企业发展研究战略

企业发展研究战略企业发展研究战略企业发展研究战略企业进展战略意义论作者：石器来源：本站原创时间：2004-8-11企业进展战略是格外重要的。它的重要性毕竟表现在哪些方面呢？我认为：企业进展战略意义是由企业进展战略特征决定的。企业进展战略具有一个本质特征和四个一般特征：一个本质特征是进展性，四个一般特征是整体性、长期性、基本性和计谋性。既然企业进展战略有五个特征，那么它的意义也就表现为五个方面。

一、谋划企业进展的意义

1、为了使企业发生较大变化

什么是“企业进展”？我认为：企业进展是企业的前进性本质变化。首先是有变化，企业没有变化就不能称之为“进展”。企业有变化也不肯定是进展。变化有两种：一种量变，另一种是质变。企业进展不是量变，而是质变。当然，也不能把企业的任何质变都称为“进展”。质变也有两种：一种是前进性质变，另一种是后退性质变。只有前进性质变才能被称为“进展”；后退性质变不是“进展”，而是“蜕化”。谋划企业进展就是为了使企业发生前进性本质变化。这是一种大变化。显然，这是一件很有意义的工作，由于每一个企业都盼望发生大变化。

2、为了提高企业竞争力

企业进展与竞争的关系就像部队建设与打仗的关系。世界上哪个国家的部队也不能每天讨论怎么打仗，同时也要讨论怎么进展。如果不进展，再好的战略战术也会落空。企业进展与竞争的关系还像拳击训练与竞赛的关系。拳击教练也没有只重视上场竞赛的，而是格外重视平常的拳击训练，其中包括耐力和心理素养等方面的训练，如果不通过训练提高综合素养，那么在竞赛场上唯恐连一分钟都站不住。

企业也不能只重视竞争而不重视进展。如果不很好地谋划进展问题，也就是说如果不很好地谋划企业综合素养提高问题，那么竞争战略再高超也很难保证竞争成功，即便一时成功了，很快也会败下阵来。

应该强调指出：迄今为止，重视竞争战略、重视营销战略而忽视进展战略的企业仍然是很多的，这是一个重大缺陷。要知道光讨论怎样竞争、怎样营销，无论如何是不能保持企业优胜地位的。要想使企业保持优胜地位，必须认真谋划企业进展。

二、谋划企业整体进展的意义

1、企业的整体性问题

企业是一个由若干相互联系、相互作用的局部构成的整体。局部有局部性的问题，整体有整体性的问题。整体性问题不是局部性问题之合。这就是说，不是把一个一个的局部性问题解决了，整体性问题就自然解决了，整体性问题需要单独解决。当然，也不是把整体性问题解决了，局部性问题就自然解决了，局部性问题也需要单独解决。总之，整体性问题和局部性问题是两类不同性质的问题，应该分别解决。企业进展面临很多局部性问题，也面临一些整体性问题。整体性问题涉及的是各个局部之间的关系，而局部问题涉及的是每一局部内部的关系。整体性问题解决了，很多局部性问题就容易解决。解决整体性问题就是抓大事。企业领导要擅长抓大事，抓好一件大事能够带动数十、数百、数千、数万件小事。企业进展战略就是企业中最大的事，应该引起企业主要领导人的高度重视。

2、关注企业整体进展

准时正确地解决整体性问题是企业进展的重要条件。要时刻把握好企业的整体进展，目标不要偏、道路不要弯、步骤不要乱、动力不要断，任何问题都要顾及到，千万不要顾此失彼，千万不要钻进一个局部问题里出不来。

企业领导讨论思考问题要善进善退，进以求治，退以顾全。解决任何问题都要钻进去，不钻进去怎么能解决呢？但是，不要一钻进去就退出不来，由于企业面临的问题太多了，忽视任何一个重要问题都不行。经理们不要认为自己总能把握企业整体进展，只见树木、不见森林的经理处处可见。有些经理光重视营销，有些经理光重视融资，有些经理光重视技术，有些经理光重视公关，等等，总之，认准了一件事就对其它方面全然不顾了，这样是搞不好企业的。

