2024年家装家居行业解决方案-淘天集团

淘天集团–家装家居行业营销解决方案平台发展行业背景营销策略营销策略产品介绍产品介绍平台发展行业背景营销策略营销策略产品介绍产品介绍•行业背景·家装趋势分享1.1家装市场趋势分享家装/建材市场上游需求锐减经营进入存量竞争和趋势挖掘阶段YOYYOY-9.6%YOYYOY-7.2% 备注：数据来源国家统计局，公开数据整理1.1家装市场趋势分享2019-2025年家装行业市场增速放缓线上化备注：数据来源艾瑞研究报告；2024-2025年数据为预估1.1家装市场趋势分享存量房翻新的新需求市场增长机会浮现“以旧换新”等国家政策引导消费发展重点各地以旧换新政策陆续出台智能、整装成为关注重点各地以旧换新政策陆续出台智能、整装成为关注重点+5PT+4PTT政策指导2023.7-住建部等七部门-政策指导2023.7-住建部等七部门-《关于扎实推进2023年城镇老旧小区改造工作的通知》：大力改造提升建成年代较早、失养失修失管、设施短板明显、居民改造意愿强烈的住宅小区(含单栋住宅楼)备注：数据来源国家统计局，公开数据整理1.1家装市场趋势分享我国出生人口逐年减少我国人口老龄化趋势明显我国出生人口逐年减少我国出生人口逐年减少我国人口老龄化趋势明显我国出生人口逐年减少差异化、个性化家庭需求迅速增长差异化、个性化家庭需求迅速增长1.1家装市场趋势分享家装行业消费者购买决策多元化线上线下组合购买成为主流种类齐全购买方便价格实惠硬装类种类齐全购买方便价格实惠硬装类家装种类齐全购买方便价格实惠实物感受品质保障即买即得软装类家装实物感受实物感受品质保障即买即得•行业背景·家居趋势分享1.2家居市场趋势分享家居类目增长分化关注细分增长机会分布均衡中年驱动分布均衡中年驱动增长率 1.2家居市场趋势分享流量争夺是家居类目核心经营重点节促成为增长关键增长主因流量同比转化率同比客单价同比高成交月份高增速月份增长主因流量同比转化率同比客单价同比高成交月份高增速月份餐饮具、床上用品为家居行业份额最大两类目；家居饰1.2家居市场趋势分享对美好生活的追求成为家居消费者的关注重点智能晾衣架智能晾衣架家庭、旅行收纳床品•行业背景·家装家居线上经营趋势分享家装家居市场趋势分享家装家居市场趋势分享家装家居节促＆平销期生意节奏变化和洞察家装家居行业大促节奏变化家装家居行业大促节奏变化（24年618大促为例）第一波第一波蓄水蓄水第二波蓄水第三波蓄水蓄水第二波蓄水第三波•竞对/行业人群抢夺家装节双11双11前序电电9/1/239/8/239/15/239/22/239/29/2310/6/2310/13/2310/20/2310/27/23家装：决策周期长，需全年持续种草蓄水家居：高频消费、快种草快拔草，大促前抱佛脚式蓄水家装家居平销期生意节奏（23年9-10月为例）家装节双11双11前序电电9/1/239/8/239/15/239/22/239/29/2310/6/2310/13/2310/20/2310/27/23家装：决策周期长，需全年持续种草蓄水家居：高频消费、快种草快拔草，大促前抱佛脚式蓄水家装家居平销期生意节奏（23年9-10月为例）前序蓄水客户推动大促爆发力提升家装家居行业大促趋势明显，大促核心期爆发力成为生意决胜关键消费者决策周期离散程度加大短决策周期更短长决策周期更长人数大促决策周期长度前序蓄水客户推动大促爆发力提升家装家居行业大促趋势明显，大促核心期爆发力成为生意决胜关键消费者决策周期离散程度加大短决策周期更短长决策周期更长人数大促决策周期长度家装家居市场趋势分享家装家居行业消费者线上决策周期离散程度加大大促重要性明显提升家装家居行业大促爆发力提升家装家居行业大促爆发力提升家装家居行业大促趋势明显，大促核心期爆发力成为生意决胜关键数据说明：大促爆发力=大促期品牌日均GMV/大促前日销期品牌日均GMV大促单日爆发力=大促期品牌销售单日高峰/大促前日销品牌日均GMVIPV蓄水情况：活动周期品牌每日IPV总量家装家居市场趋势分享家装家居市场趋势分享消费者单场景“买更多”成为趋势，爆品驱动品牌生意增长，多触点覆盖助力消费者爆发货-爆品驱动和新品驱动助力成交人-家场景下套购需求旺盛场-货-爆品驱动和新品驱动助力成交人-家场景