店址评估手册模板

店址评估手册模板

逸马国际顾问集团出品

编制说明

【编制目的】

标准化是连锁企业大规模快速扩张的基础，标准的工具包含流程、规范、表单，而其重点表现方式就

是规范化手册。为此，逸马国际顾问集团总结10多年来服务各类型连锁企业的阅历，推出了涵盖连锁企

业运营各个方面的手册工具，以便各连锁企业能够据此快速领悟、创建、实践适合企业自身的手册工具，

推动自身连锁平台的快速发展。

选址及布局胜利将是连锁体系将来羸得竞争优势的重要内容。《连锁总部店址评估手册模板》是逸马

国际顾问集团在10年专业积累和企业实践的基础上总结而成，旨在为连锁企业编制《总部店址评估手册》

供应范例和方法。

【运用说明】

1.本手册模板包括直营选址和加盟选址的相关流程及规范，具体给出了城市评估、商圈评估、店址

评估等模块的工作原理、程序及操作规范及表单。其中涉及许多的工作程序及规范标准，是工作

执行的基础标准指导，是连锁胜利的操作阅历。

2.请企业依据自身的经营特色和特性须要进行相应的调整、补充。

3.为正常阅读和修改模板里的流程图，建议您安装Micros。代OfficeVisi。软件，软件安装和运用说

明请见软件光盘。Visi。软件可以在网上下载，您可以下载自行安装。

书目

书目..........................................................................................2

1选址体系规划..............................................................................3

1.1选址原则..............................................................................3

1.2拓展战略..............................................................................3

2店址评估模型介绍..........................................................................3

3城市评估...................................................................................6

3.1城市评估流程..........................................................................6

3.2城市评估操作规范.......................................................................8

3.3城市评估表单及工具....................................................................10

4商圈评估..................................................................................13

4.1商圈评估流程.................................................13

4.2商圈评估操作规范......................................................................14

43商圈评估表单及工具....................................................................16

5门店评估..................................................................................20

5.1直营店选址流程........................................................................20

5.2加盟店选址流程........................................................................22

5.3门店评估操作规范......................................................................23

5.4门店评估表单及工具....................................................................26

6店址评估执行流程规范.....................................................................29

1选址体系规划

1.1选址原则

(1)以城市群为核心，便于辐射及服务终端

(2)一线城市、强二、强三线城市为主

一线城市：直辖市、省会城市及国家支配单列市

强二线城市：人均GDP2万元以上地级城市

强三线城市：人均GDP1.5万元以上的县级城市

(3)发展所考虑的应为具有肯定人口基数的城市

(4)商圈店为核心，获得城市肯定的品牌效应

1.2拓展战略

1.2.1拓展阶段

阶段时间拓展区域

试点及周边推广期以周边深度试点，直营为主加盟为辅，本城市群建立区域

样板店并拓展加盟店

区域扩张期以经济发达城市群为主进行区域扩张

全国扩张期以环渤海、长江中游、山东当岛、辽中南、关中城市群为

主，全国扩张

上市打算期整合全国的连锁网络，增加直营店的比例，达到上市要求

1.2.2拓展规模

直营店加盟店

阶段时间总店数

新门店总店数新门店总店数

试点及周边推广期

区域扩张期

全国扩张期

上市打算期

2店址评估模型介绍

店址评估体系是从城市群的选择入手，依照城市、商圈、门店的层次进行逐级的阶段性评价，之后选

取合适的门店作为拓展的目标门店。因此，在店址评估中引入数学分析模型，以指导整个目标门店的评估

工作c具体推导过程如下:

