加盟手册方案

LOGO图片

招商手册

--------加盟“xx”品牌做个成功的特许经销商

XX集团有限公司

XX连锁集团

2014.3.2

为规范集团加盟政策和市场运营管理，XX连锁集团特制定此加盟手

册，全部申请加盟商家务必细致阅读此手册，并遵照详细规范流程申请加

盟。

前言

随着经济发展，生活水平显著提高，水果销售正逐步由数量型向质量

型变更，小商贩和传统的水果店以和鲜果果汁吧已无法满意广袤消费者对

水果品质以和购买环境的要求，因此XX体验店之所以能够得到市场的认

可，是因为它将鲜果干果销售、网上020订购（电子商务模式）、小资

果汁果饮餐吧、水果文化衍生品销售、养分健康水果套餐、顾客休憩休闲

这些元素完备的融合了在一起，这是传统水果店的新型模式，也是现在水

果店传统销售模式发展必定趋势。“XX”从品牌建立伊始，即把水果跟文

化、保健结合起来，坚持XX的价值不仅仅停留在对产品追求近乎完备的

痴迷上，更在于健康和养分，在于一个供应品质生活的理念，将现代时尚

与均衡养分进行完备的结合。

现在，中国水果的主体市场尚处于发展期，但市场容量递增速度却很

惊人。有许多的水果店如雨后春笋一般产生，在原有传统的经营模式上，

XX加入的这些元素是特殊新奇的，在这一时期XX连锁集团先行导入，

抢占战略制高点，在全面考察市场的基础上，完成了战略定位与模式设计,

锁定了目标市场和消费群体，确定了宏伟的战略目标！XX连锁集团实行

直营与加盟相结合的连锁拓展模式，通过直营店成功运营的模式的建立与

验证，以直营店运营带动加盟店的快速发展，实现全国市场的覆盖。

同比传统的“水果店”，XX体验店具有投资少、技术含量低、易操

作、易管理、利润大和回报快的优点。

第一篇关于XX品牌

1＞品牌介绍

XX品牌，源于让XX的味道感动一生的理念，由有XX创立于公元

2002年。

XX将挖掘水果产品文化元素为营销亮点的创新模式。XX店里，卖

的不仅是水果，也是水果的文化元素和情感，搭建的是人与自然亲切沟通

的平台。

作为XX地区著名的水果品牌之一，XX接受的是世界各地一流的水

果品种，舒适简洁的环境，显明时尚的风格，充溢情感的人性化服务，发

觉式的产品投放，便捷的网上订单。

※心品牌标准表现形式

图片

2、XX产品大类划分

(1)、水果舜猴桃类柑橘类梨类梅李杏类荔果类芒果类苹果

类葡萄类桃类香蕉类樱桃类杂果类

(2)、休闲食品硬果类膨化类果冻果脯类肉干肉脯类豆干豆制

品类自然果汁/饮品类饼干类水果干类干枣类核桃类坚果类

花果茶类加工成品其他类

（3）、其他各类水果元素衍生品（水果玩具、水果的小饰品和小礼品等）

果篮礼盒（各类水果套餐）水果加工产品（果盘、水果餐品）

XX店内产品主要包括各类国内外鲜果，干果，休闲食品，自然水果

果汁产品以和水果文化元素衍生品。

3、分类产品简介

（1）、水果

※水果的定义

水果是指多汁且有甜味的植物果实，不但含有丰富的养分且能够帮助

消化。是对部分可以食用的植物果实和种子的统称。

※水果的特点

水果一般具有以下几个特点

A、富含汁液；

B、含较多的可溶性糖分，许多还含有挥发性芳香物质；

C、通常生食；

D、可以独立于三餐食用。

※水果的养分成分：水果含有丰富的微量元素。比如维他命、维生素、

糖、果酸、氨基酸等。

※水果的保健功效：含有不同养分成分的水果具有各种不同的保健功

效，比如降血压、明目、减缓苍老等。

A、降血压的水果：山楂、西瓜、梨、菠萝.

