产生三个方面的危害 ：（1）电磁干扰，主要是影响各种电子设备的正常运行 ，产生各种信号错误，造成严重损失；（2）电磁信息泄密，严重影响商业利益及国家政治、经济、军事等的安全问题；据报导，国外有电子设备可接收并复现在1000米以外的普通计算机上的信息；（3）电磁环境污染是除工业三废外的第四大公害，对人体健康产生损害。据世界卫生组织的公开资料显示，电磁辐射的生物效应主要是热效应与非热效应。已有众多证据证明 ，多种频率的电磁辐射，特别是高频波和较强电磁场作用人体后，会使人不知不觉中体力和精力下降，容易产生各种疾病。1998年,世界卫生组织列出了电磁辐射对人体的五大影响：（1）电磁辐射是心血管、 糖尿病、癌突变的主要诱因。（2）电磁辐射对人体生殖、神经、免疫系统造成伤害。（3）电磁辐射是不育、 孕妇流产、畸胎的诱发因素。（4）电磁辐射直接影响儿童发育、 骨髓发育、视力下降、视网膜脱落、肝脏造血功能下降。（5）电磁辐射可使生理功能下降，女性内分泌紊乱。综上所述，电磁辐射产生的电磁干扰直接影响到电子产品性能的实现和信息安全，产生的电磁污染对人类及其它生物体造成了严重危害，因此迫切需要对电磁辐射进行系统治理。第四章市场与竞争分析4.1市场现状：当前国内市场上一些高尖端的领域使用的导电银胶主要以进口为主:Team-ChemCompany、Ablistick公司、Solarcarer、Alwaystone、3M公司几乎占领了全部的 IC和LED领域。日本的17Three-Bond公司则控制了导电银胶在石英晶体谐振器方面的应用。4.2市场容量：国内：微电子工业用银粉的总产量，以为例，总产量约为100-120吨，总需求量1200-1500吨，90%依赖进口。全球：以为例，银粉和银浆市场总量为：银粉3500吨-4000吨,银浆7000-8000吨。国内电子信息产品产量：以为例，手机113257.6万部同比增长13.5%;计算机32036.7万台同比增长30.3%;彩电12231.4万台同比增长3.4%;集成电路板719.6万块同比增长10.3%;综合增长率约为15%,预测导电银材料国内需求量的增长率约为10%,国际约为7%。中高端导电银填料当前的市场价约为25000元/千克。表4-1国内、国际导电胶填料需求量、 产值及增长率预测表年份2020国内需求量/t1000110012101331146416111772194921442358国内产值/亿250280322370415467528591668742国内增长率0.100.120.150.130.120.130.130.120.130.11

国际需求量/t800085609159980010486112201128461374514708国际广值/亿216023112473267028323029318034353710国际增长率0.070.080.070.070.080.060.070.050.080.07国内需求量尤国内产量尤0202国内需求量尤国内产量尤02020-028102710261o2mw51024102310221021102图4-1国内产量、需求量预测对比图09020^1028102710209020^102810271026102年5102410231022102图4-2国内、国际导电胶填料产值及增长率预测4.3竞争影响力量分析4.3.1竞争产品和竞争对手铅锡焊接材料：成本低，但抗蠕变性能差、 密度大、与有机材料的浸润性差、 连接温度高，只能应用于0.65mm以下节距的连接,无法适应现代电子产品轻、 便、小的发展要求，含有铅及铅化合物类的剧毒物质，这些材料对人体及牲畜具有极大的毒性。各类金属粉末填料：电阻率低，但粒径不均一，分散性差，不具有各向异性。碳填料：石墨的导电性随产地等变化很大，而且很难粉碎和分散,给应用带来很大困难；炭黑的导电性很好，但加工困难。4.3.2竞争影响力量分析国家鼓励高新技术的发展对竞争力量结构有较大的影响。销售商：主要指经销商和代理商。镀银的填料主要由各地经销商销售，其它类型填料主要是厂家直销和代理商销售 ，取得代理商的合作是在竞争中取胜的关键因素。