下套购需求旺盛场-首猜、资讯类和短视频偏好明显单场景下套购消费人群占20%-30%，贡献爆品驱动—家享生活主要类目到店新客偏好单场景下套购消费人群占20%-30%，贡献爆品驱动—家享生活主要类目到店新客偏好偏好占比家装家居大家电小家电卧室场景客厅场景卫浴场景爆品促成交新品助拉新家装家居非爆品占比高卫浴场景客厅场景卧室场景非复购ARPU复购ARPU47.24%49.96%41.46%45.15%45.54%48.19%42.80%44.93%48.42%娱乐音乐行业背景行业背景平台发展营销策略营销策略产品介绍产品介绍•平台发展·天猫平台发展分享2.1淘宝平台变化分享淘宝-平台发展引领时代变化买2.1淘宝平台变化分享用户产品搜索/用户产品搜索/推荐/内容/私域等场域全面整合助力商家提效分销渠道聚划算/百亿补贴/联盟/直播营销IP多梯队IP支持品牌营销深度共创营销产品对消费需求精准把握极大提升人货匹配效率2.1淘宝平台变化分享用户产品一体化策略-品牌差异化场域升级全面强化品牌表达更丰富强化品牌表达更丰富好货品丨好价格丨好体验极致成交效率2.1淘宝平台变化分享万相台无界版·效果转化提效AI助力核心合约营销产品全面升级新功能+高反哺保障品牌大促确定性流量万相台无界版·效果转化提效AI助力核心合约营销产品全面升级新功能+高反哺保障品牌大促确定性流量新增：户外极速达全域流量全案包新增：直达私域模板新增：热点追击新品360一二跳联动新增：一购即现新增：首页种草笔记洞察店铺人群痛点，运用AI大模型新增：户外极速达全域流量全案包新增：直达私域模板新增：热点追击新品360一二跳联动新增：一购即现新增：首页种草笔记洞察店铺人群痛点，运用AI大模型各场景提供更高效的解决方案万相台无界能力升级双11专项计划五大确定性保障计划四大平台洞察包新产品-全站推广各场景效率升级站外曝光站外曝光淘内流量确定性转化2.1淘宝平台变化分享分销渠道融合升级-多渠道整合运营+渠道经营减负提效双管齐下保障四大经营增长渠道聚划算托管挖掘渠道增长新动力四大经营增长渠道聚划算托管挖掘渠道增长新动力 聚划算 直播 百亿补贴 淘宝联盟货品全托管经营全托管推广全托管日销/大促一站式委托报名，重要活动都不错过人群红包/货品补贴/官方超链，用户转化一站提效站内/站外资源一站全托，私域流量有保障货品全托管经营全托管推广全托管日销/大促一站式委托报名，重要活动都不错过人群红包/货品补贴/官方超链，用户转化一站提效站内/站外资源一站全托，私域流量有保障2.1淘宝平台变化分享天猫超级舰长聚划算欢聚日天猫大牌日直播看世界超级品牌日天猫小黑盒大牌上新日大牌补贴日天猫开新季直播宠粉礼直播爆爆日直播上点新淘宝直播2.1淘宝平台变化分享平台会员数超过4300万继续实现同比双位数增长购买平均横跨5个类目高平均2倍平台会员数超过4300万继续实现同比双位数增长2023年双11，4000元-8000元及8000元+2023年双11，4000元-8000元及8000元+的安卓高端机及超高端机成交人数占比同比增长16.5%高端机赛道高奢赛道高奢人群看搜购表现是全行业平均的1.6倍以上•平台发展·阿里妈妈发展分享2.2商业化能力分享三大关于生意增长的驱动力，为商家与平台共振保驾护航升级升级AI产技能力策略创意提升客户服务能力 *时间周期：2024年519-620撬动成交金额增量强化新商业机制撬动流量增量2.2商业化能力分享从淘内到淘外，从搜推到内容，助力品牌精准获取更多消费者 货架式：搜索后购买沉浸式、互动式：体验中购买货架式：搜索后购买沉浸式、互动式：体验中购买发现后购买直播短视频直播短视频沉浸式品牌/货品超级直播超级短视频万相台引力魔方超级直播超级短视频万相台引力魔方直通车钻展超级推荐品牌特秀全域星超级风曝全域星超级风曝2.2商业化能力分享推荐流量丨搜索流量丨IP反哺流量效果广告丨合约广告丨内容广告|外投广告2.2商业化能力分享2.2商业化能力分享全网曝光种草互动承接转化2.2商业化能力分享DEEPLINKDEEPLINK★人群标签性别/年龄定向地域定向消费力定向X人生阶段消费力定向X人生阶段教育程度教育程度一键店铺智能优选一键店铺智能优选平台发展行业背景营销策略营销策略产品介绍产品介绍•营销策略