【全年营销方案】广州兰园凤翎台2020年度营销推广策略及执行全案-花都-市场调研-推售节奏-营销铺排-拓客计划-

兰园凤翎台营销推广策略及执行本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai目

录1234微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai市场政策年初疫情蔓延，投资、消费、出口都将受明显冲击，预计年内将有较大降准降息空间以确保流动性充裕、支撑经济增长。年，央行于新年第一天即宣布全面降准，加上月中旬中美第一阶段经贸协议顺利签署，短期提振了市场信心；但月下旬起，新冠肺炎疫情加速向全国蔓延，交通、旅游、餐饮等行业遭受较大冲击，同时波及制造业、房地产、基建等投资；在疫情防控特殊时期，预计年内将有较大降准降息空间以保证经济增长。微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai市场政策二代征信系统上线，非主贷人离婚后也无法低首付再次购房自2020年1月19日起，中国人民银行征信中心面向社会公众金融机构提供二代格式信用报告查询服务；与一代征信系统相比，二代征信系统提供的信用报告主要是丰富了基本信息和信贷信息内容，改进了信息展示形式，提升了信息更新效率。微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai大市概况1月下旬起多城暂停开放售楼处，房企转战线上营销但成效相对有限1月26日，中国房地产业协会在官网发布倡议书，号召全国房企应暂时停止售楼处销售活动，待疫情过后再行恢复；目前全国已有湖北、浙江、江西、广西、河南、辽宁、黑龙江、福建、广东等省份超50个城市暂停开放售楼处。多家房企转战线上，通过“线上售楼处”“线上看房”等形式进行宣传众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai大市概况各大型房企纷纷出台优惠措施具体优惠政策具体优惠政策2020年2月18日至2月29日期间，线上购房（含公寓和写字楼）可享75折优惠。楼栋去化率超80%,额外享受至少97折优惠。恒大集团富力一次性付款93折，常规按揭95折。在恒大平台缴纳5000元定金并签罟《商品房网上认购书》，将以最低价购房。雅居乐2020年2月17日起，线上订房享额外98折优惠。缴纳认购定金1000元，30天内无理由退房。截至2020年6月30日，客户均可“无理由退房”。如在此之前该房源价格下调，承诺补差价。在富力平台缴纳3000元定金并签署《商品房网上认购书》,享受多项权益。推荐新客户，最高奖励500元。方圆购房客认购之日起,三十天内，可无理由退房退定。还可享更名、换房免手续费等权益。缴纳5000元定金，30天内购房,享住宅低扣券1万元，车位抵扣券1000元。保利8.8元抵1万元电子优惠券。无理由退房。2.16-3.31日认购，享受“10%年化收益率”理财式购房。2.16-2.29日，缴纳5000元认购定金，可锁定房源和优恵，自购或是推荐都能够获得佣金和奖励。实地奥园3.20日前，2000元定购金，享有一次更名权。4.15日推荐客户转售，享3%佣金。60天无理由退房。到访赠送防疫用品。龙光缴纳5000元购房定金享2万元购房优惠。成功推荐购房，推荐人可退回本金，并获得1%奖金。推荐人发展的下线成功推介，推荐人获得0.5%起的奖励。首付比例一成起，30天无理由退房.花样年3.30日前线上认购优惠1万元。成功推介获得1%佣金，新客户获得1.5%额外折扣优惠。商办类项目首付比例降至10%，成交送礼品。美的置业线上购房98折。2月认购,15天无理由退房。5.20日前，5000元定金抵2万元购房款。中南推荐他人成功购买有佣金万元现金奖励定金返还。第三方购买，定金返还+5000元奖励。未成功销售定金全退，推荐一个新客户最高500新湖集团每日签到、有效转发、资讯点击等方式赚取积分抽奖，有机会获得元1000住宅抵用券和元商铺抵用券。5000融创无理由退房，有效期天。60龙湖98折购房券。老业主推荐成交，最高享2万元奖励。世茂缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》,可享受优惠红利。购房享额外最高3万元现金补贴。首创“租户购房补贴计划。”缴纳10%首付优惠加码、佣金加码、首付超过10%,再享二重优惠，返佣高达5%.5000元认购金抵2万元购房款，推荐成功享佣金定金返还，第三方购买，定金返还+5000元奖励。蓝光未成功销售定金全退，推專一个新客户最高500当代置业90天无理由退房。新力地产3000元定金抵5000元购房券。活动期间指定房源可无理由退房。3.315000元定金，7天内补齐首付，住宅公寓优惠28888，商铺优惠58888。

