微观经济学课程论文

从微观济学看通行业[摘要]文章想从微观经济学分析中国的通信行业：中国移动与中联通。试着从各个经济学角度解释中国移动是如何保持市场领先的地位以及通与其竞争的结果，述双方的市场策略的竞争结果，最后对移动和联通未来的继续发提出自己的见解。[关键词寡头垄断，需求，效用，攀比效应，建议一、寡头垄断寡头垄断市场是指少数几家厂商控制整个市场的产品的生产销售的一种市场组织该市场的特征有：（）厂商的数量极少，但一般多于两个；买者众多；厂商在定程度上控制这产品价格和绝大部分市场份额）厂商之间相互依存，有合作也有竞争）产品是同质的火有差异的）进出市场困哪，要流动的障碍很强）价格相对稳定，非价格竞争显的更重要。由此可见，现在的通信市场中有着三个大的具有垄断势力的业：中国电信、中国动和中国联通。在三大巨头垄断竞争的大学生市场中可以发，移动占据了很庞大市场份额，而且在大学生中的知名度很高。即使联通公司的资费低于移动，移动公司是获得了大量的利润。2002年3月，中国移动强档推出了号称与“全球通行并列的第三大品牌---“动感地带”：“我的底盘我做主所动感地带，事实上是对传统移动电信服务的重新定义和包装，其主要卖点有两条：一是服务，二是价格。为服务，动感地带用不仅可以使用除出国漫游外的所有语音服务，还可以使用移动QQ、无线游戏、手机宠物娱乐新闻、天气预报等一系列数据增值业务；作为价格感地带”不仅去了用户基本月租费，而且提供了20元360条短信的“超值优惠装而成功吸引了一大批追求时尚的大学生用户。、需求需求是指消费者在一定特定时间内在每一价格下对一种商品意而且能够购买的数。它受到自身价格、消费者的收入水平、消费者的偏好、相关品的价格、消费者的期等因素的影响。这里的需求是指整个移动通讯市场的需求，而国移动面对需求的优就是其自身因素。（1）一种商品价格高，消费者对该商品的需求就越小。移动公司在进入市场期就推出了短信优惠的推广手段，这就保证了移动在一开始就足了大量学生的需求择。而且现在，移动的资费在激烈的竞争中也在不断的降低，给消费者的优惠越来越，这也就成为移动的用户越来越多的原因之一；一般消费者收入平与商品的需求呈正关，而大学生们可以支配的个人收入是在不断增加的，对于通讯务的需求是在不断增的，所以越来越多的学生选择了中国移动；两种商品是互补品，种商品价格的增加会致对互补品需求的增加。这里指的是中国移动除CDMA手之外的各种品牌的手机的价格一降再降，这就促使了移动通讯市场的整体扩大，移动公司分得市场自然也是增加的（2）搭售与广告。售在现实经济社会中很常见，这是更是移动公司增加销售的又一重要手段。现在，它与许多主要的手机卖场都建立了合关系，买手机时会给提供移动业务的办理，而且因此可以享受购机优惠，又怎会有人绝呢？这样更是从一始就占据了先机，增加了销售量。同时，移动不惜花费巨大成本进行广告宣传，不仅邀请符合年轻人形象选择的周杰伦做代言，更有“校园形象大使大”等时尚活动，吸引了大量年轻人。三、效用消费者用既定的收入购买各种消费品，以期从商品消费中获最大的程度的满足，微观经济学把这种满足称之为效用。效用有两个影响方面：客观因素，即商品的用价值；②主观因素，即人的主观心理感受。（1）首先从客观因来比较双方的业务给学生们带来的实际效用。移动的“动感地带”在打入校园市场时就抓住大部分学生有自己的收入，在通花费上较为节省的特点，在免月租的同时，享受短信包月的惠。同时推出彩信、信、移动QQ等适合年轻学生使用的增值业务，从而更为学们带来了“物有所值的效用。