2022寒假社会的实践报告

第页 2022寒假社会的实践报告 寒假社会的实践报告15篇

随着人们自身素养提升，越来越多人会去运用报告，通常状况下，报告的内容含量大、篇幅较长。那么报告应当怎么写才合适呢？下面是小编帮大家整理的寒假社会的实践报告，仅供参考，大家一起来看看吧。

寒假社会的实践报告1

实践类型：酒店打工

实践时间：1月10号-2月6日

实践目的：熬炼自己的社会实践实力，增加点生活零花钱，给父母减些负担。

工种：酒店传菜

工作简介：

班次

a班

b班

c班（值班）

d班

上班时间

9：00--13：00

16：30--20：30

10：30--13：00

16：30--20：30

8：30--21：30（中间不能会寝室）

早上半休

16：30--21：00

职责

早上收早点

晚上擦餐具

晚上收餐具

收工作服到布槽间，打扫走廊卫生

传菜结束后洗托盘并整理好放到固定位置

备注

中间空的时间可以到指定房间休息（311包厢）

过程：

1月10号，签好协议书后，我们就浩浩荡荡的来到了沪川大酒店，由于我们都是第一天接触到酒店生活，所以第一天我们并没有参与工作。而是按酒店的支配熟识酒店的环境，最重要的是安排了工作和支配了自己的师父、自己的领班以及部门经理。这样我的工作也就基本定位了，就是传菜组的一员。我师父是一个老员工，很和善，更是照看我。

1月10日算是第一天上班，上午,酒店的潘董、詹总等讲话后，由部门经理王经理支配了我们的工作，包括服装以及详细的工种和要求后，就起先工作学习了。上午和下午始终都信念十足，终归是刚起先，对每一件事都充溢了新奇心，所以在酒店里随处可见我的身影。我像一台不知疲乏的机器，在人群中不断的穿梭着。

后来的一天、两天、三天……慢慢进入了真正的工作状态。头几天酒店不太忙，一天真正的工作时间有时还不到5小时。可是后来慢慢的随着春节的到来，酒店的预定也变得越来越多，还有定婚宴、婚宴、宝宝满月等等。那时传菜组的30多人，真恨不得一人变成两个用。最多的一天的酒席有400多桌，好几千道的菜就靠我们30多个人，而且，值得提起的是在最多两三个小时的时间里就要完成传菜工作。可想而知，我们得尽怎样的努力。可以做这样说明：以前不忙时，一个人一趟跑一道菜，还可以来回渐渐的走，观赏“风光”，而忙的时候，一个人一趟最少3道菜，还要来回跑，厉害的是要有托着7个龙虾的内力，凌波微步的脚力。我在酒店一共工作了27天，其实有一半的时间是忙的，但往往是最艰苦的环境才是最磨练人、熬炼人的，就一个月，几乎解接触了酒店餐饮部全部的工作。比如餐具的收集、摆放等等，还有就是为人礼仪方面学到许多。

直到2月6日，我的实习期满离开了酒店，但在酒店里的工作我想会是以后我很好的工作的一个重要起点。

社会实践感想：

我在酒店工作了27天，我得到的不仅仅是1200块的物质获得，更收获不少的为人处世的珍贵阅历。在这27天里，我吃了一些苦头，初尝了生活的艰辛。又一次，我不当心我的脚受伤了，在寝室躺了一天，第三天就又工作了，那时我的脚还没完全好。在酒店里和我一起工作的是几个服务生。我们对于每天的事情都是分工协作完成的，所以在工作中，都是看事做事的，而有许多的人呢就怕吃苦，生怕吃亏，常常躲着玩，只是做些表面工作，如端四大盘时，因为不是很忙，时间多，没人监督，那么就成了最好的偷懒时间了！我的努力有时候得到的是冷嘲热讽，“小景，你今日是不是太兴奋了”“小景，你今日可没有昨天猛哦，再加把劲啊……”“小景，你今日怎么不猛了……”不过我不在乎，我做自己认为自己对的事。当然酒店里大部分的都是我很好的挚友。他们的关切远远超出了不快乐和不欢乐。有些人偷懒还以为大家都看不出来，其实大家都看在眼中，领班也都看出来，对于那样的人从不看好，根本就不加器重，相反那些埋头苦干的人领班却从没有亏待过，从这件事上我总结出一条做好工作的阅历，做任何事都要抱着一颗不怕吃苦的心，要仔细负责的做好本职工作，这样才能让上级看重你，才是把工作越做越好的保证。

另外还有件事让我感受到这个社会对于人才的需求，对于实力的地位是多么的看重。在店里，只有一部分服务生做一些点菜的轻松活，而另一部分服务生则只做些粗重的活，这其中的一个关键缘由就是实力的区分。有些人就是因为惰性，总是玩，不主动去熟识菜谱，不拥有点菜的实力。领班就这样说“不要怪我总是让你们做粗重的活，怪只怪你们自己不上进，不会点菜。”点菜的人工资也相比之下高好多。在这个社会就是这样，只要你拥有才能，学问，就能干最轻的活，最少的事，而获得却是别人的几倍甚至几十倍。

我就想，这全部的全部都是我收获的珍贵财宝，并要向着这个方向不断的努力，奋斗！

酒店里的其他工作，有在吧台服务的，也有在包厢服务的，再有客房服务的，还有我们最机动的传菜人员，哪有须要我们就到哪。可是无论在那个部门，有一点肯定要记住的就是“来宾第一，服务第一”，“客人总是对的”。这也是酒店的宗旨吧。

沪川大酒店的一些制度我很喜爱。

1,考勤制度，指纹打卡加上级领导点到，还要签到。我不知道其他地方是不是这样。但是这样的考勤制度的确没有偷工的可能。

2,酒店的六常管理，即常组织，常整顿，常清洁，常维护，常规范，常教化。

3,酒店的奖赏和安抚制度。我的基本工资是1000元，可是我一共休息了5天，还有1200元的工资。我想没有人会对的这样的工资不满足了。

在沪川酒店20几天的工作我觉的除了一些的艰苦外，还有就是欢乐和新的友情。师父的关照，领班的帮助，同事的关切……给我的欢乐让我真正感觉到挚友在社会的重要性。我在酒店期间，真的，同事的指导特殊是老员工的提示，对我的工作真的有很大的帮组，比如当端铁板烧是要特殊留意烫伤自己或别人，有火锅时应当记得炉子，还要留意汤烫到自己活别人等等。我很感谢他们的帮助。无论是生活还是工作都会有不同的感动，詹总、陈总等到寝室2次。我在划菜口略微打个喷嚏，领班都会问是不是感冒了，其实我只是很少接触过这么浓的油烟，不适应而已。他们的关切虽然有时只是轻轻的一句问候，可是给人感觉真诚。我和领班不是一般的好，除了工作还有就是一起打篮球了……他是工作上的前辈，也是球场上的老将。挺厉害的一个人。

这里借着报告向全体一起工作的同事道谢。感谢领班、师父给我的帮助，感谢同学同时有时同事的关切，特殊是浙师大的同学。还有就是感谢潘董给我这次实习的机会，感谢各位经理的帮助和信任，给我这次实习的机会和一个这么有意义的春节。那么一个大家庭。那么有意义的年夜酒席。