门店选址模型

X

城市评估商圈评估店面评估

商

圈

环

境

评

估

—

海J

汰

-A

店址评估报告

初始设置：令目标门店为A,城市评估得分为B1,商圈评估得分为B2,门店评估得分为B3；商圈评

估的权重为AB2,门店评估的权重为AB3

Step1.依据查询及调研的数据，对《城市评估标准表》进行打分计算，得到城市评估得分B1。

Step2.依据城市评估推断准则，对城市进行取舍。如城市评估结果为不进入，则此城市调研终止；

如城市评估结果为可以进入，则接着完成商圈和门店评估。

St即3.依次完成商圈、门店的评估，对《商圈评估标准表》和《门店评估标准表》进行打分计算，

得到评估分数B2、B3o

Step4.填写《店址综合评估表》，计算目标门店的得分A=a2*B2+a3*B3。

案例：设经过对《城市评估表》、《商圈评估表》、《门店评估表》的打分，已知Bl=70,B2=75,B3=80,

且a2=0.6,a3=0.4,则A=0.6*75+0.4*80=77。

目标门店得分A等级L0-40等级2：40-70等级3:70-100

评估结论不进入暂不进入，待以后时机成熟进入主动进入

可以得出门店的评估结论为：主动进入。

城市评判准则

城市评估得分B10-4040-7070-100

评估结论不进入暂不进入，待以后时机成进入商圈评估流程

熟进入

商圈评判准则

商圈评估得分B20-4040-7070-100

评估结论不进入不确定，但进入目标门店主动进入目标门店总体

总体评估评估

门店评判准则

门店评估得分B30-4040-7070-100

评估结论不进入不确定，但进入目标门店主动进入目标门店总体

总体评估评估

目标门店总体评判准则

目标门店总体得分A0-4040-7070-100

评估结论不进入暂不进入，待以后时机成主动进入

熟进入

3城市评估

3.1城市评估流程

备注：“Y”表示审核、审批通过；“N”表示审核、审批没有通过。

步骤主要步骤描述/操作规范负责部门/岗位工具表单

第一步选出下一步拓展的城市群事业拓展部/总经理

B2选定依据拓展战略，选择意向拓展的城市群事业拓展部总监

意向拓展

城市群（经理）

A3意向就意向城市群的城市群规模、城市群人口/经济

城市群基

状况、城市群的发展速度等方面进行资料搜集事业拓展部《城市群基本资料表》

本资料搜

集及评估及评估

A4意向依据搜集到的城市群资料，撰写《意向城市群

城市群评

评估报告》，指出意向城市群可否拓展，为决

估报告

策供应依据。评估报告如未通过审核/审批，则《意向城市群评估报

事业拓展部

将评估报告归档到事业拓展部，如通过审核/告》

审批，则进入下一步骤同时报告归档到事业拓

展部。

其次步选定拓展的城市（可能为一个或多个城市）事业拓展部/总经理

A7拓展就意向城市的城市自然条件、经济水平、人口

城市群所

状况等方面进行城市资料搜其和评估

辖地汲城《拓展城市群所辖地

事业拓展部

市基本资级城市具体信息表》

料搜集及

评估

A8意向依据搜集到的城市资料和信息，撰写《意向城

城市选择

市选择报告》，指出优先拓展城市，为决策供

报告

应依据。评估报告如未通过审核/审批，则将评事业拓展部《意向城市选择报告》

估报告归档到事业拓展部，如通过审核/审批，

进入下一步骤同时报告归档到事业拓展部。

第三步对选定的城市进行具体的城市调研事业拓展部/总经理

A10选定确定拓展的城市后，就城市的自然条件、经济

城市具体《城市具体资料调研

水平、人口状况、商圈分布、城市发展规划等事业拓展部

调研表》

方面进行城市具体资料的搜矣和评估

All拓展依据搜集到的城市资料和信息，撰写《拓展城

城市评估

市评估报告》，为城市连锁店的拓展规模等供

报告

应依据。评估报告如未通过审核/审批，则将评事业拓展部《拓展城市评估报告》

估报告归档到事业拓展部，如通过审核/审批，

则进入下一步骤同时报告归档到事业拓展部。

3.2城市评估操作规范

3.2.1城市群评估操作规范

3.2.1.1城市群基本资料调研

在拓展的战略规划中引入了城市群的概念。城市群具有城市群内城市密集、人口密度大、具有很高的

城市化水平；基础设施发达完备；城乡居民的生产条件、收入、生活水平差距缩小、城乡之间的人口流淌

趋向平衡等优点，所以确定了以城市群为核心的拓展战略，便于规模的快速复制扩大，便于总部对连锁终

端的服务及管控。

前文的拓展阶段对每个阶段重点发展的城市群进行了说明，为拓展指出了发展方向，但市场改变难以

预料，在实际的连锁体系的拓展过程中，要依据实际状况进行调整。

城市群背景资料的收集主要包含以下内容：

>目标城市群基本状况

包含的内容有：城市群的总面积、所辖的地级城市、城市群类型、城市群发展水同等。

>城市群人口/消费状况