联通的“Up新势力”的品牌推广中，短信优惠也作为最的卖点进行推广，但“动感地带”相比，尽管价格上有些许微弱优势，却因网络、短信滞后、时尚性的缺点而丧失市场，而且由于“up新势力”所提供的彩e、神宝典等增值业务只能由CDMA网提供，所以无形中使GSM网的用因购机成本的存在而丧失这些效用。所以，从客观效用来讲感地带”更胜一筹。（2）其次从学生的观因素来分析双方带来的实际效用。动感地带一出场就想要走进年轻人的生活，并引领他们的活。从品牌设计开始动感地带就力图接近年轻人的品味，让其感受到使用“动感带”的满意，也就是用。同时邀请周杰伦代言让“动感地带”人气飙升，各种时尚的值业务和会员特权等同学们加盟“动感地带再是简单的打打电话、发发短信、玩玩游戏，而是属于己的“年轻人的通信自治区会的是“我的地盘，听我的”的良好感觉，从而使“感地带”“新奇、大胆、年轻、时尚、前卫”的出发点，符合了大学的需求取向，成为其性的最佳外化表现，给大学生们带来了主观上的享受，心理效用增，动感地带自然成了他们的倾向性选择。相比之下，由于联通的“up新势力”上述的各种增值业务或是CDMA网而无法普及或因没有正确定位和宣传而没给用户留下深刻的印象，时它又提出“就要你红”这样一个偏向个体的口号，至今都没有清晰的业务与之匹配不能体现“UP新势力”的独特性，更似与品牌内涵中的团队精神有违背，使同学们法体会到其宣传的“自信、创新、分享、团队以，从主观效用方面来讲，联通也远无法与移动相匹敌综上所述，无论是从早期就使用“up新势力”还是现在选择转网，对同学们来说，其机会成本都是巨大的，使用联通的总成本增加，成为大学们不得不考虑的重要素之一。四、攀比效应攀比效应是一种连带外部正效应，在这种效应之下，消费往往希望可以拥有一几乎人人都有的产品，对自己有多大用处不一定，但是一定能够落后，它是和流和潮流联系在一起。攀比效应在大学校园更是十分严重。大部分学生选择“动感地带的原因，我想应该也包括这种心理和行动上的攀比效应吧。因为“动感地带”早期在大学校园市场的成功，使九成的生成为其用户，加上动邀请周杰伦作为其代言人，赞助“音乐盛典办“街舞大赛等，成功的让使用移动的“动感地带”成为大学校园的一种潮流和时尚，谈论各种尚的数据业务更是一流行话题。正因如此，后期同学们在选择移动通讯业务时，由于愿被人认为是落后一而更倾向于使用人数大大占优的“动感地带放弃了联通的up新势力样就形成了一种很有利于移动的循环，使得在后期消费者的争夺中，移动借这样一种效应占据用户的心理偏好，从而抢占了大学生市场的绝大部分需求。与之比，联通一方面因为入较晚而失了先机，另一方面更由于宣传与推广上的不力导致同们心理上有了一种使联通是一种不够时尚的表现，从而更陷入一种不利循环之中，进丧失了与移动竞争的势。五、建议首先，对于移动公司来说，继续采取这些成功的措施来保持场占有率上的领先地位，除此之外，为了更好的与联通竞争低端用户，可以考把价格再降一下。其次，对于联通公司来说，应该主要放在提高自身市场竞争上。提高技术平，提高两网尤其是GSM网的质量推出更多能与移动相抗衡的业务，同时努力降低CDMA手机的成本，促进普及，使用户以追求到更多实用价，从而实现客观效用的提高。增加消费的主观满意度。这应该先建立在客观效用提的基础上，除此之外考虑举办更多的时尚校园文化活动和提供更贴心的服务。向移动学习，过加强宣传运用广告和搭售手段。一方面使多的同学接受其“创新、自信、分享、团队”的理念，同时通过捆绑来增加售量，当然售机价格必须比移动公司有更大的优惠才行。六、总结微观经济学是经济学的一个重要组成部分，它是可以给个人集团带来实际价值的一门科学，并解释着预测着由买者和卖者组成的市场中的商和劳务价格形