寒假社会的实践报告2

短暂而难以忘怀的寒假征程就像远处的流星，一扫而过，而这其间的感受是美的，让我受益匪浅，在每日充溢的工作环境中不觉间我已经走过了一个月的“萨莉亚”寒假实践期，蓦然回首，内心充溢着激烈，也让我有着无限的感慨。

学校元月15号回到佛山这里，为打发原本漫长的寒假，16号在爸妈上班后自己不觉中想找寒假工，正好不远处桂城海三路新开了一个鸿大广场(大润发)。徒步在那里，看到了许多现场聘请，于是自己过去尝试了两家餐厅的面试，一是肯德基，面试是过了，但最终却是说要我上课期间的周末也要过去上班，我没能答应;其次家是意式餐厅——萨利亚，进到那家店感觉很不错，对我口试的是厨师经理，毫无疑问，我的工作就是厨房了，很快的，了解到工钱和工时，我就答应其次天去试工，因为是做兼职，安排是每天工作四个小时的，中午和晚上分别两个小时。

我的寒假社会实践征程就这样起先了，不怕说笑话，在我走过的19个岁月中，这是我的第一份工作，那一天的节奏畅响了我的第一次工作，这是我第一次挣钱。17号，我走进萨利亚，走进厨房，走进我的第一份工作，我怀着无比激烈的心情，但我并不惊慌，虽说我没有真正做过什么工，但我清晰，只有内心自信才能将自己的工作做好，才能不被别人看扁自己，才能在更短的时间了解到自己立场的更多状况。

我走进厨房，我对一切都是新奇的，包括储物室旁边的更衣室，我以为自己不能进去，进内厨不知道说要带帽子。厨师长将我交给了阿均，我走进了色拉间，第一件事就是洗圣女果，满满的一袋很快的洗完了，接下来就是学色拉间里面的活了，原以为很困难，但并不其然，我在比较短的时间学会了里面色拉的处理，包括色拉备份和其他原材料的处理以及各种色拉的做法，一个时间段过了，终归自己是兼职，工作时间段并不会很长，因为我们兼职是算工时的，下班了，因为是第一次工作，真的是很不想走，但我已做了三个钟，很不错了。出到门外，比我前两天到的小田叫我吃饭，我懵了，原来萨利亚每天还给16元员工餐的，我也就更加喜爱这份工作了。

晚上六点上班，我提前二十几多分钟就到了，因为我没有遗忘走进萨利亚前的承诺:用更短的时间学更多的东西，用勤奋弥补自己的不足。走进色拉，我起先背起了各成分的重量和也许的评估，因为起先听说结束后要进行考试，后来才知道只有全职成员升级才会考试，但我并不觉得白费心力，而是让我对自己的工作更为喜爱和自信。那个晚上，我一个人在色拉间迎来了一阵高潮，每每机子上出单时我就会有些许兴奋和惊慌，当同时出许多单时，还真的会担忧自己会招架不来，就连店长也对我说：你啊，没关系张，你一惊慌，就会做错单，外面就会端错单，然后就会乱成一团。我点了下头，说我不惊慌是不行能的，那是我的第一份工作，而且我做的那个色拉是不需加工就干脆供客人享用的，怎么可能会不惊慌，但我会记得店长的话，因为她真的说出了我的内心和我始终担忧的问题，第一天就这样过了，好像我的厨房小师傅阿均对我的表现评价不差，我怀着喜悦的心情告辞了我的第一份工作的第一个日子。

一天又一天的过去，在厨房里面，我渐渐的了解到里面的我和与我同在的几位兼职都是厨房的后勤助理，但我心甘情愿，也很兴奋能够拥有这样的工作，我为自己的寒假工感到傲慢，我们厨房的每个人都会尽量的学会里面全部的岗位和后勤工作，我先后学会了分“sp”、分“j”、压“d”、做披萨、煮黄饭，打色拉酱和去皮茄、切羊排、配蜗牛、洗碗、刷地板……。

寒假社会的实践报告3

寒假，受甲流影响，我校提前放假。提前放寒假，对于要参与社会实践的同学来说，不失为一件好事，因为这避开了和其他学校的学生同一时间去竞争岗位，放假时间长了，参加实践的时间也将相应增加。在得到准确的放假通知后，我便起先着手联系实践岗位，在一挚友的极力举荐下，20xx年12月30号一放假我就赶赴东莞石排镇，参加实践。

派发传单

我参与实践的单位是东莞宝六福珠宝行。时值新年来临之际，店里搞“喜迎新春，宝六福珠宝真情回馈新老客户大实惠”的活动。我之所以能得到工作，也是正因为新年生意好，须要更多的员工。刚到的当天晚上，我就被老板派遣出去派发传单。

派发传单，这是我到店后的第一项任务，也是我第一次去履行这样的使命。我手搂一大叠活动宣扬单，起先要在这个刚刚到达不到两个钟头时间的生疏城市奋斗了。第一次发传单，刚起先还真有点害怕，不太敢把传单发给路人。这种状况仅仅只是“刚起先”而已，在稍稍留意同一条街道其他在派发传单的人员的手法后，我现学现用地派发起来了。不一会儿，我找到了发传单的窍门，效率一下子提高上来。我发觉只要我笑脸迎人，客气礼貌地对正在逛街的人们说上一句“先生/靓仔/靓女，请你看一下宝六福珠宝的实惠活动，感谢！”同时递上一份活动传单，几乎没有不接过来看的。路人的“协作”激起了我工作热忱，我更加越兴奋，一见远处有人迎面走来即笑脸相迎，主动上前，人们总不会拒绝笑脸的，自然的也不会拒绝一个笑容满脸的人发的传单。很快，一大叠的传单被我派发完毕，第一项任务顺当并提前完成。

当门卫

来到店里的其次天，我早早地起床等待安排工作。万万没想到的是老板招我来，给我干的工作其实是当门卫。门卫，那就是当保安了？我在心里反问自己道。又自我劝慰，社会分工不分贵贱，实践岗位来之不易，既来之，则安之，当门卫就当门卫吧!