主要内容包含：城市群的总人口、人口密度、25-35岁女性人口比例、城镇居民人均收入和城镇居民

消费水同等。

主要方法：查阅城市群统计年鉴、统计信息网

>经济状况

通过对城市群的总GDP、人均GDP、GDP增速的调查分析，确定城市群的整体经济环境，为连锁体系

的更制供应良好的外部经济环境。

主要方法：查阅城市群统计年鉴、统计信息网

>市场竞争状况

通过城市群现有竞争对手（市场前三位）的调查分析，确定竞争对手的特色，发觉竞争对手的优势并

借鉴，找出竞争对手的特色进行差异化竞争。

主要方法：查阅网上资料、实地走访调研

3.2.1.2城市群评估标准

城市群的评估标准参照章节L1的选址的4条原则，只要满足这些原则，即可作为意向城市群，进入

城市评估流程。

3.2.2城市评估操作规范

3.2.2.1城市基本资料调研

确定好拓展的城市群后，对城市群所辖的地级城市进行基本资料的调研，填写《拓展城市群所辖地级

城市具体信息表》，调研包含的主要方面有：

1.城市人口/消费状况

主要内容包含：城市的总人口、人口密度、25-35岁人群月平均工资、城镇居民人均收入和城镇居民

消费水同等。

2.经济状况

主要内容有：城市总GDP、人均GDP、GDP增速等。

3.2.2.2城市选择标准

依据调研获得的城市的基本资料，选择人均GDP满足强二、强三线城市标准的城市作为拓展城市，同

时结合连锁的拓展战略，由事业拓展部调研人员编写《意向城市选择报告》，提交事业拓展部总监审核。

事业拓展部总监审核同意后，进入城市的具体调研阶段。

3.2.2.3城市具体资料调研

城市具体资料调研阶段，须要事业拓展部人员进行实地调研，深化的对城市所辖行政区域、城市人口

状况、城市经济状况、行业现状、商圈分布、竞争对手、消费者等方面进行调研。鉴于竞争对手和消费者

分析的困难性和重要性，竞争对手和消费者分析在后面有特地的章节进行描述。

>城市背景资料调研

城市背景资料的调研主要侧重于城市宏观方面的调查，其中主要包括以下几方面的信息：

（1）城市性质：城市性质、城市规划等

城市性质：工业城市、商业城市、旅游城市

城市规划：探讨城市的将来发展、城市的合理布局和综合支配城市各项工程建设的综合部署，是肯定

时期内城市发展的蓝图，是城市管理的重要组成部分，是城市建设和管理的依据，也是城市规划、城

市建设、城市运行三个阶段管理的龙头，对店址的选择有重要影响。

（2）城市经济状况：城镇人均收入、城镇居民消费水平、GDP总量、GDP增速、人均GDP等。

这些信息和数据部分可以从《拓展城市群所辖地级城市具体信息表》中获得。

>现状

现状须要事业拓展人员对目标城市进行实地调研，以获得所需面临的行业现状。调研的内容包括：城

市食品的发展状况、城市食品的发展状况。发展状况可以划分为“好”、“一般”、“差”三种状况。

>城市商圈现状

商圈主要涉及的内容有：商圈名称、商圈类型、40-80平米店面平均租金、商圈平均租金（元/平米）、

租金占比、平均转让费、商圈核心磁石点等。

3.2.2.4城市竞争对手分析

竞争对手调查的关键是搜集到精确的竞争情报，是关于竞争环境、竞争对手和竞争策略的调查探讨。

竞争对手调查是市场竞争的客观须要，是信息作为一种战略资源的重要体现,搜集竞争对手情报带有对抗

性，要求在对方不帮助，甚至是反对的状况下，去了解、分析对手。竞争情报的搜集必需是正值的、合法

的，强调职业道德。

对全部的竞争对手进行调研是不理智的。竞争对手的调研须要花费大量人力及财力，而且一些小的竞

争对手，对企业的影响有限。所以本手册提到的竞争对手分为两个部分，首先是现有的竞争对手，选择市

场排名前三的企业；其次是潜在的竞争疝手，可以选择市场成长增速（市场份额增长率）前三的企业。

竞争对手调研包含的主要内容有：企业名称、品牌名称、经营年限、主销产品风格、消费者定位、价格带、

店面布局组合、平均店面面积、单店年销售额、店面数量、年销售总额、店面租金、店面人数、仓储状况、

宣扬特色、装修特色、客流状况、店面外观（附照片）、竞争综合实力、城市竞争环境综述等。详见《城

市竞争对手调查表》。

3.2.2.5城市消费者分析

当进入一个全新的城市群开拓直营店时，须要进行消费者调研分析，从而对消费者的消费习惯、消费

实力、消费行为等全方位驾驭，为直营店的拓展、产品结构的选择供应依据.消费者调杳问卷见附件。

当在已拓展的城市群进入某一个新城市或加盟商申请加盟时，可以不进行消费者调查分析。

3.2.2.6城市评估标准

在完成城市资料调研、竞争对手分析、消费者分析之后，就进入城市评估流程。城市评估首先依据前

期调研的数据对城市评估标准中的各个维度进行打分，之后进行权重调整，最终综合得分，完成城市评估

的得分，对城市选择供应决策依据。

3.3城市评估表单及工具

3.3.1城市群基本资料表

城市群基本资料表表单编号:

