2024年入职转正工作总结参考（二篇）

第3页共3页2024年入职转正工作总结参考已经度过了上半年，新的任务与挑战接踵而至。在过去的六个月中，我们面临了压力和困难。尤其是在年初，房地产市场尚未完全复苏，这给我们带来了相当大的压力。然而，我始终对____地产的稳定性和增值潜力保持坚定信心。随着市场的回暖，我和团队迅速抓住机遇，成功实现了公司的业绩目标，取得了令人满意的成果。在此过程中，我对销售工作有了更深入的理解，以下是我总结的一些关键点：一、经验总结1、诚信为本。与客户交往时，应保持真诚，客户能够分辨真实与虚假。赢得客户的信任，他们才会倾听你的建议，反之，任何不诚实的行为都可能导致反效果。2、理解客户需求。迅速把握客户的需求，提供定制化的介绍，否则，无效的沟通只会浪费宝贵的时间。3、房源推荐需谨慎。全面了解所有房源的优缺点，确保对客户的所有疑问都能给出合理的解释。对于明显的不足，不应强词夺理，应让客户明白，事物的完美是相对的，过度的包装只会暴露不诚实。4、维护客户关系。每个客户都是潜在的人脉网络，只要确保他们对项目的持续喜爱，他们会成为口碑传播的源泉，带来无尽的资源。5、团队协作至关重要。一个高效的团队是成功的关键。二、改进空间1、耐心待提升。有时，面对问题多或态度强硬的客户，我可能会表现出急躁。实际上，采用更灵活的沟通策略，如迂回或以柔克刚，可能会更有效。因此，我需要收敛自己的情绪，增强耐心，以提供更贴心的服务，赢得客户的信任。2、增强客户关怀。有些客户需要持续的关注，否则他们可能会选择其他渠道寻求信息。因此，我需要加强与客户的联系，时刻关注他们的需求，主动解决问题，以保持销售的主动权。自加入公司以来已有半年多的时间，我已成功销售____套房源，总销售额达到____万。未来，我将继续提升自我，增强在房地产领域的专业知识和对各地区市场的了解。我不仅要在当前项目中取得成功，还要与公司一同开拓新的市场，迎接更多挑战。我要感谢领导给予的锻炼机会，我将更加努力地工作，不断学习，以提交一份令人满意的业绩报告。作为销售新手，刚开始我对房地产销售一无所知，现在回想起来，不禁觉得有些好笑。经过这段时期的磨砺，我已经能够独立负责重要任务。例如，在____园____庭，____阁的开盘期间，以及____村2、6底层商铺销售期间，我进行了现场跟进。同时，我还参观了____广场，____花城，____新城等项目的开盘活动和房展会，从中学习了成功的促销策略。我积极参与公司的各种促销活动，协调销售部与策划团队的合作，如在____月份的“房展会”，“____园____看房专线车”，____节期间的“投资贸易洽谈会”等活动中，发挥了重要的作用。在遇到复杂问题时，我努力提出创新的解决方案，为领导提供有价值的建议。尽管我在销售领域积累了一定的经验，但我深知自己仍有许多需要学习和磨练的地方。因此，我期待在新的阶段中，通过不断深入销售一线学习和实践，提升个人能力，现场经验的积累将使我在业务水平上达到新的高度。我将全力以赴，为公司创造更大的价值。2024年入职转正工作总结参考（二）转瞬即逝，我即将结束在____年____月____日入职的____有限公司的三个月实习期。在____部，我专注于招标业务，期间得到了领导和同事的悉心指导和帮助，使我在业务知识和技术能力上得到了持续的充实和提升。现在，我将实习期间的工作向各位领导做如下总结：作为新入职的员工，我始终以自我鞭策为动力，遵守公司的招标规定，深入学习公司文件，理解公司的新经营理念和管理模式，清晰自身的工作职责。初期，我投入时间学习了招投标的法律法规，熟悉了国内外货物招标的流程，并成功完成了公司的测试阶段。在凯通国际货物招标部，我受到了全体同事的关怀和指导，他们的帮助使我迅速适应工作环境，感受到了团队的温暖。我主要负责的工作包括：参与技术交流项目，如上海电气集团、武汉锅炉厂等的技术谈判；标书审查项目，如宝钢研究院的拉伸试验机、不锈钢事业部的ICP发射光谱仪等；以及标前会和开评标项目，涉及宝钢国际行车集中采购等多个项目。在这些工作中，我严格按照流程操作，从各位前辈身上学到了专业素质、组织协调能力和踏实的工作态度。尽管我具备一定的业务技能，但在____网的操作中，由于经验不足，我在投标截止前错误地修改了公告，导致无法提交备案。在咨询____网工作人员并与上海市机电办沟通后，我及时纠正了错误，这也使我深刻认识到自我改进和谨慎操作的重要性。总的