《商业模式创新》教学大纲

《商业模式创新》教学大纲课程编号：022302B课程类型：□通识教育必修课□通识教育选修课□学科基础课□专业核心课R专业提升课□专业拓展课总学时：32讲课学时：16实验（上机）学时：16学分：2考试类型：□考试R考查适用对象：工商管理专业£是R否适合作为其他专业学生的个性化选修课先修课程：创业管理、战略管理、管理经济学一、教学目标课程目标：目标1：本课程以社会主义核心价值观为引领，掌握商业模式和商业模式创新的基本概念、问题、理论模型、与评价标准；目标2：通过商业模式创新与商业计划课程教学，使学生掌握现代企业尤其是互联网企业如何进行商业模式创新以及具备必要的商业模式创新能力；目标3：结合国情社情，掌握商业模式画布每一构造模块的定义和基本操作思路与方法；目标4：理解互联网思维，熟悉互联网企业商业模式创新典型模式，了解当下经济社会尚需努力的方向；目标5：了解传统企业商业模式再造典型案例等，熟悉掌握传统企业商业模式再造逻辑；目标6：熟悉当前典型商业模式运作，提高商业模式创新战略制定与实施能力；目标7：帮助学生形成较好的语言与文字表达能力，能够使用书面和口头表达方式与业界同行、社会公众就商业模式领域现象和问题进行有效沟通与交流。课程思政目标：本课程以立德树人作为根本任务，秉承“厚德精业，守正出新”的学院价值观，肩负“植根管理实践，探索商学前沿，培养卓越商才，服务社会发展”的使命，坚持“三全育人”，推进思政育人与专业育人同向同行，着力培养担当民族复兴大任的时代新人；使学生掌握开展创业活动进行商业模式创新所需要的基本知识、具备必要的创业能力、树立科学的创业观；通过引导学生对商业模式的认知，激发学生对商业模式的创新意识，培育具有正确价值观、传承、弘扬商业文明的的优秀管理者。二、教学内容及其与毕业要求的对应关系本门课程以立德树人为根本，秉承“厚德精业，守正出新”的学院价值观，肩负“植根管理实践，探索商学前沿，培养卓越商才，服务社会发展”的使命，坚持“三全育人”，推进思政育人与专业育人同向同行，培养具有社会主义核心价值观，适应现代经济和社会发展需要，德智体美劳全面发展、掌握现代管理理论与管理方法、具备良好的专业知识综合素养、具有较强的商业模式分析和创新创业能力的应用型、复合型人才。通过课程内容与思政的结合帮助学生正确认识马克思主义、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系，培养学生良好的思想品德、社会公德、职业道德和个人修养；爱岗敬业、遵纪守法和团结合作的品质；以及为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感。本门课程重点讲述各种商业模式定义与商业模式的九个构造画布，大致讲述商业模式的几种理论分析模型。以多媒体辅助教学的方式梳理各种商业模式的定义和理论分析模型，针对当前的互联网企业的商业模式组织学生讨论，形成对商业模式专业性及学科特殊性的认识。结合经典的西游记研究案例，展示商业模式的产生、实施、获利方式等。在梳理商业模式的九个构造画布时，以案例进行分析进一步掌握现行商业模式创新课程标准中课程教学目标的内容。同时，通过对构建商业模式三步曲和优秀的商业模式的特点内容讲解，理解当前企业优质商业模式的构建及如何获利。教师主讲，布置论题，课上研讨及分享。通过教师布置讨论题，选择一个案例企业分析其商业模式的9个构造模块。学生借助网络查阅文献，同时对教师提供的电子类资源进行线上学习。小组交流研讨，课上讨论发言，厘清商业模式与企业之间的内在联系。教师通过对学生分组布置小组研修任务，要求学生查阅文献，小组交流研讨，对文献资料进行归纳、整理、应用，制定教学计划、制作多媒体课件，课上PPT形式进行讲解并深入商业模式的内涵及其重要性。教师组织提问、讨论，并进行总结性知识回顾，提高学生文献搜集、信息整合等能力，促进小组合作学习。教师根据同学们的讲述内容考察学生的理解程度。本门课程可以锻炼学生的PPT制作能力以及语言表达能力，运用商业模式的基础知识与理论模型解决现实问题，对学生在毕业后工作或以后继续深造有积极影响。其次，在课程中会讲述典型案例，有助于学生了解国内外公司经营现状，通过理论知识学习，能够在本专业领域实践活动中发挥极大的作用。帮助学生了解经济管理领域的学科研究前沿与企业实践动态，培养自主学习和终身学习意识，提高较强的创业创新能力及不断学习与适应社会经济发展的能力。