电影市场营销浅析-市场营销与品牌建设大课预习

电影市场营销浅析—市场营销与品牌建设大课预习||十九十九|课前秀和君同行|人生风景|十九十九|长长久久课前秀影片上映时间票房（亿）勇敢者游戏：决战丛林21.78星球大战：最后的绝地武士92.47二代妖精之今生有幸162.88前任3：再见前任1617.15妖铃铃163.61解忧杂货店162.22妖猫传235.26心理罪之城市之光232.23机器之血233.04芳华3013.98芳华3013.98奇门遁甲312.99帕丁顿熊2372.05寻梦环游记5112.04网传成本3000万如何做到？

1、内容好；2、定位准确；3、营销做得好。和君同行|人生风景|十九十九|长长久久市场定位定位以产品为出发点，比如一种商品，一项服务，一家公司，甚至一个人……但定位的对象不是产品，而是针对潜在顾客的思想，即要为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或者用户怎样认识这种产品。作为一部电影的定位，在开拍之前就已经确定了，而相应的宣传营销计划通常也是在影片开拍之前就已经排定了。越来越多的电影在影片开拍之前，通过市场调研情况来安排影片的内容，甚至是导演、演员。比如，变形金刚海选演员。杰克.特劳特艾尔.列斯和君同行|人生风景|十九十九|长长久久市场定位案例分析——《一条狗的使命》黑马逆袭阿里影业发行精准的定位：分类观众群体（一是爱宠人士，二是年轻女性，三是亲子人群）抓取客群：所有看过《忠犬八公》的人；所有在淘宝上买过狗粮的人；所有在淘宝上买过…...精准营销口碑相传+线下活动：狗狗领养活动和“爱宠陪伴观影会”和君同行|人生风景|十九十九|长长久久品牌营销品牌导演明星IP和君同行|人生风景|十九十九|长长久久常见营销手段阵地媒体宣传传统媒体宣传新型媒体宣传其他新媒体宣传模式(1)海报(1)报纸(1)网站1.社会资源媒体(1)银行金融公司：中行、工行、招行等需要客户服务等金融机构；(2)电信行业公司：移动、联通、电信等；(3)全国大型连锁机构：家电、超市；(4)其他可以预知合作等具有媒体传播作用等社会资源；(2)灯箱(2)电视(2)门户新闻网站(3)易拉宝(3)广播(3)娱乐网站(4)展架、立牌(4)其他传统媒体(4)BBS论坛(5)挂旗等(5)社交媒体(6)电视墙(6)微信公众号(7)LED视频(7)手机App(8)贴片广告(9)DM单派发(10)电影刊物赠送2.硬广媒体：(1)户外大牌；(2)公交站牌；(3)楼宇视频(11)电影衍生品(12)大堂主题活动(13)阵地摆设布局(14)趣味游戏互动和君同行|人生风景|十九十九|长长久久有创意的贴片广告《大闹天竺》的贴片《嫌疑人X的献身》创意非常好——《嫌疑人X的献身》预告片被放在了《大闹天竺》放映前的贴片广告里，王宝强跑出来跟苏有朋互动，还说了句“关灯，上龙标”，引出《大闹天竺》的放映，这个预告片结尾则变成了两位导演拜年！和君同行|人生风景|十九十九|长长久久事件营销首映权拍卖1996年《红樱桃》提前看片后，宣布拍卖电影9天的首映权，起价8万，最终举到52万；成为轰动一时的新闻，结果9天的首映权收入88.8万，最终，全国拿下4000万的票房。点映2002年《英雄》个别城市、个别影院预先放映一方面提前造势，口口相传，另一方面这是冲击奥斯卡奖项的前提；运用不当，令影片得不偿失。比如《无极》的成都点映“三不”原则，导致该片在成都的点映像没发生一样。首映式类似还有开/关机仪式、巡回见面会、新闻发布会、零点场等大片最重要的宣传活动，明星、媒体和社会各界名流云集；同时，这些活动还能为影片提供更多的赞助商，为影片宣传节省费用。和君同行|人生风景|十九十九|长长久久事件营销案例和君同行|人生风景|十九十九|长长久久事件营销案例杜蕾斯总能抓住事件营销的热点和君同行|人生风景|十九十九|长长久久相互植入营销（1）伊利在变形金刚3、变形金刚4的植入和君同行|人生风景|十九十九|长长久久相互植入营销（2）《杜拉拉升职记》（2010）——最成功的植入广告之一投资不到2000万，票房1.2亿；上映前仅植入广告就回收近2/3的投资成本；该影片一共植入广告58个品牌；剧本筹划初期就将植入广告列为其中一项，创作剧本时便围绕商品进行剧本的撰写——更自然，降低了观众对广告的反感度，提升广告影响力（好莱坞植入广告运作模式）。和君同行|人生风景|十九十九|长长久久相互植入营销（3）植入