·家装家居营销策略解读新人群新方法新趋势新产品新人群新方法新趋势新产品/项目新人群新方法新趋势新产品新人群新方法新趋势新产品/项目新趋势新趋势全域传播C端心智培养趋势增长品牌经营加速趋势挖掘X++站外种草+心智曝光站内承接转化沉淀体系收割GMVTA流量对比传统赛道可获得双全域传播C端心智培养趋势增长品牌经营加速趋势挖掘X++站外种草+心智曝光站内承接转化沉淀体系收割GMVTA流量对比传统赛道可获得双位数增速领先高价值TA趋势场景TA价值高、增付费+免费双驱动付费带动免费，资源权基础建设升级人人类目人群对焦保障人群基础跨类目人群挖掘高敏人群扩宽趋势赛道货货传统货品升级保障品牌竞争力趋势升级货品供给打造货品壁垒实现增长场场传统品类活动场域流量基础新趋活动提供场域供给实现趋势声量的爆发新趋势新趋势货：六大趋势挖掘行业发展方向十二大场景洞悉消费机会百场营销供给助力商家经营景销新趋势新趋势趋势类目涨势可观生意想象空间巨大Vs.国际卫浴类目增速+5*PT24年1-6月卫浴GMV增长趋势对比国际卫浴TOP趋势类目涨势可观生意想象空间巨大Vs.国际卫浴类目增速+5*PT24年1-6月卫浴GMV增长趋势对比国际卫浴TOP品牌卫浴行业国产卫浴TOP品牌最具设计感卫浴GMV+2*%性价比轻智能卫浴GMV+8*%智能化+最全产品线GMV+5*%人-智能人群+行业人群智能人群5000万+货-智能卫浴+设计升级+国货升级场-节促+内容场整合+品牌IP合作构建包含“品类活动”“节促活动”新趋势新趋势新人群新方法新趋势新产品新人群新方法新趋势新产品/项目新人群新人群结合品牌/商品/兴趣标签/场景定制行业/结合品牌/商品/兴趣标签/场景定制行业/2022-2024年中国智能家居市场规模及增长率房多元个性刚需实用审美趋同多元个性新人群新人群场景人群聚焦趋势发展提效场景驱动套购人群LTV提升场景人群聚焦 家装家居人群体系核心场景人群核心场景人群刚需、追求健康、追求舒适刚需、追求健康、追求舒适身份转变、强需求、关联购买基于品牌经营数据，产出：不同场景下睡眠健康强需求人群智能居家产品偏好购买人群迈入人生新阶段衍生新需求人群审美驱动美学产品偏好人群人群定义人群人群标签人群人群特征年轻人、高客单、科技心智年轻人、高客单、科技心智设计感、风格化、追求居家之美设计感、风格化、追求居家之美新人群新人群新人群新人群占比：8*% 高端市场竞争成为关键：家居高端市场持续增长，竞品渗透领先占比：9*%占比：8*%占比：8*% 高端市场竞争成为关键：家居高端市场持续增长，竞品渗透领先占比：9*%占比：8*%.2个 定制人群品效协调追投：提升品牌投放对精准人群的各渠道协同转化人群-触达渠道与流转成本关系成交人群-广告触达渠道数量分配0定制高价值人群追踪：人群专项渗透反超竞品抢占高端市场床品套件X睡眠场景NEXUS消费者资产渗透资产拆分水星渗透率竞品渗透率DINEXUS挖掘高关联因子：因子驱动消费者选择更高价格货品.高.小众赛道购买力小众赛道购买力.③婴童安全⑤健康膳食（海外）oo①实木家具②护眼灯饰④智能睡眠⑥婚庆场景③婴童安全⑤健康膳食（海外）oo①实木家具②护眼灯饰④智能睡眠⑥婚庆场景低低小众赛道关联度（转化难易）小众赛道关联度（转化难易）高科学场景挖掘＆人群产出：高消费力场景挖掘，算法人群定制定制人群渗透Vs竞品在该人群的渗透定制人群渗透Vs竞品在该人群的渗透水星618大促周期消费者资产水星品牌特秀ROI（Vs竞品+4.7）水星特秀CTR（Vs历史数据提升78.9%）新人群新方法新趋势新产品新人群新方法新趋势新产品/项目新方法新方法策略：以货品x资产较准货品运营策略提效：货品竞争挖掘人群机会实现提效提效：借助全新的工具和能力为内容制作进行提效，设定内容质量评估体系VIEW策略：以货品x资产较准货品运营策略提效：货品竞争挖掘人群机会实现提效提效：借助全新的工具和能力为内容制作进行提效，设定内容质量评估体系VIEW货品方法论MAP人货链接方法论OGC+AI内容营销解决方案UNISTART内容评估体系策略：解析消费链路消费者运营可视化对焦：聚焦品牌高价值人群挖掘机会TADEEPLINK人群方法论Nexus圈层人群运营新方法新方法【人】阿里妈妈DEEPLINK人群方法论，帮助品牌长周期运营消费者资产某天截面数据APL某天截面数据universauniversaL全域消费人群数UD/流量宝/品牌一方某段时间累积数据某段时间累积数据入会未购/收藏/加入会未购/收藏/加互动/订阅/试用/浏览多次/搜索人数店铺商品浏览/无品牌搜索人数会员口碑传播人数会员口碑传播人数非会员口碑传播人数新方法【人】阿里妈妈DEEPLINK消费资产的主要解读方式3.