最后，在教学过程中，教师会关注学生的表情，了解学生对本门课程的理解程度，并穿插现实生活中的案例理解商业模式，活跃课堂气氛。三、各教学环节学时分配以表格方式表现各章节的学时分配，表格如下：教学课时分配序号章节内容讲课实验其他合计1第一章：商业模式基础知识22042第二章：商业模式画布分析22043第三章：互联网企业商业模式创新44084第四章：传统企业商业模式再造44085第五章：典型商业模式与案例解读22046第六章：商业模式创新战略2204合计1616032四、教学内容（黑体，小四号字）第一章商业模式基础知识第一节导论第二节商业模式定义第三节商业模式的基本问题第四节商业模式的理论分析模型教学重点、难点：本章是商业模式理论的基础，主要阐述了商业模式的定义、商业模式的核心、本质、商业理论分析框架模型、通过案例理解商业模式等基本知识点。通过本章的学习，要能够掌握商业模式的基本定义和基本框架。课程的考核要求：了解：不同角度的商业模式定义；理解：商业模式的重要性，以及企业如何从商业模式中获利；掌握：商业模式框架；应用：运用商业模式框架思考社会现实问题复习思考题：1.商业模式没有准确的定义，你是如何理解商业模式的？2.商业模式与战略的区别是什么？3.商业模式与管理模式的关系是什么？思政切入点：社会主义先进文化；社会主义核心价值观。帮助学生树立体现中国当代本质特征和文化历史传承的商业模式观念；使学生正确认识中国特色社会主义市场经济，营造良好的营商环境为高质量发展提供助力。商业模式画布分析第一节客户细分的定义、构造视角与案例分析第二节价值主张的定义、构造视角与案例分析第三节渠道通路的定义、构造视角与案例分析第四节客户关系的定义、构造视角与案例分析第五节收入来源的定义、构造视角与案例分析第六节核心资源的定义、构造视角与案例分析第七节关键业务的定义、构造视角与案例分析第八节重要合作的定义、构造视角与案例分析第九节成本结构的定义、构造视角与案例分析教学重点、难点：商业模式9个要素设计的主要内容，构建商业模式三步曲。课程的考核要求：了解：优秀的商业模式的特点；理解并掌握：商业模式的9个重要要素；应用：将商业模式画布运用的企业实践中。复习思考题（以摩拜单车为例）：1.用户特征是什么？2.用户的需求以及企业所面临的机会是什么？3.产品的价值定位是什么？企业的竞争优势有哪些？4.公司所采用的推广方式是什么？公司的收入来源有哪些？5.公司如何建立与客户之间的关系？思政切入点：社会主义主要矛盾、四个自信；社会主义核心价值观；八项规定、整治“四风”。使学生正确认识中国当前社会主义矛盾，领会美好生活的内涵，结合改革开放以来客户行为的变化，建立四个自信；企业经营需要讲究诚信，不能造假，要用科学的方法进行客户关系的维护与管理；使学生认识到在构造关键业务的过程中要自觉维护组织利益、社会利益、国家利益。第三章互联网企业商业模式创新第一节互联网思维的“独孤九剑”与运用第二节移动互联网时代典型商业模式特点第三节典型互联网企业商业模式：O2O模式第四节典型互联网企业商业模式：LBS模式第五节典型互联网企业商业模式：移动支付模式第六节典型互联网企业商业模式：手机娱乐模式教学重点、难点：互联网企业商业模式内在机理，互联网企业商业模式案例分析。课程的考核要求：了解：互联网企业商业模式的内在机理；掌握并运用：实际中的案例分析互联网企业商业模式复习思考题：思考腾讯、小米、乐视、华为的商业模式？思政切入点：供给侧改革、新发展理念。结合供给侧改革和新发展理念帮助学生正确看待商业模式的转型与未来的变革趋势。第四章传统企业商业模式再造第一节商业模式再造的逻辑第二节传统企业商业模式再造案例分析：玩转资本市场的价值增长模式第三节传统企业商业模式再造案例分析：聪明项目投资者的财富增值模式第四节传统企业商业模式再造案例分析：构建商业资源的对接平台，实现多方共赢第五节传统企业商业模式再造案例分析：企业与员工实现共赢的内部创业模式第六节传统企业商业模式再造设计案例教学重点、难点：传统企业商业模式再造的逻辑，传统企业商业模式再造案例分析。课程的考核要求：了解：传统企业商业模式再造的五重境界理解：传统企业商业模式再造的逻辑掌握并运用：实际生活中的案例分析传统企业商业模式复习思考题：讲中国故事：思考格力、海尔的商业模式？思政切入点：讲好中国故事。以中国企业案例为主导，帮助学生理解中国传统企业商业模式再造逻辑，讲好每一个中国故事。第五章典型商业模式与案例解读第一节连锁模式：细胞分裂效应