同时经营多品牌的销售商销售重心的偏移和销售成本变化会对竞争产生明显影响。资源供应商：即为我公司提供原料的厂家，主要有中国石油化工集团南京化工厂、南京钟山精细化工厂、南京栖霞化工厂、滁州鑫邦化工厂等多家化工厂，其对原料的供应量对我公司的竞争力有很大影响。替代风险：高新技术产品的生命周期短，更新换代快。导电胶填料有可能被其它产品替代，应着力研究新技术，不断改良产品，开发新产品，加强公司运作，化解被取代的威胁。竞争影响力量分析能够用下图表示：图4-3克争力影响示意图4.4竞争优势原料来源广，相比同类产品原料价格低。产品价格比同类低。加工工艺简单，产品施工方便。对比同类产品，对贵金属的利用率高。导电性能优异，电阻率＜1x1C4Q-cm,达到电子封装要求。核心技术拥有相关专利，具备了白主研发能力和使用权。由资深教授、专家、研究员担纲科研，研发实力雄厚。高新技术符合政府政策的发展方向。4.5应对竞争的措施导电胶行业为高新技术行业，能够争取国家政策的支持，特TOC\o"1-5"\h\z别是现在的金融危机，对于我们新兴经济企业有着很大的机遇 (国家为应对金融危机，公布了4万亿的一揽子刺激经济的投资计划 ，其中第6项中明确投资方向应集中在加快白主创新和结构调整 ，支持高新技术产业建设和产业技术进步 )。为了不断更新技术，平均每年投入400万元作为科研费用，和高校建立合作开发新产品，在高校培训专门人才在公司就业。努力开拓国际市场，实现全球化经营，在同一领域或不同领域进行多元化经营，在分散风险的同时，实现规模效益。采用灵活多样的营销方式，同时可扩大产品降价空间。依靠白身在本行业中技术、 规模、经营优势整合行业。建立专门的信息收集、 处理部门。根据市场的变化，及时调节生产、经营策略，不断提高竞争力。第五章公司战略5.1公司远景及文化南京德瑞微材料有限公司是一个现代化高新技术企业 ，我公司主要从事新型化工微材料的研发、 生产和销售，当前以生产导电微球为主。在产品的研发和应用过程中 ，着重培养一群由材料科学电子技术药物分析，生物技术等专业为背景的科研队伍，是一个集研、产、销为一体的新型微材料生产基地。我公司注重总体战略的发展，力求做到短期目标与长期目标相

结合。短期目标是在生产行业中以创新打开国内导电微球的市场 ,形成白主品牌；中期目标是保证原有的客户需求的同时 ，在此基础上开发其它种类的微球产品(如：磁性微球、催化剂等)，以满足客户不同的需要；长期目标是做微米材料的领头羊，不断提升企业核心竞争力，扩大白己的规模，打进国际市场，在国际上树立白己的品牌。5.2战略定位南京德瑞微材料有限公司应国内、 国际市场需求而生，拥有先进的生产仪器，公司的总体战略是5-6年内成为国内微材料的领头羊，7-成为亚洲的微材料行业巨龙并打进欧美等国际市场。战略规划：1-3年公司品牌战略阶段5年产品多元化战略阶段6年国内领头羊战略阶段7-市场国际化战略阶段5.3战略联盟和人才培养为整体控制国内导电胶市场与技术研发优势 ，拟定建立以下战略联盟：与国内已经在导电胶材料行业有一定基础的生产厂家建立产品战略联盟,共同控制国内导电胶材料市场。（2） 与相关材料科学研究院，微电子产业建立技术联盟。（3） 与南京工程学院及国内外各大高校建立合作 ，经行技术更新和培养专门的人才在公司实习就业。5.4战略实施5.4.1前期（1-3年）：进军国内市场，加大科技创新力度主营导电微球产品。利用技术创新打入化工业 ，微电子产业及其相关领域形成白己特有的品牌，收回初期投资，加大科研投入力量,准备扩大规模，进行多元化发展，拿下国内1%的市场占有率。建设厂房，引进先进设备，加大技术创新，进行产品宣传，产品进入市场，提高知名度，树立品牌。着重技术突破，使其技术能够从实验阶段走向大规模、 多批量生产阶段，为后期技术升级，多元化、扩大规模做准备，为技术在校培养技术人才为以后人才引进做准备。第一年（）：组建研究队伍，进行产品完善研究，与化工厂，微电子器件厂加强合作。第二年（）：与高校合作进行人才培训，在上海、北京、西安、广州等城市高校建立陪讯点和办事实现国内市场占有率0.5%。