【海南福山咖啡品牌营销策略探究（论文）9800字】

海南福山咖啡品牌营销策略研究目录TOC\o"1-2"\h\u18304海南福山咖啡品牌营销策略研究 121214前言 18705一、澄迈县福山咖啡的品牌简介 211346（一）福山咖啡地理资源 2988（二）福山咖啡的发展现状 216568二、福山咖啡的品牌分析 32792（一）品牌定位分析 32170数据来源：互联网资源库 48208（二）品牌宣传分析 531322三、福山咖啡品牌营销存在的问题 621127（一）品牌知名度低 630292（二）服务质量参差不齐 68612（三）品牌传播渠道单一 718561（四）品牌延伸关联度低 721172四、福山咖啡的品牌营销策略及对策 83115（一）创建明确的品牌定位 86722三种品级咖啡豆价格如下图 914455（二）打造专业化销售服务 1023710（三）多渠道实现品牌传播 1011076（四）加强与旅游业合作，开发特色咖啡品牌 1110161结论 12前言咖啡，从自古以来一直是广大消费者饮食首选的最佳休闲饮品。随着时代的变迁，社会经济的迅速发展，国民对生活水平的要求逐渐提高。从改革开放至今，咖啡这一饮品逐步走向了中国人的餐桌，其中海南福山咖啡就极为著名，它以独特的口感、优秀的品质，在我国咖啡届独领风骚，其也是海南省当地的优秀品牌，其销量在国内强劲，同时也不断供应出口。然而，随着市场竞争的不断加剧，各类咖啡品牌的异军突起，如何在激烈的市场竞争中重新占据优势地位，这是我们需要重点考虑的一个问题。本篇文章希望采用与福山咖啡品牌目前状态相结合的品牌营销策略,系统、深层次地去分析品牌营销策略、品牌的市场环境等,并找出重点和经验,识别缺点和问题所在,提出改进方案。本文采用了文献分析法,从百度、知网等线上平台查阅关于澄迈福山咖啡的发展现状;再采用了逻辑分析法,对于福山咖啡开发过程中原有的问题进行分析,并提出恰当的意见,为同一行业未来的发展研究提供一定的理论依据。本文以福山咖啡为例,共分为四部分。第一部分对于福山咖啡品牌做了简介;第二部分对于福山咖啡品牌做出具体分析;第三部分提出了福山咖啡品牌发展问题中存在的品牌知名度低、服务质量参差不齐、山寨品牌较多、种植面积较小,产量低以及缺少与本地旅游业合作的问题。最后一部分，提出对上述问题的对策,为福山咖啡今后的发展提供特定的参考。本文的创新之处在于分析了福山咖啡品牌营销过程中山寨品牌较多的问题并提出了相应的对策。一、澄迈县福山咖啡的品牌简介（一）福山咖啡地理资源福山咖啡产自海南福山。其位于海南省北部的一个乡镇，这个地方种植的咖啡有着悠长的历史，由于其独特的地理优势，该地处在109°00’E，19°23‘N，是世界上所认可的所属优质咖啡生产地带。福山咖啡在光照强烈且热量充足的山势低平的丘陵地带上生长，其种植的海拔在30-320m之间；在一年里的平均气温为23～24摄氏度,在冬季里的最低气温为7摄氏度左右,而在夏季，气候较为炎热，其气温可高达38.3摄氏度;湿度在85%-90%左右；降雨量较为充沛，在一年里其降雨量平均为1743mm；日照时间较长，在一年里的日照时间平均为1900个小时。其火山灰质土独一无二。在风化的作用下形成的火山岩为砖红色壤土或者沙壤土，壤土的酸碱值在5.0～6.0之间。土层深度较深，有机物质以及微量元素含量较为丰富。其独立形成的水系、孕育着良好的水质、充足的日照、新鲜的空气以及绿色无污染是福山咖啡独特品质形成的外在条件。福山咖啡的颗粒饱满且均匀，色泽光洁，香味醇厚可口。成熟时呈暗红色。去皮的咖啡豆光滑，质量好。