B、在各种维生素中，叶酸与DNA的生成有关，怀孕初期，叶酸对细

胞繁殖与修复很重要，它帮助胚胎神经系统的良好发育，预防孕妇贫

血。含有叶酸的水果：苹果、香蕉、芒果、木瓜、物猴桃。

C、减缓苍老在常见的水果中，滁猴桃被认为是最接近完善的水果，

它含有在丰富的维生素C、A、E,叶酸和微量元素钾、镁和食物纤维

等养分成分，而热量却很低。这都使称猴桃能为工作奏快、精神惊惶

的现代都市人注入生命的活力。另外，称猴桃中所含的氨基酸，能帮

助人体制造激素，减缓苍老。因为物猴桃性寒，所以怀孕的妈妈最好

少吃。

D、减肥瘦身有些水果中含有丰富的食物纤维，纤维是不能为小肠所

消化的碳水化合物，在结肠内，纤维可供应应肠腔养分物质，这有助

于促进身体的新陈代谢以和帮助抑制食欲。减肥的水果：苹果、西柚、

火龙果、榴莲。

E、保养皮肤人体的面部每天暴露在外，受空气中有害物质的损伤和

紫外线的照射，以至毛细血管收缩，皮脂腺分泌削减，皮肤变得干燥、

脱水。水果中含丰富的抗氧化物质维生素E和微量元素，可以滋养皮

肤，其美容效果可不是一般的化妆品可比的。而且假如你吸烟或发胖,

那也示意你体内脂肪组织缺乏这些重要成分。保养皮肤的水果：香蕉、

芒果、哈密瓜、草莓、橙子、苹果。

F、明目人的眼底分布着许多毛细血管，维生素C的作用就是在于它

可以使眼底供血得到保证。爱惜眼睛的水果：稼猴桃、柠檬.

G、癌症的天敌平常饮食中多摄入水果，可降低患乳腺癌，前列腺癌

和肺癌的几率。这是因为水果中含有人体所必需的微量元素。抗癌的

水果：香蕉、称猴桃、葡萄、橙子、苹果.

H、降低胆固醇的水果：苹果、西柚、山楂.

