联想手机传统媒体峰汇报

2016联想手机固定品牌阵地

—年单资源规划Jan.25thMOTO&乐檬双品牌策略选择创新不止（ChoosetoNeverStandStill)MBG高端$300+(￥1800+)大众级$150-300(￥900-1800)入门级$150-(￥900-)选择更好的人机(TBD)（Chooseabettermobilerelationship)创新的/独特的/个性化的/内涵丰富的/纯粹的真的好一点(Choosetoexpressyourselfincrazysimplecarefreeways)快节奏的/前卫的/大众化的/触手可及的/轻松的不同的受众群体理性的，有自主判断能力的人（男/女年龄25-34）坚持创新的人（年龄18-25）两类次级受众品牌坚信者潮流引领者即时享乐者潮流追随者有高消费能力追求品质和格调都符合自己身份和生活方式的成熟智能手机用户更偏于品牌导向，有比乐檬受众更高的品牌忠诚度，选择一个适合自己的手机对自己来说意义重大。追求高性价比。对价格敏感。手机是表现他们身份的重要部分，并且他们也希望手机兼顾时尚与实用他们的品牌忠诚度较低，同时也更倾向于跟随潮流他们通过自己对社会的付出来定义自己2016年手机新品上市节奏2016年双品牌战略：MOTO高端和乐檬主流产品占比高。重磅创新产品于下半年发展攻势，需要产品&品牌形象打造。MotoEVertexKIAS+KIASX3X3liteKoleosllAugus3KongfuTaidoMoteEKarateLemengC(TBD)1500P2VectorMaxx年度A&P自投预算$20M分配规划25%

投入品牌阵地广告曝光

与竞品的GAP32%投入4款重点新品产品上市推广

认知，及DG促销Campaign

线下销售

线上销售

产品推广费用$6.5M流量购买

$3M店面终端$5.5M固定品牌阵地$5M曝光认知销售KA卖场大牌$2.1M店面物料$3.4MB2B流量购买$2MB2C流量购买$1M43%HelpNeeded：战略投入$10M支持品牌曝光及溢价

（$30M分配规划-A&P自投$20M；战略投入$10M)平台费用，常规项目，4个重点新品上市，重点假日促销$6.5MB2B流量购买$2MB2C流量购买$1MKA卖场户外广告$2.1M店面物料$3.4MA&P产品推广费用$6.5MA&P流量购买

$3MA&P店面终端$5.5M固定品牌阵地A&P

$5M+战略投入$10M

备注：另外$10M（此$30M之外），尚未确定具体项目使用分配。线下广告：大牌项目、院线项目$12M线上广告：从TOP3选择一个移动端$3M年度固定品牌阵地建设思路聚焦明星产品、集中资源和手段，提升品牌曝光度线下建立户外大牌、院线两大品牌阵地线上聚焦建立一个固定网络阵地提前抢占优质资源，降低采购成本固定品牌阵地线下广告$12M媒体大类媒体形式城市点位/线路发布时间发布周期数量媒体总价媒体总价大牌项目机场灯箱北京T3航站楼到达行李提取大厅16.9.15-17.3.146个月27,486,272$1.17上海虹桥机场T2国内出发通廊扶梯处16.9.15-17.6.149个月45,098,738$0.80成都T2航站楼办票大厅16.9.15-17.6.149个月25,316,850$0.83南京国内到达夹层通廊16.9.15-17.6.149个月22,819,900$0.44杭州国内T3出发层办票区域16.9.15-17.6.149个月43,293,125$0.51小计

24,014,885$3.75商圈大牌沈阳中街商圈16.7.1-16.12.316个月12,720,000$0.43成都盐市口商圈16.7.1-16.12.316个月12,900,000$0.45济南泉城路商圈16.7.1-16.12.316个月12,100,000$0.33杭州武林广场商圈16.7.1-16.12.316个月15,150,000$0.80郑州二七广场16.7.1-16.12.316个月12,400,000$0.38南京新街口16.7.1-16.12.316个月12,500,000$0.39天津南京路16.7.1-16.12.316个月11,900,000$0.30西安南二环16.7.1-16.12.316个月11,600,000$0.25小计