门卫的工作特别的轻松，老板也没有什么特殊要求，唯一的一点就是要确保店门口必需得有一男人在，假如我有事情须要离开可以叫店里的男同事顶岗。门口还摆放了一张椅子，专给门卫坐的。

以前总觉得门卫其实就是保安，但自从在这一岗位上岗之后，我彻底地否定了此种看法。或许是因为店里没有迎宾小姐的原因，所以我是这样理解门卫这个岗位的，它除了给有非分之想的不法之徒一个威慑的作用外，还担当了“迎宾送客”这项工作，而后者更是工作的重心。在迎宾送客的过程中，只要门卫不随客户离开工作岗位，那更是对“保安”这一职务的尽职。因为客户是门卫最先接触的，也是门卫迎进来的，门卫自然而然地就对客户有个也许地判别，若有可疑人物进来，则提高警惕；而要送客自然也就得时刻留意店内选购的客户是否正走出来，假如有盗抢事务发生，在第一时间则可以将其挡住。所以说，门卫其实也担当着迎宾的工作。

在理解了门卫的这一层内涵之后，我当然不行能成天无所事事地坐在门口旁的椅子上发呆。每天上班前，整理好自己的着装和仪容仪表是必需做的首要事情。站在自己的岗位上，我时刻要求自己面带笑容，礼貌用语，尽管有椅子可坐，但我几乎是没有去坐的，除非很长一段时间店里店外都没有客户光临，我才略微休息一下。凡有顾客光临，我必笔直站立微笑点头示意并说：“您好，欢迎光临”。有客要走了，我也鞠躬微笑示意并必道：“慢走，欢迎下次光临”。脸上时刻带着微笑是件挺挑战的事，在实践中，我发觉，只要摆好心态，主动、乐观地对待每一个细微环节，多想些欢乐的事情，即使再挑战的事也不是什么难事了。

在这次当门卫的实践中，很幸运，并没有发生盗抢等事故，这算是对我门卫工作的确定。而我学到更多的是礼仪方面的学问以及体会到良好的心态对工作的重要性。

制作并教授escel电子表格

在一次吃午餐和坐在同一张餐桌上的经理闲聊时听经理说到，过几天发工资，她可又要忙了。我新奇地问发工资有什么那么忙的，不就是老板给钱，员工拿钱吗？原来她所说的忙，是指要统计各个销售员工的提成，店里各种商品的提成算法又是不一样的，如黄金首饰的提成比例是销售金额的万分之五，钻石戒指是千分之五，翡翠手镯是千分之八等等。而经理所用的统计方法相对还是比较传统型的，即用计算机一个一个累加再乘提成比例，这就比较烦琐了。我了解状况后，建议经理其实完全可以利用收银台那部打单用的电脑来统计员工工资。她追问是否简洁便利一些，我忙说特别便利、快捷、还不简单出错。对于能有效提高工作效率的事，经理表现出深厚的爱好，而我，能把自己所学到的学问运用到实践中来，那可是增光露脸的事来的，于是毛遂自荐，情愿利用自己休息的时间帮经理制作一张escel表格。

制作一张统计员工工资的escel电子表格，对已经考过了计算机初级的我来说，并不是很难，半个钟头的时间已经绰绰有余。为求精简，我把各位员工每天的各项销售提成一一用函数表达出来，并把每月的总工资，即各人底薪加总提成之和也用相应算式输入，这样下来，只要经理每天下班前结算时把各员工当天销售的金额输入相应单元格，就立刻可以得到各自的提成额了。此外，考虑到这张表格数据的重要性，我还为表格设置了密码。表格制作得简洁明白，数目显示一目了然，我得到了大家的一样好评。

俗话说，受人以鱼，不如授人以渔。利用空闲的时间，我把一些比较常用的escel制作方法教授给了经理。我想，这或许算是高校生参与社会实践中普及科学文化学问的一种吧。顺便说一句，我们经理其实是90后，年纪比我还要小，但已经有四年以上的销售阅历，销售手法非常成熟老练。

讨教销售技巧

我的工作职责是当好门卫，作为一名来参与社会实践的高校生，我并不满意只局限于如何当好一名门卫，而是要更为全面地去学习更多的学问，积累更多的阅历。我在高校所学的专业是汽车销售，自然对销售这一领域有更深厚的爱好。工作时间不能离开工作岗位，我在当好门卫的基础上，常会细致视察店里面同事是如何与客户沟通，怎样运用谈判技巧，以最终达成交易。通常，我还会在心里面分析总结一下销售顾问哪里是值得我学习的，哪里是应引以为戒的，做到“择其善者而从之，其不善者而改之”。身临其境，耳闻目睹之下，我对如何去做好销售这一行有了较为深刻的体会。

我一向是好学的人，当然不行能仅仅满意于“旁听”。店的营业时间是从早上九点到晚上十点，这期间每位员工有三个小时的休息时间，一般状况下我不会休息时间一到就立即走人，经常是留下来向同事们讨教销售阅历和技巧。在一个多月的实践中，我和同事们的关系处理得相当融洽，只要店里没有客户而她们又不忙，大家都很乐意与我闲聊。我闲聊的过程中，我自然不会放过任何一个向她们讨教的时机。经理和几个销售顾问教给了我很多与客户的沟通方法，价格谈判策略以及如何依据客户的特征抓住其心理等等阅历与技巧，她们还常用实际案例为我说明。而我，也毫不保留的把高校课堂学到的关于礼仪、化妆美容等学问拿来与大家共享沟通。

一个多月的社会实践很快过去，回家过年的时候我也拿到了应用的工资，但这并不是我最大的收获。我收获更多的是如何对待工作保持热忱，对待岗位负责；如何与上级和同事之间关系的妥当处理方法；最重要的是销售阅历的积累以及销售技巧的驾驭。这些都是我人生中的一大笔财宝。

寒假社会的实践报告4

社会实践只是一种磨练的过程。对于结果，我们应当有这样的胸襟：不以成败论英雄，不肯定非要用胜利来作为自己的目标和要求。人生须要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是须要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将起先。

小草用绿色证明自己，鸟儿用歌声证明自己，我们要用行动证明自己。打一份工，为以后的胜利奠基吧！

不经风雨，怎见彩虹，没有人能轻轻松松胜利。

在现今社会，聘请会上的大字板都总写着“有阅历者优先”，可是还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢？为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是高校高校，学生还终归保持着学生身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系困难，但你得去面对你从没面对过的一切。记得在我校实行的聘请会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作实力与在校的理论学习有肯定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论学习的许多，而且是多方面的，几乎是四平八稳的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是简洁的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学的那么吃力呢？

两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”只是古代读书人的美妙意愿，它已经不符合现代高校生的追求，如今的高校生身在校内，心儿却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。时下，打工的高校生一族正渐渐壮大成了一个部落，成为校内里一道亮丽的风景。明显，高校生打工已成为一种势不行挡的社会潮流，高校生的价值取向在这股潮流中正静静发生着变更。

对于高校生打工，始终是“仁者见仁，智者见智”，很多人的看法不尽相同。每个人都有自己的人生模式，我们有理由走自己选择的人生路，只要把握住自己，驾驭好学习与打工的分寸，确定能把高校这个人生阶段过得丰富多彩。

打工的途径或者形式多种多样，只要是对社会有益，对自己积累人生经验有益，还能够有少量收入，就可以坚决果断的参加其中。

虽然在实践中我只是负责比较简洁的部分，但能把自己在学校学到的学问真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对学问也能驾驭，本以为到了企业能够应付得来，但是在企业里并没有想象的那么简单，平常在学校数字错了改一改就可以交上去，但在工厂里，数字肯定不行以错，因为质量是企业第一生命，质量不行，企业生产就会跟不上，而效率也会随之下降，企业就会在竞争的浪潮中失败。

因此，每一个环节都不能出错。这种要求是我们在课堂上学不到的。在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就可以了，但这里更须要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不行能在社会立足的，所以肯定要特殊当心谨慎，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负责任的，这关乎工厂的利益存亡。总之，这个寒假的社会实践是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在收获，是对“有阅历者优先”的感悟。