(2)休闲食品

※休闲食品的特点

休闲食品(leisurefood洪实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、

休息时所吃的食品。最贴切的说明是吃得玩的食品.主要分类有：干果，

膨化食品，糖果，肉制食品等.随着生活水平的提高，休闲食品始终是深

受广袤人民群众宠爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪

饼、果脯、酸角糕、话梅、花生、松子、杏仁、欢乐果、鱼片、肉干、五

香炸肉等休闲食品。休闲食品正在慢慢升格成为百姓日常的必需消费品，

随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需

求不断增长。

※休闲食品的市场和发展态势

在各种休闲食品中，一半以上的家庭曾经购买膨化食品，其次是饼干

类食品。除此之外，口香糖和干果类休闲食品受到各类家庭的宠爱。随着

休闲食品种类越来越丰富，休闲食品正在慢慢成为人们日常生活中的必备

品。随着国内市场的不断放宽，越来越多的国际休闲食品品牌正逐步进入

中国市场。伴随消费升级，我国休闲食品市场也呈现出由低端向高端发展

的态势，整个食品体系逐步得到完善。休闲食品能减轻人的心理压力，并

能帮助食用者缓解自身心情，保持心情安逸，休闲食品慢慢成为人们日常

消费必不行少的一部分。2012年1月，我国休闲食品德业实现出口额2.25

亿美元较上年同期下降22.24%。2012年1月，我国休闲食品德业进口

额为1.70亿美元，较上年同期下降3.59%。其中，“供婴幼儿食用的零

售包装食品”的进口额为6089.69万美元，占总进口额的35.74%,位

居进口休闲食品之首。

公开数据显示，我国进口食品市场总额年平均增长率仍高达15%。据

美国食品工业协会预料，到2018年中国将成为全球最大的进口食品消费

国，届时2014年中国大陆进口食品市场规模高达4800亿元人民币。

※打休闲食品特色

XX不仅选用世界各地各类优质干果食材，供应种类丰富、品种多样、

品质优良的小食品和糖果，而且为顾客带来自然水果制作的各类产品，满

意了现代消费者的更多的需求，让您食在其中，乐在其中。

(3)其他类别

XX店中最独到的之处是以下各类含有水果元素和人性情感的产品，

适应于现代都市时尚一族和现代消费观念，具有现代社会水果消费最新奇

的理念。

※挖掘水果内在情感元素：我们研发了亲情水果、友情水果、爱情水果；

※依据时间我们开发了：早餐水果、下午茶水果、夜宵水果；

※依据季节我们开发了：春之润、夏之凉、秋之爽、冬之暖

※依据性别和年岁我们开发了：男士水果、女士水果、老人水果，孩童水

果

※依据特殊需求我们开发了：瘦身水果、美容水果、增白水果、祛斑水果、

抗辐射水果、抗乏累水果、限制心情水果等。

※美丽水果支配：我们开发了水果美容面膜，顾客可以自行制作水果面膜

杯。周一至周七，每天面膜，每天美容。

※平安可追溯水果元素：我们在店里展示出皇家果园的种植的可追溯系

统，让顾客在店里即可远程看到果实实景，增加消费者信念。

※水果衍生品：店内我们会开发一些水果元素的装饰品、家具、小物件，

如、有创意的水果杯、果盘、果篮、水果形态的桌子髡子、水果形态的其

他物件。水果模型等物品。同时我们会开发一些有关水果的诗词和绝句，

还有一些有创意的网络语言，制作到相应的物件里销售。

其次篇投资可行性分析

一、精确定位（目标市场与细分市场）

1、目标市场定位

>水果产品德业多业态竞争

>水果产品德业集中度高

>产品区域集中，交通便捷

>水果产品德业集中度诋

>水果单体市.场规模中等

>产品区域分散，交通尚可

X______________________________________/

/X

>水果产品德业集中度低

>水果单体市场规模小

>产品区域分散，交通不便

XX连锁集团在全面开放目标市场的基础上，完成了战略定位与模式

设计，锁定了目标。现XX连锁集团的目标市场定位为：“15-45周岁的

都市时尚一族”，于是其货品配置就围围着都市时尚一族的需求进行，包

括国内水果和进口水果、时尚水果饰物、水果养分美容套餐和果汁果品餐

吧、干果与小食品等四大类40多个细分品种，均为一些独特、具创意、

好玩的、高品质的产品，这些产品在其它超市和商场难以寻到；“XX”的

货品陈设也以“发觉式陈设”为主，营造出了一个好玩的、令人兴奋的时

尚购物环境，迎合了其目标消费者的心理需求。

2、产品（服务）定位：

XX连锁集团确定用什么样的产品（服务）来满意目标消费者的需求。

这须要目标市场定位在先，然后才能进行产品定位cXX连锁集团的产品

定位是将目标市场定位企业化、产品化的工作。比如上例中，XX连锁集

团就依据自己的目标人群定位，进一步将其产品的比例确定为“鲜果占

50%、干果占20%、果汁果品占20%、小食品与附加产品占10%”；产

品定位可能意味着企业须要对产品线进行延长或删减。

3、品牌利益点和特性的定位：

XX连锁品牌对于我们的消费者而言，和国内外优质品牌厂商建立和

战略合作伙伴关系，精选世界各国的美味鲜果，制作成各类丰富多样的产

品，包含各国各类丰富的水果文化产品符合各类消费人群。品质优良，产

品更新快速，统购统销，为了我们加盟商的利益，削减了中间环节，集中

配送，供货便捷，使我们加盟商的运营成本降低，增加了您的利益，便捷

而周到的服务是我们XX连锁集团的宗旨。

4、价值定位:

XX连锁集团定期对加盟商制定的各类促销营销支配保证店面的稳定

运营，对消费者实行会员折扣制或者会员积分制，会员可以享受到加盟店

更加超值的各类服务，包括产品折扣，礼品兑换，生日馈赠，新品品鉴会,

会员联谊活动等。XX产品接受多元化的价格定位，全面适应全国各类城

市、地区间的收入差异。合理的价位，高品位的设计风格，优良的产品品

质，优质周到的服务，更有理由赢得消费者的青睐。

二、消费群体分析

1、消费者定位：

消费习忸：生活品质及高端生活

经济状况：中等（6万/年），以惑受追随者,追求时尚、高端时

上收入人群尚、高端品质消费，情愿为此付

出更多的金钱

职业状况：中产阶级家庭（白领、

价值观：重视自我价值，自我意

公务员、中小企业主等）的主妇、

识强

子女、部分追求生活品历的单身

女件及部分礼品购买的群体社会观：宠爱增加向层次的社交

体验，不须要社会的认同

年龄状况:1570岁，其中25-35

生活追求：崇尚自然、享受，高

岁群体为主力消物群体，

品质、自我的休闲生活

水果，这种大众消费品已慢慢转变为生活必需品，是大众消费的一个

重要组成部分。目前，市场上大众消费群体的水果消费途径是由以下两种

方式组成：

（1）集市水果摊

（2）连锁便利店或者超市。

针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊（菜市场、

街道流淌小贩），他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水

果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市

集中选购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，

他们时间充裕，能够很有耐性的选择水果品质、权衡价格希望能够得到最

大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。

对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超

市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日劳碌于工作和交际,

日常消费品的选购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一

站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对簇新、

新奇的水果种类显现出喜好和偏向。

XX连锁集团推出的水果体验店针对了市场上绝大多数消费者的需

求，作出了全方位的改进和支持，满意了消费者对各类鲜果果干果需求的

前提下，增加了与水果休戚相关的鲜果消费产品，以和包含各类水果文化

的产品，而且对于消费者的健康与养分定制出消费者需求的各类生活鲜果

套餐。

按以上三种消费途径为维度进行表格分析，详细如下：

消费群体消费组成消费场所占比消费倾向消费心里

70%低价、便

水果摊一般消费群体（中老年）实惠、好用

30%利

超市便利40%品质、种高品质、诚

中高消费群体（中青年）

店60%类信

水果体验低中高消费群体（少中10%40%品质、种品质高、选

店青)50%类择多

2、市场前景分析

2014年中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比,

国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每

月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。

只有10%的家庭消费水果在50元以下。

随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前

人年均果品占有量约为35kg,与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，

与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到将来人

口增长因素，依据健康标准计算，全国果品消费量将达到1155。万吨，

比2013年全国果品生产总量高出70%0

现在互联网发展如此神速，便捷的全球物流系统和互联网相结合，对

互联网销售来说是如虎添翼。但互联网销售现主要涉和的行业主要是有较

长时间保质期又便于零散销售和运输的产品，但蔬菜、水果卖就是簇新，

所以在XX,我们的020平台配送，但这正是我们现在发展的方向与目标。

三、竞争分析

XX体验店是水果行业发展到确定阶段的产物，它和水果零售的专业

场所与水果批发和大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到，

品种多样的的综合鲜果体验。