21,270,000$3.32院线项目院线贴片电影院贴片生活圈+商圈影院纵深覆盖国庆档1-4级市场覆盖，优化北京覆盖；贺岁档重点覆盖1&2级市场，共8个城市

16.9.15-16.10.3116.12.1-17.2.284个半月831,488,000$4.92小计

31,488,000$4.92

总计

$12.00机场灯箱资源非常稀缺，需要1月底签单以锁定点位，确保投放档期。院线贴片需要在1月底与媒体签单才能保持仍享用2015年媒体价格。王总、赵总更新：机场、院线从9月15日开始商圈不变。及信息描述。移动端前三位资源较为集中，根据媒体给出的年单折扣和资源情况，可从中锁定一个阵地单位:M$三星华为等手机厂商在三大移动端投放的金额华为以年单的形式与腾讯、网易合作，三星散投VIVO15年在网易投放2200万，16年计划3400万酷派和魅族15年在网易投放分别为1800万和1600万乐视15年在头条投放2000万魅族在头条投放1500万，VIVO和酷派各1000万注:15年上半年数据建议：投入$3M在前三位的移动端中选择一个作为联想手机线上广告阵地。固定品牌线上广告$3M2015年手机主要竞品1-10月传统媒体监测数据来源：CTR净花费预估按照监测花费的综合6.5折计算

竞品都注重传统媒体的投入，持续增加品牌曝光2015年1-10月竞品监测华为、小米近年来在以户外、影院为主的传统媒体的投入在品牌建设上很有成效

华为、小米其户外媒体媒介的组合方式可参考净花费估算：$272m$154m$36m$22m品牌主要户外形式NO.1候车亭NO.2城市大牌NO.1机场灯箱NO.2候车亭NO.1楼宇广告NO.2机场净花费估算$28m$16.4m$13.5m2015联想手机传统户外媒体投放花费（$5.2M)2015年联想手机传统户外花费

2015年联想手机传统户外花费候车亭/公车RMB16,260,091

MotoRMB16,368,435机场灯箱RMB10,511,614

乐檬RMB11,024,526卖场户外RMB6,682,159

VIBE&P1RMB6,060,903TTLRMB33,453,864

TTLRMB33,453,864TTL$5.2M备注：2015年单总预算金额RMB2106.3万。截止到2016年1月9日乐檬X3投放完毕，总共将花费RMB1626万,

剩于RMB480万。重点市场机场大牌点位机场媒体的选择原则2015LenovoInternal.Allrightsreserved.选择未分流的，客流量集中区域点位选择航站楼内位置显著的大型媒体MOTO重点市场（北京、上海、成都、南京、杭州）选择媒体精准卡位，抢占优质资源。以强视觉冲击力、高效覆盖力、提升品牌曝光及传递品牌价值。北京首都机场T3航站楼行李提取大厅媒体点位国际行李提取国内行李提取C厅媒体套装位于国内到达C厅入口1块，到达A厅出口1块，共两块灯箱，位于客流集中区域，形成视觉焦点。同时覆盖A&C国内行李提取，100%覆盖到达客流。媒体发布位置为套装1，与华为套装2形成对标攻势。媒体价格优势：发布6个月，媒体采购享用全年单价计算（全年价格/12月），与华为年度发布单价一致；（预计节省145.25万）。媒体发布期内覆盖了“十一”“新年”黄金周高客流量出行时段。国内行李提取A厅国际行李提取国内到达C厅通廊国内到达A厅通廊C厅入口A厅入口C厅出口A厅出口北京首都机场T3到达行李提取—C厅入口图腾灯箱北京首都机场T3到达行李提取—A厅出口图腾灯箱媒体位置媒体形式媒体规格媒体价格（6个月）发布时间T3航站楼到达行李提取大厅图腾灯箱1.5m*3.8m*2块=11.4m27,486,27216.9.15-16.3.14华为手机首都机场投放状况人流方向C1CC1A1C2C3C4C5C6C7A2A3A4AA1A5A6A7到达墙体灯箱C9C10C11C12A9C10C11C12AA3CC3AA2A13A13C8A8CC2行李提取区C出口A出口1234C1-发布至2018年8月媒体投放：4512万A1-发布至2018年8月媒体投放：4512万A4-发布至2016年2月媒体投放：500万套装2C厅出口-发布至2017年1月媒体投放：2136万套装2A厅入口-发布至2017年1月到达出口1&4墙体手表灯箱-发布至2016年2月媒体投放：376万到大厅套装1手表灯箱-发布至2016年2月媒体投放：534万上海虹桥国际机场上海虹桥机场T2航站楼媒体点位上海虹桥机场T2航站楼国内出发媒体点位实景照片媒体位置媒体形式媒体规格媒体总价（9个月）发布时间国内出发通廊扶梯处墙体灯箱+墙贴3m*1.8m*2块=10.8m24.5m*1.8m*2块=16.2m25,098,73816.9.15-17.6.14成都双流国际机场成都双流机场航站楼航空公司分布T2T3T1航站楼国内航班国际航班川航3U国航CA东方航空MU川航3U港龙KA长荣BR澳门NX胜安航空MI全日空NH中华航空CI泰国航空TG荷兰航空KL韩亚航空OZ香港航空HX英国航空BA卡塔尔航空QR越南航空VN亚洲航空D7T2航站楼国内航班山航SC深航SZ东航MU上航FM国航CA南航CZ海航HU厦门航空MF西藏航空TV