第三年（）：进一步提高产品的知名度，巩固市场，增值无形资产，实现市场占有率1%,与各大研究院，厂家的合作成果初见成效开始生产，部分产品进入亚洲市场。中期（4-5年）：巩固国内市场，进军国外市场第四年（）：生产产值达2亿，国内市场占有率达2%,实现出口创汇，引进高校培训的人才，进一步开拓市场。第五年（）：进一步使产品多元化，向潜在的客户进军，与国外研究机构合作，争取国内占有率达5%,走出亚洲，走向世界。创造上市条件，在美国、香港上市，筹集资金，继续与高校进一步扩大合作,进行技术更新和人才培训，扩大生产能力。5.4.3后期进入国际化战略继续巩固、扩展新型导电胶市场，并向其它相关领域进军，加大公司产值。5.5可持续发展战略（1）技术创新完善和发展管理制度，提高人力资源开发水平，既保持企业的控制力，又保持灵活性。制度创新以现有的研发力量为核心，不断开发适销对路的导电微球，充分利用各种资源，加强国内外成熟先进技术的引进，吸收。企业核心力建设集中公司关键资源，如:研发和营销环节，进行有效的整合，形成持久的，独特的企业竞争优势，获得发展。第六章市场营销6.1目标市场及营销策略本公司将以：电子封装、液晶显示器与驱动电路和芯片的连接、笔记本电脑、手机、数码相机、电阻式触摸屏等电子产品的集成电路(IC)及太阳能电池板的导电连接等领域作为目标市场。采用市场专业化的营销策略，而且逐步扩大目标市场领域，使本公司生产的产品销路更广。本公司还将与客户建立长期的供销关系 ，并向她们提供本公司产品的最新相关信息，在保证产品质量的条件下，使客户购买本公司的产品为最新的、 最先进的。而且我们还会做充分的市场调研以聆听客户意见、反映客户需求为出发点，充分满足客户的需求,扩大本公司产品的销售量，在同行中崭露头角。而且在市场面前 ，树立本公司的品牌形象，提高本公司的信誉，将使本公司成为规模化新材料领先企业。6.2产品6.2.1产品介绍本公司是以白己生产的三聚氧胺甲醛树脂微球为基材 ，生产导电微球。三聚氧胺甲醛树脂微球材料与其它同类树脂相比 ，具有制备工艺简单、 周期短（约1h）、成本低、稳定性好（耐250C高温）等明显优势。导电微球的导电性能优良 ，电阻率＜1X10-4Q-cm。本公司白主研发生产的导电微球已申请了国家创造专利 （实审中）,并依托这一强有力的技术后盾研发出磁性微球材料和负载贵金属催化剂材料。将在二期、 三期建设中投资生产。6.2.2产品服务售前服务：（1） 时刻保持与新老客户的信息沟通 ，做到充分了解客户的需要，根据客户的需求生产；（2） 加强产品的质检工作，严格把守质量关，做到产品出厂零缺售中服务：及时生产，及时发货，印制产品性能及技术参数的详细说明书对客户不了解的产品进行上「1服务 ，尽最大努力满足客户需求。售后服务：客户提出的技术问题咨询或要求指导，本公司会及时给予解释和帮助，我公司保证与客户保持长期、 良好的技术交流和协作关系；经过客户信息反馈及要求提高产品质量 ，将客户认为不合格或者不符合客户要求的产品收回 ，解决产品不合格的原因，做到下次生产的产品满足客户的要求，并对客户道歉及进行相应的赔偿本公司采用专用客户管理系统对售出产品进行管理 ，为每个客户建立专用的电脑档案，对客户各项相关资料进行历史记录，以保证定时提醒售后服务部门针对客户进行跟踪服务。6.3价格本公司作为国内的新材料生产厂家 ，根据国内外的竞争及产品质量的综合考虑，采用竞争与质量双向定价法，将产品的价格适当高于国内的市场价格。经过建设初期营销人员在市场上进行产品的宣传与推广，让客户对本公司的产品有一定的了解 ，再根据客户对本公司产品的认可度与市场的需求量 ，以及本公司产品的质量，考虑产品定价的可行性。随着本公司的规模化与专业化的实现 ，公司逐渐确立了稳定的市场，公司的综合实力得到提高，此时,采用市场渗透定价法，在原有价格的基础上整体下调 5%,在巩固原有市场地位的基础上，占领更加广阔的市场，逐渐使本公司在国内确立领头羊的位置。