缴纳5000元定金可获得自购额外2%优惠.推荐购房获得1%佣金奖励.，第三方购房给予60阳光城3.311.2%，购买商铺，奖励3%。

5000元补偿金。2.6-3.31草签并支付规定首付比例的房源，半年内无理由退房。禹洲1000元定金享购房99折。随心忧退，买贵退差价。预定房源被抢，返还双倍定金。融信无理由退房，时限最长可延至交房前.。低门槛锁定房源。微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai备注：信息更新至2月18日区域情况项目名称复工情况日期形式看房要求防疫措施下阶段营销动作、销售政策B4栋认筹中，融创文旅城2/17轮值提前1小时预约加推时间待定测温仪、定时消毒、都湖国际2/10正常上班提前预约预计5、6月加推二期工作人员戴口罩路劲天隽峰2/11轮值提前1天预约60天内无理由退房越秀臻系列2/17轮值提前预约暂无奥园誉湖湾待定缴纳5千认购定金锁定房源；优恵自荐他人购房奖励1万佣金；无理由退房、更名；第三方购房双倍定金补偿阳光城兰园翡澜花园2/11轮值提前预约——测温仪、定时消毒、

华润金茂桐悦2/17正常上班暂无预计4月开盘，推15-16#

工作人员戴口罩新力荔红花园2/17正常上班提前预约保证现场仅接待一组客户实行无理由退房里城樾公馆2/17轮值提前预约，原则上同一时间段不接待两组客户测温仪、定时消毒、工作人员戴口罩、护目镜、手套；讲解时保持1米以上距离无理由退房（仅限2020年月份）远洋芙蓉墅2/17正常上班电话或微信预约实行无理由退房测温仪、定时消毒、班芙小镇2/17轮值不需预约，客户需携带本工作人员戴口罩人身份证并登记健康情况——微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai小结⚫新冠肺炎疫情爆发，进一步加大经济下行压力1月下旬起，新冠肺炎疫情加速向全国蔓延，投资、消费、出口都将受明显冲击，预计年内将有较大降准降息空间以支撑经济增长。房地产开启免“疫”模式，多城暂停开放商品房售楼处，房地产销售转战线上，部分房企出台大尺度优惠（无理由退房，低定金锁房源、第三方购房给予补偿金等），但预计成效相对有限，2020年一季度的市场将呈现明显下行态势。⚫预售条件放松或加快审批，宽松政策促流动性恢复2月17日起“新批预售”已恢复，将推动新房市场尽快复苏，预计3月份会明显增强。预计中央将继续加大相关政策的支持力度，如降准降息、减税降费、加大基建投入、稳就业、促消费等。⚫疫情影响下，未来5月份将成为集中推货节点，竞争异常激烈由于疫情影响导致2020年首个重要推售节点延迟至5月，房企去化压力大，必将上演一场腥风血雨的激烈竞争。微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai目

录1234微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai首期货量首推3号楼共118套，约1.15万㎡首推货量表栋号总套数单元号户型建面（㎡）套数总建面（㎡）3#04050302060113房2厅95.90191822.123房2厅95.90191822.1标准层114套34房2厅116.23192208.37（2-20F）43房2厅85.63191626.9753房2厅85.63191626.973#63房2厅94.93191803.6714房2厅183.901183.90顶层4套24房2厅116.231116.23（21F）34房2厅168.141168.1443房2厅94.93194.93总计11811473.38产品占比产品房型套数配比核心户型重要户型溢价户型微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai总计118100%首开目标6193首推产品去化分解推货产品货量总建面楼栋房型时间面积(㎡)（套）（㎡）比例去化目标（套）去化面积（㎡）去化率备注成交套去化率80%85.63㎡3房2厅1卫383253.9433%322765.8585%北向5月1日3#(21F)94.93㎡3房2厅2卫201898.6017%171613.8185%南北对流95.90㎡3房2厅2卫383644.2033%302915.3680%南向蓄客认筹个转化率50%116.23㎡4房2厅2卫202324.6017%141627.2270%南北对流合计11611121.34100%938922.2480%来访约组转化率10%日均来访需达到32组，整体转化率需要高达80%，才能达成营销目标微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai各渠道目标分解线上推广+全民营销多管齐下各渠道客户目标分解客户渠道各渠道目标分解来访量认筹量成交量占比商业广场外拓企业拓展商会拓展医院拓展村拓350351718%竞品拦截（竞盘对手业主）300301516%自然到访及其他渠道（公交站牌、微信网媒等、途经等等）650653234%全民营销（员工介绍）泛销售1001055%中原资源客户（竞盘、过往售罄楼盘业主资源）500502527%合计190019094100%1818日启动截止99日，来访120组，认筹7微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai280%为中介渠道带客上访，20%为楼体字。目