寒假社会的实践报告5

一、实习目的

二、实习时间：

三、实习地点：

四、实习单位和部门：

五、实习内容

寒假一转瞬就过去了，在这短短的一个多月里我体会到许多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的欢乐和光荣。

我妈妈在本镇的叶清超市当销售员。由于我校放假较早，我本准备参与一些有关自己专业的社会实践，可看到父母劳碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是确定帮父母分担一些，自己做起了临时销售员。

由于上学的缘由，我不常常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受妈妈的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发觉我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我妈在时销售量就高，而我则不行。通过实践我总结出几点：

第一，服务看法至关重要。

做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获得的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。

其次，创新注入新活力。

创新是个比较流行的词语，经商同样须要创新。依据不同层次的消费者供应不同的商品。去年过年，超市的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。

第三，诚信是胜利的根本。

今年超市的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满足是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚恳，真诚才能得到很好的信誉。我认为我母亲就是这样一个人，她为人稳重，待仔细诚，办事周到，所以她得人缘很好，我认为这是作为销售员胜利最重要的一点。

寒假社会的实践报告6

1、实习目的：通过终端学习，了解手机卖场的详细操作流程。

2、实习时间：xxxx年xx月21日--xxxx年xx月25日

3、实习地点：华晨营业厅

一、实习目的：通过终端学习，了解手机卖场的详细操作流程，关于在移动营业厅的暑期社会实践报告3000字。二、实习时间：xxxx年xx月21日--xxxx年xx月25日三、实习地点：华晨营业厅四、实习内容：经过公司一天的终端理论培训之后，虽然在华晨营业厅的实习时间很短，但理论联系实践还是学到了不少东西。下面就从几个方面来简要地谈一下。

(一)移动心机的简洁了解公司目前推出了24款移动心机，其中最引人注目的一款是摩托罗拉的w156，这款移动心机同公司新推出的神州行轻松卡一起联合销售。对于神州行的新入网用户你只要预存160元的话费，就可以只花58元的超低价格把这部手机带回家。这对于广阔消费者来说是特别具有诱惑力的。所以来营业厅询问这款手机的消费者也许多。当然也有其他比较引人注目的机型。比如联想的e21xx，预存120元话费，就可以用248元把它带回家了。它彩屏是彩屏滑盖的，很多女士来寻问，她们都认为它设计较为时尚。我个人比较喜爱的一款是诺基亚2610，同样是预存120元话费，用248元的价格就可以拥有它。它刚一推出我就曾关注过，设计简约大方，磨砂的后盖，手感很好;而且是彩屏的，带mp3铃声。它刚推出时，1300多元，我同学买的时候999元，直到现在我看到它也觉得很好看。在我看来诺基亚的设计都是比较方正的，在后期的设计中才起先加入更多柔软的元素，为女性供应了更多的选择。其他的移动心机都各具特色，但是他们都有一个共同的特点，就是实惠。供广阔的消费者更多选择。

(二)sim卡的销售首先通过自助选号系统(2591)，进行品牌选号，再选择不同的套餐，选定之后再通过(124xx)白卡写卡进行新建用户的资料填写。与此同时，销售人员要引导顾客进行售卡协议的填写。在售卡协议上要记录顾客的手机号、卡号、身份证号、家庭住址、卡的种类、售卡日期等内容，最终请顾客签上他(她)的名字。

(三)手机的销售步骤手机主要是保修卡的填写，包括有姓名、住址、号码、手机型号、串号和销售日期。作为移动心机还要在此基础上填写移动心机协议书，写上手机串号和预存话费划拨的起止日期。

二、实习内容：经过公司一天的终端理论培训之后，虽然在华晨营业厅的实习时间很短，但理论联系实践还是学到了不少东西。下面就从几个方面来简要地谈一下。

(一)移动心机的简洁了解公司目前推出了24款移动心机，其中最引人注目的一款是摩托罗拉的w156，这款移动心机同公司新推出的神州行轻松卡一起联合销售。对于神州行的新入网用户你只要预存160元的话费，就可以只花58元的超低价格把这部手机带回家。这对于广阔消费者来说是特别具有诱惑力的。所以来营业厅询问这款手机的消费者也许多。当然也有其他比较引人注目的机型。比如联想的e21xx，预存120元话费，就可以用248元把它带回家了。它彩屏是彩屏滑盖的，很多女士来寻问，她们都认为它设计较为时尚。我个人比较喜爱的一款是诺基亚2610，同样是预存120元话费，用248元的价格就可以拥有它。它刚一推出我就曾关注过，设计简约大方，磨砂的后盖，手感很好;而且是彩屏的，带mp3铃声。它刚推出时，1300多元，我同学买的时候999元，直到现在我看到它也觉得很好看。在我看来诺基亚的设计都是比较方正的，在后期的设计中才起先加入更多柔软的元素，为女性供应了更多的选择。其他的移动心机都各具特色，但是他们都有一个共同的特点，就是实惠。供广阔的消费者更多选择。

(二)sim卡的销售首先通过自助选号系统(2591)，进行品牌选号，再选择不同的套餐，选定之后再通过(124xx)白卡写卡进行新建用户的资料填写。与此同时，销售人员要引导顾客进行售卡协议的填写。在售卡协议上要记录顾客的手机号、卡号、身份证号、家庭住址、卡的种类、售卡日期等内容，最终请顾客签上他(她)的名字。

(三)手机的销售步骤手机主要是保修卡的填写，包括有姓名、住址、号码、手机型号、串号和销售日期。作为移动心机还要在此基础上填写移动心机协议书，写上手机串号和预存话费划拨的起止日期。

三、工作中我发觉的问题

我个人认为移动心机的价标识白底红字不够引人注目。可以改用黄底红字等其他的较为引人注目的统一标签。同时店内可以增加一些手工制作的pop海报设计。这样可以扩大宣扬效用。当然这只是我个人的想法，仅供参考。最终，感谢公司给我这个在终端实习的机会。同时也感谢华晨营业厅郭总和其它营业员的帮助和支持。在今后的工作和学习中我会更加努力。移动营业厅实习小结开心而又辛苦的营业厅实习工作结束了。这三个月是辛苦的三个月、华蜜的三个月。之所以辛苦是因为我不断地从内心去学习、理解、完善工作中的新事物;之所以华蜜是因为战胜困难是我不变的目标，胜利的喜悦是我永恒的追求。在这三个月里，我已顺当地完成了从学生到移动员工的角色转换。

虽然时间不长，但我感受颇多，主要有以下几个方面：

一、对营业厅内的工作人员有了更深化的了解。我们知道，中国移动的企业文化是"正德厚生、臻于至善"，这就要求我们的员工不仅是业务方面的能手，而且还应当是有爱心、有热心、有恒心的高素养员工。在实际的工作中，我已真实地见证了这一切。人民南路营业厅的xx就是其中的一位。她不顾平常工作的繁忙，主动地参与社会爱心活动。作为一名优秀的社会义工，只要一有时间，她就会抽空去敬老院、孤儿院，给那些孤寡老人和残障儿童带去华蜜和温煦。从这些同事的身上，我已深深地感悟到加强自身的道德修养是对每一位中国移动员工的基本要求。