6.4销售渠道6.4.1直销本公司产品是特殊的工业品，专业性强，顾客稳定，销售初期明确采用直截销售渠道，这种销售方式节省了许多中间环节 ，因此，也就节约了许多中间的费用，从而降低了产品的价格,使消费者和厂家双方都获得了利益。直接销售实际上是将商品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效地缩短通路、贴近顾客，将产品快速的送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时能够更好的将顾客的意见、 需求快速反馈会企业,有助于企业战略的调整和战术的转换。6.4.2网络营销随着网络的普及全球贸易网络迅速发展。直销模式以及网络营销所表现出来的效率促使我公司对白己的销售渠道做出适当的革新,为了克服传统的销售模式所带来的高成本和缺乏对最终产品需求等市场信息了解的弊端，本公司开始致力于网络时代分销体系的建立，本公司开通了网络商务系统和专门用于专卖店的信息管理系统。当前，客户能够经过本公司的商务网站，进行网上信息查询、网上订货和网上信息交流。网络营销的开通大大简化了流程而且避免了因人工录入所造成的误差，使营销运作过程更加流畅。另一方面，网络商务系统的运营，有助于我们与伙伴之间的互动式交流，使得我们能迅速了解代理及市场情况，及时进行产品线，有效的降低库存，缩短供货周期。而且，网络营销具有传播范围广、 速度快、无时间地域限制、多媒体传送、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高本公司产品信息传播的效率，降低本公司行销信息传播的费用。6.5建立办事处本公司将于成立的第二年在北京、 上海、广州等地建立办事处。经过办事处的建立逐步连接产品的销售网络 ，收集客户信息，了解客户需求，并及时反馈到公司总部，使公司适当调整生产及营销策略。6.6促销组合6.6.1人员推销因本公司采用的是直销和网络营销方式 ，直销人员要与客户进行直接接触；网络营销人员要经过网络向客户了解本公司产品 ，必须要有高超的网络应用技术和专业知识 ，故营销人员业务水平的高低直接影响到本公司的销售额度，进而影响本公司产品的生产。由此可见，营销人员的选择十分关键，我们拟定以下几种方式招聘营销人员：(1)经过人才市场招聘；经过网络招聘；经过校园招聘为公司储备人才库 ；经过行业论坛、 专业网站招聘专业人才；经过企业内部选拨优秀人员。营销人员直接代表公司与客户联系，在人员推销过程中，要求营销人员必须了解不同客户的背景、 具体要求、组织机构等内容。针对不同的顾客采取不同的营销策略达到销售的目的。由于本公司为新公司，在公司发展壮大的过程中，我们的营销人员要不断的与目标顾客进行接触，了解顾客的需要并提供有用的信息 ，完成目标客户对我公司产品”知晓 一兴趣一评价一试用一认可一米用”的全过程，从而成为我公司产品的真正购买者。同时 ，营销人员应努力争取长期合同，进一步发展并培养公司的稳定客户。6.6.2营销推广公司设立固定、科学、完善的产品演示大厅，经过向客户展示本公司产品，增加用户对公司的了解；积极参加国内外大型的高新技术产品展销会，在会上展示公司的新产品，让更多的客户知道公司的产品，实现营业推广的目的；举办大型的产品展示会，向社会展示公司的科技实力，邀请公司目标客户的代表等来参加，提高企业知名度，并期望经过展示会,争取更多合作。6.6.3广告户外广告：当前,户外广告是人们生活中见到最多的广告，对人们的日常生活影响较大。由于初期希望顾客能迅速了解产品 ，因此户外广告是重要手段之一。杂志：杂志具有可信度高，且有效时间长，可传阅性强。且日前看杂志已经成为大部分都市人的生活习惯 ,,我们能够在时尚杂志里投放我们产品的广告，这样能够广泛引起高端消费者认同 ，使我们的产品进入高端市场打下很好的基础 ，为我们的市场发展提供巨大的动力。网络宣传：我们在互联网上建立公司的主页，将我们产品的性能,公司特色等全面的在公司的网站里描述 ，体现公司科技水平，并在国内外一些知名的网站，论坛上进行广告宣传。6.6.4公共关系良好的公共形象能够提高品牌的知名度、 认知度、美誉度、忠诚度、顾客满意度，提升组织品牌形象，改变公众对组织的看法,累积无形资产，并能从不同程度上促进销售，对于公司发展具有至关重要的影响。