2024年大学试题(农学)-园艺产品营销考试近5年真题集锦（频考类试题）带答案

（图片大小可自由调整）2024年大学试题(农学)-园艺产品营销考试近5年真题集锦（频考类试题）带答案第I卷一.参考题库(共100题)1.园艺产品批发市场类型有哪些？2.园艺产品合同的基本格式包括（）、（）、（）等三部组成。3.简述销售渠道的调整。4.蔬菜鲜菜类可分为（）、（）和（）。5.对中间商的激励措施有哪些？6.简述高级供应链集成管理的业务活动的流程。7.园艺产品的定价策略有哪些？8.园艺产品国际营销的定价策略是什么？9.连销经营的类型有（）、（）和（）等3种。10.园艺产品市场细分的标准有（）、（）、（）、（）和（）等。11.企业产品营销网站有哪些功能？12.企业采用高价策略和低价策略应具备什么条件？13.园艺产品包装策略有哪些？14.在什么情况下采用间接销售渠道？15.直营连锁有哪些特点？16.园艺产品配送合理化的方法有哪些？17.什么叫成本加成定价法？18.公共关系促销的功能是什么？19.园艺产品良好运输环境条件包括（）、（）、（）、（）、（）和（）等。20.园艺产品营销的特点是什么？21.园艺产品竞争导向定价法包括（）和（）等二种。22.园艺产品国际营销的产品策略有（）、（）、（）和（）等四种。23.存货管理方法有（）和（）等两种。24.按运输职能划分，批发商可分为（）、（）和（）。25.什么叫宽渠道和窄渠道？26.园艺产品网络营销对园艺企业（农户）有哪些影响作用？27.花卉及观赏植物初加工是指什么？28.果品按商品习惯可分为（）、（）、（）、（）等四类。29.简述农产品间接销售渠道的6个结构模式。30.园艺产品营销环境的特征有哪些？31.何谓市场细分？园艺产品市场细分？32.果品、蔬菜品质质量是指哪些方面？33.供应链运作模式有（）和（）等两种。34.园艺产品需求导向定价法包括（）、（）、（）和（）等四种。35.一般来说，企业为自己产品决定价格时有哪些定价目标供选择？36.园艺产品国际营销组合策略包括（）、（）、（）、（）、（）和（）等六种。37.园艺产品经纪人的任务是什么？38.间接销售渠道的典型形式是什么？39.简述人员推销的主要步骤。40.园艺产品批发商的功能有哪些？41.品牌使用策略包括哪些？42.市场营销定义是什么？园艺产品营销定义是什么？43.简述园艺产品目标市场选择的条件。44.蔬菜加工类可分为（）、（）、（）和（）等四类。45.影响园艺产品定价的内部因素有（）和（）因素。46.市场营销调研按提供信息目的不同可分为：（）、（）和（）等3种。47.按消费者购买态度和要求划分，可将消费者的购买行为分为（）、（）、（）、（）和（）等5种。48.销售渠道有什么作用？49.农产品的直接销售有哪几种形式？50.目标市场广告策略有（）、（）和（）等3种。51.园艺产品市场营销环境分为（）和（）两大类。52.园艺产品配送目标是什么？53.网络营销的渠道策略包括（）和（）。54.产品价格由（）、（）、（）和（）等四个要素组成。55.消费者对园艺产品需要的基本内容有哪些？56.园艺产品配送一般流程是什么？57.品牌包括（）和（）两部分。58.基于企业网站的网络营销方法有（）、（）、（）、（）、（）和（）等六种。59.什么叫售价加成定价法？60.何谓市场营销计划？61.什么叫长渠道和短渠道？62.简述新产品开发的过程。63.简述影响园艺产品目标市场选择的因素。64.园艺企业开展连锁经营应考虑哪些条件？65.目标市场选择策略的五种模式是（）、（）、（）、（）和（）。66.职能型营销组织，如园艺公司，其内部组织结构设置包括哪些？67.何谓园艺产品营销环境？68.物流的功能：（）、（）、（）、（）、（）、（）和（）等。69.什么叫公共关系促销？70.何谓连锁企业的管理模式？71.连锁经营的基本特征是（）、（）和（）。72.按经营场所划分，批发商可分为（）、（）和（）。73.运输与配送的区别是什么？74.利用拉式策略必须具备哪些基本条件？75.提高园艺产品品质质量的措施有哪些？76.什么叫园艺产品批发商？77.园艺产品国际营销组合策略与国内营销组合策略有什么区别？78.