（重点关注E2P)1.看总量2.看结构看流转效率3.（重点关注E2P)1. 新方法新方法【货】人货一体专属定制，MAP攻防策略优选爆款单品背后的聚类人群1.了解竞争格局2.了解竞品营销动作3.算法优选人群投放新方法新方法新方法新方法++++V1.浅种草资产+V2.深种草资产资产量资产规模浅：近15天付免渠道单品曝光深：近30天单品访问90天互动收藏加购<近一年单品成交<近一年单品购买两次及以上<近一年单品购买同时购买其他品资产质资产价值行业人均消费+单品人均消费资产效资产转化新方法新方法短视频约20%近40%-50%新方法新方法痛点1痛点2痛点3墨水屏兴趣人群墨水屏兴趣人群AI智能化教育AI智能化教育AI内容兴趣人群新方法新方法站外种草站外种草站内承接转化沉淀体系收割效力拆解D资产增量人群价值关系加深率PARPU值ALTV渗透率人群运营内容六力运营--全域心智力加购力触达力沟通力带货力+草草草内容-有点东西内容频道合示草口草口Q司天猫热点搜索淘宝热趋逛逛商家私域站内人群二次营销新方法新方法特秀域产品超级短视频效果广告新人群新方法新趋势新产品新人群新方法新趋势新产品/项目新产品新产品日销/大促一站式委托报名，重要活动都不错过人群红包/货品补贴/官方超链，用户转化一站提效智能流量采买展示形式升级淘内核心流量智能流量采买展示形式升级淘内核心流量新产品【线索获取】淘内线索获取产品-覆盖淘内核心流量手淘唯一的线索算法专属模型以旺旺咨询/表单留资为目标转向优化，加速客资转化智能算法调优智能人群定向智能算法调优智能人群定向智能出价方案（引流指标）营销效果（引流指标）营销效果直接加购、间接加购、总收藏量、加购收藏量、加购收藏成本、总成交金额、总成交笔（咨询指标）服务效果新产品新产品线索获取-智能留资页线索转化-旺旺留资卡片线索获取-智能留资页线索转化-旺旺留资卡片线索交付-妈妈CRM一站式管理线索量升级线索量升级某汽车商家卡片留资率达66%+全链路线索资产管理、标记、提效某汽车商家卡片留资率达66%+报表结案升级：线索推广明细报表，线索价值清晰所属地区所属地区「TATA木门x线索推广」留资量增长3倍关联成交近千万「TATA木门x线索推广」留资量增长3倍关联成交近千万新产品新产品「东鹏瓷砖x线索推广」降本提效实现大促周期客资数量破万「东鹏瓷砖x线索推广」降本提效实现大促周期客资数量破万「欧铂丽X获客易」高端市场留资新机会线索量增长300%「欧铂丽X获客易」高端市场留资新机会线索量增长300%新产品新产品「兔宝宝x线索推广」灵活运营产品工具实现线索全面增长「兔宝宝x线索推广」灵活运营产品工具实现线索全面增长优化旺咨成本最大化拿量•营销策略·大促策略解读营销日历营销日历★★V★★V★ 双十一大促★★ 双十一大促★活动节奏活动节奏淘宝好价节淘宝好价节户外生活节 灯具品类日国际睡眠日沙发品类日定凉席品类日户外生活节床/床垫品类日 花洒品类日品类活动灯具品类日双11618新品发布AIO计划/view方法论发布会/MAP方法论流量反超大牌日大牌日61888会员节王牌新品集团日618618超级爆款618新品发布AIO计划/view方法论发布会/MAP方法论流量反超大牌日大牌日61888会员节王牌新品集团日618618超级爆款小黑盒大牌日/品类日/家装节大牌爆款计划站内外多元化投资后怎么找到新营销机会点？天攻海量曝光，回流人群序列化长周期运营618618an-24Apr-24Jul-24家装节/大牌上新日品牌核心品类均品牌核心品类均TOP2，如何突围类目TOP1?如何巩固环宇吸顶灯类目第一，维稳品牌为类目绝对头部?