二、对营业厅内的业务流程有了更深化的了解。理论来源于实践，实践能更好地检验理论。说起轻易做来难。在理论的学习过程中，我们总是不以为然。当自己上台操作时，这才发觉不是丢东就是落西。可想而知，在以后的实际工作中，肯定要脚踏实地，戒骄戒躁，时刻保持虚心谨慎的看法。此外，在熟识流程之后，我发觉有些流程过于繁琐。这就导致了客户需求服务的短时间性与操作相对长时间性产生了冲突。或许这一冲突引起了许多客户在业务受理过程中的不耐烦。在工作中我已遇到多次，由于长时间的等待让他们产生了不满的心情从而造成了冲突。所以，这一冲突应引起我们的深思。

三、对须要服务的客户有了更深化的了解。通过跟来访客户的不断接触、沟通后我发觉，来访客户主要有三种类型：

1.客户的确不了解相关业务，经询问并了解后表示满意，随即离开。

2.客户完全不了解相关业务，经一再说明后仍不明白，因此不情愿离去。

3.客户对相关业务半知半解，由于消费费用个人感觉过多，因此心里稍不平衡，经说明后即使明白也不情愿离开。针对这几类客户，为了提高办理业务的效率和客户满意度，我感觉可以适当地实行一些措施，如后两种客户在办完相关业务后可干脆让值班经理进行询问接待。基于上述对营业厅的几点熟识，我感觉营业厅是否优秀干脆取决于营业员的表现，因此好的营业厅内的营业员必需具备如下几点要素：1.娴熟的业务实力。业务操作的娴熟把握是对每一位营业厅的员工的最基本要求，这也是员工核心竞争力的基本体现。2.思想统一，目标明确。即俗话说："大家的心要齐"。切不行各怀心思，南辕北辙。因为思想指导行动，只有大家的思想高度统一了，才会真正把目标落实到行动中来。3.团队作战的精神，不强调个人英雄主义。因为每个员工的绩效是与营业厅挂钩的，整体不好，局部再好，也没方法体现你的优秀。木桶原理已很好地诠释了这一切。4.剧烈的责任感。个人要在团队中找好自己的位置，明确自己的职能。一旦发生问题，千万不行相互推委，要有勇于担当责任的志气。假如缺乏这点，那团队将无法凝合，也就更加谈不上发挥超强战斗力了。三个月的实习工作不仅是对我动手实力的一次提高，更是对我思想上的一次洗礼。在接下来的三个月我将更加勇往直前，愈挫愈勇，向成为一名优秀的营销者而不断奋进。

四、实习总结

在华晨营业厅的实习过程中，印象最深的是她们的服务看法很好，做到进门就有迎声，感觉很热忱，让每个进门的人心里觉得暖和。然后，她们着装很整齐，店面整齐干净，给人很舒适的感觉。我个人认为移动心机的价标识白底红字不够引人注目。可以改用黄底红字等其他的较为引人注目的统一标签。同时店内可以增加一些手工制作的pop海报设计。这样可以扩大宣扬效用。当然这只是我个人的想法，仅供参考。最终，感谢公司给我这个在终端实习的机会。同时也感谢华晨营业厅郭总和其它营业员的帮助和支持。在今后的工作和学习中我会更加努力。

寒假社会的实践报告7

“千里之行，始于足下”，这近半个月短暂而又充溢的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助，可以避开我毕业后的眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。

这一段时间所学到的阅历和学问大多来自领导和同事们的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入高校面临走向社会的人来说，须要学习的东西许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习许多学问、道理。

实习是每个高校生必需拥有的一段经验，他是我在实践中了解社会，让我学到了许多在课堂上根本就学不道的学问，也打开了视野，长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。我想，作为一名高校生来说，建立自身的十年发展安排已燃眉之急。

最终，诚心感谢朔黄铁路原平分公司给我供应实习机会!

寒假社会的实践报告8

今年寒假通过这次社会实践活动，我对我省农村教化现状有了更深层次的相识，更深刻的意识到了在农村普及义务教化的重要自己的力气！性。许多农村孩子不上学，即使在上学的孩子中仍有很大一部分人相识不到学习的重要性，不能摆正学习的看法，把学习摆在正确的位置。这是一种病态的、不正常的社会现象。

在花一样的年龄，有些青少年却身在校内外，他们辍学的缘由我也许总结一下，可以归纳为以下四点:

（1）来自学校的缘由办学设施不足学生上学好难

通过教化厅等8个部门对全省11个国家和省扶贫开发重点县开展的调查发觉：全省中小学还有68万多平方米的危房，校舍缺口90多万平方米。许多初中没有学生宿舍，即使有宿舍，住宿条件也很差，大多数初中和有学生寄宿的小学没有食堂，学生只能自己做饭吃，有的就在露天生火做饭。不少学校没有没有围墙。近年来通过社会各界的努力，一些农村学校已发生显著改变，但仍有一些学校的办学条件窘况得令人惊讶。

（2）来自家长的缘由不晓得国家帮扶政策

自从政府免除杂费后，学生上学只需交几十块钱课本费，“两免一补”政策还对农村贫困家庭子女免课本费，对于贫困家庭的孩子来说，只要想上学，把家庭状况向学校说明后，一分钱不交也可上学。但许多家长现在还不知道有这样的好政策。更令人感慨的是某些家长因家庭贫困欠了学校学费，家长觉得不好意思，竟然不敢再让孩子上学了。

（3）来自教化体制的缘由学前教化跟不上

记者从有关部门了解到，我省11个国家和省扶贫开发重点县现有幼儿园不足200所，在园幼儿不足2万人，幼儿教化非常薄弱。许多乡镇除办有少量学前班外，学前三年教化几乎是空白。究其缘由，一是市县、乡镇两级政府对幼儿教化没有赐予必要的扶持，二是缺乏有力的政策引导激励社会力气举办农村幼儿教化。这些没接受过学前教化的农村小孩干脆进入小学学前班或一年级，老师要哄那些不适应集体活动的孩子，还要操劳课程进度问题，教学效果很不志向。学生们学得很吃力，学不好也焦急，渐渐就会厌学了。而学生自身学习成果不好导致厌学，是学生辍学的主要缘由之一。

（4）来自政府的缘由引人深思的“读书无用论”

农村许多老师谈到，现在有许多小孩不是因为家庭困难辍学，而是因为没有奋斗目标而辍学，他们看不到上学的美妙前景。在有的村庄，好不简单考出一名高校生，却因找不到工作发愁，干脆影响到了本村小孩上学的主动性。通过从有关部门了解，我省近７年有数千名师范毕业生处于“积压”状态中，这也干脆影响到了师范学校在中招录用中的工作，最近两年来，我省中师范学校经常为缺乏报考生源而发愁，许多中师学校录用分数一降再降，却仍旧不能录满安排招生人数。而师资力气的缺乏又导致农村教化质量长期得不到提高。