因此，公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。本公司作为国内的特种材料生产公司 ，将向目标人群展示本公司在特种材料生产方面的科技水平和雄厚的经济实力 ，本公司将从以下几个方面进行长期的公关活动：积极与国内同行合作，整合资源、优势互补；积极与国内科研机构联络，搭建科研技术平台；与多所高等学校签订相关协议，建立人才战略联盟。6.7市场进入策略在产品推广的初期，我们能够将我们的产品免费提供给客户试用,也能够向某些知名企业或公司免费提供试用期 ，在试用过后，积极询问客户对本公司产品使用效果，一旦得到知名企业或公司的认可,能够迅速提高本产品的知名度，以及在市场上树立本公司的形象，并为公司产品全面进入市场打下坚实的基础。进入市场以后 ，继续与先前客户达成长期协议，建立稳固的的供销关系，保证产品的销路，而且积极向新客户推销产品，实现市场的最大化。第七章生产管理7.1生产要求员工要求：具有大专及以上学历，上岗前需经过相关技术和安全生产培训及企业文化学习。需要有强烈的责任心 ，良好的工作态度，能够与其它员工和睦相处，共同创造良好的工作氛围，而且安全意识要强。生产环境要求：行政中心需保持干净、 整洁,生产车间要执行国家相关劳动安全及消防规定，保证安全生产。7.2厂址选择南京化学工业园区成立于10月，是南京唯一的一家经国家批准,以发展石油化工为主的化学工业园区。南京化学工业园区是江苏沿江开发战略的重要组成部分，也是南京市石化产业重点扶持发展区域。重点发展是由于天然气化工、 基本有机原料、 精细化工、高分子材料、生命医药、新型化工材料领域的系列产品，是具有国际竞争力的石油化生产基地、 物流中心和化工研发基地。选择南京化学工业园区作为厂址有以下优点 ：地理位置优越，位于六朝古都南京，紧邻长三角；交通发达，京沪高铁、京沪铁路与多条高速公路、 国道及省道交织成网，穿越连接市域；资源富有，土地、劳动力、非金属矿产资源丰富；与南京各高校联系紧密，科研技术较高；原材料来源广，易于采购；作为国家级化工园区，享受国家相关优惠政策。7.2原材料供应本公司生产所需的原材料(含化工原料有三聚氧胺、 甲醛溶液、聚乙烯醇(PVA)、硝酸银、六水合氯化镣、氯化车巴、氢氧化钠、氨水、盐酸等)以及燃料均可从南京及周边地区的各大化工厂、化学制剂厂采购，不会造成公司的原材料供应紧张情况。当前,公司已于中国石油化工集团南京化工厂、 南京钟山精细化工厂、南京栖霞化工厂、滁州鑫邦化工厂等多家化工厂签订采购协议,为公司产品的生产提供了保障。公司生产所需要的化工设备有反应釜、离心机、超声振荡仪、热循环机、烘箱等已于上海索谱仪器公司、上海精密试验设备仪器厂、 昆山超声仪器有限公司、南京盛光光电医疗仪器有限责任公司签订协议 ，确保仪器设备的供应与维修。7.3生产工艺流程图第八章投资分析与财务分析8.1项目投资概况公司注册资本万，股东投资1000万，需要外借资金1000万（金融机构一年期借款，利率6.56%）,用作流动资金，保证公司的正常运行。股本结构和规模如下：表1股本结构表股原来源股本规模风险投资南京工程学院设备入股技术入股资金入股金额1000万400万300万300万比例50.00%20.00%15.00%15.00%股本结构中，技术及资金入股占总股本的35%,风险投资方面我们打算引入2-5家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。8.2投资收益预测与分析公司初期需要外借资金1000万（金融机构一年期借款，利率6.56%）,用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为1:2。资金主要用于购建生产性固定资产 （300万）,以及生产中所需的直接原材料、 直接人工、制造费用及其它各类期间费用等（2625万）公司主导生产和销售导电胶填充料。