联动营销IP频繁蓄水，10月实现流量反超，双11登顶TOP1解法解法VIEW方法论助力精准识别流出竞对，定向优化营销策略ViewView方法论大促策略解读大促策略解读政策助推产品能力人群运营更深度的联动助推政策助推产品能力人群运营更深度的联动助推 Ka膨胀金，10-11月预计返6%品专客户，合约最高返35%选择更多元—品牌广告可选范围广门槛更简单—取消占比限制优惠力度大—反哺高额券品牌特秀，一购即现Topshow，直达私域模版大促品专，热点追击Ud内容，星伴计划，高反哺………双11商业化矩阵大促策略解读双11商业化矩阵大促策略解读站外淘内承接手淘开屏大海量曝光低成本大规模引流承接手淘开屏大海量曝光低成本大规模引流淘内心智抢占TA人群大促品专搜索域精准转化全网曝光打造品牌声量策略建议策略建议全域流量品牌特秀大促品专互动城TOPSHOW 效果追投品牌保成交笔数•取消可选产品占比要求•改为绝对值要求，简单直接•最高可返整单金额6%全域流量品牌特秀大促品专互动城TOPSHOW 效果追投品牌保成交笔数•取消可选产品占比要求•改为绝对值要求，简单直接•最高可返整单金额6%Topshow、超级互动城原【深链人群通】升级为【全站品效推资源包】K-K-卡词xL-拉新xB-爆款效果套餐人群追投•1万起投，若成交笔数不达投前预估，最高赔付计划创建金额的10%核心升级核心升级大促策略解读节奏概览决节奏概览决策周期策略指标投放策略生意生意节奏策略建议策略建议前序活动预热积累品牌消费者资产核心传播周期前置爆发聚焦品牌核心爆品，利用大外投/内容/互动产品核心传播周期前置爆发聚焦品牌核心爆品，利用大外投/内容/互动产品进行拉新，实现新会员转化持续转化核心人群高频心智沟通 户外极速达天攻智投全域传播 单品牌IP强化心智站外传播+种草前序蓄水 提前15天关注消费者资产、收加表现下订活动、直播和互动等活动加强活动与TA交互精准人群转化精准人群转化站内外种草一体化加速转化效果转化+竞品拦截大促策略解读大促策略解读NEWNEW优先保量展现新增：极速加购/入会4、全部随单返：618增量返为后返形式，大促NEW户外极速达NEW户外极速达•阶梯返+增量返可同时享受，新客返原UD内容升级原UD内容升级高额追投最高120%对投多场域承接搜索/推荐/特秀数据回流小红书/B站/抖音高额追投最高50%对投数据回流小红书/B站/抖音投放金额≥30万反哺10%数据回流小红书/B站/抖音达人指数筛选优质达人 NEWNEW•去年没有早鸟，今年有早鸟（10/•且新客和增量客户都有额外反哺2•所有反哺可叠加，最高反哺可达50平台发展行业背景营销策略营销策略产品介绍产品介绍•淘系营销·淘内展示广告产品介绍一键领券且加购/关注在CTR基础上新增加购量一键领券且加购/关注在CTR基础上新增加购量独创最高效的首页拉新一二跳链路比去年更深的组合政策加码阶梯返：20万_800万逐级档比去年更深的组合政策加码阶梯返：20万_800万逐级档新客档位下探：特秀/ShowMAX头部商家特殊保障系列产品（特秀100%精准人群确定性点位产品全淘最优质高价值人群优先挑量锁定保价保量精准人群抢眼营销适用场景详情扫码交付指标TA人群浓度招商档位100%精准人群确定性点位产品全淘最优质高价值人群优先挑量锁定保价保量精准人群抢眼营销适用场景详情扫码交付指标TA人群浓度招商档位品牌首秀淘内第一眼，首排资源品牌快秀品牌首秀淘内第一眼，首排资源淘内首页前三屏优先展示多坑动态资源主动浏览心智触达TA营销模式ShowMAX_普通交付对赌CTR：提升30%+占 交付对赌加购量：「7天曝光归因引导加购」实时挖掘行业、竞对高价值人群不交付对赌，可查看入会UV页面入会率10%-20%，最低成本10元内淘内最优先触达高质量人群会员拉新场景营销模式ShowMAX_普通交付对赌CTR：提升30%+占 