为什么会产生这些问题呢？这与当前农村教化的现状及某些弊病有

（一）由于农村经济发展落后，农村义务教化环境与城市之间存在较大的差距

由于农业经济发展缓慢，农村财政惊慌，各种经费特殊是义务教化经费严峻不足，从而导致农村学校的持续发展难以实现。农村学校的环境相当艰难。从硬件来看，农村学校教学和办公环境、教学仪器、试验设备、图书资料和城市相比有天壤之别，有些学校根本就没有望见过电脑，也没有图书室，有也只是聊胜于无。有些学校危改资金缺乏，潜在的平安危急仍旧没有消退。以前分级办学，以村为单位负责，区县为辅；改革后农村以区县为主，上面的资金不能到位，农村的危房改造出现真空。目前在农村，一方面由于生源削减，主要来自于安排生育和外出打工，学校进行合并，有些学校没有学生，成了空的；另一方面，村里面因为普九的债务，又把学校固定资产作为偿还债务的重要资本，学校合并并未形成资源整合，达到改善学校环境的目的。许多学校的校舍年久失修，卫生条件状况很差，现代化教化环境离他们还很遥远。在此环境下成长起来的农村孩子，在文化素养、综合素养和心态等方面都严峻滞后于城市，客观上造成城乡教化的不同等。

寒假社会的实践报告9

一、调查方式

我们选择了访谈和问卷相结合的调查方式。问卷式调查用于收集标准化的定量资料，访谈式调查用于收集非标准化的无结构的定性资料。通过调查，得到丰富的、特性化的信息。然后经过归纳、分析、综合、整理，得出带有规律性的结论。本次调查我们重点采纳访谈法，正是想通过这种面对面的交谈的方式，探询我镇农村义务教化的现状，共谋改进我镇义务教化的大计。

在访谈人群选择上，我们依据典型性、广泛性原则，实行发散的方式，找寻可以影响到乡村义务教化的各大主体，分别和一部分学生、老师、家长等进行了访谈。

二、农村中小学教化现状及成因分析：

通过访谈和问卷调查，经过分析整理，我们概括出了我镇义务教化的现状

现状一：教化经费严峻短缺

农村中小学教化教学资源的严峻短缺首先体现在教化经费的严峻不足。最近几年，国家对教化的投入仅占gdp2%的比例。就这2%而言，绝大部分都投入到了高等教化和城市中小学教化中，等到原来就非常有限的经费到了区、县、镇一级教化行政部门手中，他们中的一些好大喜功者却充分利用这一经费，在城区大兴“示范校”、“窗口校”，不遗余力地标榜个人政绩。在一篇教化调研报告中看到了一个仅有60万人口的小县，不顾百姓的反对，不惜斥资近亿元将原本就修建得相当不错的一所重点中学易地重建。这般层层卡扣，最终到达农村中小学尤其是义务教化学校的几乎是微乎其微。

由于教化经费的严峻短缺，加之某些教化官员的政绩膨胀，农村中小学基础教化教学设施缺乏、落后，造成正常的教学活动无法开展，音体美劳等不少课程都因教学设施的缺乏而无法保证教学任务的完成，所谓现代化的教化设施也是绣花枕头，成了摆设。由于信息渠道不畅，能娴熟或基本娴熟运用电脑的不足半数，远程教化资源的共享成为了幻想。

现状二：师资力气薄弱

所处的乡镇，六处完全小学中，除了中心小学师资力气相对较为雄厚一点外，其他小学，没有几个是个正规中等师范学校毕业的，几乎是清一色的“民转公”。他们中只有极少数受过专业培训，大部分是凭借自己日积月累的教学阅历开展工作的，相当一部分老师教法陈旧、观念落后。老师队伍整体存在着年龄偏大、学问结构老化、学问面窄的问题。通过查阅所在乡镇的老师档案资料，发觉全镇中小学老师平均年龄47岁，其中，50岁以上占51.8%。不仅年龄老化，而且学历偏低，学问结构老化，教化观念落后，教学方法陈旧。六处小学中，市、区级学科带头人、教学能手几乎为零;初中学校，稍有改观。面对新形势下的素养教化，面对改革后的义务教化新课程，他们往往显得力不从心。试想，这样一支队伍担负着我镇中小学教化教学、人才培育和教化改革的繁重而艰难的任务，谈何简单?!

造成农村中小学师资力气薄弱的缘由是多方面的，最主要的缘由是受经济发展水平和事业人员编制的制约，难以注入“簇新血液”，使得一些学校不得不临时聘请代课老师，以解燃眉之急。

现状三：应试色调浓郁，师生不堪重负。

“考、考、考老师的法宝，分、分、分学生的命根”。数十年来，农村中小学老师始终无法走出这一应试教化的怪圈，究其缘由是一些区、县、镇级教化行政管理部门在学年末，拿中考升学率、非毕业班优秀率、合格率，统一排位，排位的名次、学生成果的好坏，干脆关系到老师的晋级加薪。于是乎老师们也顾不了“千呼万唤始出来的素养教化”，一味汗水加时间，有道是：“不管黑猫白猫，考得高分就是好猫”。所在地是一处偏僻的农村小镇，老师们早晨5：30天蒙蒙亮，就要早起跟班辅导，晚上初中部的老师还要辅导到9：30。一天下来，师生心力交瘁，苦不堪言。

现状四：德育教化令人堪忧。

重智育轻德育是农村中小学教化教学中存在的普遍现象。在一些学校，有的老师可以公开容忍成果优秀的学生犯错误，少数学生家长在自己孩子与同龄孩子发生冲突时，竟然赐予纵容和支持。不少学生心理欠缺甚至扭曲，打群架、偷财物、出入网吧、集结团伙、羞辱师生等现象绝无仅有。记得不久前有报道称：某地某校发生了震惊全国的中学生“灭门惨案”。由此可见，造成一些农村中小学生法制观念淡薄，道德品质败坏的主要缘由是学校、家庭、社会都没有对之引起足够的重视。尤其是学校德育教化的严峻缺失。

寒假社会的实践报告10

寒假社会实践报告

一、基本概况：

今年的寒假，我参与了学校的活动，进行了一次寒假回乡实践调查，调查对象是我的家乡，我就其中的一个村——许怀村进行了为时两天的调查走访，走访时得到了广阔村民的信任和支持，调查时也针对村里开展了一些工作，还对部分村民进行实地调查走访，以取得更好的调研效果。

二、调研经过及内容

1、村庄建设状况：

⑴村庄基本面貌：

通过对许怀村概貌进行分析，村民住房没有进行过统一规划，全村的建筑有着明显的布依族建筑风格，主要类型为砖、石、木料型房屋，较过去住的土坯房有很大改善，但仍有极少数村民的房屋仍是土坯结构，冬不挡寒冷，夏不避酷暑。全村无硬化道路，通向乡政府的路只能通过摩托车、农用车等小型车辆，而且道路坎坷不平，在雨季简单出现道路软化，滑车等危急。

⑵基本设施建设

通过了解，许怀村基本设施建设状况基本不完善，村委会虽然有固定的办公场所，但没有小学、医务室、诊所等保障村民生活的设施。至07年年底，村里已有超过90%的村民参与了新型农村合作医疗，国家的政策给村民们带来了实实在在的好处，但是由于村里没有务室，村民在出现疾病时不能得到刚好有效的限制和治疗。