录1234微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai客户调研分析来源基于区域市场的特征，我们聚焦本案周边的各大竞品——都湖国际、路劲天隽峰、融创文旅城、越秀臻悦府等项目的客户情况做详细本案分析。都湖国际微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai客户来源及产品需求周边竞品以花都本地客为主，均占6成以上，以新城区客户为主流；

白云客为辅；需求产品以95-115㎡三房为主，注重自住的舒适性10%8%广州其他9%花都其他花都旧城21%52%花都新城白云广州其他5%2%5%花都其他12%花都旧城花都新城76%白云9%3%广州其他花都其他14%花都新城41%花都旧城10%4%广州其他区花都其他区花都新城19%花都旧城37%白云他占比较少；➢需求产品：95-115主流三房受客户接受程度最高，以刚改自住型为主。➢来源区域：客户以消化本地客户为主，新城区占比最高，旧城区排第二，白

云区客户为辅，花都其他镇及广州其33%30%83㎡两房14%37%137-163㎡四房110-130㎡三房49%26%110-118㎡平层74%96-106㎡复式34%133-145㎡4%177㎡四房96-111㎡三房62%131-146㎡四房44%91-92㎡两房11%111-117㎡三房45%微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai客户定位总结预判区府及周边板块约70%，空港/白云北约25%，广州其他区域约5%；——综合考虑本案的滨水新城地段、周边交通、学校、生活等配套、品牌吸引力等方面预判客户结构！1.花都本地客户占比约70%，来自区府、新华旧区、狮岭、新雅街、北站等镇街的客户等；2.多为从事皮革、珠宝等老板、周边分红村民、机关企事业高管，希望给予家人更好的居住空间及环境，追求生活舒适性。1.空港及白云北客户占比25%；2.多为民航系统员工，包括机长、机师及中高层管理人员等；属于地缘性客户，同时还有白云北分红村民，为了改善居住条件到

花都居住。1.主要来自广州白云南、天河北及越秀等客户；2.受房价高企、地价暴涨等综合影响，逐步外溢沿地铁沿线置业，以家庭裂变老广二代置业、新城市精英置业；部分投资客户受政策影响下微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai外溢至花都区域。客户定位总结疫情影响下客户变化：➢客群定位——不变；➢客户行业——部分私企老板如：餐饮、零售、生产线将受到影响，导致经济出现问题，购房几率下降，企事业单位员工占比加大；因此可加大企事业、职工行业推广力度；➢客户行为——预计3月看房客户量仍然处于低水平状态，导致客户到场量减少，但在坚持项目发声得情况下，建议以带客户资源暖场为主。微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai目