选用福山咖啡豆为原料，配比合理，精度特殊。深褐色，香气浓郁，略带苦味，回味悠长。福山咖啡在港澳和东南亚地区名闻遐迩，有口皆碑，但由于缺乏对其过去的了解，以及较低的消费者接受度，致使福山咖啡生产了将近百年来，虽然在局限范围内的区域和人群中尽人皆知，但总体上仍鲜为人知（二）福山咖啡的发展现状上世纪三十年代，海南省基本上没有咖啡品种的栽培种植，在爱国华侨的帮助下，陈显章从东南亚带回数百斤罗布斯塔咖啡品种，并在海南省福山镇开始试种，并取得丰盛的成果。福山镇出产的咖啡豆以丝滑、香醇而深受消费者所喜爱，咖啡因含量为1%-1.5%，在众多咖啡品种中独有特色。由于产品的特色，当地政府目前已重点针对该产业进行重点开发，目前已经形成了以咖啡为主题的特色小镇，在福山咖啡的品牌烘托下，加之咖啡特色为主题的旅游小镇，两者互相交融、互相发展，已为当地经济做出了卓越贡献。二、福山咖啡的品牌分析（一）品牌定位分析1.产品特点福山地区处在种咖啡的黄金地带上。根据记载，咖啡树的树龄有上百年,从福山现存的咖啡树中,较为年老的咖啡树树龄已有70多岁。咖啡树的稳定生产期需要约20年之久。咖啡豆既是作为咖啡生命中的一次起点又是作为其生命中的一次终点。一般来说，在每颗含有咖啡豆的果实中，约有两粒都是咖啡豆的种子,即两粒咖啡豆。然而福山咖啡不仅仅在咖啡品种上与国外咖啡相似，甚至提炼水平以及品尝流程都与之相似。福山咖啡作为海南当地的一个标志,前来旅游的游客对于福山咖啡的历史、加工的方法和工艺等等都非常好奇,福山咖啡也早已成为了海南当地的特色旅游产品。2.消费者的市场需求分析福山咖啡在本省的主要消费群体基本上分布在省会城市及经济较发达的三亚等地方，因为这部分地区居民收入较高。消费者在饮用和购买咖啡,进行咖啡的消费行为的场所大抵分为日常饮用需求和旅游购买需求。日常饮用需求。在日常生活中白领人群可以说是咖啡的主要消费人群,对于他们来说他们最注重的是咖啡的价格和咖啡的口味。咖啡馆内的休闲消费需求。随着社会结构的发展和人民经济水平的改善,消费者更加注重心灵和情感上的升华,在咖啡厅享受惬意的环境与同事或者朋友社交时,在休闲、安静的咖啡厅里喝着咖啡,悠然地享受着午后的幽静与惬意时光。白领人士是咖啡消费市场的主力军,他们对于咖啡的选购主要关注咖啡的价格和咖啡的口味,大部分白领人士需要咖啡的提神功效,福山咖啡应当推出咖啡因浓度较高的咖啡来贴合这些消费者。同时也注重把控成本。旅游及特产的购买需求。其次也就是2000年,澄迈投资人谭运寿公司借鉴西欧一些发达国家的大型咖啡休闲驿站经营理念,把户外休闲观光和旅游与当地咖啡驿站文化相互有机结合。且在位于澄迈县福山镇环岛西线陇海高速公路福山出口处，他投资建设福山第一家大型咖啡驿站，以休闲度假为主题的咖啡庄园。后经不断开发扩建,发展改建成了，集乡村咖啡厅、大自然知识教育培训基地、康养服务中心与酒店客房服务于一体的福山乡村咖啡休闲文化度假村。由此发展成了，集“咖啡文化+休闲观光农业+旅游+山柚油体验馆”餐饮于一体的5星级大型乡村休闲旅游度假点。改革经营开放后,多数中国消费者开始追求现代时尚,福山意式咖啡把现代时尚与传统咖啡饮料进行巧妙结合搭配,吸引了消费者的目光。旅游人群也是福山咖啡重要的消费者群体,福山咖啡是打着海南咖啡名号的著名地方咖啡品牌,所以注重打造地方咖啡,在旅游景点的咖啡店等地点设置相关的销售点显得尤为重要。最后就是咖啡的爱好者群体,咖啡爱好者群体最注重的就是咖啡的口感,所以福山咖啡要更加深入的研制高级的新品种咖啡。目前,福山咖啡的消费群体已经不仅仅是上班族、白领和前来游玩的游客,消费者群体越来越丰富,许多学生和很多中老年人也逐渐爱好喝咖啡。