联合航空KN成都航空EU昆明航空KY华夏航空G5首都航空JD吉祥航空HO天津航空GS成都双流机场航站楼媒体点位成都双流机场T2航站楼国内出发媒体点位实景照片媒体位置媒体形式媒体规格媒体价格（9个月）发布时间T2航站楼办票大厅灯箱12m*4m*2块=96m25,316,85016.9.15-17.6.14南京禄口国际机场南京禄口机场航站楼媒体点位南京禄口机场航站楼国内到达媒体点位实景照片媒体位置媒体形式媒体规格媒体价格（9个月）发布时间T2航站楼国内到达通廊灯箱6m*1.8m*2块=21.6m22,819,90016.9.15-17.6.14杭州萧山国际机场杭州机场航站楼媒体中国国航深圳航空山东航空西藏航空大连航空四川航空吉祥航空南方航空东方航空海南航空厦门航空上海航空成都航空奥凯航空华夏航空春秋航空昆明航空幸福航空河北航空T1国内T3国内预计2015年客流占比34%预计2015年客流占比51%首都航空天津航空联合航空长龙航空从客流量角度，T3航站楼聚集南航、东航两大航空公司，客流量大于T1航站楼

-现有资源可覆盖100%的客流杭州机场T3航站楼国内出发媒体点位杭州机场T3航站楼国内出发媒体点位实景照片媒体位置媒体形式媒体规格媒体价格（9个月）发布时间国内T3出发层办票区域灯箱4.78m*1.78m*4块=34.03m23,293,12516.9.15-17.6.14FY16年度户外媒体资源投放建议-影院媒体结合创新产品上市节奏，抢占优质资源结合创新产品上市节奏与高票房周期，主打2016年9月-10月国庆档，2017年12月-2月贺岁档。选择影院映前贴片广告形式，灵活覆盖。打通1-4级市场约140多个城市，结合影院所在的生活圈&商圈，加强纵深。借助联想大平台，降低成本，抢占优质资源。请王总查看信息，调整修改媒体大类媒体形式城市点位/线路发布时间发布周期数量媒体总价媒体总价大牌项目机场灯箱上海虹桥机场T2国内出发通廊扶梯处16.5.5-17.2.49个月45,098,738$0.80深圳二层到达指廊出口处16.6.16-17.3.159个月25,215,470$0.81成都T2航站楼办票大厅16.4.1-16.12.319个月25,316,850$0.83南京国内到达夹层通廊16.4.1-16.12.319个月22,819,900$0.44杭州国内T3出发层办票区域16.4.1-16.12.319个月43,293,125$0.51小计

21,744,083$3.40商圈大牌沈阳中街商圈16.7.1-16.12.316个月12,720,000$0.43成都盐市口商圈16.7.1-16.12.316个月12,900,000$0.45济南泉城路商圈16.7.1-16.12.316个月12,100,000$0.33杭州武林广场商圈16.7.1-16.12.316个月15,150,000$0.80郑州二七广场16.7.1-16.12.316个月12,400,000$0.38南京新街口16.7.1-16.12.316个月12,500,000$0.39天津南京路16.7.1-16.12.316个月11,900,000$0.30西安南二环16.7.1-16.12.316个月11,600,000$0.25小计

21,270,000$3.32院线项目院线贴片电影院贴片生活圈+商圈影院纵深覆盖暑期档1-4级市场覆盖，优化北京覆盖；贺岁档重点覆盖1&2级市场，共8个城市；16.7.1-16.9.3016.12.1-17.1.15

4.5个月7月-9月/12月-1月前两周833,792,000$5.28小计

33,792,000$5.28

总计

$12.00固定品牌阵地线下广告$12M(旭东确认版)BackUp–各重点城市商圈大牌FY16年度重点市场商圈大牌重点销售市场商圈大牌覆盖重点市场：沈阳、成都、济南、

杭州、郑州、南京、

天津、西安（8个市场）选择城市重点商圈，提高渠道信心，产品推广的同时兼顾品牌形象的宣传FY16年度户外媒体资源投放建议-沈阳媒体位置太原街中华路金三角大厦北侧楼面媒体位置：

位于沈阳最著名的商业街-太原街，太原街商圈位于和平区，是沈阳市两个最繁华的商业区之一，是沈阳市大力规划发展的市级商业区，辐射沈阳周边“一小时经济圈”，该区商贾云集，客流不断，集中了中兴、万达、新世界、沃尔玛等大型商超，以太原街、中华路“一横一竖”为主轴，构成了“沈阳具有都市时尚的现代化国际商业区”。该媒体位在盛贸饭店及新世界三店对面，是中华路最高端的外立面之一，媒体彻夜亮灯，视觉冲击力强，人车流量大,是商家户外宣传的首选黄金位置。媒体形式墙面喷绘大牌，外打灯媒体规格38米（宽）*13.85米（高）媒体数量1块刊例价格媒体总价：272万元/半年发布档期2016.1月，先到先得FY16年度户外媒体资源投放建议-成都媒体位置盐市口西南影都墙面媒体位置：