城市群名称

总面积

所辖地级城市

（具体城市信息见附表1）

基本状况口国家级城市群

城市群类型口区域性城市群

口地方性城市群

城市群发展水平□形成阶段□成长阶段□成熟阶段

城镇居民人均收入

人口/消费状况

城镇居民消费水平

城市群GDP

经济状况GDP增长速度

人均GDP

城巾群行业市场发展状况口好口一般口差

城市群行业市场发展状况□好□一般口差

主要竞争对手

企业1：企业2：企业3：

市场竞争状况企业名称

品牌名称

品牌定位

产品风格

产品价格带

填写时间填写人主管审核总经理审批

3.3.2目标城市群所辖地级城市基本资料表

拓展城市群所辖地级城市具体信息表表单编号：

序城市总面积人口/消费状况经济状况

市区人口人口25-35岁城镇居民城镇居民人GDPGDP人均

面积总数密度平均工资人均收入均消费水平总量增速GDP

填写E寸间填写人主管审核总经理审批

3.3.3城市具体资料调研表

城市具体资料调研表表单编号：

城市城市总面积

概况城市类型□工业城市口商业城市口旅游城市

城市规划

城市城镇人均收入城镇居民消费水平

经济GDP总量人均GDP

状况近三年GDP增速状况

城市市场发展状况口好□一般口差

城市市场发展状况□好□一般口差

主要竞争对手

市场企业1企业2企业3

竞争企业名称

状况品牌名称

品牌定位

产品风格

产品价格带

商圈商圈1商圈2商圈3

商圈名称

商圈类型

商圈定位

城市40-80平方米店面

商圈平均租金

现状商圈平均租金

（元/平方米）

租金占比

平均转让费

商圈核心磁百点

备注1、商圈核心磁石点是指该商圈最吸引消费者的是什么，例如核心业态、品牌.、聚客点等。

2、租金占比、转让费等都以40-80平方米店面为考察对象

填写时间填写人主管审核总经理审批

4商圈评估

4.1商圈评估流程

商圈评估流程

拓展部总监（经理）拓展部总经理

商圈

环境

调研

步骤主要步骤描述/操作规范负责部门/岗位工具表单

城市评估流程经过城市评估流程之后，确定拓展

的城市后启动针对此城市的商圈事业拓展部总监/经理

评估流程。

商圈调研支配针对拓展城市的商圈制定商圈评

估支配，主要包含商圈调研的内事业拓展部总监/经理

容，商圈调研的时间支配等

商圈实地调研依据商圈调研支配开展商圈调研

活动，主要包含商圈环境、商圈人

事业拓展部《商圈调研资料表》

员状况、商圈内食品销售竞争状况

调研。

商圈评估报告事业拓展部人员依据商圈调研资

《商圈评估标准表》

料和商圈评估标准表对商圈进行事业拓展部

《商圈评估报告》

评分，编写《商圈评估报告》

事业拓展部总监/经事业拓展部总监/经理对《商圈评

理审核

估报告》进行审核。审核不通过则

资料归档到事业拓展部，审核通过事业拓展部总监/经理

则提交总经理审批同时资料归档

到事业拓展部。

总经理审批总经理对事业拓展部提交的《商圈

评估报告》进行审批。审批不通过

重新进行商圈评估或终止此商圈总经理

拓展；审批通过则进入到下一步

《门店评估流程》

4.2商圈评估操作规范

商圈分析对新开门店的地址选择具有特别重要的指导意义。商圈分析就是经营者对商圈构成的状况、

特点、范围以及影响商圈规模改变的因素进行实地调查和分析，为选择门店地址、制定和调整经营方向及

策略供应依据。

