4第四章进出口商品定价

第四章进出口商品定价2024/10/251【案例导入】美国EBA公司想要购买中国MC公司的白兔牌羊毛衫，MC公司报价白兔牌羊毛衫1200件，FOB上海每件68美元。能使用一个20英尺的集装箱运输。情况1：MC公司要求改报CFR旧金山价格，已知羊毛衫的货物等级为12级，到美国西海岸20英尺的集装箱运输运费为2250美元。在保证我方收入不变的情况下，应该如何报价？2024/10/252情况2：MC公司要求改报CIF旧金山价格，含5%的佣金价格。经查，保险公司平安险的保险费率是0.65%，水渍险的保险费率是0.85%，一切险的保险费率是1.5%。在保证我方收入不变的情况下，应该如何报价？2024/10/253第一节

进出口商品定价的原则和方法2024/10/254一、进出口商品定价的原则（一）按照国际市场价格水平定价（二）贯彻国际市场经营战略（三）要考虑商品的质量定价（四）要考虑商品的成交数量（五）要考虑商品的季节性需求变化（六）要结合支付条件定价（七）要依据不同的贸易术语定价2024/10/255二、进出口商品定价的方法（一）固定价格（二）待定价格（三）暂定价格（四）滑动价格（五）部分固定价格，部分非固定价格2024/10/256第二节

计价货币2024/10/257一、计价货币的选用计价货币（MoneyofAccount）是指合同中规定用来计算价格的货币。支付货币（MoneyofPayment）是指合同中规定用来支付货款的货币。如果合同中只规定了计价货币，没有规定支付货币，那么计价货币就是支付货币。2024/10/258表4.1常用的计价货币2024/10/259货币名称货币符号货币缩写美元US＄USD英镑￡GBP港元HK＄HKD瑞士法郎SFCHF日元J￥JPY欧元€EUR人民币

CNY二、计价货币的汇率折算汇率是用一个国家的货币折算成另一个国家货币的比率。汇率的折算有直接标价和间接标价两种方法，我国采用直接标价法，即用本国货币来表示外国货币的价格。2024/10/2510（一）将本币折算成外币外币＝本币÷汇率（买入价）/100例题1：某公司出口一批玩具，价值人民币40,000元，外商客户要求以美元报价。当时的外汇汇率为买入价100美元＝689.21元人民币，卖出价100美元＝691.97元人民币。则对外的美元报价是多少？2024/10/2511（二）将外币折算成本币本币＝外币×汇率（卖出价）/100例题2：某公司进口一批价值4835.53美元的商品，当时的外汇汇率为买入价100美元＝689.21元人民币，卖出价100美元＝691.97元人民币，则进口商付汇时需要向银行支付人民币多少？2024/10/2512（三）将一种外币折算成另一种外币按照外汇牌价（均按买入价计算）将两种外币都折成人民币，然后间接地计算出两种外币的兑换汇率。2024/10/2513第三节

不同贸易术语价格的改报及换算2024/10/2514一、FOB价换算成CFR价或CIF价（一）FOB价换算成CFR价公式 CFR=FOB+F（运费）（二）FOB价换算成CIF价公式

2024/10/2515二、CFR价换算成FOB价或CIF价（一）CFR价换算成FOB价公式 FOB=CFR－F（运费）（二）CFR价换算成CIF价公式

2024/10/2516三、CIF价换算成FOB价或CFR价（一）CIF价换算成FOB价公式

FOB=CIF－I（保险费）－F（运费）（二）CIF价换算成CFR价公式

CFR=CIF－I（保险费）2024/10/2517四、FCA价换算成CPT价或CIP价（一）FCA价换算成CPT价公式 CPT=FCA+F（运费）（二）FCA价换算成CIP价公式

2024/10/2518五、CPT价换算成FCA价或CIP价（一）CPT价换算成FCA价公式 FCA=CPT－F（运费）（二）CPT价换算成CIP价公式2024/10/2519六、CIP价换算成FCA价或CPT价（一）CIP价换算成FCA价公式 FCA=CIP－I（保险费）－F（运费）（二）CPT价换算成CIP价公式 CPT=CIP－I（保险费）2024/10/2520第四节

佣金和折扣2024/10/2521一、佣金（一）佣金的含义在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的，因中间商介绍生意或代买代卖商品而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。2024/10/2522（二）佣金的表示方法在商品价格中包括佣金时，通常用文字来说明。例如：USD100perM/TCIFNewYorkincluding3%commission.每公吨100美元CIF纽约包括3％佣金。佣金也可以在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表示。例如：USD100perM/TCIFC3%NewYork.每公吨100美元CIFC3%纽约。2024/10/2523商品价格中所包含的佣金，除了用百分比来表示外，有时佣金也可以用每单位商品佣金绝对数来表示。例如：USD15perM/Tforcommission.每公吨佣金15美元。2024/10/2524（三）含佣价和净价的换算（四）佣金的计算佣金额＝含佣价×佣金率佣金额＝成交商品数量×每单位数量佣金2024/10/2525二、折扣（一）折扣的含义折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。2024/10/2526（二）折扣的表示方法折扣在价格条款中，通常用文字来说明。例如：USD150perM/TCIFLondonincluding3%discount.每公吨150美元CIF伦敦包括3％折扣。折扣也可以在贸易术语上加注折扣的缩写英文字母“D”和折扣的百分比来表示。例如：USD150perM/TCIFD3%London.每公吨150美元CIFD3%伦敦。2024/10/2527折扣也可以不与价格挂钩，而与商品数量挂钩，用每单位商品的折扣绝对数来表示。例如：USD15perM/Tfordiscount.每公吨折扣15美元。2024/10/2528（三）折扣的计算折扣额＝含折扣价×折扣率折扣额＝成交商品数量×每单位数量折扣2024/10/2529第五节

价格的核算2024/10/2530一、出口商品价格的构成（一）成本（Cost）（二）费用（Expenses/charges）（三）预期利润（ExpectedProfit）二、出口商品价格核算（一）成本核算实际成本＝进货成本－退税金额退税金额＝进货成本÷（1+增值税率）×退税率2024/10/2531（二）费用核算1.运费核算我国出口商品绝大多数是通过海洋运输的，除大宗初级产品采用租船运输外，多数采用班轮运输。采用班轮运输，根据货物是否装入集装箱分为件杂货与集装箱货两类。2024/10/2532①件杂货运费构成：基本运费+附加运费。附加运费一般按基本运费的一定百分比计收。②集装箱货运费构成：A.件杂货基本费率+附加费（拼箱）；B.包箱费率（整箱）。2024/10/25332.保险费核算保险费＝保险金额×保险费率保险金额＝CIF（CIP）价×（1+投保加成率）3.佣金核算净价＝含佣价－佣金净价＝含佣价×（1－佣金率）4.其他费用核算将其他各项费用相加，或按照进货成本的一定百分比计入成本。2024/10/2534（三）利润核算利润的核算可以用某一固定数额作为商品的利润，也可以用一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额。采用利润额核算利润时，计算的基数可以是成本，也可以是销售价格。（四）盈亏核算1.换汇成本2024/10/25352.出口盈（亏）额出口盈（亏）额＝（出口销售外汇净收入×外汇买入价）－出口总成本3.出口创汇率2024/10/2536（五）三种常用贸易术语的对外报价核算FOB、CFR和CIF三种价格