(一)价格优势，品种丰富

水果体验店的出现对传统的水果店，小摊贩，果汁吧冲击很大，首先

在进货上的渠道优势，由连锁总部的进货的价位比一般路边小摊和水果店

低，而且水果体验店的种类也更加丰富，一般都达到上百种。水果体验店

内包含果汁加工以和各类果品和果餐的销售，使我们的顾客在体验店中更

加有多样化的消费体验选择。

（二）购买感觉好

从环境上说，水果体验店的装修独到，整体的格局、色调与配置满意

各类不同消费者的需求，店内水果分隔排列整齐分明，色调搭配独到，有

猛烈的吸引力，水果标价牌标明白水果产地、价格、条码，给人公正，诚

信的感觉，运用电子秤结帐，不会短斤缺两，店内水果您假如不放心，可

以运用店内配备的农产检测仪，检测每款水果的农药残留，为您的身体健

康带来一份保障；店内配备标有水果体验店的名称，联系方式以和企业信

息的包装袋；店内工作人员统一着装，亲切周到的服务以和充溢感恩的微

笑，给消费者良好的感觉。

（三）够档次，有品位。

年轻人特殊是年轻女性大多都会从美容，健康的角度考虑多吃水果，

但是很少有时间和精力单为买水果跑市场，在路边的摊贩买即不放心，又

放不下架子，水果体验店的出现正好为他们解决以上问题，下班后还可以

顺路选购，回家立即就可以操作，便利省事又快速。而且可以体验水果体

验店便利的其他果品元素。

（四）便利，服务快捷

年轻人来到水果店，他们往往是想买立即要吃的水果，即不情愿花太

多时间去比较和选择，也不会太计较和选择和计较价钱的凹凸。他们就是

感觉便利就是一次满意的消费。正好，XX水果体验店满意了他们的一切

需求，无论是品质和种类，XX都能满意他们的要求。

（五）在XX体验店中加入了休闲区、VIP区、无线wifi、会员电脑、书

报架等，“发觉式陈设”原则让顾客在体验店中能全方位了解到各种水果

元素的产品。

四、XX投资分析

※赢利模式

好的产品，好的市场，还要有好的合作者。如何让加盟专卖者赚钱，

是我们首要考虑的问题。这里我们对专卖店的四大盈利模式做一个简洁的

分析。

1、零售：全国统一零售价，统一折扣供货，利润高达40-5。%。

2、集团订购：XX产品最终客户群体的定位是高校生和白领阶层，而这个

群体具有最大的集团购买市场。

3、定期的促销活动，帮助分销商减小库存，降低风险，确保加盟投资人

稳定丰厚的利涧回报。

4、针对XX定位的最终客户群体的多路媒体的广告支持，有效的帮助分

销商开拓市场，保持分销（代理）区域广袤的市场发展空

※投资预算与利润分析（以二线城市为例）

1、专柜（店中店）：面积？-7平方米，即大型商场中的封闭式或放开式

铺位。

A、投资预算：

①首期进货额：？元。

②装修：

货架：元（品种价格）。

灯光、背景、人工：？元

其他：？元（店内装饰配置耗材、吧台原物料、吧台设备耗材、空调、

音箱等）

小计：？元

按合作？年计算，每月分摊装修费用为：？元/月

③营业人员工资：？X?（人）=?元

④运输费、促销费和其他费用=?元/月

⑤月平均销售额：元（以平均每天销售？量计算）

⑥商场扣点：一般销售额的%左右=X?%=元

B、利润分析：

①毛利：？X?%=元/月

②纯利：？-？（商扣）-？（分摊）-？（人工）-？（其他）=?元/

月

C、结论：

总投入：？+?=?元（本公司按累计销售回款总额的？％铺货）

每月纯利润：？元

投资回收周期为？个月左右。假如包括我公司按销售回款的返点，利润更

为可观，投资回收周期更短。而且回收的投资中已包括首期进货额？元。

2、专卖店：面积：？-7平方米。

A、投资预算：

①首期进货额：？元。

②装修：

货架：？元（品种价格）

仓库、冷藏系统：？元。

灯光、背景、人工：？元

其他：？元（店内装饰配置耗材、吧台原物料、吧台设备耗材、空调、

音箱等）

小计：？元

按合作？年计算，每月分摊装修费用为：？元/月

③工商、税：？元/月左右

④租金：？元/平方X?（平方）=?元/月

⑤营业人员工资：？X?（人）=?元

⑥水、电费用：？元

⑦运输费、促销费和其他费用=?元/月

B、利涧分析：

①月平均销售额按：？元计

②毛利：？X?%=?元/月

③纯利：？-？（租金）-?（工商税）-?（分摊）-?（人工）-?

（其他）-?（水电）=?元/月

C、结论：

总投入：？+?=?元（本公司按累计销售回款总额的？％铺货）

投资回收周期为？个半月左右。假如包括我公司按销售回款的返点，利润

更为可观，投资回收周期更短。而且回收的投资中已包括首期进货额？元。

※分析总结

以上数据是针对二线城市的经营费用项目所作的有关XX店中店（专

柜）和XX专卖店的投资预算分析，所列的相关数据可能并不具有代表性。

全国各地经济发展状况、市场状况有所不同，加盟形式（专卖店或总代理）

不同，你可以依据我们的分析方法结合自身商业环境的实际状况做预算分

析。

五、合理规划和渠道定位

纵观现有传统水果销售市场，零售市场上基本形成了以小摊贩、夫妻

水果店以和大中型超市、水果专卖店为主要销售渠道的市场雏形。“XX”

