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产品的确 TOPGOLDENCITYTOWN 以城市配套、土地位臵、交通条件、自然与人文环境等土地属性（假日

GOLDEN（金色（四季 TOP系列|TOP系列根据城市配套、土地位臵、交通条件、自然与人文环境等土地（城市私享

（郊区私享

TOP系列|“占有稀缺资源”是GOLDEN（城市私享

销售价格在市区均价2销售价格在市区均价2 TOP系列|高档住宅，解读稀缺景观与城市资源的真正关系，实现生活之上的新享 GOLDEN系列|GOLDEN系列根据土地属性还可细分为G1（商务住宅）、G2（善）、G3（城市栖居）

GOLDEN系列|“便捷的城市生活”是GOLDEN系列的核心价值，但G1、G2、G3

G3

GOLDEN系列|城市，已迎来了一个都市新生活的繁荣时代，人们以更为先锋和现代的城市精品住宅，打造适合都市人生活的多元化成熟居住模式，在锻造精 CITY系列|CITY系列的品类十分纯粹，只有C（城郊改善）（城郊改善

CITY系列|作为位于城郊接合部的地块，“舒适居住的第一居所”是CITY（城郊改善 CITY系列| TOWN系列|TOWN系列（郊区住宅）依据土地属性还可细分为T1（郊区栖居）、（郊区享受）

距离目标客户原有居住（工作）

TOWN系列|TOWN系列中的T1与T2存在着不同的价值，T1侧重“低价格”，T2

TOWN系列|小结小结（高档住宅

（城市私享（郊区私享（商务住宅

区均价2

（城市改善（城市栖居

地块条件通常只有三通（水、电、路

客户细分及描述|青年之家１：年龄25～44岁的青年或青年伴侣（无孩子青年之家２：年龄25～44岁的青年或青年伴侣（无孩子），老人为子女购房，且不和子女共同居住，称为青年青年持家：年龄25～34岁单身或者已客户细分及描述| 休闲活动非常年轻化：上网、健身、球类、家庭年收入较高，大多集中在13～22总价预算不高，平均为90面积需求大多在100总价预算不高，平均为90面积需求大多在100平以下，户型以2室1厅1总价预算比青年之家高，平均为110户型需求主要是3室1厅2卫和部分2室1厅1区位选择标准：离单位近、方便的公交路线，区位选择标准：价位合理，交通方便，配套多选择在上地，望京，通州，泛CD，亦庄等客户细分及描述|小小太阳：0～5岁小孩+小太阳：5～11岁小孩+后小太阳：12～17岁小孩+孩子三代：老人＋中青年夫妇＋客户细分及描述|受教育程度高，多数为本科以上学历；家庭年收入集中在15万，多数在企业单位工作，受教育程度高，多数为本科以上学历；家庭年收入集中在受教育程度高，多数为本科以上学历；家庭年收入集中在15万，多数在企业单位工作，受教育程度高，多数为本科以上学历；家庭年收入集中在15万，多数在企业单位工作，也有小规模的私营企业主，职业等级不高，总价集中于90～120万元，面积需求以120平米，户型需求为3室1厅1卫和部分21厅1总价集中于90～120万元，面积需求以120平米，户型需求为3室1厅1卫和部分21厅1 客户细分及描述|受教育程度偏低，大专学历偏多，家庭年收入高，大都集中在16万以上，职业状况和小受教育程度偏低，大专学历偏多，家庭年收入高，大都集中在16万以上，职业状况和小受教育程度高于后小太阳家庭，大专和本科学历为主，家庭年收入偏高，大多集中在20万以上，职业等级高于其他两类家庭，以中总价主要集中在10～40万，面积需求大都为10～50平米，户型需求为3室2厅1卫和室厅卫购房非常看重房屋品质、周边配套，其次是总价集中在10～50万，面积需求较大，基本都在100～130平米，户型需求主要为3室厅卫客户细分及描述|老人一代：（准）家庭收入偏高，平均22公司规模也大都在10家庭收入偏高，平均22公司规模也大都在10购房预算不高，主要集中在120万，面积需求不大，集中在90～100平米，户型需求主区位选择上比较看重工作和生活的便利性和受教育水平不高，高中和大专偏多，也有部家庭收入中等，集中在12～15总价集中在120～150万，对各类面积的2和3居都有一定的比例需求，面积在130区位选择时看重绿化景观、空气质量和人文 客户细分及描述|富贵之家1：收入（包括教育、职务等资源）富贵之家——投资：收入相对较高，把买来的房子用来出租或再次客户细分及描述|家庭平均年收入50家庭平均年收入50总价预算大都在150万以上，面积也都要求120平以上，户型以3居和4区位选择：中关村、CBD 客户细分及描述|务实之家１：收入（包括教育、职务等资源务实之家２——中年务实：资源相对较少，需求特征不明显的家庭（中年夫妇＋18～24岁的客户细分及描述|家庭年收入仅6家庭年收入仅6大都在企业担任中低等职位，国企员工比例较高，职业等级低等较多，总价大都控制在100万以下，面积需求主要集中在90-120平米；户型主要选择2室1厅1卫和部分3室1厅1 通过对客群特征的梳理发现，不同客群经济实力（购买力）的不同，决定了各自的臵业目的，并且对产品的关注点也有很大区别 度

解决基本生 价格、交通的通达客群关注点分析|CBD客群关注点分析|客群关注点分析|别墅（独栋、联排别墅（独栋、联排客群关注点分析|客群关注点分析|180180140130701105080100客群关注点分析|客群关注点分析|客群关注点分析|客群关注点分析|TOPGOLDENCITYTOWN根据地块品类与客群特点的细分结果以及聚类，即可确定相应的产品类型，而产品类型的具体指标包括不同客群的比例、主力户型、建筑类型与核心价值点等内容地块品 客群特 —四房(160以上TOP１（城市私享）代表案例：TOP２（郊区私享）代表案例：17 G