园艺产品包装按耐压程度分类有（）、（）和（）等三类。79.什么叫目标利润率定价法？80.直营连锁店的上层组织形式有几种？81.人员推销的报酬形式有（）、（）和（）等3种。82.物流活动的构成要素包括（）、（）、（）、（）、（）和（）等。83.什么叫随行就市定价法？84.园艺产品定价方法有（）、（）和（）等三大类。85.园艺产品物流的目标是什么？86.中国出口信用保险公司为支持园艺产品出口而开展对园艺产品出口保险种类有（）和（）。87.园艺产品运输方式有（）、（）、（）、（）、（）和（）等6类。88.什么叫盈亏平衡定价法？89.对中间商的营业推广形式有（）、（）和（）等3种。90.以某果品企业为例简要说明电子商务下园艺产品供应链的业务流程。91.企业产品营销网站的基本形式有（）、（）、（）等三种。92.分析园艺产品营销环境的目的是什么？93.企业市场竞争中的定价目标选择有哪几种？94.连锁经营的特点为六个统一，即（）、（）、（）、（）、（）和（）。95.网络营销的价格策略包括（）、（）、（）、（）、（）和（）。96.在生产与流通两个领域中如何执行安全卫生标准和市场准入？97.目标市场营销策略类型有（）、（）和（）。98.无站点网络营销方法有（）和（）等二种。99.什么叫反向定价法？100.园艺产品营销组合的原则是什么？第I卷参考答案一.参考题库1.参考答案： （1）政府开办的农产品批发市场。 （2）自发形成的农产品批发市场。 （3）产地批发市场。 （4）销地批发市场。 （5）农产品中央批发市场。2.参考答案：标题；正文；结尾3.参考答案： （1）增减渠道成员：当个别中间商的经营不善，而造成市场占有率下降，影响到整个渠道效益时，可考虑进行削减渠道成员；当市场占有率下降可能是由于竞争对手分销渠道扩大而造成时，可考虑增加中间商数量。 生产企业在增减个别中间商时，一定要进行经济效益分析，分析增加或减少某个中间商，对产品销售、企业效益带来何种影响，其影响程度怎样。 （2）增减销售渠道：在通过增减渠道成员不能解决根本问题时可考虑增减某一分销渠道。采取这一方式也要对企业的直接、间接反应及经济效益进行广泛的分析。 （3）调整销售系统：这是指改变整个销售渠道系统，即对企业原有的销售体系、制度进行通盘调整。 此类调整难度较大，将会引起市场营销组合的一系列变化，如：引起产品策略、价格策略、促销策略等作相应的调整。4.参考答案：栽培类；野生类；海生（水生）类5.参考答案： （1）向中间商提供物美价廉、适销对路的产品。 （2）给予中间商不同的折扣折让，做到合理分配利润。 （3）给中间商授予独家经销权。 （4）生产企业开展各项促销活动支持中间商。 （5）给中间商以售后付款或先付部分贷款的结算方式。 （6）给中间商及时提供市场信息。6.参考答案： 高级供应链集体管理的业务活动可分为4个阶段，9个主要流程活动。 4个阶段是：合作、计划、预测和补货。 9个主要流程活动是： 第一步：供应链伙伴达成协议。 第二步：创建联合业务计划。 第三步：创建销售预测。 第四步：识别销售预测的例外情况。 第五步：销售预测例外项目的合作解决。 第六步：创建订单预测。 第七步：识别订单预测的例外情况。 第八步：订单预测例外项目的合作解决。 第九步：订单产生。7.参考答案： （1）高价、低价与温和价格策略。 （2）价格折扣与折让策略。 （3）心理定价策略。 （4）随行就市价格策略。8.参考答案：根据我国目前园艺产品的成本优势，制定园艺产品出口价格策略可以借鉴国内市场定价方法，但必须考虑更多更复杂的因素。如公关因素、政府政策、汇率变化、金融风险、倾销指控等。9.参考答案：直营连锁；特许连锁；自由连锁10.参考答案：地理因素；人口因素；心理因素；行为因素；产品用途11.参考答案： （1）品牌形象； （2）产品/服务展示； （3）信息发布； （4）顾客服务； （5）顾客关系； （6）网上调查； （7）资源合作； （8）网上销售。12.参考答案： （1）企业采用高价策略应具备的条件是： 一是产品与竞争者的产品差异大，有较多的独特性，能满足消费者需求的重要特性，或短期内不易出现竞争者。 二是消费者能接受这种高价并愿意购买。 