门店选址是影响门店发展的最干脆因素，而商圈的基本环境、顾客状况、竞争状况，更是门店选址的

首要因素。商圈的分析评估主要从以下三个方面进行：

4.2.1商圈环境调研

商圈环境主要是指顾客对商圈的总体印象或是相识。主要包含的内容：商圈类型、商圈发展规划、商

圈建筑物状况、商圈规模、商圈经营特色、商圈内知名品牌状况、商圈平均营业时间、商圈租金、商圈交

通状况、商圈人流状况。

＞商圈类型：

商业区一一商业行业的集中区，其特色为商圈大，流淌人口多、喧闹、各种商店林立，其消费习性为

快速、流行、消遣、冲动购买及消费金额比较高等，是连锁目前拓展的主力方向。

办公区一一此类型区域办公大楼林立。办公区的消费习性为便利性、外食人口多、消费水平较高等。

住宅区一一此类型区域户数较多，人口密集，消费习性为消费者稳定、消费习惯固定、要求便利性、

亲切感，家庭用品购买率高，是连锁后期发展的目标区域之一。

文教区一一此类型区域旁边有大、中、小学校等，文教区消费习性为消费群以学生居多、消费金额不

高，但食品、文教用品购买率高，也是连锁后期发展的目标区域之一。

混合区—一商住混合、住教混合。混合区具备单一商圈形态的消费特色，属于多元化的消费习性。

待开发区一一商圈知名度不高，对集客实力弱，但是有发展潜力，要关注此类型区域的发展，待时机

成熟快速进入。

＞商圈经营特色：

商圈经营有的以某一个特色行业为主，有的以综合业态为主。一般来讲，越是商业发达的城市，商圈

的行业特色越明显；中小城市以综合性商圈为主。商圈的业态及的定位形成互补性的有利于门店的胜利，

因此是调研的一个方面。

＞商圈租金：

门店租金是门店运营成本的主要部分，门店租金对门店胜利及否有重要影响，因此要对驾驭商圈不同

区域的租金状况，可以分为商圈核心区域租金、商圈次核心区域租金、商圈边缘区域租金。要依据商

I卷租金的实际状况，选择适合自己的商圈区域进入。

＞商圈交通状况

商圈可达到的便利性确定了商圈的集客实力，对商圈交通状况的调研主要从商圈道路条件、停车位、

公交线路等方面调研。

＞商圈人流状况

商圈内人流总量，干脆确定了门店潜在顾客的数量，从而确定了门店的营业额、门店的胜利及否。

商圈人流测算方法：

•人流量测算的原则：

1）测算的人流数字，应真实、精确、牢靠；

2）要确保测算人员对测算有正确的相识，并了解测算的方法和操作：

•人流量测算规则及方法：

1）首先明确商圈入口个数，依据入口个数安排人流测算人员，做到每一个入口有一个测算人员；

如人员惊慌时，则优先在商圈的主入口安排测算人员。

2）测算的时间分为周一至周五（可以选择2天，建议周二、周四）；周末时间（周六、周日）；节

假日（最好选择节假日前一天及当天）；每天的测算时段分为不同时段，每个时段的测算时

间不能少于1小时。

3）统计讲入商圈的人数（自行车、电动车数量以承载的人数计入人流数曷中），车辆数计入车

流，从商圈出来的人数、车辆数不计入统计。

4）将统计数据计入《商圈人员流淌抽样表》

4.2.2商圈内人口状况调研

商圈人口状况调研主要包含两个内容：商圈日集客数量（可以依据《商圈人员流淌抽样调查表》预估）、

主消费者年龄层（人流测算时可以有一个精确的推断）。

4.2.3商圈竞争环境调研

以食品为主营产品。通过消费者问卷调查，现阶段食品销售还是以便利店、专卖店为主流渠道，所以

在商圈竞争环境调研中要特殊留意便利店的影响。