交付对赌加购量：「7天曝光归因引导加购」实时挖掘行业、竞对高价值人群不交付对赌，可查看入会UV页面入会率10%-20%，最低成本10元内淘内最优先触达高质量人群会员拉新场景：专属定制会员样式，挖掘潜在新会员人群，助力品详情扫码适用场景交付指标招商档位现实时展现：抢占上游高关联类目单品购买后的黄金时机消费者决策链路-路径缩短：强关联类目品牌心智建立&抢占售卖方式：以商品为最小单元的关联类目预估PV售卖购智能算法定向「品牌强相关源】精准必现品牌广告实时拦截未购关联类目人群实时展示品牌推广商品—“面霜”实时拦截「品牌强相关类目」的购买人群——购买了“彩妆”的人盘预估数据CTR效率提升收加效率提升现实时展现：抢占上游高关联类目单品购买后的黄金时机消费者决策链路-路径缩短：强关联类目品牌心智建立&抢占售卖方式：以商品为最小单元的关联类目预估PV售卖购智能算法定向「品牌强相关源】精准必现品牌广告实时拦截未购关联类目人群实时展示品牌推广商品—“面霜”实时拦截「品牌强相关类目」的购买人群——购买了“彩妆”的人盘预估数据CTR效率提升收加效率提升详情扫码适用场景跨类目拉新实时推送交付指标TA人群高关联度招商档位一购即现50万起投/3个商品前置蓄水活动预热核心爆发一键加购进私域，购物车二次触达前置蓄水活动预热核心爆发一键加购进私域，购物车二次触达助力广告主在活动蓄水期积累关键人群资产ShowMAX_品牌/品类实时模式实时挖掘，补充未知人群。品牌机会人群抢占；行业&竞品人群拦截 重点持续布局，实时抢占，提高相近品类人群市占率相近品类单品购买后第一时机实时展现强利益点引导，支持精细化分计划分人群运营新客、老客、爆品专属权益点创意长周期持续跨类目破圈拉新场景,实时卡位上游高关联类目单品购买后第一时机实时展现交付引导加购量；爆品营销转化实时挖掘品牌/行业/类目高转化意愿人群高质量会员蓄水；实时品牌&行业机会人群拉新入会，系统自动屏蔽品牌会员购后实时展现突破前置白盒盘量ShowMAX_极速加购ShowMAX_入会拉新实时行为人群ATTACK白盒人群破圈showMAX首页种草笔记—追击内容&站内人群融合优化实时追击种草人群，追的多，追的快，追的好淘系首页种草流量载体挖掘精准高种草意向人群，原生货品心智打爆玩转淘系首页内容化营销showMAX新入会10主攻：实时品牌&行业机会人群拉新入会；系统自动屏蔽「已入会」人群主攻：精细化分计划分人群运营，老会员定向权益促转化，新会员特定创意拉入会新会员——「一键入会」模版拉新玩法二老会员——「一键领券」促进转化详情扫码招商showMAX新入会10主攻：实时品牌&行业机会人群拉新入会；系统自动屏蔽「已入会」人群主攻：精细化分计划分人群运营，老会员定向权益促转化，新会员特定创意拉入会新会员——「一键入会」模版拉新玩法二老会员——「一键领券」促进转化详情扫码招商档位见上具体玩法描述关注指标新会员UV适用场景会员专属创意玩法会员专属创意玩法页面入会率10%-20%，最低成本10元内「淘积木入会承接页」支持多种会员玩法「淘积木入会承接页」支持多种会员玩法一运用「一键分层领券组件」部署老客权益运用「一键分层领券组件」部署老客权益主攻：精细化分计划分人群运营新客人群复购机会人群计划1:配置老客专属权益点创意关注指标TA人群浓度招商档位适用场景客户分层权益营销详情扫码一运用「一键分层领券组件」部署老客权益运用「一键分层领券组件」部署老客权益主攻：精细化分计划分人群运营新客人群复购机会人群计划1:配置老客专属权益点创意关注指标TA人群浓度招商档位适用场景客户分层权益营销详情扫码三类策略人群引导加购量适用场景二实时挖掘品牌/行业/类目高转化意愿的人群一键加购进私域；直接引导主攻：搭配合理的组件能力做货品营销转化预估一个【mix—max】的加购量（包含直接引导加购和间接引导加购）三类策略人群引导加购量适用场景二实时挖掘品牌/行业/类目高转化意愿的人群一键加购进私域；直接引导主攻：搭配合理的组件能力做货品营销转化预估一个【mix—max】的加购量（包含直接引导加购和间接引导加购）mix指不使用一键加购的预估，max值使用详情扫码招商档位交付指标一键关注并领券(200万门槛)一键领券并加购(200万门槛)一键加购(100万门槛)一键关注并领券(200万门槛)一键领券并加购(200万门槛)一键加购(100万门槛)一键入会(50万门槛)一键领券(50万门槛)AIGC(500万门槛)电商价值多维价值交付电商价值多维价值交付一键加购进私域，购物车二次触达一键完成关注和加购进私域、领券和加购进私域在618大促期间实现有效的品牌传播和蓄水，通过人群定向能力触达除站内常用投放产品外的人群增量，同时提升媒介组合投放效率，促进新客转化。在618大促期间实现有效的品牌传播和蓄水，通过人群定向能力触达除站内常用投放产品外的人群增量，同时提升媒介组合投放效率，促进新客转化。