应该强调指出：不少经理由于学历和经历等缘由，从上任的那天开头就存在很大局限性，如果再不提高整体意识，那么就很难使企业健康进展。

三、谋划企业长期进展的意义

1、关注企业长期进展

企业存在寿命，而寿命有长有短。企业有活几个月的，有活几年、十几年的，也有活几十年、上百年的。企业应该增加长寿意识，努力争取活到一百年、二百年。英国就有二百年企业俱乐部，成员都是二百年以上历史的企业。我们的很多企业缺乏长寿意识，做什么事情不知道瞻前顾后，结果必定短命。

为了使企业长寿，就要加强对长期进展问题的讨论。企业长期进展问题不是短期进展问题之合，不是解决了一系列的短期进展问题就能够自然长期进展，由于长期进展问题与短期进展问题具有本质的区分。企业面临的长期进展问题很多，如进展方向问题、进展目标问题、进展步骤问题、品牌建设问题、信誉建设问题、文化建设问题、人才开发问题、创新问题、学习问题。这些问题得不到有效解决，企业就很难长寿。全部企业都面临一种基本选择：是盼望长寿还是盼望短命？如果盼望长寿就要解决长寿需要解决的问题，如果盼望短命也就无所谓了。

2、提前谋划将来

对将来问题不但要提前想到，而且要提前动手解决，由于解决任何问题都需要一个过程，解决重大问题需要一个较长的过程。为了吃桃，三年前就要种桃树；为了吃梨，五年前就要种梨树。企业将来需要的技术应该提前开发，将来需要的产品应该提前开发，将来需要的市场需要提前开发，将来需要的人才需要提前开发，将来需要的公共关系需要提前构建，将来需要的企业文化需要提前建设。有些企业只重视提前开发新产品、新技术，这是远远不够的，由于应该提前开发的东西是很多的，如果连提前开发新产品、新技术都做不到，进展前途就更可想而知了。

有些企业总发愁这个问题，发愁那个问题，却不知道很多愁事是不行能解决的，由于当时该提前谋划的事情没有谋划。

3、正确处理短期利益与长期利益的关系

到了夏季，农夫不但要忙于夏收，也要忙于夏管和夏种。讨论“三夏”很有意思，这里有个赢利结构问题。夏收是为了追求当前利益，夏管是为了追求早秋利益，而夏种是为了追求晚秋利益。农夫们都懂得恰如其分地把握这种赢利结构，没有只管夏收不管夏管、夏种的。我们的很多企业领导在这方面往往不如农夫，重视当前利益轻视将来利益的企业领导处处可见。

重视长期进展就要猜测将来。猜测将来是困难的，但不是不行能的。谁也想象不到将来的偶然大事，但总可以或多或少地把握事物的进展趋势。人无远虑，必有近忧。领导人不关心企业将来，只知道“火烧眉毛顾眼前”，就等于拿企业的寿命开玩笑。应当指出，不关心企业将来的领导人比比皆是，正由于这样，少则几年、多则十几年就倒闭的企业简直太多了。

四、谋划企业基本性问题的意义

1、企业的基本性问题

企业的问题似乎一棵树：数叶长在树枝上，小枝长在大枝上；树枝长在树杈上，小杈长在大杈上；树杈长在树干上，小干长在大干上。树叶成千上万，树枝成百上千，树杈成十上百，树干就不多了。树干虽然不多，但格外重要。树干如果歪了，树杈、树枝、树叶都跟着歪；树干如果折了，树杈、树枝、树叶都跟着死。树干问题是树的基本性问题，这种问题决定树的很多问题。当然，树种问题是树的最基本性问题。树的内在品质与外在形貌，树的使用价值与生命周期，树对冷、热、酸、碱等环境的适应能力等等，无不与树种有关。你不能指望从枣核里长出银杏树，也不能使杨树苗长出红木来。很多人只重视对树的日常管理，管土、管肥、管水、管风、管暑、管寒、管灾、管病等等，然而，这一切管理只有在选准树种的前提下才有意义。

