《网络营销课程》C 卷标准答案与评分细则

《网络营销》第1页共3页题号一二三四五六总分评卷人复核人得分得分一、单项选择题（本题共10小题，每小题1分，共10分）1．微信公众号平台上，没有营业执照的个人，也可以开通的是（）A、订阅号B、企业号C、服务号D、百家号2．商场导购、保险从业人员、房地产中介，这些属于企业促销组合中的（）A、广告B、销售促进C、人员推销D、公共关系3．内容创造者中，PGC是指（）A、用户创造内容B、专业创造内容C、职业创造内容D、网红创造内容4．小米开通了微信公众号，这属于（）A、社会化媒体营销 B、自媒体营销C、第三方平台营销 D、广告营销5．菲利浦·科特勒说，营销是（）A、有利可图地满足需求B、想尽办法赚钱C、把产品卖出去D、把梳子卖给和尚6．某件商品，商家会定价9.98元，而不是9.94元，这个定价策略是（）A、差别定价B、尾数定价

C、地区定价D、折扣定价7.老干妈、滴滴、摩拜等产品，在导入期以低价销售或红包补贴，以尽快占有市场。这属于新产品上市策略中的（）A、撇脂策略B、渗透策略C、高价策略D、低价策略8.SEO是指（）A、搜索引擎优化B、搜索引擎营销

C、竞价排名D、信息流广告9.以多对多的沟通交流为目的、大众创造的信息为内容、互联网技术为方式的新型大众媒体是（）A、自媒体B、传统媒体

C、平面媒体D、社会化媒体10.低值易耗的快速消费品（香烟、饮料、食品、洗化品等），分销策略是（）A、独家分销B、选择分销C、便利分销D、密集分销得分二、多项选择题（本题共5小题，每小题2分，共10分）1．网络营销推广三板斧包括（）

A、微信公众号营销B、自媒体营销

C、社会化媒体营销D、第三方平台营销2．新媒体包括()A、互联网媒体B、移动互联网媒体C、报纸媒体D、电视媒体3．微信平台产品，包括（）A、小程序B、APPC、微信公众号D、H54．电子商务与网络营销的关系是（）A、电子商务包括网络营销B、网络营销包括电子商务C、电子商务要素是四流，网络营销要素是4PD、电子商务要素是4P，网络营销要素是四流5．需要是人的本能，与经济无关。马斯洛需要五层次包括（）A、安全需要B、娱乐需要C、社交需要D、自我实现需要得分三、简答题（本题共4小题，每小题5分，共20分）1．美国哈佛大学教授费农1966年提出了产品的生命周期理论。它包括哪四个阶段及每个生命周期的特点。2．营销4C包括哪四方面内容3．我们开奶茶店之前要做市场调研。说出三种以上市场调研方法，并指出其优缺点4.什么是自媒体营销，主要特点，说出五种以上自媒体营销的方式方法得分四、案例分析题（本题共2小题，每小题15分，共30分）1．渠道分为哪些类别？说出把卫龙辣条卖给消费者的6种渠道。2．一件采购价为60元的服装，若在天猫上进行销售，你建议的定价是多少？为什么定这个价格，按照天猫开店可能产生哪些成本，进行分析。得分五、论述题（本题共1小题，每小题30分，共30分）假若某家服装生产厂家，原来主营业务是出口成衣到欧洲国家。该公司已有基础网络设备（电脑、网络等），以前从未涉足电子商务，现在准备针对国内个体消费者，开始进行B2C电子商务，计划今年销售目标为2000万元，准备拿出200万进行网络宣传推广，请从营销4P及网络推广三板斧角度，规划其网络营销开展过程及资金分配方案。

一、单项选择题（本题共10小题，每小题1分，共10分）题号12345678910答案ACCBABBADD二、多项选择题（本题共5小题，每小题2分，共10分）1BCD2、AB3、ACD4、AC5、ACD三、简答题（本题共4小题，每小题5分，共20分）费农产品的生命周期理论的四个阶段，及每个生命周期的特点参考答案评分细则：答出生命周期四个阶段内容，得1分从上述8个角度中任何三个角度进行分析，得4分2、什么是营销的4P和4C4P：产品、价格、渠道、促销4C：顾客、成本、便利、沟通评分细则：答出4P，得2分答出4C，得3分3、三种以上市场调研方法，并指出其优缺点市场调研方法：资料调查法、询问法、观察法、实验法资料调查法：优点是方便、经济，缺点是适应性差询问法：优点是能够在较短时间内得到第一手资料，缺点是比较耗时观察法：优点是准确客观，缺点是难以了解消费者的心理动机实验法：优点是客观，准确率高，缺点是费时费力评分细则：答出三种市场调研方法得2分每种调研方法优缺点各得1分4、什么是自媒体，主要特点，说出五种以上自媒体营销的方式方法自媒体(外文名：WeMedia)又称“公民媒体”或“个人媒体”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。自媒体包括官网、官方微博、微信公众号、抖音蓝V、官方商城、网店、微店、小程序、APP等自媒体营销具有投入少、自主性强、信息存留时间长等特点评分细则：自媒体概念得1分，特点和方式方法各得2分四、案例分析题（本题共2小题，每小题15分，共30分）1、渠道分为哪些类别？说出把卫龙辣条卖给消费者的6种渠道。评分细则：答出分类（线上和线下，批发和零售，国内和国际），得5分答出6种任意六种渠道，得10分2、60元成本的服装，建议天猫销售价为198元天猫运营成本包括2．1采购及产品包装，约40%2．2仓储物流费，10%2．3广告促销费，10%2．4平台入驻及佣金，6%2．5税费，6%2．6人事行政费用（租金及工资等），10%2．7拍摄模特及直播，3%2．8毛利，15%评分细则：建议销售价在150-300元之间，得5分上述运营成本答出5项或以上，得10分五、论述题（本题共1小题，共30分）B2C电子商务1产品定位：原出口欧美产品，参考网络竞争对手情况，定位中高端人群2价格定位：定位中高端，参考同行价格，品质取胜3渠道：在天猫、淘宝、京东、拍拍、唯品会等B2C平台开店，重点在天猫和唯品会4推广自媒体营销、社会化媒体营销、广告营销制作信息型企业官方网站1-10万元入驻天猫或其它平台20-60万元天猫直通车