第一年导电微球预计销售4吨,随着经济的发展，社会需求量的增加，公司会根据市场状况扩大导电胶填充料的生产规模，及时调整产业结构。从表2导电胶销售收入、销售税金及附加费用估算表和表二每千克生产成本估算表可知，导电微球是一个较低成本、高收益的项目，因此，经营一年之余，公司预计在第二年，公司为增强实力开始投资设计和研究磁性微球，第四年投资钮催化剂，扩大市场。下面是每年生产导电胶填充料的成本与收益分析 ：表2年销售收入、销售税金及附加费用估算表项目产品单价正常生产年份）丁4销量/t销售收入/万元1产品销售收入15000元/kg460002销售税金及附加费/万元11222.1产品增值税/万元10202.2城市维护建设税/万元「71.42.3教育附加费/万元30.6导电胶填料年销售4吨,下表是填充料的销售收入、 销售税金及附加费用估算表：表3每千克生广成本估算表类别项目消耗定额单价金额/元原材料及辅料三聚袱胺1.87kg8500元/t16甲醛4L1600元/t7硝酸银0.15kg1800/kg270

其它10000小计10293料动力水10t0.6元/t6电432kw-h0.8元/kw-h345.6小计351.6其它工资及福利205制造费用500单位成本费用11349.6以下是公司生产和销售导电微球、 磁性微球及钮催化剂的总成本表、收益表：表4总成本费用估算表（单位:万元）项目正常会R份12345外购原材料1029.35004004000外购燃料、动力22.240506578工资及福利8297103110117制造费5050606874场地费7070707070其它费用250270283300314总成本费用1503.525273066402346538.3投资回收期国内导电填料长期由国外供应，价格昂贵，现公司生产导电微球,市场广阔，颇有情景，因此,公司经营第一年能收回成本，以后每年的净资产利润也在逐年增加。8.4投资回报根据对未来几年公司经营状况的预测 （见附录），公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，第二年以后每年分红为净利润的30%。8.5财务分析8.5.1主要假设公司的设备、 原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在4-6个月内完成,生广中能够保证广品质量。租赁厂房，选址在设施完善的南京化工园，付租金即可运营。被有关部门认定为高新技术企业，享受”三免三减半”的税收优惠政策。即在公司成立的前三年免征所得税，正常税率为15%。存货控制采用先进先出,机器设备估计使用寿命，期末无残值按直线折旧法计算。8.5.2会计报表分析重要报表数据提示：五年销售收入（万元）：6000.00;8860.00;11720.00;12920.00;14120.00;五年净利润（万元）：4060.57;5003.00;6974.00;4952.25;5274.75;第九章管理体系9.1组织形式公司建立初期采用直线型管理体系，公司所有权与经营权分离决策机构为董事会，总经理负责经营，总经理下设财务部总监、市场营销部总监、技术开发部总监、生广部总监、人力资源部总监,另聘有技术总顾问和法律顾问。管理体系结构简单、 领导关系明确、责任清晰、各项决定执行迅速、 指挥灵活。随着公司生产技术的发展、规模的扩大和经营管理工作的复杂，公司将根据情况对组织形式对应调整。图9-1直线型管理机构图主要机构和主管职责董事会：公司的最高权力机构，决定公司的发展战略和基本的政策,并决定总经理人选。总经理：对公司的总体规划负责，制定战略，并协调各副总经理、部门主管之间的关系，指定和解雇部门经理，在每个财政年度末向董事会汇报经营情况。财务部总监：对公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动负责，定期向总经理递交财务报告，分析财务状况，并提出意见，每个财政年度末做好下一年度的财务预算。市场部总监：对公司的总体营销活动负责，管理营销队伍和地区销售经理，对公司的销售活动、 售后服务和地区间的平衡负责。