每个企业都存在类似于树干、树种的问题。肯定要把握并解决好这类问题，只有解决好这类问题才不会有重大失误，才会实现跳动式进展；如果解决不好这类问题，光忙于解决枝节性问题，再忙也忙不出多大名堂来，甚至非把企业忙黄了不行。我们的党和国家历来重视基本性问题。例如，党的十五大报告在论述了我国正处在社会主义初期阶段之后，提出了党在社会主义初期阶段的基本路线和基本纲领。提出这两层基本的东西是格外重要的。试想一下，全党、全国面临的问题多得很，要是不首先把基本问题解决好，怎能统一全国人民的意志。世间很多道理都是相通的，党和国家重视基本问题，企业也要重视基本问题，要舍得为解决基本问题下功夫，千万不要重末轻本。

3、增强对基本决策的反思意识。

企业领导人不要只注意把已经决策的事情办好，也要注意决策本身是否有毛病，尤其要注意战略决策是否有毛病。

最近，我们从国外引进了一个新概念，叫“执行力”。执行力就是执行包括战略在内的各种决策的能力。执行力固然重要，但如果被执行的那个决策本身就不正确，结果会怎样呢？因此，我们既要重视执行力，也要重视决策力，尤其要重视战略决策力。

五、计谋的意义

1、计谋的意义

企业进展战略是对企业进展整体性、长期性、基本性的计谋。那么计谋是什么呢？计谋不是生搬的先进理论，不是硬套的先进阅历，不是堆砌的国家政策，也不是拼凑的主观臆断，而是富有成效的解决方法。高超的计谋应该是正确、实际、新颖、奇异、简洁的解决方法。讨论企业进展战略，就是要寻找企业进展的整体性、长期性、基本性问题，并相应提出正确、实际、新颖、奇异、简洁的解决方法。可以把“正确、实际、新颖、奇异、简洁”简称为“对、实、新、奇、简”五个字。只有具备“对、实、新、奇、简”等五字特征的解决方法才称得上高超的计谋，只有具备“对、实、新、奇、简”等五字特征的企业进展战略才是高超的企业进展战略。凡大事都要谋定而后动。企业进展是企业的大事，也要谋定而后动。不要不谋而动，也不要乱谋而动，而要谋好了再动。通过加强企业进展战略讨论，既找到了企业进展的整体性、长期性、基本性问题，又相应提出了“对、实、新、奇、简”的解决方法，意义之大是可想而知的。

2、计谋靠才智

全部计谋都是才智的产物，企业进展战略也是才智的产物。才智是什么？目前对才智没有统一的定义。我认为，才智是对各种资源的灵敏使用，是对各种知识的灵敏运用，是对各种信息的灵敏处理，是对各种变化的灵敏反应。才智不等于知识。才智既包含知识又高于知识。很多军事家都有“空城计”知识，但不能说他们有诸葛亮那样的才智。先知为智。建立在才智基础之上的企业进展战略是富有价值的，它既能使企业转危为安、扭亏为赢，也能使企业锦上添花，更上一层楼。1999年的世界智力大会把智力资本定义为“可以转化为利润的知识”，充分肯定了才智的价值。我们从互联网上得知，迄今为止，有关机构已经组织了6次世界智力大会，这表明人们对才智越来越重视了。讨论企业进展问题肯定要尊重才智、运用才智、集中才智、借用才智。要重视以智兴企，以智强企。

3、才智有大小，战略有凹凸

谋划企业进展如下棋。凡是下棋的人都有点招法