连锁体验店定位时作了大量分析调查，将国外成熟的水果文化经营模式引

入传统的水果销售，针对各类人士对其社会地位和身份，推出女士养分美

肌水果套餐，白领一族健身套餐，中老年养身水果套餐以和学生健脑套餐

和儿童欢乐水果套餐等，从传统的水果文化中挖掘珍贵、经典元素，在设

计加工中注入时尚、浪漫元素，切实满意这一人群对各类水果元素产品的

需求，填补国内鲜果元素类消费品的空白，统一企业形象、完善管理系统,

带动全部加盟连锁店共同发展。

六、渠道定位：特许连锁加盟为主，区域代理为辅；

1、形象系统

企业要获得成功，从建立之日起就必需有良好的创意和规范化的企业

形象设计，“XX”连锁集团留意VI（企业识别系统）形象战略，聘请国内

著名企业形象设计公司，就企业VI形象作了统一的策划。

XX连锁体验店的加盟模式：整店输出、全程服务、品牌共享、管理分别、。

※打连锁体验店具备十个统一”的特征：

统一标识

统一选购

统一价格

统一核算

统一服饰装饰

统一广告宣扬

统一经营形式

统一仓储运输

统一售后服务

统一管理体系

2、高效管理

XX连锁集团不仅在为投资加盟商输送高质量产品同时，还在管理上提

出精品服务意识和方法，使每一位走进XX的顾客，在全国范围内享受超

一流的服务。

XX连锁集团总部的精品服务模式，要求各店长在每周例会上都针对管

理范畴的工作举出实例，找出最佳的管理方法。要求员工外表形象得体大

方；每一个微笑、每一声问候都必需让顾客有宾至如归的感觉；在服务中,

要树立全面的公关意识，能在为顾客服务的同时，推动每一项销售策略和

目标的实现。同时，完善的财务管理、严密的监督机制、精确和时的信息

反馈，更是XX科学管理的高效运作基础。

3、资源共享

将摄制有关介绍XX和产品DVD,使更多人对XX有个全面的了解,

并定期推出企业内部杂志，建立与各加盟店沟通、联系的桥梁。XX网站

的开发、管理软件的输出、各类新品的推广，将各连锁店的服务工作做到

尽善尽美。

我们深信，在统一的前提下，相互间建立友好的合作，确定能让您轻轻松

松做市场！

七、XX加盟连锁体系的特征和优势

※特征：

XX连锁集团加盟连锁体系的企业理念：产品创新，引领时尚，播撒华

蜜，奉献爱心，追求完备，奉献卓越，打造一流质量，创建一流品牌。

经营宗旨：质量第一、制造最好产品、诚信为本，致力共同长期发展。

充分考虑合作者的利益，确保零风险经营，使广袤合作者在经营中获得最

佳、最合理、最大化的回报和收益。并持之以恒向消费者、合作客户和全

社会供应完备贴心的服务，给投资商创建快速盈利的奇迹同时，并且创建

永续经营的模式。

XX加盟连锁体系有良好的推广活动系统，灵敏大量的广告投放，是XX

这一品牌稳固发展的前提。

XX加盟连锁体系，职责清晰，结构严谨。

※优势：

1、总部管理优势：由于总公司拥有的020电子商务系统和K3企业管理

系统，商标、管理、营运模式都可以干脆利用，比起自己去独创事业在时

间上、资金上与精神上都减轻不少负担。对于完全没有生意阅历的人来说,

可以减除担忧，在较短的时间内入行

2、货品退换优势：合同期内，加盟商可以按货品原价的10。%调换滞销

货品

3、价格质量优势：公司与多家国外优质水果品牌厂商建立战略合作，有

着良好和紧密的合作关系，各类果品干脆来源公司水果基地，在源头上保

证水果的品质和价格优势。

4、加盟服务优势：公司总部为加盟商供应包括市场调研、店面选址、装

修设计、品牌推广、营销策划、产品组合、督导培训、售后服务、管理询

问等开业以和后期的运营和管理赐予全程跟踪服务。

5、品牌形象优势：连锁集团在各类媒体资源中多次代表XX进行品牌形

象宣扬，强化了公司的品牌定位和品牌形象，具有强大的品牌感召力。

6、媒体推广优势：公司通过主流媒体强力塑造XX的形象，包括XX连

锁品牌，在电视媒体、网络媒体、平面媒体、流媒体等都有主动的反响。

八、XX的支持系统与保障机制

（一）、XX支持系统

1.管理支持系统：XX连锁集团向每家特许经营店无私风险自身的管理思

想和阅历，为加盟店供应统一的形象系统、店面设计、商标运用、操作规

程、技术研发、产品组合、广告推广，并拟定周密而一样的发展战略。

2.营运支持系统：XX将为每一家加盟店供应开业准备、正式运营到营运

发展所需设备、物品，并供应细致周到的服务与帮助。

3.技术支持系统：“XX”组建的专业销售队伍，为每一家加盟店供应完

善的售前、售后服务。

4.培训支持系统：“XX”总部将全面负责全部加盟店的技术培训和指导。

5.年度研讨会制度：“XX”定期实行加盟店阅历沟通暨研讨会，就成功

的管理方法、销售阅历进行沟通学习，促进加盟店的提高和发展同。