福山中国咖啡体贴的优质服务和源远流长的中国传统咖啡文化，希望吸引越来越多的海外消费者到此光顾，并在市场上取得良好的声誉。3.竞争者的分析图1海南咖啡主要品牌市场占有率数据来源：互联网资源库与福山咖啡的竞争者目前主要有国际巨头星巴克、上岛、森谷等公司，这些知名企业在自己的产品中都有着属于自己的独一无二的卖点与特色。国际知名时尚咖啡餐饮品牌星巴克，在国际上的知名度也是非常高的。海南地区的星巴克咖啡店铺绝大多数都分布于中心城区商业区,在产品服务方面的创新和消费者体验改善方面独树一炽,主要用于吸引像白领工薪阶层这类消费者对时尚、新潮、以及前卫方面的追求。同时它的价格较高主打高端咖啡市场,在一般来讲价格比较高昂。而目前上岛咖啡大多主要分布在一线或二线和大城市的中心商业区,以柔美的上岛咖啡文化和浓郁美味的上岛咖啡产品吸引着中高端阶层消费者。据资料表示如今上岛咖啡的发展大不如以前,缺牙严格的品牌加盟管控使得上岛咖啡失去了品牌统一的调性,加之高昂的价格使得他正在撤离主流咖啡市场。根据以上信息可以看出，力神咖啡公司是一家湖南本土民营烘焙咖啡红茶椰奶烘焙企业。主要以研发生产民营速溶咖啡和现磨红奶咖啡红茶椰奶产品为主,先后成功研制推出多种民营咖啡的红茶椰奶的烘焙系列产品,比如速溶现磨红茶椰奶咖啡、速溶红茶咖啡、炒磨红茶椰奶速溶咖啡等。候臣国际咖啡集团是福山镇地区的一家专门研发经营且从事餐饮品牌旅游咖啡豆的生产、栽种、加工、销售及餐饮经营的集咖啡厅及茶餐饮连锁店、酒店餐饮旅游休闲度假等餐饮休闲娱乐一条龙旅游餐饮文化服务的大型餐饮企业,以全力支持打造福山以及环岛沿海各条高速公路上的国际高端休闲旅游服务中心旅游项目餐饮品牌为公司发展战略目标。该品牌在当地有一定的知名度,价格适中且正在打通更广阔的销售渠道。福山澄迈咖啡馆以"福山咖啡"为其独家国际企业注册商标,在海口市区经营拥有7家大型餐饮连锁品牌咖啡饮品分店,三亚市区内现在全市经营共有1家大型餐饮连锁品牌咖啡饮品分店,在澄迈、定安以及琼海各自具体经营拥有一家大型餐饮连锁品牌咖啡饮品分店,是以专门从事各类咖啡产品栽种、加工、销售及其他服务为主的大型综合民族式的私人经营企业。同样也是稳步扩大品牌知名度的本地优质咖啡品牌。总体来说,福山咖啡相对星巴克等咖啡品牌来讲,福山咖啡的价格比较亲民,有一定的价格优势。而福山咖啡目前所欠缺的就是品牌方面的建设,福山咖啡目前在海南当地的知名度仅占到23%,可想而知在国内外的知名度应该更低。（二）品牌宣传分析1.咖啡文化的宣传与推广福山咖啡特色小镇汇集了自然风景以及农业观光项目，其中当地政府特意修建了一座水库，以为游客提供水上游览服务，水库四周有2000多亩咖啡种植园,坐在八窗玲珑的咖啡馆里,品着醇香浓郁的福山咖啡,望着窗外那姹紫嫣红的花开、翠色欲滴的绿树、碧空如洗的天、清莹澄澈的水,眼帘里美不胜收,心情也跟着愉悦起来。2.促销活动（1）代理商推销福山咖啡始终坚信其贸易合作伙伴关系是其成功的主要原因。所以,福山咖啡始终和他们保持着紧密的联系。福山咖啡在国内使用了代理商推销活动,在福山当地商场以及主要的购物街有着销售店铺与专柜。并且和福山地区的批发和零售体系完全相互结合。（2）利用展会推销冬交会期间,福山中国咖啡以其知名农产品品牌作为第一届海南上海国际咖啡农产品冬季国际交易展会与所合作举办的品牌农产品很荣誉性地赢得了中国农产品界奖项，即农产品质量黄金奖,这对于福山中国咖啡的农产品质量的市场稳定性而言一直很值得肯定且凭借着高度的社会认可度,它增强了福山中国咖啡的广大咖啡消费者对其品牌认同感和品牌信任度的认可,并为国际知名品牌福山中国咖啡打造成低质量且高成本的产品。