2024跨境电商洞察白皮书

2024跨境电商洞察白皮书全球市场动态与爆品解码w数据收集与分析方法•结合市场信息，如行业报告、趋势分析等，对数据进行综合分析。请注意，本报告中的所有信息仅代表个人观点，并仅供参考。对于具体业务决策，并进行进一步研究。w亚马逊市场趋势分析Part3内容电商的崛起与影响Part5跨境电商的机遇货架电商的演变与创新Part4国牌出海成功故事PART1亚马逊市场趋势分析•亚马逊市场概览•类目增长动态•热门类目深度解析•未来趋势预测例自2022年初以来回归向好的长期趋势，至2023年末达到48.7%。从数量上看，以亚马逊美国站点为例，2023年中国卖家店铺数量同比增长56.8%，占比达53.8%。一级大类一级大类2024上半年类目预估销量销量同比去年增幅%服装、鞋子和珠宝2,870,831,232-18%家居与厨房1,524,885,8728%健康与家居1,507,910,82310%运动与户外1,203,577,821-7%美容与个人护理813,031,05228%工业与科学744,977,452-1%工具和家居装修547,943,9908%宠物用品442,754,8304%厨房和餐厅433,743,15626%杂货和美食379,288,28610%办公用品375,965,75816%一级大类2024上半年类目预估销量销量同比去年增幅%天井、草坪和花园295,772,50212%玩具和游戏261,725,024-13%电子产品258,408,3832%汽车255,439,197-2%婴儿228,301,820-1%手机及配件143,850,268-4%电脑及配件51,498,312-2%乐器36,460,227-9%艺术、手工艺和缝纫15,367,63141%相机和照片产品9,190,755-30%家电2,841,746-15%BS前10名内店铺名店铺名2日上榜ASIN数2日预估销售额($)topshoesUS4031,234,661EFECOFLOW-US161,194,909InTheSwimPoolSupplies1161,125,613DokotooFlagshipShop1421,112,115BackyardPoolSuperstore661,066,017BaylandHealth1771,048,660SONGMICSHOMEUS2761,026,437JoyinDirect3321,004,255JackeryInc15980,063OrvaStores176976,432店铺名2日上榜ASIN数2日预估销售额($)Spreetail10976,028,288Pattern.9683,363,725UtopiaDeals1882,473,094BestChoiceProductsInc2802,397,550Bedsure1032,110,832AnkerDirect2251,902,976Woot3591,719,209YETIAuthorized961,617,989ANRABESS1221,409,851CRZYOGA2121,246,584444万+52万+53万+eufy机器人吸尘器Eufy机器人吸尘器EcoBax机器人吸尘器通过鸥鹭选品调研扫地机器人，可以看出扫地机器人产品整体销量整体飙升，其中甚至不乏有上架近不不到半年的产品；说明扫地机器•据eMarketer和Marketplac数据来源：eMarketer,Marketpl可持续发展与绿色消费虚拟现实（VR）与增强现实（AR）技术的普及环保与可持续消费的理念在2024-2025年愈发重要。消费者越来越关注持续制造流程，将获得更多忠实消费者，尤其AIAI驱动的个性化购物体验新兴市场特别是东南亚、拉丁美洲和非洲将成为2024-2025年电商增商市场预计在2025年将达3000亿美元(Shopify)。PART2货架电商的演变与创新•货架电商定义与模式•时间趋势分析•地域市场分析货架电商是指以商品展示为核心的电商模式，通常表现为消 家在该平台累积创造了480亿美元的GMV，占据当年平台总GMV的18%；2022年该份额达到26%，总计2,010亿美元。•RoboticVacuums(机器人吸尘器)类目，2023年预估销量222.08万，预估销售额$6.71亿，每年11-12月为销售旺季；•2024年Q1预估销售额$1.27亿，同比下降10%，类目已趋近成熟，市场整体增速放缓；•市场份额方面，截止2024年5月，该类目第三方卖家市场份额已上升至97%，其中，中国卖家店铺占40%，美国卖家店铺占33%，中国卖家有占据一定优势。