6.广告推广系统：每年“XX”在各大专业杂志、时尚类杂志、地方报刊、

等传统媒体上发布大量广告的同时，还将与电视，网络媒体进行合作进行

专题宣扬。

※支持系统详细表现在以下方面：

市场调研：加盟商当地经济、社会条件、市场条件、竞争对手状况调研；

店面选址：符合公司要求的商业地段、客户流量、商场档次、经营环境；

装饰设计：店面形象装修设计，符合公司统一标准；

柜台陈设：产品柜台、道具风格设计和摆放；

产品组合：依据当地市场状况，公司依据产品品种、价位等确定产品组合

配比；

督导培训：店长、营业员的销售技巧、职业礼仪、审美美学、企业文化等

方面的监督培训；

营销策划：公司定期指派专人为加盟商进行销售诊断，并供应相应的营销

方案；

售后服务：公司通过电话、网络服务平台，为消费者供应产品询问、购买、

运输、护理、保养等方面的服务；

(二)、“XX"保障机制

1.售后服务保障机制：“XX”的售后服务保障涉和到培训服务、产品询

问、产品更新、调换等方面，为全部加盟店免去后顾之忧。

2.盈利保障机制：“XX”等项目上获得丰厚的利涧，同时还供应私人银

行、成功人士渠道推介会，两者结合是您盈利的保障。

3.进货、换货保障机制：“XX”为每家力口盟店供应专业保证的进货渠道,

并且在合理、合情的要求下可进行换货。

4.严谨的连锁体系，也是您成功的保障。

九、“XX”加盟收益

“XX”连锁集团愿与各意向合作者进行深度合作，加盟将会获得丰厚收益。

(1)低成本

A、店铺运营设施设备和配置以低于市场的价格成本价统一配送，降低经

营成木；

B、总部设计全部加盟店所需开店宣扬用品，依据加盟店商圈策划促俏活

动，并把促销方案和促销宣扬品发给加盟店，促销品以成本价供应加盟商,

帮助加盟商实现低成本促销。

(2)高收益

获得总部全面支持，以和在关键盈利环仔进行定期运营辅导，帮助加盟商

盈利实力提升达30%以上，加盟商显性盈利增加。

十、整店输出

1.整店输出

整店输出是指机构总部以单店成功的运作模式复制给新加盟店，

主要包括：

A、店址的选择

B、装修设计

C、人员培训

D、开业支配

E、促销支配

F、店务管理

G、整合营销

H、格式化运作

2.店址的选择

A、便利客人来店原则

B、环境清爽清洁原则

C、便于广告识别原则

D、便于装修原则

3.人员选择

A、学历高

B、沟通实力强

C、团队精神强

D、个人形象好

4.人员培训

A、全面的理论培训

B、完全的实操培训

C、营业方法的培训

D、开业促销的培训

E、店务管理的培训

F、形体形象的培训

5.导师驻店

A、解决市场定位

B、解决开业微小环节

C、解决店员思想

D、解决客源

E、解决促销方案

6.店长输出

公司高级导师在驻店期间担当临时店长的工作，依据当地的状况制定

出店长输出案，以便加盟店在接下来的正常经营来过程中更好地经营与发

展。

包括：

(1)、店长的职责与任务

(2)、经营业绩与考核方法

(3)、顾客的档案管理

(4)、分店收银账目管理系统

(5)、员工管理实务

(6)、促销实务

(7)、分店会议实务。

7.督导优势

公司已构建完善的督导系统，专业的巡店督导人员会定期巡察店面,

发觉店面的运营问题会和时给与指导，快速解决加盟商遇到的问题，实现

一、加盟条件

假如您想成为连锁的事业合作伙伴，您必需具备下列最基本的条件，这

也是确保您能否成功的必要条件：

1、加盟者须是具有中华人民共和国具有民事行为实力和责任实力的公民。

2、加盟者须拥有合法经营资格，有主动的从业看法，有良好的坚持信念,

具有良好的合作精神，勤奋务实、恳切守信。

3.加盟者须拥有1。万元人民币以上的投资实力，加盟商须具有确定的从

商阅历和经营管理实力。

4、加盟者希望拥有一份收益许久稳定的事业，情愿与连锁建立合作许久

的伙伴关系，做大做强市场。

5、情愿遵守公司的经营管理规范，细致接受公司的系统培训，督导辅导,

具有良好的服务意识和服务素养水平。

6、加盟店运用面积不低于平方米。

二、加盟流程

1、申请

由市场拓展部人员介绍详细加盟流程后，向“XX”总部申领加盟商与店铺

的评估表(表格另附)。

2、递交评估表

选定商铺，照实填写评估表格，干脆向XX连锁集团递交或发传真和发送

电子邮件。

3、评估

总部派员工对商铺和业主进行个人和风险评估

(1)、个人评估

A.加盟者个人状况

B.加盟者个人资料

C.对加盟行业的认知度

D.对加盟体系协作的意念

(2)、商铺评估

A.商圈状况分析

B.营业场地分析

C.店铺资料

D.目标客户分析

(3)、风险评估

A.加盟目的

B.投资支配

C.资金来源