信息传递的重要促进作用。随着中小企业们在线上分享经验及线下销售的不断发展,福山咖啡在淘宝上已经成功搭建起自己的企业淘宝网及阿里巴巴网络咖啡，建立起自己相应的企业网络营销推广以及宣传信息服务平台。除此之外,福山咖啡也曾在2012-2014年的全国性桥牌竞技比赛中被指定成为全国性的桥牌竞技饮料。实体店推销福山咖啡在实体店促销方面也非常重视。福山咖啡在节假日会推出不同的咖啡礼盒。例如在情人节会推出"情人咖啡";在新年来临之际会推出新年限定礼盒等。另外,实体店经营过程中也采用会员制促销,对于福山咖啡的会员,店内常常给予特别的优惠待遇,以保证会员粘性。三、福山咖啡品牌营销存在的问题（一）品牌知名度低目前，福山有两大知名的咖啡企业，分别是福山咖啡与侯臣咖啡。近年来，由于咖啡种植业的从业人员数量下降，导致其咖啡种植面积和产量不断下降，由此带来的影响是采购商采购福山咖啡的数量也急剧下滑，这在一定程度上降低了福山咖啡的品牌价值，如图2所示,通过对消费者的随机调查,目前福山咖啡的知名度远远落后于星巴克咖啡。在参与调查的消费者中,星巴克的品牌知名度达到了65%,上岛咖啡达到21%,而福山咖啡仅达到了14%。这说明福山咖啡的品牌并没有良好的群众基础,没有较高的知名度。图2海南咖啡主要品牌知名度数据来源：互联网资源库（二）服务质量参差不齐服务是企业进行品牌营销的最重要的核心和驱动力要素之一,优质的服务是在于建立起消费者对于信任企业品牌程度的主要源泉。福山咖啡公司的员工和服务素质参差不齐,该公司对于员工和服务上的管理较为宽松，使得员工没能够很好地去熟悉相关咖啡的知识及其咖啡饮料制作的方法，未能为顾客提供优质服务，导致难以真正实现对于员工系列化的培训,这就更加不利于咖啡企业与消费者之间进行良好有效地沟通。许多福山咖啡的门店销售人员并没有经过专业统一的上岗培训,就进入门店进行销售。目前福山咖啡线下的门店销售人员并没有配备统一的品牌工服以及统一的门店问候用语,并且对于福山咖啡的知识了解比较少,这就导致了许多走进福山咖啡门店的消费者得不到专业服务人员对于福山咖啡的详细介绍。尤其对于前来旅游的游客,当他们想要了解福山咖啡的原产地、种植情况、产品的特性以及咖啡文化等与咖啡有关的信息时,服务人员并没有为其提供专业的解答。因此,要加强对服务质量的监控与管理,而这正是福山咖啡企业品牌化之路建设的重中之处,企业须高度地重视。（三）品牌传播渠道单一在互联网时代，品牌的有效传播对企业的发展至关重要。目前，福山咖啡在当地很受欢迎。它缺乏在广告上的经营发展。其品牌信誉是通过长期的口碑建立起来的。老客户介绍了新客户，周而复始。顾客对产品有明显的需求。有针对性地吸引顾客，服务特殊顾客，进行精准、具体的营销，提高顾客的信任感和粘性，这有助于提高客户的消费经验和对公司品牌的认可。然而，一个单一的渠道也意味着管理范围狭窄，不需要在后期的经营管理上投入大量精力，专注于产品，节省时间和人力管理成本。也正是因为没有大量的广告费用，避免了因客户获取效果差而浪费广告资金的现象。激烈的市场竞争，新客户发展的困难，以及市场营销的局限性，导致新客户获取较少。这表明如果要达到一定的数量，就会暴露出开发周期长、效率低的弊端。发展规模不能通过裂变来扩大，效率有限。（四）品牌延伸关联度低一个企业的品牌在其市场上获得成功时，品牌就产生了其在市场上的影响力，并且将为企业带来其额外的利润。随着企业的发展，企业在推出新的产品时，则需要借助其品牌在市场上的影响力，品牌扩张则已然成为了一种选择。