第二节价值链：反向操作模式

第三节“行业标准”模式

第四节互联网模式：网络效应

第五节企业管理数字化

第六节长尾模式：赢家通吃

第七节平台型商业模式

第八节共生体商业模式教学重点、难点：典型商业模式案例分析。课程的考核要求：理解：典型商业模式类型掌握并运用：实际生活中的案例分析典型商业模式复习思考题：思考可口可乐与百事可乐的商业模式区别思政切入点：四个自信、职业精神。通过企业典型商业模式案例解读看中国市场变化，帮助学生树立四个自信。以问题视角看待过往案例中的漏洞，培养学生创新、严谨的态度。第六章商业模式创新战略（4学时）第一节产品模式第二节组织模式第三节巨型模式第四节知识模式第五节渠道模式第六节资源模式第七节客户模式第八节价值链模式教学重点、难点：商业模式的8大类别，8类商业模式的创新战略。课程的考核要求：理解：商业模式的8大类别。掌握：8类商业模式的创新战略。运用：结合案例分析商业模式创新类别与战略。复习思考题：思考海底捞、滴滴的商业模式创新成功案例思政切入点：毛泽东军事思想、社会主义先进文化；国家发展战略：平安中国、健康中国、美丽中国、京津冀协同发展、乡村振兴、一带一路。使学生认识到企业竞争要讲究战略，合法经营，反对不公平竞争。通过讲解使学生认识到毛泽东军事思想的魅力所在。帮助学生认识到国家大政方针，发展战略对企业带来的机会和挑战。五、考核方式、成绩评定考查期末作业分数分布：20%分数：课堂出勤与课堂表现得分30%分数：平时作业得分50%分数：期末作业得分六、主要参考书及其他内容OliverGassmann，KarolinFrankenberger，MichaelaCsik.TheBusinessModelNavigator:55ModelsThatWillRevolutioniseYourBusiness.NewYork:Pearson.2014.ISBN:9781292065816AllanAfuah.BusinessModelInnovation:Concepts,Analysis,andCases.London:Routledge.2014.ISBN：9780415817400YvesPigneur,TimClark.BusinessModelGeneration:AHandbookforVisionaries,GameChangers,andChallengers.Americ