技术部总监：对公司的科研活动负责，收集行业技术情报，确定公司科研课题；负责原料和产品的供求市场信息，管理市场信息分析人员，定期向公司决策组提供市场动态。生产部总监：负责公司下属工厂日常生产管理，根据营销部提供的情形调整生产和供应量，推动进行新产品的试生产，负责原料采购，成本预算，产品检测和质量控制。人事部总监：责统筹公司人力资源，调查、招聘并培训人员，负责建立一系列制度对工作人员进行管理，负责公司内部人员调动规划好人力的流动总工程师：总体负责公司的技术工作，组织、科研开发新产品。法律顾问：负责公司的技术保护、 专利申请等各项法律事务。高校合作会：负责与各高校达成战略合作协议，使”产、学、研”的有效结合，促进公司的技术更新，并减少科研成本，实现可持续发展。9.2创新机制我公司为实现公司的发展目标，致力于发展以下几方面的创新机制：机制创新采用”高州模式”规范公司运营，给公司经营管理或技术研究开发的关键人员适当的股权 ；给员工优先参股权；采用全员质量管理（TQM）;建立公司人才资源库，为员工提供接受培训和再教育的机会。明确规定每年的工资增长幅度 ，给予为公司节约成本和作出突出贡献的员工利润相对比例的奖励 ，相应对浪费公司资源的员工进行惩罚，以提高员工工作积极性从而为公司降低成本提高生产效率。销售创新产品的竞争促使我们选择了扁平化销售渠道 ，这将导致产品供应链的整体成本降低，进而提高效益。渠道扁平化是达成市场份额领先的有效手段与保障。技术创新由资深教授、 专家、研究员担纲科研，不断探索研究、开发新技术。文化创新以坚持可持续发展为主旋律，提倡员工不断创新，开拓进取。CIS(CorporateIdentitySystem) 企业识别系统公司的品牌化、 多元化、国际化战略要求公司必须具有良好的社会形象，先进的管理模式。为此，公司在创立初期多侧面、 全方位地导入具有独特性、 同一性、连续性的CIS企业识别系统，鼓励员工不断创新、 积极进取,创立良好的企业文化，全方位地塑造企业统一的、 规范的新形象。9.3.1MI(MindIdentitySystem)理念识别系统企业管理德瑞理念：质量是生命，创新是灵魂。德瑞宗旨：创新微球科技，促进科技转化。德瑞使命：精益求精，持续发展。德瑞价值观：环境友好，用户满意。市场理念”信誉是利润的源泉””用嗅觉发现潜在市场””变化创造商机”质量观念”质量是信誉的保障””细致化、局标准、零缺陷””质量第一，信誉至上”服务理念”与用户零距离的交流”员工要求”诚信进取、开拓创新””振奋精神，竭诚服务”BI(BehaviorIdentitySystem)行为识别系统在公司战略与经营观念下，BI行为识别系统最重要、最直接表现是：企业发展战略的制订，经营目标的确定，以及由此衍生出的企业管理的方法，管理风格的形成，组织机构的设置，科研开发的决策,促销手段的运用，员工行为规范的制订，公关活动的范围与目标等等,并要求具有一系列的独特性表现。一方面企业对内部干部、职工将进行宣传、 教育、培训I(如服务态度，接待技巧，服务水准工作精神等)，明确生产福利，工作环境，生产效益，废弃物处理，公害对策，研究发展等；另一方面做好市场调查，产品开发公共关系,促销活动，流通政策，银行关系，股市对策，公益性、文化性活动等，对外大力宣传公司产品和对科技人才的重视 ，以广泛吸纳科技人才。经过组织开展一系列活动，将企业确立的经营理念融入到企业的实践中，指导企业和职工行为。VI(VisualIdentitySystem) 视觉识别系统统一规范办公器具，设备,招牌，标识牌，旗帜，建筑外观，橱窗,服装,交通工具，包装用品，广告传播，展示，陈列等，实施配套管理,形成独特的代表公司特征的容易辨认记忆的符合美感的体系。在企业发展中还要以务实的态度不断完善企业视觉识别各要素，做到改进一否定一再改进一再确定。包含企业标识、 旗帜、广告语、服装、信笺、徽章、印刷品统一模式等。以此规范员工行为礼仪和精神风貌，在社会上建立起企业的高度信任感和良好信言O第十章风险及对策10.1原材料供应与价格风险随着公司规模的不断扩大，原材料能否及时供应，原材料的质量和价格是否能够保持稳定，都将影响公司的正常生产和公司的盈利水平。