等重要节点极速抢占消费先机多创意形式助力品牌蓄水强势宣发开屏联动开屏联动POP浮标开屏联动搜索底纹开屏联动搜索底纹开屏一键直达加购开屏一键直达加购定向人群锁定品牌关键人群差异媒介组合策略获取增量媒介策略：区别站内其他媒介曝光人群TOPSHOW曝光人数∩直万引+特秀曝光人数非重叠6**%人群策略：精准人群加深互动TOPSHOW人群互动率VS同期整体投放互动率提升3**%加速流转人群资产关系状态有效提升新客投放组合效率618品牌整体消费者关系加深率：4.**%TOPSHOW触达消费者关系加深率：1***%直万引：4.*%直万引+特秀：5.*%直万引+特秀+TOPSHOW：6.*%差异化的投放策略狙击竞品特秀+品专保障转化效率差异化的投放策略狙击竞品特秀+品专保障转化效率占比近40%的精准拉新白盒人群提升精准度素材优化保障触达效率+「资产运营」九牧储备大量可运营资产「资产运营」配合广告提升资产流转能效率（Vs.核心竞品取数：24.06）40,000,0000同期品牌整体加深率广告关系触达加深率加深率效率提升2.05%4.52%种草互动人群领先约1900万人「持续转化」「持续转化」VS类目头部竞品ROI，提升+300%VS类目头部竞品ROI，提升+300%VS类目头部竞品ROI，提升51.9%VS类目头部竞品资产，领先2270万成交转化率提升27.75%在新品首发、BIGDAY、大促等重要节点极速抢占消费先机商家A推广费用投入结构商家A推广费用投入结构商家A人群推广CTR变化商家A人群推广人生阶段人群人生阶段人群品牌活跃人群品牌活跃人群品牌竞品人群品牌竞品人群家装MVP人群品牌浏览人群品牌浏览人群装修阶段人群品牌内容易感品牌内容易感生活高品质人群生活高品质人群竞品内容易感竞品内容易感CTR表现（Vs效果加购率（Vs效果提加购成本（Vs效果提升182%）投放ROI（Vs效果【产品组合】品牌特秀+ShowMAX【组合玩法】通过ShowMAX实时追击品牌兴趣客，搭配特秀精准触达核心TA，利用首秀卡位充分展示本次家具的核心利益点，使用破框模版，增强视觉冲击效果，吸引消费者进店选购，CTR高于行业均值，助力品牌618生意增长！局部细节+王炸利益点+创新紧迫感文案+一键加购模板局部细节+王炸利益点+创新紧迫感文案+一键加购模板核心诉求高价值人群实时锁定保障交付效率持续智能优化保障素材+点位效能最大化高价值人群实时锁定保障交付效率持续智能优化保障素材+点位效能最大化4/294/305/15/25/35/45/5某策略人群持续优化效能提升活动效果活动效果挖掘机会生意保障品牌曝光效率点击率CTR品牌互动率加购率总ROI手淘第一眼开机图，全屏大画幅抢占眼球点击即可加购/进店/领券/联动品专手淘第一眼开机图，全屏大画幅抢占眼球点击即可加购/进店/领券/联动品专多种模式精准定向/智能优选/行业定制手淘第一眼开机图，全屏大画幅抢占眼球全淘全淘第一触点引流私域更高CTR更低进店成本新品爆发/会员拉新/行业会场多阶段/多场景营销节奏适配支持多种常规落地页店铺首页/商品详情页/小程序 交付指标 详情扫码详情扫码全新上线样式，助力品牌会员运维核心售卖样式，开屏点击/上滑，一键将商品加部分客户加购成本低至2-3元千人千面会员头像/昵称展示拉近会员与品牌距离支持精准定向/智能优选会员周年月/生日月系统自动触达淘内首屏最大曝光资源全新上线样式，助力品牌会员运维核心售卖样式，开屏点击/上滑，一键将商品加部分客户加购成本低至2-3元千人千面会员头像/昵称展示拉近会员与品牌距离支持精准定向/智能优选会员周年月/生日月系统自动触达淘内首屏最大曝光资源一键点击加购助力转化成交会员礼赠/会员日爆发心智玩转会员营销开屏联动首页POP浮标/底纹词加购量可参考百灵平台：开屏互动成功率适用适用货品交付交付指标招商招商档位详情扫码详情扫码••••上新、爆发、直播、入会等••••上新、爆发、直播、入会等多营销场景覆盖丰富创意插件及营销组件帮助商家前置经营诉求大面积plus（屏占比65%）创意强势吸睛创意模版智能推荐引导+创意智能优选能力高效承接王牌产品品牌营销聚光灯产品能力升级：更长周期售卖、创意样式前置利益点，增强品牌调性的同时提升CTR注：适用10.1以后上线大促品专，不可跨年购买更长时间周期售卖、覆盖大促核心期新样式CTR提升覆盖模版和条件见链接：/caicaizi-wf5bt/us1kgm/putw9xk7zydwtgca?singleDoc#超大65%+屏占比，高频营销组件店铺背书标签自定义把手，面积放大80%，前置利益点信息。