录1234微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai营销策略结合项目目标，打造核心竞争力出击市场，精准高效的推广配合，保障任务完成✓形象策略：切入品牌，塑造项目精准核心价值✓推广策略：精准风暴+定点拦截，迅速提升知名度和来访量✓活动策略：造势活动+暖场活动，维持聚焦关注度✓拓展策略：地推宣传+企业圈层+村庄拓展，全面渗透✓销售策略：精准拓客，平开高走，集中引爆✓展示策略：切合疫情，增设亮点，打造差异化微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai营销铺排3月1日营销中心开放3月14日样板房开放电商收筹启动4月6日决定是否启动中介渠道4月25日明星活动暂定5月1日盛大开盘具体日期视筹量而定2月3月4月5月营销阶段第四周第一周第三周第一周第二周第四周第二周第三周第四周冲刺期开盘期营销主题极致现场盛大开放样板房示范区恭迎品鉴VIP登记火热进行中VIP登记倒计时5月1日盛大开盘活动主题1万），周末来访抽奖营销动作自媒体+新媒体（网媒公众号舆情网推）媒体风暴（蓝白牌候车亭道闸）+（网媒公众号）营销目标认筹目标：90个认筹目标：100个微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai以项目周边凤凰南路及商业大道、迎宾大道等主干道上画候车亭广告阶段性小规模曝光，起到有效拦截竞品客户的作用•；•商业大道路段候车亭位置灯箱款式天贵路奥园御湖湾（路东）顶部大牌天贵路奥园御湖湾（路东）大灯箱天贵路天贵路融创文旅城（路东）顶部大牌天贵路融创文旅城（路东）大灯箱龙珠路人爱医院（路南）顶部大牌龙珠路龙珠路人爱医院（路南）大灯箱曙光路人民医院（路东）顶部大牌曙光路曙光路人民医院（路东）大灯箱商业大道宝田加油站（路东）顶部大牌商业大道宝田加油站（路东）大灯箱商业大道商业大道花都湖（路南）顶部大牌商业大道花都湖（路南）大灯箱建设路摩登百货（路东）顶部大牌建设路建设路摩登百货（路东）大灯箱滨水新城片区竞品集中点凤凰路迎宾大道凤凰路凤凰路融创茂站（路东）顶部大牌凤凰路融创茂站（路东）大灯箱凤凰路黄岗小学站（路西）顶部大牌凤凰路黄岗小学站（路西）大灯箱凤凰路三东小学站（路西）顶部大牌凤凰路三东小学站（路西）大灯箱凤凰路花都广百新一城站（路东）顶部大牌凤凰路花都广百新一城站（路东）大灯箱凤凰路凤凰南路（路东）顶部大牌新街大道雅瑶快速路新华路微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai茶园路凤凰路凤凰南路（路东）大灯箱新街大道广州北站（路东）顶部大牌新街大道广州北站（路东）大灯箱新华路花都湖正门口（路南）顶部大牌新华路花都湖正门口（路南）大灯箱茶园路路劲天隽峰（路东）顶部大牌茶园路路劲天隽峰（路东）大灯箱指定主干道、竞品、商圈上画项目导视牌，进行竞品拦截、项目道路指引及提高曝光度执行时间：2020年3月月；微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai结合营销节点，开展线上小游戏互动为项目积聚人气每周朋友圈转发保持项目曝光度；阶段主题内容释放渠道营销中心开放花都湖畔城芯观邸（输出营销中心，同步预告样板房开放时间）兰园凤翎台品味生活铸造质感——现场盛大开放大V头条、自媒体、朋友圈兰园凤翎台擎领滨水新城全龄质感生活自媒体、朋友圈兰园凤翎台花都湖畔全城生活新质向自媒体、朋友圈倾城仰止悦鉴湖居新局势——兰花都湖童梦王国盛大开启大V头条、自媒体、朋友圈样板房开放品味生活铸造质感（输出板房开放信息后，逐步放大项目价值点，同步预告明星活动）一城之萃，铸造城市湖居繁华封面——商业配套篇自媒体、朋友圈一边湖光山色，一边书声琅琅——教育配套篇自媒体、朋友圈构建健康人居，引领精智生活——智能生活篇自媒体、朋友圈星耀花都凤翎呈祥——黎耀祥演唱会大V头条、自媒体、朋友圈明星活动星耀花都凤翎呈祥（输出明星活动，持续输出项目价值点）没有一座梦幻动物城何以给孩子一方成长乐园？——㎡极致湖居恭迎品鉴自媒体、朋友圈没有一条专享跑道何以为拥有健康生活？——㎡极致湖居恭迎品鉴自媒体、朋友圈没有三大泛主题会所何以满足每一位家人所需？——㎡极致湖居恭迎品鉴自媒体、朋友圈没有3米的层高何以相谈舒适质感生活空间？