但福山咖啡公司的品牌拓展却严重的降低了品牌的效益，归根结底在于品牌延伸的决策失误。1.有悖消费者心理福山咖啡将品牌成功延伸到原产业外的产品上，却没想到这种品牌延伸忽视了品牌的定位和兼容行，有悖于消费者的心理。品牌的延伸很大程度上要求遵循关联性原则，若不遵循关联性原则，品牌产品很容易对消费者造成一种心理冲突。福山公司的品牌经营十分成功，但福山公司却把品牌延伸到了福山旅游庄园上面。消费者通过福山咖啡了解到其延展的庄园旅游项目，由此降低了对福山咖啡的关注度而提高了对旅游项目的关注。大多数人去澄迈县是冲着福山咖啡去的，而旅游体验只是次要。福山公司此举却做混了主次，只把旅游参观做主，福山咖啡做次，违背了消费者的初衷。2.损害原产品的高品质形象福山咖啡的原品牌形象已经在消费者脑中有一个深刻的定位，是因为其原产品在市场上的竞争优势。而福山公司却在发展中多次使用其品牌延伸策略，其结果导致了延伸的产品与原有产品的质量的档次不在同一条线上，这样会使得其低端的产品的不良形象通过其“品牌保护伞”涉及到了原品牌的产品上，会直接导致削弱了高端产品的良好的品牌形象。福山咖啡的低品质咖啡豆是不进行售出和手磨咖啡的，福山公司便把低品质咖啡豆制作成袋装速溶咖啡投入了咖啡大市场，由于消费者已存在福山咖啡是高品质咖啡的印象，低品质速溶咖啡一进入市场便遭到抢购，而事实的品尝效果却令消费者大跌眼镜，进而对高品质A级的福山咖啡也产生了质疑，拉低了福山咖啡的高档品质。四、福山咖啡的品牌营销策略及对策（一）创建明确的品牌定位福山咖啡的本质属于高档咖啡的范畴，由于福山咖啡的咖啡豆口味比较独特，博得消费者的青睐，福山咖啡的主要消费群体集中在中高端人士，主要用于商务以及休闲方面。1.组合品牌资源（1）产品方面福山咖啡是一种中等粒种的咖啡，这种咖啡最大的特点就是，它不容易感染在植物中较为常见的铁锈病。其栽种条件的优越性决定其优咖啡豆的优质,口感滑顺、香浓,其咖啡因含量低。（2）土地方面福山地区的咖啡种植和生长所需要的土壤主要是来源于位于海南岛北部的火山大火山喷发后所形成产生而携带来的肥沃火山石灰质土壤,当地的水环境和饮用水资源有限,这也在某些方面上限制了福山地区的咖啡生产和种植规模及其覆盖范围。由于咖啡所属的植物多数是在半荫处生长的植物,具有很高的间种生长率,而且基本上可以全年栽种。所以必须要尽量充分利用当地的土地和自然资源的优势和有限性与其他农作物一起在当地进行半见阴生长和种植,通过先进的生态科学技术和生产工艺,提高企事业单位占地面积的生产率和效益农作物生产。（3）旅游方面在福山地区发展特色咖啡产业的同时，当地政府为之也修建了不同的具有咖啡旅游特色的休闲度假区，例如新农村示范点"向阳村"，汇集了咖啡种植体验、住宿、农家乐等一体的全方位服务度假区。（4）文化方面福山咖啡是我国现代咖啡种植的示范地，其历史十分悠久，与此同时带来的是沉淀的咖啡文化，在游客们走进福山地区的时候能够充分领略到咖啡文化，这是别的地方所不能体验到的，因此，当地政府应该深挖关于福山地区种植历史的独特文化，为咖啡文化的传承和推陈出新创造新的历史节点。2.拓展产品组合三种品级咖啡豆价格如下图品级适用范围价格定位元/公斤适用人群精品级高端商务（手工研磨）4000高端商务人士优品级高端休闲供应（店铺）2000高端休闲人士低品级商业用品制作（速溶）800大众人士福山咖啡品质主要分为以下三个品质:精品级:咖啡豆质地饱满,醇香,咖啡因含量相对较少,色泽呈红褐色,呈规则椭球体。优品级:咖啡豆外形饱满,无明显色差,味道纯正,不规则体含量不超过百分之三,咖啡因含量适中。