2024年中餐营销总监年度工作计划范文（二篇）

第3页共3页2024年中餐营销总监年度工作计划范文为确保公司的各项业务顺利进行，我作为销售总监，特制定____年的工作规划。二、销售团队建设：人尽其才，发挥员工长处，避免短处影响。我们将对现有员工进行重组，利用老员工对客户、公司运营流程和市场的熟悉度，以最小化架构改革对客户的影响。同时，我们将制定执行标准，培训员工掌握主动销售的策略和技巧，并进行人员的招募、培训、筛选和储备工作。三、销售部门的职能：1.收集市场一线信息，进行市场调研；2.分析市场状况，进行需求分析，为库存生产提供准确的决策依据；3.制定月度、季度和年度销售计划，参考过去同期销售数据；4.汇总市场信息，提出产品改进或开发建议；5.管理重点客户，控制产品销售动态；6.开拓和优化营销网络布局；7.建立、完善客户资料，保持与客户的双向沟通；8.管理和维护潜在及现有客户；9.协同内部相关部门进行推广活动；10.按推广计划进行货物陈列和宣传品设计、发放。四、品牌建设：英____品牌历史悠久，具有先入为主的市场优势。我们将进一步扩大这一优势，同时在产品、装修风格和目标受众上实现差异化。在产品方面，包括材料、结构和元素的创新，我们不仅要学习，更要超越竞争对手。五、渠道管理：改革目标是将原有的散货销售转变为专卖店模式，优化经销商结构，从个体户向集体单位升级，逐步发展为地区、省、市总经销商。只要我们的产品质量和服务经得起考验，通过深入的客户沟通，自然会吸引大客户关注。六、信息管理与利用：目前拥有大量经销商、家具卖场和商场的联系信息，需要明确职权，充分利用这些资源。同时，结合全国区域人口、经济数据和全国百强县排名等信息，以及网络收集的卖场招商信息和潜在客户资料，更准确地确定目标市场和目标客户。七、传播策略：目前在报刊媒体上的宣传力度较弱，仅在一家家具报进行推广，且未充分利用赠送的软文资源。网络推广已取得一定成效，如家具论坛的广告宣传，论坛注册用户超过二十万。其他网站也有广告推广，浏览量总计约二十万。尽管如此，网络宣传仍需加强，以提高品牌知名度和口碑。我们将通过上述策略，提升销售效率，强化品牌影响力，确保公司的持续发展。2024年中餐营销总监年度工作计划范文（二）为确保公司各项工作的顺利运行，我作为销售总监，特制定____年的工作规划。二、销售团队建设：充分利用员工的优势，优化团队结构。现有员工是我们的宝贵资源，他们熟悉客户、熟悉公司运营流程，对市场有一定理解。改革应尽量减少对客户的影响，通过设定可执行的标准和要求，使他们掌握主动销售的策略和技巧。同时，要进行有效的招聘、培训、筛选和人才储备。三、销售部门的职能：1.收集市场一线信息，进行市场调研；2.分析市场状况，进行需求分析，为库存生产提供准确的决策依据；3.制定月度、季度、年度销售计划，参考过去同期销售数据；4.汇总市场信息，提出产品改进或开发建议；5.把握关键客户，控制产品销售动态；6.开拓和合理布局营销网络；7.建立、完善客户资料，保持与客户的双向沟通；8.管理和维护潜在及现有客户；9.协同内部相关部门进行推广活动；10.按推广计划要求进行商品陈列和宣传品设计、发放。四、品牌建设：“英____”品牌历史悠久，具有先入为主的市场优势。我们将进一步扩大这一优势，同时，其他独立品牌需实现差异化，明确产品风格、装修氛围和目标受众。在产品、装饰、配件等方面寻求创新，不仅要学习，更要超越。五、渠道管理：改革目标是将销售模式从散货转向专卖店，充分利用现有客户资源，提升经销商的构成，逐步发展为地区、省、市总经销商。只要我们的产品质量和服务经得起客户的检验，深入沟通，自然会吸引大客户。我们要做好准备，让机会变为现实。六、信息管理与利用：目前拥有大量（外商八百多家）经销商、家具卖场和商场的联系信息，需要明确职权，充分利用这些资源。同时，结合全国区域人口、经济数据、全国百强县排名等信息，以及网络收集的卖场招商信息和潜在客户资料。这些是宝贵的市场资料，遗憾的是，由于销售部