•近12个月热销产品样本中，$200以下的商品最为热门，其次，$200-400区间也有不错的销量表现；•当价格上升至$400-600及更高区间时，仍有了可观的销量，特别是$800以上价位段，虽然商品数不多，但凭借12.74万的销量显示了高端市场的购买力•新品上架后销售爆发力相对有限。从新品上架时间分布来看，新此外，4.0%的退货是由于找到了更好的价格。伽服装市场规模在2020年已达336.8亿美元，并预计到2030年将达到702.9亿美元，年复合增长率为7.8%。亚太地区在2023年占据了瑜伽市场的最大份额，约为37.25%。这一增长可以归北美瑜伽服饰市场占据了全球市场的1/3以上，其中瑜伽裤的细分市场增长尤为显著，预计年复合增长率可达8.1%。此外，瑜伽器材市场也呈现出强劲的增长势头，预计在2021年至2025年期间将增长50亿美元，年复合增长率为6%。地域市场分析-美国市场特点•根据公开数据，美国人口达到3.32亿；从30岁以下人口比例来看，北美地区30岁以下人口比例维持在35%左右，呈现“人口增长率低，人均GDP高”的特点。但北美地区互联网渗透率较高，根据Statista数据，2022年，北美地区互联网渗透率为82.6%，预计2028年互联网渗透率达到90.02%。•Statista数据显示，北美电商用户搜索路径中，有44.8%的用户选择使用PC端搜索，这一数据在中国网购群体中仅为19.8%。这是因为，北美地区互联网普及率较早，1995年也被普遍认为是国际互联网商业化元年，诸如Amazo数据来源：Statista地域市场分析-英国市场特点•对家居环境要求较高：英国人装修房子的频地域市场分析–德国市场特点数据来源：StatistaPART3内容电商的崛起与影响•内容电商定义与模式•内容与销售的融合•TikTokShop增长策略•爆款视频带货思路品牌植入｜专属展示｜授权投放TopView｜R&F｜TopFeed｜Search线上权益开屏｜信息流｜企业号TikTokShop大促活动视频挑战｜定制特效&音乐品牌任务模板挑战企业号TikTokShop大促活动视频挑战｜定制特效&音乐品牌任务模板挑战品牌贴纸品牌音乐电商投放品牌定制阵地H5电商广告转化组件超品日品类日主题日电商广告转化组件超品日品类日主题日PART3-2•平台趋势•类目趋势•中国卖家优势细分品类w购同比增长6.6%，月均内购收入为2.+4+4.6%东南亚同比趋势+6.7%美国同比趋势w•鸥鹭数据显示，TikTokShop美区目前体量最大的5大类目分别是：美容及个人护理、女装及内衣、健康、运动及户外、手机和电子产品，这5大类目2024年上半年总销售额均超过1亿美金一级类目一级类目2024上半年总销售额($)2024年6月销售额($)厨具72,520,84812,086,808男装及内衣65,446,60110,907,767汽车摩托车54,303,0719,050,512家具54,132,4649,022,077行李箱包41,442,2906,907,048纺织品和软家具39,709,7256,618,287家居装修36,521,3986,086,900电脑及办公设备34,270,1775,711,696玩具和爱好33,102,5815,517,097鞋27,938,1974,656,366一级类目2024上半年总销售额($)2024年6月销售额($)美容及个人护理506,569,07284,428,179女装及内衣274,972,41845,828,736健康223,907,34937,317,892运动及户外152,376,67125,396,112手机和电子产品148,655,07124,775,845家用电器93,793,80115,632,300时尚配饰92,929,70015,488,283收藏品87,180,83514,530,139食品和饮料82,171,11613,695,186家居用品77,367,15812,894,526假睫毛和粘合剂卷发器和拉直器沐浴露和香假睫毛和粘合剂卷发器和拉直器沐浴露和香•“美容及个人护理”是目前体量最大类目，2024年以来持续增长；在售商品主要集中在40美金以内的价格带，40美金以上的产品动销较差运动服运动•便携式空调品类，近30天在亚马逊美国站热卖链接有2000+个，但在TikTok平台收录相关商品链接330+个，其中的热销链接不足50个，市场已有一定成•便携式空调品类，在TikTok平台下已出现1家强势店铺“CowsarAppliance”，多款链接冲到品类TOP榜；这家店铺在售商品71个，小店本国排名 BuyBox价格：$259.00上架时间：2018-06-14总评分：4.3/5.0 