三是该产品在消费者心目中还没有产生短期内会降价的预期。 （2）企业利用低价策略应具备的条件是： 一是产品的市场规模较大，存在着较大的竞争潜力。 二是产品需求弹性大，稍微降低价格，需求量会大大增加。13.参考答案： （1）类似包装策略。 （2）分量式包装策略。 （3）等级式包装策略。 （4）透明式包装策略。 （5）密封式包装策略。 （6）名贵式包装策略。 （7）礼品包装策略。 （8）特殊式包装策略。14.参考答案： 一是大多数生活资料及一部分使用面广、购买量小的生产资料。 二是如因财务困难或销售力量太弱等因素。15.参考答案： 一是同一资本开设门店（一个投资主体投资开办门店，各门店不具备独立的法人资格）。 二是经营管理高度集中统一（连锁总部对各门店拥有全部所有权、经营权、监督权，门店的业务必须按总部指令行事）。 三是统一的核算制度（各门店无权分配门店的利润，各门店的工资、奖金按总部的标准来决定）。16.参考答案： （1）推行一定综合程度的专业化配送。 （2）推行加工配送。 （3）实行送取结合。 （4）推行准时配送系统。 （5）推行即时配送。17.参考答案：指按照园艺产品单位产品成本加上一定百分比的加减来确定产品销售价格。其公式是：单位产品价格=单位产品总成本×（1+加成率）。18.参考答案： （1）有利于提高企业的知名度。 （2）有利于树立企业的良好信誉，增强消费者对企业的好感和信任感。 （3）有利于企业充分了解市场需求信息，了解消费者的利益和要求。 （4）有利于企业改善整个生产经营环境，处理好与各类公众的关系。19.参考答案：温度；湿度；气体成分；包装；振动要求；堆码与装卸20.参考答案： （1）营销产品生物性、自然性给储藏、运输增加了难度。 （2）消费需求具有普遍性、大量性和连续性特点。 （3）园艺产品种类品种繁多，相互可替代品较多，给园艺产品贸易增加了复杂性和难度。 （4）园艺产品的质量受产地的自然环境条件因素影响较大。 （5）园艺产品产销矛盾突出，价格波动大。21.参考答案：随行就市定价法；追随领导企业定价法22.参考答案：直接延伸策略；适应策略；品牌商标策略；包装策略23.参考答案：ABC控制法；经济批量管理24.参考答案：全面服务批发商；部分服务职能批发商；特殊批发商25.参考答案： （1）宽渠道：生产者通过两个或两个以上的中间商来销售产品，称为宽渠道销售。 （2）窄渠道：生产者只选用一个中间商来销售商品，称为窄渠道销售。26.参考答案： （1）要求园艺产品标准化，提升园艺产品品牌。 （2）引导各级主管部门和广大农户科学安排生产，以销定产。 （3）促销园艺生产者及时掌握市场，获得最新技术和社会发展动态。27.参考答案：指通过观赏用、绿化用、药用及其他各种用途的花卉及观赏植物进行保鲜、储藏、分级、包装等加工处理，制成各种鲜花、干花。28.参考答案：鲜果类；干果类；瓜类；鲜果加工品29.参考答案： （1）生产者→零售商→消费者。 （2）生产者→批发商→零售商→消费者。 （3）生产者→收购商→批发商→零售商→消费者。 （4）生产者→加工商→批发商→零售商→消费者。 （5）生产者→收购商→加工商→批发商→零售商→消费者。 （6）生产者→代理商→收购商→加工商→批发商→零售商→消费者。30.参考答案： （1）营销环境既是客观性，又是动态性和多变性。 （2）营销环境的构成因素是多样性和相关性，又是体现出一定的复杂性。 （3）营销环境具有一定的不可控性，但又表现出可转换性。31.参考答案： 市场细分是指企业根据整体市场上的消费者需求的差异性，以影响消费者需求和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或两个以上的消费者群体，每一个需求特点相类似的消费者群就构成为一个细分市场，或称子市场。 园艺产品市场细分是指企业根据消费者需求的差异，把市场划分为具有类似需求的不同消费者集合，对每一个不同消费者集合采取不同的营销组合，其中每个消费者集合为一个细分市场。32.参考答案： （1）感官品质，包括果蔬的外部感官品质——如颜色、大小、形状、果蔬产品的新鲜度、整齐度、病斑、虫口、风味和质地。 （2）营养品质，包括果蔬中各种维生素、矿物质以及蛋白质、氨基酸、碳水化合物等。 （3）缺损度，包括产品外观损伤和畸形程度，如畸形果、畸形瓜、裂球、岐根、裂根等。33.参考答案：推动式；牵引式34.参考答案：认知价值定价法；反向定价法；区分需求定价法；拍卖定价法35.参考答案： （1）维持企业生存。 （2）采取当期利润最大化。 （3）保持或扩大市场占有率。 （4）塑造形象，争取产品质量领先。 （5）阻止竞争者进入市场。36.参考答案：政治权力策略；产品策略；价格策略；促销策略；渠道策略；公共关系策略37.参考答案：是指专门或兼业从事园艺产品的收购、储运、加工、销售和销售代理、信息传递和服务中介等活动，将分散农户生产的园艺产品集中起来运输到消费地进行销售，从中获取一定的利润。38.参考答案：生产者→批发商→零售商→最终消费者（最终使用者）39.参考答案： （1）寻找顾客； （2）接触前的准备； （3）接触顾客； （4）推销介绍； （5）回答异议； （6）成交； （7）追踪。40.参考答案： （1）促进产品的销售。 （2）储存货物，发挥空间效用。 （3）运输。 （4）资金融通。 （5）承担风险。 （6）沟通产销信息。 （7）代替生产者和零售商的部分工作，如初步的分工、挑选、整理分级、统配和包装活动（为生产者），先是大量购进，后再分成小量卖给客户（为零售商进行批货处理）。 （8）管理服务。如为生产者引进外地新产品品种、介绍新术，为零售商培训售货员、提供商品消费知识、搞好商品陈列和广告宣传等。41.参考答案： （1）有品牌和无品牌策略。 （2）生产者品牌和销售商品牌策略。 （3）统一品牌和个别品牌策略。 （4）多品牌和分类品牌策略。 （5）指定品牌和特许品牌策略。 （6）混合品牌策略。42.参考答案： 市场营销——科特勒认为，市场营销是个人或组织通过创造并同他人交换产品，以满足他们需求和欲望的一种社会性经营管理活动。 园艺产品营销——指园艺产品生产者与经营者组织与个人，在园艺产品从园艺企业或农户到消费者手中，实现个人和社会需求目标的各种园艺产品创造和园艺产品交易的一系列活动。43.参考答案： （1）具有一定的规模和足够的发展潜力。 （2）具有持续、稳定、长远发展的特性，有足够的利润空间。 （3）具有竞争优势，可以占领一定份额的市场。 （4）具有“企业优势、消费者需求、经济效益”三者的最佳结合。44.参考答案：速冻类；脱水干制类；罐头制品类；腌渍类45.参考答案：定价目标；产品成本46.参考答案：探测性调研；描述性调研；因果性调研47.参考答案：习惯型；理智型；价格型；冲动型；疑虑型48.参考答案： （1）促进生产，引导消费。 （2）吞吐商品，平衡供求。 （3）加速商品注通，节省流通费用。 （4）扩大销售范围，提高产品竞争能力。49.参考答案： （1）生产者将其产品直接出售给最终的消费者。 （2）订单直销。 （3）观光采摘直销。 （4）网络直销。50.参考答案：差别市场广告策略；无差别市场广告策略；集中式市场广告策略51.参考答案：宏观环境；微观环境52.参考答案： 一是配送中要实现“三个准确”。即以准确的时间，按准确的数量，送到准确的地点。 二是配送中做到减少浪费、降低成本。 三是配送中要真正实现以客户为中心的服务理念。53.参考答案：网络直接营销策略；网络间接营销54.参考答案：生产成本；流通费用；企业利润；国家税收55.参考答案： （1）对产品的基本功能的需要。 （2）对产品的安全性能的需要。 （3）对产品的消费便利的需要。 （4）对产品的审美功能的需要。 （5）对产品社会象征性的需要。 （6）对享受良好服务的需要。 （7）对产品情感功能的需要。56.参考答案：一般流程是：进货→存货→分拣、配货→送货。57.参考答案：品牌名称；品牌标志58.参考答案：搜索引擎营销；网站资源合作；病毒性营销；网络广告；许可E-mail营销；网络会员制营销59.参考答案： 又称毛利率法，指零售企业往往以售价为基础进行加成定价。这里的成本就是商业企业的进货成本，加成率就是商业毛利率，其公式是： 单位商品价格=单位商品总成本（进货成本）÷（1-加成率）60.