广告场景

植入道具

植入剧情

植入台词

植入音效

植入和君同行|人生风景|十九十九|长长久久口碑营销《大话西游》——周星驰1995年上映时票房不理想，只收回了成本，惨淡收场；1996年该片的拷贝转至北京电影学院，放映后立即引起极大反响，学生开始研究它的巡回式结构、经典结构等深层次的电影文化内容，并总结了经典台词等；之后，《大话西游》在清华北大的校园BBS上广为流传，收到大学生的热烈追捧。

正是这样的口碑宣传，让《大话西游》重新活了下来，并在随后的两年碟片大卖，央视电影频道在1997年春节期间播出《月光宝盒》和《大圣娶亲》也获得了超高的收视率。《战狼2》——最高票房纪录56.82亿7月27日上映同期电影《建军大业》（八一建军节、红色题材、知名演员、当红小鲜肉、排片）8月3日上午11点，《战狼2》票房已逼近19亿大关和君同行|人生风景|十九十九|长长久久口碑营销《乘风破浪》的逆袭春节档制作成本：四部中成本最低初始关注度：四部中最低电影名称主演涉及上市公司春节档票房（万）总票房（亿）西游伏妖篇吴亦凡、林更新、姚晨、林允阿里影业万达院线光线传媒新文化11499516.52功夫瑜伽成龙、李治廷、孙艺兴文投控股华谊兄弟8674417.48大闹天竺王宝强、柳岩、岳云鹏光线传媒570037.56乘风破浪邓超、彭于晏、赵丽颖、董子健博纳影业4110410.46熊出没.奇幻空间尚雯婕、鲍春来华强方特乐视网295865.21健忘村舒淇、王千源、张孝全、曾志伟万达院线13500.16和君同行|人生风景|十九十九|长长久久整合营销调查显示：美国电影产业的总收益，20%来自于银幕营销，80%来自于非银幕营销。整合

营销影院

营销联合

促销电影素材拍摄广告产品赞助捆绑推广宣传首映等版权拍打击盗版和君同行|人生风景|十九十九|长长久久整合营销——《玩命速递4》万达&奥迪跨界营销

2015年11月20日，正值《玩命速递4》公映第一天，“奥迪速递，尊贵开启--由颜值爆表的外籍型男开着奥迪豪车送你看电影”活动也随着电影上映正式火热开启了。活动从全国范围内选出10名购买11月22日《玩命速递4》影票的幸运影迷体验电影情节一样的“奥迪速递”服务--由型男及价值200万的奥迪S8/A8L前往影迷家中，将影迷送去看当地的万达影城观看影片《玩命速递4》。效果：

活动一经推出，万达影城11月22日《玩命速递4》场次的影票就被疯狂抢购。和君同行|人生风景|十九十九|长长久久整合营销——《猎场》猎聘&奥迪跨界营销随着一部《猎场》播出，“猎头”这个职业瞬间无数光环加身，仿佛无所不能，也引起了无数网友和职场人的好奇心，猎头到底是什么？能不能帮我们解决职场中遇到的难题？借着《猎场》的热潮，首汽约车和猎聘网一起，在北京上演了一场现实版的《猎场》，于12月1日推出“猎头专车”。在笔者看来，首汽约车的这次活动在满足民众的好奇心、揭开猎头的神秘面纱的同时，也将首汽约车品牌再次打上“高端”的烙印，塑造出事件营销的又一经典案例。和君同行|人生风景|十九十九|长长久久危机公关（1）电影在营销宣传时，可能出现各种不可控因素，对于电影的品牌造成损伤，从而引发坏口碑的连锁反应。因此，在制定电影宣传营销策略时，就必须尽量考虑各种负面情况的应对策略，即危机公关；以便消除营销、恢复形象等。在影片营销过程中，片方为了炒作影片，有意发布一些有争议性的绯闻、假新闻等，但是，由于种种原因使局面失控也极有可能。因此，事前设计周全、不打无准备之仗，是应对危机公关的制高点。当发生危机时，怎么办？

1、实时监控，了解舆论导向；

2、不能把媒体当成敌人。和君同行|人生风景|十九十九|长长久久危机公关（2）《无极》

《一个馒头引发的血案》投资3.5亿，宣发过亿；票房1.75亿。胡戈个人制作；从构思到制作不到10天的20分钟网络短片。VS2005年和君同行|人生风景|十九十九|长长久久危机公关（