BuyBox价格：$69.99上架时间：2024-06-06TikTokTikTok爆款30天均价：$277.23上架时间：2024-06-21总评分：4.5/5.0近30天销量：2,09630天均价：$11.46上架时间：2024-06-21•午餐袋品类，近30天在亚马逊美国站热卖链接有4000+个，但在TikTok平台收录相关商品链接2800+个，其中的热销链接不足100个，市场已有一定•午餐袋品类，近30天在亚马逊美国站热卖链接有4000+个，但在TikTok平台收录相关商品链接2800+个，其中的热销链接不足100个，市场已有一定TikTok爆款TikTok爆款近30天销量：1720830天均价：$277.07上架时间：2024-04-28总评分：4.7/5.030天均价：$2.88上架时间：2024-06-04总评分：4.5/5.0 BuyBox价格：$24.99上架时间：2020-08-29总评分：4.8/5.0近30天销量：23915 BuyBox价格：$21.99上架时间：2023-04-14总评分：4.8/5.0•首饰盒品类，近30天在亚马逊美国站热卖链接有5000+个，但在TikTok平台收录相关商品链接2100+个，其中的热销链接不足50个，市场已有一定成熟TikTok爆款TikTok爆款30天均价：$2.56上架时间：2024-01-23总评分：4.7/5.030天均价：$3.68上架时间：2024-01-24总评分：4.8/5.0 BuyBox价格：$19.99上架时间：2021-06-22总评分：4.7/5.0BuyBox价格：$5.99上架时间：2021-04-10总评分：4.6/5.0PART3-3跨境增长策略科学选品跨平台多纬度选品挑选达人拆解对标店铺运营策略依据竞对选带货达人建联建联达人爆款多渠道建联达人快速带货分销拆解爆款短视频多渠道建联达人快速带货分销拆解爆款短视频AI生成脚本创意不断发力蓄力发力大推阶段准备阶段大推阶段ww达人分销是TikTok销售商品的主要方式之一，是众多TTS卖家爆品起量的必经之路。鸥鹭拥有最全美区100万带货达人库！依据小店/商品竞对，根据商品wwPART3-4爆款视频带货思路达人内容策略SScene场景关联吸引注意吸引注意3s价值传递行动指令情绪调动产生心动30s产生心动30s付诸行动5s引起共鸣15s达人内容策略原生化原生化品牌化品牌化.•MagicJohn官方号这条爆款带货视频发布于2024-07-21，目前已累计播放1105万+，近30天成功帮助店铺售出12000+件；视频总时长1分24秒，【视频话术结构】【视频话术结构】（AI分析结果）1.产品展示：通过展示产品的效果（无灰尘、无气泡、防窥、防水油快速吸引观众注意。2.功能亮点：强调产品的特点（隐私保护、亲水性涂层、顺滑操作提高产品吸引力。3.使用效果：展示产品使用后的满意效果，增强信任感。4.呼吁行动：通过重复强调"Missyou,..."和提示如何购买，促进消费者采取行动。【视频表达技巧】（AI分析结果）1.利用直观效果展示产品优势，如“不留灰尘、无气泡”迅速建立产品信赖。2.突出产品特性，如“隐私保护”和“疏水电镀油”，针对性解决消费者痛点。3.使用限时心理诱导，言语中的“少于十五秒”暗示操作简便快速，迎合快节奏生活需求。4.强化情感联结，通过“Missyou”以及其他人性化语句建立品牌情感共鸣。5.重复强调产品益处，增强记忆点，“极致完美”和“手感顺滑”用以强调产品高品质。•这款爆款电热午餐盒，在TikTok平台累计销售17000+，累计带货达人470+，累计带货视频65•MagicJohn官方号这条爆款带货视频发布于2024-07-07，目前已累计播放102万+，近30天成功帮助店铺售出1300+件；视频总时长1分33秒，【视频话术结构】（AI分析结果）1.引起共鸣：通过显现某人的日常午餐内容，观众能够感受到生活中的小确幸和关心。2.展示细节：通过描述具体的食物和食量，如“全部吃光了苹果”，加强视频的生活化和真实性。3.解决问题：通过展示如何准备健康而又丰富的食物，对应了大众对健康生活的追求。4.呼吁行动：通过提出“你不知道结肠癌是如何发生的”，间接鼓励观众选择高纤维食物，关注健康。【视频表达技巧】（AI分析结果）1.利用情感链接：视频中使用了“他就像我的孩子一样”这样温情的字眼2.展示产品细节：对各种食品的功效（如高纤4.情景模拟：通过“打包食物”的日常场景设置，模拟现实生活中的5.产品体验真实反馈：通过叙述吃完了哪些食物），•MagicJohn官方号这条爆款带货视频发布于2024-06-29，目前已累计播放848万+，近30天成功帮助店铺售出6200+件；视频总时长1分07秒，博主【视频话术结构】（AI分析结果）1.