⑶村庄自然环境

许怀村是比较传统的村，村里无企业、公司等办公场所，环境没有受到来自外界的污染，因此许怀村自然环境很好，空气清爽，山清水秀，村民的饮用水都是纯自然的浅井水，平常食用的瓜果蔬菜都是自家种的无污染食品。

3、村民生活状况：

经过村长的介绍，我对许怀有了基本的了解，但是实地走访是不行缺少的，我召集了村里几个正在玩耍的小孩，说明来意后，他们都很情愿帮助我，于是他们帮我把村里正在家闲坐的大人们叫来了，我和村民们围坐在一起，和他们亲切地聊起天来。从村民的讲解并描述中，我得知了许怀村有几个孩子，由于家里特殊贫困，正面临辍学的危机。于是在其次天，我在一个村民的带领下，找到了这几个孩子，并把自己随身的笔送给了他们，还收集了他们的信息带回学校，希望学校和社会的力气能够帮助他们，让他们能够安心地在校内里学习。

三、关于许怀村发展的思索：

在许怀村两天的调研让我对农村和农夫有了新的看法，也让我对许怀村的发展道路有了一些思索，详细可以从以下几个方面来探讨：

1、受地形、经济等条件约束，许怀村仍处于传统农业生产模式，完全没有实现农业机械化，因此要通过传统农业来大幅提高农夫的生产力基本不行能，这须要村干部们以带动许怀村经济发展为己任，为许怀村的发展做一个全面的规划，逐步实现农业半机械化。

2、基础设施建设很不完善的状况也是许怀村落后的一个重要因素，要发展，医疗和教化是关键。在经济发展之前，必需先保证村民们生活得到保障，因此，学校和卫生所是一个村经济起步的必要设施.

4、“一村一品”的开发程度不够，本村没有特色明显、品质优良、附加价值高的农产品。本村的潜力和优势没有很好地被发掘。许怀村的特色和优势是土特产，特殊是自然无污染的绿色食品，但其经济价值并没有得到宣扬，在今后的工作中，村干部们须要加大宣扬的力度，提升许怀土特产的知名度及其经济价值，打帮乡政府应在这方面赐予支持。这样，经过多方面的努力，许怀村的特色才会更明显，发展的空间也会更大。

07级广播电视编导1班

何开琪

寒假社会的实践报告11

天行健，君子以自强不息。

世界上，有两种人：胜利人和失败者。当然，有谁不想做前者！

一片叶子属于一个季节，每个人都用自己的人生道路要走，百态人生，各自精彩！年轻的我们拥有徇丽的青春年华，张扬过，也都曾经那样的不知天高地厚过，年少的轻狂，我们能否够经得起岁月无情的洗礼？

我们是不是就像80所说的那样，象牙塔里的我们两耳不闻窗，一心只读圣贤书？不！我们不是！走出校内，走上社会，不辜负期望，我们可以书写一份自己满足的答卷！再重视素养教化的今日，高校生假期社会实践作为素养教化，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生成长成才的重要举措，作为培育和提高学生创新，创建，创业的各种实力起了关键的作用，始终以来深受学校和社会的高度重视。

一分耕耘一分收获，通过自己的汗水努力，每一分的亲自投入就会更珍惜，更能体会到所收获的都是来之不易。高校是一个小社会，步入高校就等于步入了半个社会，我们不再是温室里的花朵，不会经不起一点小风小雨，生活的磨砺会让人快速成长，我深深的相识到社会实践是一笔珍贵的财宝，它能引导我们如何正确的面对当今快速发展的社会，在竞争激烈的环境了，我们可以通过社会实践渐渐接触，渐渐的适应快餐化的生活，它让我们有了一个对社会相识的雏形，并一步一步的深化社会，服务社会，它让我们相识了自身的不足，为今后走出校内，走进社会打下了良好的基础。有过社会实践的经验可以让自己与同伴的有着不同的心态面对在校内的莳茪，可以知道自己的更明确的奋斗目标。相同的起点，一瞬间，相同的终点，我们的信念会比别人更加简单实现。

这次社会实践让我明白不少，我把它归类为这四点：

一，在社会生要学会擅长和人沟通。一段的工作时间让我相识到形形色色的`人，他们性格各异，如何和与人沟通好，这门技术是须要长期的练习。以前的工作机会不多，是我与人对话不会应变，会出现冷场的状况，这是很尴尬的事。沟通让对方简洁明白的知道自己的意思，不产生误会，而且，能够让两个人之间的谈话轻松，开心，这是一件很重要的事情。这和同事的沟通也是很重要的。人在社会中都要融入这个角色，人和人合力去做事是须要协作的，这过程的融洽，是可以事半功倍的。别人给你的看法，要虚心，要接受。

二，要自信。自信不是麻木的对自己的自夸。而是对自己的认知和认可，是对自己实力的确定。没有社会阅历没关系，重要的是你的实力不行以比别人差，要不别人怎么可以在万中选择自己，有自信你才能更精彩更努力。要学会执着的等待，等待有一天自己的羽毛丰满了。可以独当一面的时候，就可以淡然了。这社会中要学会厚脸皮，不要害怕，就算是硬着头皮也要逼自己去尝试，没有第一次怎么会有其次次、？第三次、？要学学小时候那种天不怕地不怕的精神，克服自己的心理，一切就变得简单了。战胜自己才可以折服全世界。有志气才是关键，不是都说：志气通天堂，懦弱通地狱。

三，工作中不断的充溢学问。学问如同人体的血液。人缺少了血液就会衰弱，人缺少学问，头脑就会枯竭。学问可以丰富我们的见识，书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。学到手的学问一辈子都是自己的。学问不在乎多，别到了书到用时方恨少。人生就像装在盒子里的巧克力，没有尝过都不懂是什么味。我们也只有不断的进步，不断的学习，不断的相识新的东西，我们的人生才是真的在进步，我们的人生才会五彩缤纷，就如旭日里的阳光一样炫丽夺目，刺眼十足。令人艳羡。令自己满足。令自己无悔。

四，付出才有收获。不要有天上会掉馅饼的美事，就算天上真的掉馅饼了，中国十几亿的人口也不会那么好命的出现在你眼前。只有肯努力，只有付出劳动，才是真真正正属于自己的东西。不禁风雨怎么见彩虹，不禁一番彻骨寒怎得梅花扑鼻香呢！

流过泪的眼睛才雪亮，磨出血的手指才弹出绝唱。没有人能够随随意便胜利。

在经过一个月的社会实践里，我学会了很多课本上学不到的学问，我想高校生最须要的就还是实践，我们不能老是在纸上谈兵。空有一副满腔的理想，没有实际行动，那么一切都是纸老虎，语言上的巨人，行动上的矮子。

寒假社会的实践报告12

实习简介

一、实习时间、实习单位及本人实习详细岗位与负责事务

实习单位：XX市XX县家和超市

实习岗位与负责事务：收货部收货员主要负责事物是接收供应商货物，收货单据的保存、整理、分类、归档，执行公司退货或报损工作，保证周转仓内商品码放有序，通道顺畅，重点商品管理盘点等等。