低品级:咖啡豆外形不规则,有色差,味道不醇香,咖啡因含量高。由于福山咖啡的品级分化,不同种类的咖啡应按照不同等级适度划分,建立起符合全体消费者的消费模式,从而让所有不同阶层的消费者都可以体验到福山咖啡,从而加强福山咖啡的品牌推广。（二）打造专业化销售服务1.提高服务质量提升福山咖啡服务人员的服务质量是今后福山咖啡品牌发展的必要环节。福山咖啡发展至今,由于缺乏一定的管理制度,无论对于在实体店的销售人员还是网络店铺的销售、售后人员,都没有进行统一的管理,导致其服务参差不齐。因此,福山咖啡从业人员应提升自身素质,提高服务质量。2.创建独特服务模式虽然福山咖啡品质优秀,味道独特醇厚,但对福山咖啡有深入了解的人还是知之甚少。因此,福山咖啡的管理层人员应根据福山咖啡的特性去制造商机,比如让咖啡销售人员身着有着福山咖啡特色的服装,在销售过程中讲解福山咖啡的优秀品质,让消费者拥有一个深刻的印象,从而使福山咖啡广泛传播。同时,在咖啡的销售模式上应该要做到一种线上与线下结合的方式,一方面我们还可以考虑利用时下流行的网络直播平台，例如抖音、快手等方式进行咖啡产品的销售和直播。同时在线下也可以多举办福山咖啡免费品鉴活动,让更多的消费者有机会去了解福山咖啡。（三）多渠道实现品牌传播1.广告福山咖啡的品牌可利用广告作为其传达品牌信息的一种品牌传播模式。海南的机场、高铁车站、快捷线路站等其他站点都是其建造户外咖啡馆和设计大型广告牌的最佳选择。这样的网点因其醒目、诱惑和吸引人们的注意,使得很多消费者们不容易产生逆反心理。此外,拍摄宣传片也是一个很好的宣传手段,福山咖啡可以从种植到生产、加工直至最后呈现福山咖啡饮品的各个环节,让广大消费者在拍摄宣传片中不但能够深入了解到福山咖啡的原料生产和起源,还能够深入了解当地人文旅游的特点和民俗风情。这样才能帮助福山咖啡在市场上第一时间把福山咖啡的品牌资讯传递出去供广大消费者选择,有利于提升福山咖啡在市场上的知名度。2.网络直播平台推销现在比较受人欢迎的星巴克咖啡、车库咖啡和瑞幸咖啡等便携式就是"互联网+咖啡"这一咖啡营销模式是在线上线下经营管理模式的一个成功范例,线上建立自己的咖啡场所网站,线下以咖啡场所作为媒介进行的线下信息传播。开放、分享、合作以及共赢是互联网最大的灵魂。福山咖啡最大的魅力之处就是它那浓郁的芳香,还有它与其他人的分享。因此,福山咖啡这个新兴的品牌广告传播模式能够有效地帮助其借力移动互联网的发展直接创造了从一个新兴产品市场到另一个消费群体的双向沟通和渠道转换模式,线上、线下三个环形的发展,增强了其新兴品牌和消费者之间的相互交流。在福山地区的咖啡商户直播平台，消费者可以与其他福山咖啡社区的所有人作为联合会员一起成立自己的福山咖啡商户直播平台账号"福山咖啡",而在这个直播平台上，它为消费者提供了可直接参与福山咖啡相关产品的共享和购买的方式,福山咖啡社区的文化及其以咖啡为主题的知识进行宣传和网络推送,福山咖啡旅行团定制旅行,海南独具特色的旅游服务项目等等,利用不同地域性优势来自于提高对消费者兴趣和关注度。3.线下推销福山咖啡公司所生产的咖啡粉早在多年前就已经备受广大中国人民群众和全国各级政党机关领导人的广泛重视。其中包括朱德、李宗仁等在内的许多著名艺术家都曾经慕名眷顾福山,亲自前往福山品尝了福山的咖啡,并对于福山咖啡极高的市场商业信誉进行了评价和称赞。因此,福山咖啡可以多举办或参加咖啡类的比赛、活动等,在线下进行让消费者体验手工研磨咖啡粉的活动,从中感受福山咖啡的魅力。（四）加强与旅游业合作，开发特色咖啡品牌福山镇的咖啡文化资源十分深厚,