11第十一章国际贸易方式

2024/10/251第十一章国际贸易方式2024/10/252包销与代理就是常见的国际贸易间接贸易方式。一、包销（ExclusiveSales）（一）出口方通过包销协议，在一定期限和一定地区范围内，将一种或某一类商品的经营权单独给与包销商（ExclusiveDistributor）的贸易做法。（二）包销的专营权，包括专卖权与专卖权两个方面（三）优点与缺点二、代理(Agency)（一）含义1.代理人(Agent)根据委托人(Principal)的授权，在规定地区和一定的期限内，代表委托人向第三者办理与商品交易有关的事宜。第一节

包销与代理2024/10/2532.与包销的性质不同，代理商不垫资金、不承担风险、不负盈亏，只从其代销额中提取一定比例的佣金。（二）特点代理按委托人授权的大小，可分为总代理、独家代理和普通代理三种2024/10/254第二节

寄售、展卖、拍卖与招投标一、寄售（Consignment）（一）含义由寄售人(Consignor)先将货物运往国外寄售地，委托国外当地代销商(Consignee)按照寄售协议规定的条件代为销售的一种协议。（二）特点1.寄售是由寄售人先将货物运出，再经当地代销商向当地买主推销，是凭实物进行的现货交易。2.寄售人与代销商之间是委托代销关系，而不是买卖关系。3.代销商不承担任何风险和费用，只收取佣金作为报酬。2024/10/255（三）寄售协议的主要内容1.当事人双方的基本关系。寄售人和代销人之间是一种委托代理关系。2.寄售商品的价格。寄售商品价格的规定方式有三种：高于或等于最低售价；根据市场行情自行定价；由代销人向寄售人报价。3.佣金条款。4.代销人的义务。5.

寄售人的义务。（四）注意问题1.选择合适的寄售地点。2.选择合适的代销人。。3.重视安全收汇。2024/10/256二、展卖（SalesonFairorExhibition）（一）含义利用展览会、博览会及其他交易会的形式，对商品进行展销结合、以销为主的一种贸易方式。（二）形式具体做法有国际博览会，商品交易会以及商品展示会等三、拍卖(Auction)（一）含义由经营拍卖业务的拍卖机构接受货主委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价方式，将货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。2024/10/257（二）分类1.增价拍卖。又称买方叫价拍卖。2.减价拍卖。又称卖方叫价拍卖，或荷兰式拍卖(DutchAuction)3.密封递价拍卖(SealedBidsorClosedBids)。（三）一般程序1.准备阶段。2.拍卖阶段。3.交货付款阶段。（四）规则1.“品质概不负责”原则。2.公开与公平原则。2024/10/258四、招标与投标（一）含义1.招标（InvitationtoTender）是指招标人（买方）在规定时间、地点、发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。2.投标(SubmissionofTender)是指投标人（卖方）应招标人的邀请，根据公告或招标单的规定条件，在规定的投标时间内向招标人递盘的行为。（二）特点1.一次报出实盘。2.招标投标具有竞买的性质。2024/10/259一、期货交易（Futurestransaction）（一）含义1.在期货交易所内，按一定规章制度进行的期货合同(FuturesContract)的买卖。2.1848年美国芝加哥商品交易所(CBOT)成立，被认为是近代最早的期货交易所。3.期货交易与现货交易的联系与区别。（二）市场构成1.期货市场(FuturesMarket)是指按一定的规章制度买卖期货合同的有组织的市场。2.期货市场的具体形式是期货交易所。3.期货市场具有风险转移和价格发现两个基本经济功能。4.目前国际上主要的期货市场有农产品、石油和有色金属期货。第三节

商品期货交易2024/10/2510（三）套期保值1．套期保值（1）含义又称海琴（Hedging），期货市场交易者将期货交易与现货交易结合起来进行的一种市场行为。（2）具体操作卖期保值和买期保值（3）投机套利2024/10/2511第四节

对销贸易与对外加工装配业务一、对销贸易（CounterTrade）（一）含义又称对等贸易，是指买卖双方不是单方面的进口或出口，而是互为进口人或出口人。（二）形式1.易货贸易(BarterTrade)2.互购(CounterPurchase)3.产品回购(ProductBuyback)4.转手贸易(SwitchTrade)5.抵消贸易（OffsetTrade）2024/10/2512二、补偿贸易（CompensationTrade）（一）含义在信贷基础上进口设备，然后以回销产品或劳务所得价款，分期偿还（补偿）进口设备的价款及利息。（二）分类1.直接产品补偿2.间接产品补偿3.劳务补偿4.综合贸易补偿2024/10/2513三、对外加工装配业务（一）含义1.对外加工装配业务是我国企业开展来料加工和来件装配业务的总称。2.它和来样加工，以及上文所述补偿贸易统称为“三来一补”。3.外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由我方工厂按对方要求进行加工装配，成品交对方处置，我方按约定收取工缴费做为报酬的一种贸易方式。（二)作用2024/10/2514第五节

国际电子商务一、电子商务（一）含义1.在技术、经济高度发达的现代社会里，掌握信息技术与贸易规则的法人，系统化运用电子工具，高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种活动的总称。2.国际电子商务是电子商务活动在跨越国界范围内的延伸。（二）分类1.根据是否有支付，可以划分为电子事务处理与电子贸易处理两种。2.根据参与电子商务活动的对象有以下四种划分：B2C、B2B、B2G、C2G。2024/10/2515（三）特点1.交易虚拟化2.成本低廉3.交易效率高4.交易透明化（四）电子数据交换与互联网条件下的国际贸易1.电子数据交换（EDI）与国际贸易（1）含义由数据标准化、电子数据交换软件与硬件、信息传输网络等要素构成的建立在电子化技术平台上的商务活动的规范和业务流程。（2）EDI的特点及其对于国际贸易的影响2.互联网与国际贸易（1）互联网含义（2）基于互联网的国际电子商务的优点。（3）基