针对原材料供应及价格风险，对重要原材料的供应，本公司将继续巩固现有的供货渠道，继续加强同定点厂家的友好合作关系 ；坚持货比三家，积极发展新的供货厂家，以拓宽供应渠道；进行技术改革和加强内部管理，经过公开招标，比价采购，节约成本。10.2市场风险中国市场经济的开放和壮大，市场瞬息万变，公司对市场信息的把握加强；各向异性导电胶厂家可能逐年增多，公司市场份额可能下降，面临利润紧缩的风险。针对市场风险的对策：招聘专门的信息收集、 分析人员，设立一个专门处理信息的部门，根据市场变化，决策层及时作出正确的决策；做好市场细分，选择公司最有利的目标客户，经过多种渠道维持客户的忠诚度；根据市场变化，及时调整产品结构，开发新产品，培育新的利润增长点。10.3受国民经济发展周期的影响的风险国民经济的稳定增长促进消费水平的不断上升为各向异性导电胶产业的发展提供强有力的支持，反之亦然，因此公司将面临国民经济周期性变化以及人们不断上升的产品要求带来的影响 ，国民经济周期发展变化给公司的经营活动带来一定的影响。针对经济周期波动风险的对策 ：公司将加大科研投入，加快技术改革，扩大生产能力，丰富产品种类，壮大综合实力，以满足人们对产品的要求；增强对宏观经济波动的研究和加快固定资产的更新速度,及时调整产品结构，减少宏观经济周期性变化对生产经营的影响。10.4技术风险导电胶种类繁多，由于竞争者的技术水平不断提高 ，各种导电胶材料生产技术不断涌现，对我公司的技术构成一定的威胁。针对技术风险的对策：公司将加大对科研的投入,加强技术储备，与国内外知名相关研究机构保持良好的技术合作关系。创造良好的科研工作条件，提高科研人员的薪资，吸引国内外高科技人才加入本公司。10.5管理风险公司涉及的行业为朝阳行业，管理者在企业经营的某些方面经验不足，可能出现管理失误，而且随着企业规模的不断扩大，公司高素质人才相对缺乏，且容易流失。针对管理风险的政策：聘请有名的专业人士，对高层管理人员进行系统培训，对全体员工进行基础化培训；规范公司的规则制度,建立有效的激励和制约制度。如：给予公司高层管理人员和重要科技人员部分股份，给予为公司节约成本和作出突出贡献的员工利润相对比例的奖励，相应对浪费公司资源的员工进行惩罚。10.6人力资源风险由于本公司不可避免的存在内部分配奖励机制和约束机制不尽健全的地方，存在可导致人才流失而影响公司经营的风险。随着公司经营规模的扩张，公司对中高级人才、 技术人才，特别是高新技术人才的需求将不断增加，人力资源的问题将更加突出,因此公司存在人力资源风险。针对人力资源风险的对策：公司将根据市场和环境的变化，健全适应经济要求的激励机制和约束机制，最大程度地开发人力资源减少相应的经营风险。10.7环保风险公司产品项目的设计初期充分考虑了对环境的保护 ，对加工过程中可能存在对环境的危害进行了重点研究治理。随着国家对环保要求的提高及相对标准的修订，我们会加大公司对环境治理的投入，对公司的经济效益带来影响。针对环保风险的对策：公司在加强管理保障设施安全、高效运行的基础上，推广新的环保措施，并同技术改造相结合，提局环保水平。10.8汇率变动的风险随着公司的不断壮大，公司部分产品将外销，外汇汇率的波动将影响公司的利润。针对汇率变动的风险政策：公司将根据国际、国内市场的变化适时调整市场结构和出口比例，合理运用各种结算方式和保值手段,减少汇率波动带来的风险。10.9加入WTO的风险中国已加入WTO,根据”关税减让”的原则，关税将不断降低届时，国外导电胶材料产品将不断涌入中国市场 ，可能给公司的产品带来较大冲击，从而给公司的利润带来影响。针对加入WTO风险的对策：公司将进一步加大科研力度，保持技术领先，实行采购比价和公司招标降低采购成本，提高公司的综合实力。另外公司将利用加入WTO的有利时机，适时加大公司产品的出口,提高盈利水平。10.10其它风险本公司不排除因政治、 经济、白然灾害、金融危机等不可预见的因素对公司市场经营带来影响的可能。针对其它风险的对策：本公司经过加强管理，提高风险意识来降低政治、经济、白然