开头通过反复警告引起观众好奇：“不要使用这台机器，不要使用这台机器。”2.中间通过个人经历展示问题：“发现机器自带的阻力带对手臂非常有效。”3.解决方案与效果分享：“坚持使用20分钟，虽然过程艰难，但结合了蹲跳机，对腿部效果显著。”4.引发行动的呼吁：“如果你们也想锻炼，赶快加入购物车。”【视频表达技巧】（AI分析结果）1.使用亲切语言和口语化表达，例如“baby”，“yall”，创建了一种轻松友好的氛围，让观众感觉像在听朋友的推荐，增加了说服力。2.分享亲身体验和真实感受，如详细描述使用过程中的挑战和体验（如出汗、肌肉疼痛增强了信息的可信度，让观众更容易产生共鸣。3.强调产品的有效性，通过具体结果（如健康旅程的进展、腿部锻炼效果用实际改变吸引潜在买家，展示了产品的价值和效果。4.使用视觉语言和模仿动作，如“像TikTok上的女孩”一样的描述，增加了内容的趣味性和可视化，让观众更容易想象自己使用产品的场景。5.提到产品特点（如附带的阻力带解决了潜在客户可能的疑虑，同时也巧妙地介绍了产品的附加价值，提高了购买意愿。PART4国牌出海成功故事w•国内某家电头部品牌在国内建立强大的品牌基础后，通过在不同国家设立研发中心和小型研发团队，根据当地市场需求和消费者特点进行产品研发和品牌•在与主流电商平台合作的过程中，可以直接面向当地消费者，减少中间环节，提这样可以更好地展示品牌形象和产品优势，增强品牌•在本土品牌牢牢占据头部市场（PortableAirCondit根据不同国家和地区的质量标准和认证要求，对产品的产品需要通过PSE认证等。确保产品符合当地的质量标准和认证要求，提高如：针对美国居住空间和南部地区气候炎热的特点，推出了制冷效果更好、功率更大的空调产品；针对日本市场消费者对空间利用率要求较高的特点，推出了小型化、紧凑型的家电产品；以美国市场为例，产品数量和销量集中在8000和12000BTU，分别对应18.58到37.2平方米的制冷需求。•以移动电源起家，到如今覆盖充电类、智能创新类、无线音频类等多个品类，远销146个国家，在全球拥有1亿用户，年营收超百来自海外，可以说是企业出海代表性企业之一。01基于VOC精选产品和微创新!CTQ↓!基于用户洞察创造新产品，真正开始创新，就需要接近你的消费者，主动倾听他们的声音。回回Tik2019年线下营收接近一流品牌一定要做到线上线下的覆盖。每个国家都不一样，需要因地制宜，通过国家代表实现全渠道本地化运营。获取公域流量，就是去城里最繁华的地方围追堵截消费者一流品牌一定要做到线上线下的覆盖。每个国家都不一样，需要因地制宜，通过国家代表实现全渠道本地化运营。•某口腔快消品牌，以年轻消费群体和时尚品牌调性为定位的漱口创意聚集达人扩量长效经营充分调用挑战赛带来的原生流量和品牌广告与竞价广告带来的商业流量，共同推爆新品，并且抓住斋月挑战赛的火爆态充分调用挑战赛带来的原生流量和品牌广告与竞价广告带来的商业流量，共同推爆新品，并且抓住斋月挑战赛的火爆态带动产品销量。把产品成分和功效融入互动创意中，用户在视频中碰到漱口水就可触发牙齿变白的特效，在增加趣味性的同时，也让用户有效理解了产品价值。》》•某主营生活好物的全球化品牌，圣诞季推出了圣诞特别款、限定款公仔盲盒和香薰香氛等系列的PENPEN、PICKLE等形象为原型设计出兼具圣诞元素及品牌元素的贴纸特效。在TikTok圈粉无数。圣诞季的系列营销活动在10天内UGC超12万。46000万+数据来源：鸥鹭TikTok选品PART5跨境电商的机遇2024年，全球跨境电商市场继续保持强劲增长势头，数字化贸易逐渐成为国际经济的核心推动力。随着全球消费者对线上购物需求的增加，尤其是在移动电商的迅猛发展和全球供应链的加速整合下，跨境电商行业同比增长12%。其中，以出海大热的美区和东南亚市场为例，消费力强劲的美区市场，电商规模体量大，占全球消费总量25%以上；而随着线上消费人数攀升，东南亚电商市场增效较快，年复合增长率高达14%。w历史数据资源丰富亚马逊数据最长可追溯6年覆盖全周期视角，复盘更透彻行业首创，打通五大平台，关联选品，提前洞察热销趋势，畅享多平台红利选品细分市场分析cAI选品细分市场分析cAI洞察消费者需求cAI分析产品优缺点大数据选品跨平台选品关键词选品营销全链路服务挖掘流量关键词关键词排名监控c竞品上新｜运营监控营销全链路服务全景动态洞察运营策略SHEIN全域平台数据SHEIN全域平台数据cAI写脚本评论分析五大海外电商平台一站式跨平台选品五大海外电商平台一站式跨平台选品产品框架浏览器插件SaaS服务市场选品报告API定制品牌洞察定制AI市场分析大数据选品流量关键词洞察全景动态多维度热卖数据AI视频脚本拆解AI生成视频脚本多通