二、实习目的

为了了解和熟识超市物流，仓储，营销以及管理等相关学问。使学到的计算机，营销渠道管理，数据库，物流，市场营销，经济管理等理论学问跟实践相结合，在实习中检验，提高自己专业实力和技巧。

实习感悟

经过寒假半个月的工作实践，让我感受到一些工作体会：

我的工作地点是在超市。这个超市在当地还是比较大的超市，经营范围很广，每天的人流量也比较多。我的工作是在超市的前台工作，以前也没有做过这样的事情，所以还要接受了基本的培训。几天后，对基本的工作已有所了解。但是通过几天的实践我发觉我在说话和接待顾客方面还有所欠缺。超市前台是接触顾客最多也是最麻烦的地方之一，要帮顾客解决一般的问题的同时还要卖一些东西，是须要人很细心的去做。我知道不管做什么要多做事，少说话！话虽简洁，但真正做起来就不简洁了。

首先，服务最关键。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。提超群市服务水平。超市服务员的服务看法干脆影响到顾客购物心情。顾客是来买东西的，不能让他买气受，要做到微笑服务、宾至如归。假如对顾客耐性、关切，能让顾客倍感温馨，下次顾客真的会再次光临，这样做能留得住客，而且顾客也会产生广告效应，为你们的服务宣扬，会有更多的人光临。能获得这种免费的广告，何乐而不为？

其次，诚信是根本。不论我们做人还是做事，诚信是我们做人的根本，是我们胜利的基本条件。所以说提超群市的诚信度是很重要的。俗话说“诚招天下客，誉从信中来。经商信为本，买卖礼在先。”优质的产品加上优质的服务才能诞生优质的超市。经济效益当然是根本，但是社会效益也是超市发展的助推器。要兼收两个效益，须要经营者与职工共同努力的。作为经营管理着要招具有较高素养的职工，但招高学历的还不太现实，但最至少要有较好的职业操守。有了诚信的员工，就会有诚信的企业，生意也会越做越大。

再次，提高经营管理水平经营管理者是一个企业的领头人，对企业起确定性作用。就像一个形象的比方说的——由一只狮子率领的绵羊部队，能够战胜一只绵羊率领的狮子部队，足见领导者的重要角色。提高老板的素养是提高他管理水平的重要途径，而素养包括思想政治素养、职业道德、业务素养等。只有领头人素养高，才能树立起良好的信誉素养和企业形象，有利于超市的生存发展。

总的来说，在超市里打工是肯定有收获的。我进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了相识，我以后在社会上就能少走点弯路。和以往的实践不一样，这次的我真的看到了自己的不足和优势，当我仔细工作起来就会很投入，但是当我遇到挫折的时候我就会手足无措，终归还是学校里养着的学生，做起事情来一点也不老道。

社会实践的作用就是让我提前知道自己的缺点，让我们在一次一次熬炼中学会客观地看自己，不要把自己看得比天还要高，以免以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的打工，会恒久记在我的心里，终归那是我第一次感到：无论什么事都不能靠别人，只有靠自己！但是这一切首先，是要拥有学问、实力还要有持之以恒的决心。没有足够的学问、实力是根本无法在社会上立足的。但是没有执行力，没有勤奋的努力，更没有胜利的可能，有位名人说过，勤奋的人不肯定胜利，但胜利的人肯定勤奋过。作为现代高校的一名学者，我们应有清楚的头脑，客观的目标，勤奋的努力，来实现我们的人生目标。

寒假社会的实践报告13

放寒假的第三天，也就是20xx年1月19日，我从学校回到了家——河南省南乐县的一个农村。回家的时候，农村的小学还没有放假，于是曾经的小学班主任老师就让我给学生上一节课，我就欣然同意了。这不是为了完成作业，而是为了给家乡的孩子做点什么。于是就主持了一次班会即：“放飞孩子的幻想，托起明天的太阳”主题班会。

在班会上，我主持的专题叫“漂亮照片，精彩贵州”，做这个活动我的初衷是想借照片展示给没到过贵州的孩子们一个感性的相识，那些照片都是我在贵州的各大景点拍摄的（包黔灵公园、遵义会议、娄关山战斗遗址、贵州高校等）。

我的这个专题在班会上是第一部分。当我给孩子们一张张地做讲解的时候，孩子们那种渴望学问的眼神深深的打动着我、震撼着我，勤奋、刻苦、努力、上进是在场的每一个孩子都具备的，从他们那双充溢求知欲的眼睛里，我可以清清晰楚的看到。和孩子们一起的几个小时里，我过得欢乐而充溢，仿佛又回到了自己的童年，当学生代表给我们佩带红领巾的时候，我真的很激烈，激烈的程度不比我第一次带红领巾的时候差；当孩子们用嘹亮的声音唱着《我们从这里动身》时，我不知为什么，或许是一种冲动。我的眼睛起先模糊了，我想我真的是被他们感动了，被他们的纯真、活泼、朴实感动了。

在这些孩子的身上，我真正体会到了“从无望中找寻希望”这句话的深刻含义，让我感觉到我的做法是对的，假如这次活动能增加他们对将来美妙的向往，那我的这个活动就算是胜利了！

我的这次活动得到了当地了村干部和学校领导的支持，我是这个村庄为数不多的高校生，曾经，老师和乡亲们给了我太多的期望他们希望我能够走进高校，将来为这个村的建设作出贡献，现在虽然还没有毕业，但我愿尽自己最大的努力回报我的母校和乡亲。

1月24日，应别人邀请我乘坐公交车动身于早上8：00准时来到家乡的一家食品公司。首先，我与肖经理见了面，肖经理对我的到来表示热情的。他向我具体介绍了食品生chang，销售等近几年的发展概况。之后，他带领我参观了chang品以及生chang线等进行了介绍。他要求我在实践过程zhong要主动与公厂的技术员们接触，多动手、多动脑，敢于发问，将书本上学到的东西与实际相结合。最终他祝福我在本次实践活动zhong能够学到更多的东西，取得优异的成果。同时，为了给自己尽量多的创建动手机会，他建议我在这里做几天工，亲自体验一下生活。并答应给我一些工资，我就欣然同意，整个寒假尽管我累得腰酸背痛，但是我却非常兴奋。

一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校内，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满足的答卷……

在注意素养教化的今日，高校生假期社会实践作为促进高校生素养教化,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培育和提高学生实践、创新和创业实力的重要途径，始终来深受学校的高度重视。社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教化向课堂外的一种延长，也是推动素养教化进程的重要手段。它有助于当代高校生接触社会，了解社会。同时，实践也是高校生学习学问、熬炼才能的有效途径，更是高校生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。

高校是一个小社会，步入高校就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地相识到社会实践是一笔财宝。社会是一所更能熬炼人的综合性高校，只有正确的引导我们深化社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创建良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现高校生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动阅历的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培育人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力气为社会创建了新的财宝。

这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，过的非常充溢。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的学问，它让你开阔视野、了解社会、深化生活、回味无穷。也对自己始终非常想了解