D.对于在出资用于营运的看法

认定结果要求在申请人递交申请表后1。个工作日内完成，专电或专函通

知申情人认定结论。

4、签约

认定合格者了解加盟合同内容。正式签约成为加盟店后须交纳20万元，

签约同时加盟者应供应营业执照、本人身份证、税务登记证正本原件，由

总部复印存档。

5、装潢

由加盟者供应店面平面图，并标明数据。“XX”总部将依据VI规范为其

度身定造装修方案与装修建议。

6、培训

加盟业主需派五名员工参加“XX”总部组织进行为期7天的培训。培训

完毕，经考核合格后颁发培训结业证书方可于加盟店上岗。

7、开业筹备

“XX”连锁总部将在加盟店开业前，指导加盟店筹备店内事务用品和系列

产品。

8、营运

“XX”连锁总部与加盟店将保持双向联系，并供应服务与支持，加盟店则

每月按确定额度进货。

9、续约

如要续约，加盟店在合同到期前三个月的书面形式向“XX”总部提出申请。

三、加盟费用

别

金额包含内容交付形式

项

商标运用、包装、宣扬物料、以

和针对该加盟商的市场调研、店

200,000JC面选址、装修设计、品牌推广、

加盟费一次性交纳

（两年）营销策划、产品组合、督导培训

（包含差旅）、售后服务、管理询

问等费用，货品的附加值配套。

合计200,000元

※标准店

A,投资金额：万元以上；

B,单店/柜面积：平方米以上；

C,加盟费：万元；

D,公司补贴加盟商装修费：万;

※形象店

A,投资金额：万元以上；

B,单店/柜面积：平方米以上；

C,加盟费：万元

※旗舰店

A,投资金额：万元以上；

B,单店/柜面积：平方米以上；

C,加盟费：万元

货品退换：合同期内，加盟商可以按货品原价的100%调换滞销货品

附件一:

“XX”加盟代理申请表

一、客户档案

申请人姓性别诞生年月

名

籍贯学历

电话移动电话传真

地址

曾经营何种生意：年限：

现从事：

二、市场概况

申请加盟地区省市县（区、镇）

当地常驻人口：万人人均收入人民币元

25-50岁中青年女士所占比例：

当地销售最好的水果销售商是：

该商场地址：年销售额：

当地最好、豪华的商业路段是：

水果店品预料年销售地址当地铺数面积

牌额量

三、加盟详情

开业前投入资金：

经营资金来自口自有口合资（其他股东名单和股份比例：）

申请开店地地址：

面积：租金：月

预料开店日期：预估年销售达元

是否亲自管理该店铺？口会口否（若否，管理人员将会

是：）

其他说明（如有须要，可另加资料补充）

伸请日期：年月日）

附件二：

加盟协议

甲方：XX有限公司（以下简称XX连锁集团）

乙方:----------------------------------以下简称加盟商）

加盟商经明确市场调查定位后，向总部提出经销“XX”系列专卖申请，经

总部考察核定，本着同等互利、共同发展的原则，总部授权加盟商经销

“XX”系列。为明确双方的权利和义务，特约定以下条款，以兹共同遵守;

第一条加盟条件

1加盟商必需对总部连锁店发展事业和产品销售充溢信念，并具有确定零

售行业工作阅历。

2加盟商须有确定经济实力和固定经营场所，并重合同，守信用。

3加盟商向总部提出加盟申请，经总部确认，自合同签定之日起加盟商在

----------地区具有经营资格。

4加盟商首次货款投入-----元，加盟费-------元，保证金----------

元，此款以现金/转账方式一次性付清。

5加盟商需有店铺--------平方米，按“XX”的经营方针从事经营活动,

并依据总部的所供应的相关图纸统一装修。

其次条商号标识的运用

1总部承诺在本合同执行期间，加盟商可以运用总部商号、服务标记等有

关标记标签和招牌。

2加盟商不得在连锁店以外运用本合同中总部同意运用的商号标识。

3连锁店只能按总部承诺的范围和方式运用总部标识和经营技术资产，同

时，经营场所内必需以总部的货品，按统一形象经营店铺。

4加盟商承认总部标识是只属于总部的、具有特定价值的受法律爱惜的，

承认总部商号标识为连锁店的统一营业形象。

第三条总部的责任

1总部按加盟商所需供应价值人民币------元的产品。保证向加盟商供

应高品质产品，并供应相应的检测证书；优先满意加盟商在货品数量和种

类上的配送要求；保证加盟商享受最实惠的产品价格；

2保证加盟商货品退、换要求。合同期内，加盟商可以按货品原价的100%

调换滞销货品。

3总部免费向加盟商供应“XX”品牌的授权铜牌、经营证书、统一经营

手册、工号胸卡、POP挂旗、全套CI形象设计或光盘。

4总部需适应当地市场须要，对现有产品进行不断探讨、完善和开发。并

将新产品资料和时发布给加盟商。

5