参考答案：是指在研究市场营销状况（包括市场状况、产品状况、竞争状况、分销状况和宏观环境状况）、分析企业所面临的主要机会与威胁、优势与劣势以及存在问题的基础上，对市场营销目标、市场营销策略、市场营销行动方案以及预算损益表的确定和控制。61.参考答案： （1）长渠道：凡经过两个或两个以上中间环节的渠道为长渠道。 （2）短渠道：没有经过或只经过一个中间环节的渠道称为短渠道。62.参考答案： （1）产品构想； （2）筛选产品构想； （3）产品概念形成与验证； （4）经营分析； （5）制出产品； （6）市场试销； （7）正式生产投放市场。63.参考答案： （1）目标市场的市场容量大小。 （2）目标市场中顾客的购买力强弱。 （3）目标市场的竞争者状况。 （4）目标市场与企业的实力是否相匹配。 （5）目标市场与企业的发展目标能否相一致。64.参考答案： （1）要有相当的经济实力； （2）要有先进的管理模式、管理手段和过硬的管理队伍； （3）要有一定知名度、信誉度的企业品牌； （4）每个连锁店开设的条件必须符合要求； （5）要选择好适宜的园艺产品。65.参考答案：市场集中化；产品专业化；市场专业化；选择性专业化；市场全面化66.参考答案：典型的园艺公司在经营活动中，一般按照生产经营工作职能设计公司的内部组织结构有：营销部、生产中心（基地）、财务部、人事部、产品研发部、综合办公室等。67.参考答案：是指影响园艺产品生产经营的市场营销活动及其目标实现的各种内、外客观因素和条件动向的综合。68.参考答案：包装功能；装卸功能；运输功能；储存功能；流通加工功能；配送功能；物流信息管理功能69.参考答案：通过大众媒体，以新闻报导形式来发布所要推广的园艺产品的信息，或以参加公益活动的形式间接展示企业及企业产品的促销方式，是一种非人员推销。70.参考答案：是指由连锁企业总部与门店之间的权力划分程度及划分方式而形成的不同管理运作方式。71.参考答案：简单化；标准化；专业化72.参考答案：批发市场批发商；店铺批发商；卡车批发商73.参考答案： 74.参考答案： （1）企业销售人员销售经验不足。 （2）产品市场范围大，且大多数属于日常用消费品。 （3）产品必须以最快的速度告知广大消费者和用户。 （4）产品已在市场上有一定销路，且市场需求呈现日益增长的有利趋势。 （5）产品革新有了相当的差异，并富有特色。 （6）产品能激发消费者的感情购买动机，经过宣传，会迅速采取购买行动。75.参考答案： 从源头抓起，做好产、运、销三个环节，具体措施如下： 第一，生产者首先要选育好良好的品种，这是提高产品品质的根本保证。 例如，品种抗病能力、耐储性、采收难易；产品感观性状好，营养储值高，外观色、形美，口感风味佳；产品包装适用又精美；生命周期处于成长期或成熟期；产品市场价格适合多层次需要。 第二，在销售中要选择便捷灵活的流通方式，要有通畅的流通渠道，便捷的交通工具，科学的运输路线。 第三，选择存放采收后园艺产品的地点和空间。要求温度和湿度控制是最有利于保鲜、储存的范围内。76.参考答案：指园艺产品卖给那些为转售而购买的零售商的中间商。77.参考答案： （1）国际营销组合中各策略名称与国内营销组合策略相同，但含义和内容不尽相同。 （2）国际营销组合中的政治权力策略是讲怎样与他国政府打交道。 （3）国际营销组合中的公共关系策略是讲怎样在他国公众心目中树立良好形象。 （4）国际营销组合是各种国际营销策略的有机组合。78.参考答案：硬质包装；半硬质包装；软质包装79.参考答案： 又称投资收益定价法或目标收益定价法，指企业根据估计的销售量和获得的目标利润制定价格的方法，其公式是： 单位产品价格=总成本÷（1+目标利润率）÷预期销售量80.参考答案：主要有两种：一种是由母公司直接管理，不再另设连锁总部；另一种是没有母公司，而是设立总部，由总部统一管理下属各门店成员。81.参考答案：薪金制；佣金制；混合制82.参考答案：输送；保管；流通加工；包装；装卸；信息83.参考答案：又称通行价格定价法，指企业根据同行业同类产品现行的平均价格水平制定企业产品价格的定价方法。84.参考答案：成本导向定价法；需求导向定价法；竞争导向定价法85.参考答案： 一是送货及时； 二是货物发送要准确； 三是送货要可靠； 四是