自定义插件助力CTR提升注：适用10.1以后上线大促品专，不可跨年购买更长时间周期售卖、覆盖大促核心期新样式CTR提升覆盖模版和条件见链接：/caicaizi-wf5bt/us1kgm/putw9xk7zydwtgca?singleDoc#超大65%+屏占比，高频营销组件店铺背书标签自定义把手，面积放大80%，前置利益点信息。自定义插件助力CTR提升不回缩样式大图沉浸式视觉大图沉浸式视觉大图五轮播大图五轮播半屏半屏创意，较大面积抢占用户视觉•淘系营销·种草广告产品介绍淘系首页内容化新趋势赛道迎接淘系内容化趋势，原生货品心智打爆精准种草人群首屏一眼吸睛，抢占品牌生意先机限时重磅内容种草流量额外加码，更优质流量，更低成本新品首页信息流前置种草，打造品牌声量单品精准种草人群营销，实现高效转化招商要求创意要求：品牌创意素材需按种草笔记MR规范；原生达人种草笔记点击进入1-推广内容页点击进入2-商详页种草笔记系列不参与「全站品效推」及「品牌特种草笔记系列不参与「全站品效推」及「品牌特淘内种草营销X—首页种草笔记追击模式投后提供多元商域工具追击：品牌广告持续助力商家站内生意增长人群兴趣度不断加深促进店铺生意维度引导全店成交数种草商品加购数Vs站外种草站内无追击人群品牌新客维度效率提升新客均商品详情页ipv提升3.9倍Vs单品兴趣人群策略实战种草人群:种草笔记首屏追击品牌广告种草追击营销效果种草人群兴趣度因追击再次加深种草人群提权人群兴趣度不断加深促进店铺生意维度引导全店成交数种草商品加购数Vs站外种草站内无追击人群品牌新客维度效率提升新客均商品详情页ipv提升3.9倍Vs单品兴趣人群策略实战种草人群:种草笔记首屏追击品牌广告种草追击营销效果种草人群兴趣度因追击再次加深种草人群提权位智能优选黑盒流量种草笔记系列不参与「全站品效推」及「品牌特种草笔记系列不参与「全站品效推」及「品牌特淘宝首页内容转化效率UP流量资源效率搜索短视频首页推荐信息流逛逛-发现页逛逛-垂领tab定坑位置1详情扫码搜索短视频首页推荐信息流逛逛-发现页逛逛-垂领tab定坑位置1详情扫码*具体应用路径&结案路径详见语雀主流内容媒体全覆盖让内容种草生动有趣主流内容媒体全覆盖让内容种草生动有趣前链路营销+后链路转化数据回流提供科学种草方案模式概述目标交付投放内容合作档位模式概述目标交付投放内容合作档位媒体选择对投比例100万档位：反哺50%投放金额≥30万：反哺10%投放金额≥30万：反哺10%•淘系营销·淘内效果推广产品让爆品成长有路径交付确定ROI撬动生意增量让爆品成长有路径交付确定ROI撬动生意增量增长更简单成长更清晰商家宫格服饰快消运动户外家装家居消电健康食品生鲜潮玩宠物珠宝企服文教香氛鲜花持续推广稳定日销品牌型多梯度商商家宫格服饰快消运动户外家装家居消电健康食品生鲜潮玩宠物珠宝企服文教香氛鲜花持续推广稳定日销品牌型多梯度商推广实迁：新爆跃层圈新质新品牌「以推广投,抢动店铺整体GMV%精品池商家供应链商家新手新商以0营销表达更简洁，投放更稳定避免因自然流量波动导致的全盘生意经营风险通过全站ROI的调整设定来突破生意规模天花板Step营销表达更简洁，投放更稳定避免因自然流量波动导致的全盘生意经营风险通过全站ROI的调整设定来突破生意规模天花板Step1选择商品Step2设置预算Step3设置商品“全站ROI”目标详见语雀•淘系营销·淘外广告产品介绍线下户外极速达独稳新全域媒体深度整合全网独家高优流量重点媒体前置锁量核心日期资源稳定资源数智化匹配全能王牌头部媒体覆盖，千种方案自由组合线下户外极速达独稳新全域媒体深度整合全网独家高优流量重点媒体前置锁量核心日期资源稳定资源数智化匹配全能王牌头部媒体覆盖，千种方案自由组合早鸟激励：双波段政策，5%-8%限时资源返货阶梯激励：分行业差异化定制起投门槛（50万/100万）及反哺上限，阶梯爬档最高可获取20%or13%超高资源返货