商圈竞争环境调研包含的主要内容有：便利店调研和竞争对手调研。

竞争对手调研参照城市评估部分的竞争对手分析，填写《竞争企业店面调查表》。

4.2.4商圈评估标准

在完成商圈环境调研、商圈人口状况调研、商圈竞争环境调研之后，进入商圈评估流程。在《商圈评

估标准表》中，依据前期调研填写的《商圈调研资料表》的数据，对商圈评估标准表中的各个维度进行打

分，之后进行权重调整，最终综合得分，完成商圈评估的得分，对商圈选择供应决策依据。

4.3商圈评估表单及工具

4.3.1竞争企业店面调查表

企业______店面调查表表单编号：

店名建筑面积好用面积

地理位置

经营年限店面人数______班/人店面月租金店面月营业额

店面经营

内容

服务特色

宣扬特色

装修特点

仓储状况口店内有仓储面积一平米口店内无仓储

店面外观及店面装修照片

（附照片）

填写时间填写人主管审核总经理审批

4.3.2商圈调研资料表

商圈调研资料表表单编号：

商圈名所属城市

称

商圈地

址

商圈环商圈类型□核心商业区口次级商业区口办公区□混合区□待开发区

境商圈发展规商圈形成时间：_____一年具体规划主要内容：

划

商圈规模商圈面积：商圈入口：_________个

商圈经营特商圈经营的主体行业:商圈消费定位：

色

商圈内知名超市品牌：_________品牌定位：口地方性口全国品牌

品牌口国际品牌

肯德基：口有____家□无麦当劳：口有

家口无

其他知名品牌：_______品牌定位：口地方性口全国品

牌口国际品牌

交通状况道路条件商圈所含道路类型

□城市主干道口城市支干道口步行街

具体描述：宽—米，_个入口，其他__________________________

停车设施汽车停车处：口商圈道路可停靠口商圈道路可停靠要收费口会拖

吊口有一个停车位

□无停车场

电动车及摩托车停车处：口可停靠口可停靠要收费口无

自行车停车处：□可停靠口可停靠要收费□无

途径公交公交车站：口有一个公交站点口无公交站点

线路数公交线路：商圈内途径的公交线路有____条；

商圈人流状周一到周五高峰时段1：_时到_时；高峰时段2：_时到_时；总平均客流:_人

况B0分钟

周一到周五平峰时段1:_时到—时；高峰时段2：一时到一时；总平均客流:_人

30分钟

周六到周日高峰时段1：—时到—时；高峰时段2：—时到一时；总平均客流:_人

B0分钟

周六到周日平峰时段1：—时到一时；高峰时段2：一时到一时；总平均客流:_人

B0分钟

商圈租金・商圈核心区域租金______元/RMB•商圈次区域租金______元/RMB•商圈

边缘区域租金______元/RMB

商圈平均营

业时间

商圈内商圈日集客

人员状量

况人均消费水

平

竞争状便利店数量便利店数量：_____家便利店名称：______________________________

况食品专卖店参照《竞争企业调查表》

填写时间填写人主管审核总经理审

批

备注：

1.城市规划：定性描述规划的级别、几年规划、规划成哪种类型、规划执行的开发商等。

2.商圈经营的主体行业：服装鞋帽、电子行业、餐饮行业、零售百货行业、电子行业、建材行业、农

贸行业、家具行业、小商品批发零售行业等。

4.3.3商圈人员流淌抽样表

商圈人员流淌抽样表

表单编写:

商圈名称

流星期一星期二星期三星期四星期五合计星期六星期日合计节假日

量、

人车人车人车人车人车人车人车人车人车人车

时间段\流流流流流流流流流流流流流流流流流流流流

9:00-11:00

11:00-13:00

13:00-15:00

15:00-17:00

17:00-19:00

19:00-21:00

合计

主管核实及看法填表人

填表

时间

备注

1、周一至周五为一个阶段，周末为一个阶段，保证每个阶段都有抽样数据。商品评估的时间内含有节假

日的，节假日必需抽样统计。

2、从每天的8：00-22：00,以表中规定的时间段为单位，每个单位内抽取20-30分钟进行统计，最终核

算为O人/半小时或者()车/半小时。

3、每个单位时间段内的()人/半小时或者()车/半小时，乘以4,然后在加总每个时间段的抽样数据作

为该商圈的FI集客数量

5门店评估

5.1直营店选址流程

步骤主要步骤描述/操作规范负责部门/岗位工具表单

目标门店确定在通过评估的商圈内，找寻目标店

事业拓展部

面，作为直营门店

门店调研支配针对目标门店，制定门店调研支

事业拓展部总监

配，主要内容包含门店调研人员支

（经理）

配及所用时间

门店内部状况调研及依据门店调研支配开展门店调研

门店外部环境调研《门店内部状况调研表》

活动，主要包含门店内部状况和门事业拓展部

《门店外部环境调研表》

店外部环境的调研。

门店评估报告事业拓展部人员依据门店调研资

《门店评估标准表》

料和门店评估标准表对门店进行事业拓展部

《门店评估报告》

评分，编写《门店评估报告》

事业拓展部总监/经事业拓展部总监/经理对《门店评

理审核

估报告》进行审核。审核不通过则

事业拓展部总监

资料归档到事业拓展部，审核通过

（经理）

则提交总经理审批同时资料归档

到事业拓展部。

总经理审批总经理对事业拓展部提交的《门店

评估报告》进行审批。审批不通过

重新进行门店评估或另外找寻目总经理

标门店；审批通过则进入到及门店

业主的门店谈判。

门店租赁谈判事业拓展部人员及门店业主就门

店租赁进行谈判。谈判不胜利须要

事业拓展部《租赁谈判表》

重新找寻目标门店；谈判胜利则及

业主签订租赁合同

门店租赁签约及业主签订门店租赁合同事业拓展部总监

（经理）

《直营店建店流程》门店租赁胜利后，进入直营店建店事业拓展部总监

流程（经理）

5.2加盟店选址流程

步骤主要步骤描述/操作规范负责部门/岗位工具表单

加盟商申请加盟商申请加盟加盟商

提交申请材料加盟商供应申请材料，包含的材料详

加盟商

见《招商手册》

加盟商资格评估事业拓展部总监（经理）对加盟商供

事业拓展部总监

应的资料进行评估，确定加盟商是否

（经理）

适合作为发展的加盟商

提交目标门店材料加盟商资格评估通过后找寻目标门

加盟商

店，之后供应目标门店材料

门店调研支配针对目标门店，制定门店调研支配，

事业拓展部总监

主要内容包含门店调研人员支配及

（经理）

所用时间

门店内部状况调研及依据门店调研支配开展门店调研活

门店外部环境调研《门店内部状况调研表》

动，主要包含门店内部状况和门店外事业拓展部

《门店外部环境调研表》

部环境的调研C

门店评估报告事业拓展部人员依据门店调研资料

《门店评估标准表》

和门店评估标准表对门店进行评分，事业拓展部

《门店评估报告》

编写《门店评估报告》

事业拓展部总监/经事业拓展部总监/经理对《门店评估

理审核

报告》进行审核。审核不通过则资料

事业拓展部总监

归档到事业拓展部，审核通过则提交

（经理）

总经理审批同时资料归档到事业拓