位于成都市最繁华的盐市口西南影都墙面，周边有茂业百货、仁和春天、银河王朝、第一大道地下商城、总府假日酒店、春熙路步行街、世贸中心等，是成都现代商业区的中心腹地。紧邻天府广场和地铁中心交汇站，也是成都东西南北交汇的中心地带，人流车流巨大，具有重要的战略广告地位，事宜于品牌形象广告宣传，是成都市独一无二的顶级口岸。媒体形式墙面喷绘大牌，内打灯媒体规格31.8米（宽）*9米（高）媒体数量1块刊例价格媒体总价：290万元/半年发布档期2016.1月，先到先得FY16年度户外媒体资源投放建议-济南媒体位置泉城大酒店主楼楼顶媒体位置：位于泉城大酒店主楼楼顶，正对于泉城广场。周边汇聚了世茂国际广场、贵和购物中心、恒隆广场、银座商城等地标级购物场所，商业氛围浓厚。该媒体位置视距好，视觉冲击力强。在此处设立广告位发布广告，对国内外各商家、各集团公司的业务推广、品牌价值提升及指导消费起着重要促进作用。媒体形式楼顶喷绘大牌，外打灯媒体规格（西39+北8）米（宽）*10米（高）媒体数量1块刊例价格媒体总价：210万元/半年发布档期2016.1月，先到先得FY16年度户外媒体资源投放建议-杭州媒体位置武林广场杭州百货大楼北墙面媒体位置：位于武林广场杭州百货大楼楼面，此区域是杭州CBD的核心，周围有杭州大厦、杭州百大、银泰百货、西湖文化广场等大型综合性商场和广场，是杭州市的旅游购物和商业文化中心，商业氛围浓厚。媒体面积巨大，宣染力强，延安路与体育场路川流不息的车流以及地下通道密集的人流在此穿汇，充分传递广告价值与品牌形象。属于武林广场稀缺黄金广告位，视线佳、效果明显，是品牌宣传不可多得的最佳广告载体。媒体形式墙面单透贴，外打灯媒体规格34米（宽）*40米（高）媒体数量1块刊例价格媒体总价：515万元/半年发布档期2016.1月，先到先得FY16年度户外媒体资源投放建议-郑州媒体位置二七广场郑州华联面东墙体媒体位置：

位于紧邻二七纪念塔的郑州华联商厦楼体,二七纪念塔为郑州市的核心地标，商厦坐落于号称郑州的南京路的北二七路上紧邻金博大城与北京华联，百货大楼,正弘国际名店，商城大厦，亚细亚商场，天然商厦，友谊购物广场，郑州商业步行街等共同构成郑州中心商圈。是郑州人民周末购物逛街的知名必去的地方，该位置可绝对称得上是郑州户外广告的标志性地段极适合品牌投放和企业推广。媒体形式墙面喷绘大牌，外打灯媒体规格15.1米（宽）*19.7米（高）媒体数量1块刊例价格媒体总价：240万元/半年发布档期2016.1月，先到先得FY16年度户外媒体资源投放建议-南京媒体位置新街口杨子大厦楼顶媒体位置：

位于有着“中华第一商圈”美誉的新街口，新街口地处南京市的中心，沃尔玛超市坐拥商圈中心，面苏宁电器，倚红五星电器城，东毗国美电器商城，西邻新百中央，正是这地界的黄金身段。这里人气鼎旺，为南京高档消费人群的主要聚集地，是企业宣传产品，树立形象，提高品牌知名度的极佳选择。媒体形式楼顶喷绘大牌，外打灯媒体规格43米（宽）*9.2米（高）媒体数量1块刊例价格媒体总价：250万元/半年发布档期2016.1月，先到先得FY16年度户外媒体资源投放建议-天津媒体位置南开区南京路302号家乐福墙面B媒体位置：

位于茂业百货盐市口商圈核心区域，紧邻仁和春天人东店，平行于天府广场，面对后子门、体育中心及天府广场电信、移动营业厅。可视距离远，沿街四车道通车。广告位四周是高级奢侈品店、高级酒店、商场、写字楼、华夏银行等金融机构。独有的地理位置赋予本广告位无与伦比的宣传效果。媒体形式墙面喷绘大牌，内打灯媒体规格50.2米（宽）*5.4米（高）媒体数量1块刊例价格媒体总价：1