——㎡极致湖居恭迎品鉴自媒体、朋友圈首开匠心铸造不负期/知热销目湖景负期待业内微信交流群：DCyanbaosucai大V头条、自媒体、朋友圈阶段性节点进行电商及合作媒体集中推广执行时间：2020年3月起，现场开放及样板房开放期间重点输出；合作媒体建议：房天下乐居+大粤网；除常规性推广互补外，建议增加项目宣传拍摄及在线免费约车到访等资源微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai拓展策略层层渗透目标区域，直击客群企业单位拓展通过企业陌拜、员工引见、关系引见、单页投放以及团购优惠的口径进行企业拜访，重点覆盖区府、空港、汽车城板块。大型社区拓展与社区资源机构合作，进行社区群体泛销售发展、单页投放，渗透区府、汽车城。行销拓展商圈派单通过爆炸式的扫街达到深入人心的宣传效果。食肆、加油站物料植入通过项目信息植入，拉拢庞大的营销销售效应。周边村庄、专业市场拓展对周边村落、专业市场进行点对点拓展，将项目信息及动态覆盖到每个人。大客户拓展大客户拓展通过引荐人，利用饭局营销、一日游、团购等形式吸引各大行业、商会成交。泛销售拓展泛销售发动由销售员建群推广，发动花都在售一手楼盘同行，注册经纪人并做好推介跟踪工作。竞品拦截拓展核心竞品拦截针对项目越秀臻悦府、奥园誉湖湾、华润路劲金茂桐悦等核心竞品，做目标客户精准拦截。中原资源拓展展销、推介活动利用中原深耕花都多年的30万客户资源进行推广拓展。微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai商圈及路段拓展区府、滨水新城板块沿街商铺、社区、街道、工业区派单及植入宣传物料地点时间安排广百大润发花都湖公园3.4-3.5骏壹万邦凤凰南路天贵路金城广场百花广场星光汇广百华润万家花果山公园花都体育场云山大道龙珠路金城广场3.12-3.133.18-3.193.25-3.26地点时间安排地点时间安排4金城广场、百花广场新街村镜湖大道华兴工业区东镜村4.14-4.15田美市场、花果山公园、田美路一带4.1-4.2三东市场、凤凰御景、景园小区、锦东花园、三东大道一带海河工业区花城路一带、新世纪酒店、金城广场、建设路一带邦一工业园4.22-4.23大华市场、大华新村、文苑、阳光美地、东华公寓一带花城路一带、新世纪酒店、金城广场卜蜂莲花、金菊花、怡康花园、永大新城、骏威广场、银菊花小区茶园市场、东城花园、茶园路、天隽华润万家、花果山公园，峰、时代美居、心心购物广场、花都体育场购书中心4.8-4.9⚫人民公园、雅居乐雍逸豪廷、御宾府、光之彩天幕城、花都广场一带4.29-4.30百寿路一带广百、大润发、来又来、银星花园、⚫大华市场、大华新村、龙珠路一带文苑、阳光美地、田美市场、花果山公园、航都花园、东华公寓一带微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai晓翠苑、田美路一带花都区沿街食肆派单及植入宣传物料地点时间人员安排星缘商业街3.3销售2人月太子步行街3.1销售2人商业大道花都湖路段3.17销售2人饮食风情街3.24销售2人花城路地铁站一带3.31销售2人百花广场一带4.7销售2人①新华中学一带4.14销售2人②摩登百货一带4.21销售2人广州北站一带微信公众号/知识.28球：地产研报素材销售2内微信交流群：DCyanbaosucai花都区村落派单及植入宣传物料3.23.93.34.6⚫⚫微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai项目竞品拦截3-4天天3-4天/3-4天3-4天3-4天微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai大客户拓展/行销拓展——新华、区府、空港板块是重点拓展区域月月月月月月月月点月微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai为发展商提供在花都区新城核心区进行宣传、展示、收客的有效窗口！微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai➢区域项目价格业主数量（个）客户数量（个）狮岭远洋芙蓉墅260002003000新鸿基御华园18000150012000森岛湖19000105410000芙蓉春晓140008008000万虹花园120006005500汽车城区府空港经济区保利悦廷210009808000天马河公馆18000300012000南华时代城22000300010000城央御景180007306000荔园悦享花醍150003004000锦尚蓬莱36000133610000深航花园280007208000凤凰御景2800073410000新鸿基凯旋门330006004000嘉爵园180003755000四季花园180006005000越秀臻悦府310001002000都湖国际320001002000金融街花溪小镇150005005000星港国际1700015008000嘉都汇240007786000勤天SOLO上作150004505000嘉华广场150001002000嘉都汇2500070012000微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai嘉汇城20000120010000整合花都区各大企业资源，拥有稳定的企业关键人结合企业/单位需求，以活动植入打开团体客户缺口◼◼拓展形式：①②微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai补充拓展手段——视收筹量决定是否启动中介渠道拓展，为项目造势宣传11880%，93190282020月底视项目来访、认筹情况，再决定是否启用中介联动。-430日、冲筹，保障开盘即引爆微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai➢定向邀约同行客户、中原资源客户及媒体记者等；➢（待定）；➢➢微信朋友圈风暴推送，线下call客，邀约老客户到场；➢200人活动流程9:00-10:00签到宣传铺排10:00-10:05开场舞10:05-10:10主持开场动作时间线上线下10:10-10:15领导致辞前宣2.25-2.29朋友圈、H5邀约、户外广告电call客户邀约10:15-10:25开放仪式10:25-10:30醒狮点睛举办3.1媒体报道、网站软文、朋友圈举办活动10:30-10:50醒狮表演、采青、开放售楼部大门10:50-10:55主持结语，引导进入销售中心后宣3.2-3.5媒体报道、网站软文、朋友圈——11:00-12:00模特摆拍微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai➢以样板房开放的契机，举办儿童天地盛大开放的活动，提前制作好开展儿意向客户、大客户团体及媒体记者等；➢2020（待定）；➢➢，线下结合海派形式进行扫街、扫；另针对制作意向客户、媒体记者等以童梦王国门票，并附以；门票将项目景点及儿童乐园场景彩绘在门票正反面，例如销售中心场景、儿童乐园设施等，增加趣味性；➢500人宣传铺排动作时间线上线下前宣3.10-3.14朋友圈、H5邀约拓展、扫街、媒体派票举办3.14媒体报道、网站软文、朋友圈举办活动后宣3.15-3.16、网/知文、地产研报素材——业内微信交流群：DCyanbaosucai➢通过明星效应把项目热度推至最高点，结合认筹免费赠票的动作，迅速提意向客户、大客户团体及媒体记者等；➢2020（待定）；➢➢微信朋友圈、网媒及媒体风暴引爆，设计小游戏程序线➢1000人微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai结合项目童梦王国儿童乐园的优势，持续性开展儿童才艺活动，成就童年乐趣，确保项目的持续性旺场，增加人气氛围活动铺排时间活动主题活动内容3.21-3.22童梦DIY亲子DIY橡皮泥、彩图、彩色沙以及板凳等3.28-3.29全家总动员比赛形式游戏，得分最高的家庭将获得礼品4.11-4.12小小的手，大大的心亲子陶艺、插画课堂4.18-4.19兰园小镇微信公众号/扮演微信交流群：DCyanbaosucai盛大开盘，集中引爆！热销93套◼2020◼活动方式：所有认筹客户于开盘当天集中解筹，摇号集中开售营造热销氛围；◼活动地点：花都星级酒店或项目营销中心（视现场情况而定）；◼◼3微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai兰园凤翎台开盘前推广费用预算100周¥200,00050月¥10,000月¥40,0003¥0¥68,000¥0¥100,000¥210,000区府板块及滨水新城板块沿街、商铺派单及植入宣传物料（10兼职¥40,50010天）越秀臻悦府、金茂桐悦、都湖国际、奥园誉湖湾、融创文旅城（20/¥24,0003.1）¥30,0003.14）¥30,0004.25）¥400,0005.1）¥30,000¥80,000¥0¥0¥0¥0+开盘预告物料（单张、展架、手举牌、野鸡牌、礼品等）¥50,000——¥60,00031日3月14日425日¥1,312,500微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai5月1日目前花都区市场上可实行无理由退房项目包括有路