新版《房地产经纪业务操作》房地产经纪人考试题库及答案

新版《房地产经纪业务操作》房地产经纪人考试题库及答案单选题1.关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。A、客户诚意度高，易于把握B、对客户没有约束力，客户流失度高C、只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D、走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高参考答案：D2.商业项目业种的区分依据是（）。A、商品的销售方式B、商品种类C、提供商品的方法D、商品的功能参考答案：B3.二手房客户信息管理的内容不包括（）。A、基础资料B、人品性格C、需求状况D、交易记录参考答案：B4.从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A、房源信息B、房地产产品价格C、房源地理位置D、房地产产品质量参考答案：A5.房地产经纪信息直接作用于房地产经纪活动的过程之中，而这种活动是人们有意识、有目的的自觉行为，因此它具有比其他信息更明显的（）特征。A、目的性B、专业性C、时效性D、操作性参考答案：A6.房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A、交通通达度B、绿化环境C、总价较低D、建筑结构参考答案：C7.房地产经纪人与委托人之间的劳务服务关系实质上是一种（）关系。A、市场交易B、合同约定C、行为约束D、互惠互利参考答案：A8.（）是房地产经纪机构为促成委托人购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。A、房屋承租经纪服务合同B、房屋承购经纪服务合同C、房屋出租经纪服务合同D、房屋出售经纪服务合同参考答案：B9.存量房居间业务和代理业务流程中都有的环节是（）。A、房源和资源信息的收集发布B、代办产权过户手续C、办理交易资金监管手续D、代办抵押贷款手续参考答案：A10.目前我国香港地区房地产经纪行业管理主要采取的模式是（）。A、行业自治模式B、行政监管模式C、计划审批模式D、行政监管与行业自律结合模式参考答案：B11.七天内就会委托出售房屋的客户是（）。A、潜在客B、希望客C、有望客D、成约客参考答案：C12.房地产经纪机构签订的房地产经纪服务合同，应当由（）签名。A、一名房地产经纪人协理B、两名房地产经纪人C、三名房地产经纪人D、一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理参考答案：D13.房地产经纪人员的（）主要是指对市场竞争、同行合作等问题的认识和看法。A、职业良心B、执业理念C、职业责任感D、职业资格参考答案：B14.房地产经纪业务办理行为规范中，在当事人对房地产满意的情况下，（）的过程就是房地产经纪人员代替委托人讨价还价的过程。A、交易资金监管B、协助签订房地产交易合同C、服务费收取D、撮合交易参考答案：D15.由于服务所具有的特点，使得消费者对房地产经纪机构服务的甄别和认知几乎完全依靠（）。A、房地产经纪机构的特色B、品牌C、房地产经纪机构的名称D、商标参考答案：B16.房地产经纪执业规范是房地产经纪（）的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。A、工作义务B、道德义务C、职业责任D、社会责任参考答案：C17.门店可以从半径为1000m以外的外围区域中获取客户总数的（）左右。A、30％B、25％C、15％D、5％参考答案：D18.被喻为是协同商务之父的JimHeppLemann指出，（）的协同工作将成为今后衡量企业是否真正具有竞争力的核心。A、以人为本B、应用C、流程D、信息参考答案：A19.关于多重房源上市系统（MLS）的运行基础是（）。A、信息共享制度B、会员联盟制度C、独家代理制度D、佣金共享制度参考答案：C20.刑事责任重在（）。A、补偿性B、悔改性C、惩罚性D、恢复性参考答案：C21.经纪行为中最原始的一种方式是（），其特点是经纪人在撮合交易成功之前与委托人之间一般没有明确的法律关系。A、居间B、行纪C、代理D、委托参考答案：A22.执业规则与一般乡规民约的最重要区别是（）。A、执业规则是依据法律、法规和规章制定的B、执业规则具有普遍约束力C、执业规则效力高于乡规民约D、执业规则具有强制约束力参考答案：A23.房地产经纪人员职业道德的情感层面涉及（）等。A、房地产经纪人员的行为习惯、成就感及在执业活动中的心理习惯B、房地产经纪人员的职业荣誉感、行为习惯及在执业活动中的心理习惯C、房地产经纪人员的职业荣誉感、成就感及在执业活动中的心理习惯D、房地产经纪人员的职业荣誉感、成就感及在执业活动中的行为习惯参考答案：C24.房地产经纪是一种（）的有偿服务，房地产经纪服务的接受方必须向提供房地产经纪服务的机构支付房地产经纪服务费。A、经济化B、结构化C、法制化D、市场化参考答案：D25.房地产经纪信息直接作用于房地产经纪活动的过程之中，而这种活动是人们有意识、有目的的自觉行为，因此它具有比其他信息更明显的（）特征。A、目的性B、专业性C、时效性D、操作性参考答案：A26.目前，（）在房地产经纪行业的业务总量中已占据一半以上。A、新建商品房经纪业务B、存量房经纪业务C、住宅经纪业务D、商业房地产经纪业务参考答案：B27.保障房地产权利人合法权益的基本手段是（）A、佣金结算B、签订交易合同C、房地产登记D、核验产权参考答案：C28.兼顾房地产经纪人基本生活保障和激励作用的薪酬支付方式是（）。。A、固定薪金制B、佣金制C、混合制D、收益分成制参考答案：C29.关于房地产经纪机构品牌管理的特点，下列表述中不正确的是（）。A、品牌管理的目标是提升客户价值，造就忠诚客户和终身客户B、品牌建立以客户对企业服务的感知价值为核心C、品牌维护主要通过影响客户价值感知的途径，利用交互过程中的良好的态度、快捷灵活的服务、合理的价格以及建立良好的客户关系来实现D、品牌管理的目标是提升品牌价值参考答案：D30.下列不属于房地产经纪机构权利的是（）。A、委托人提供不实信息，房地产经纪机构有权中止经纪业务B、按照国家有关规定制订机构内部各项规章制度C、向房地产管理部门提出实施专业培训的要求D、督促房地产经纪人员认真开展经纪业务参考答案：D31.房地产经纪延伸业务包括（）、抵押贷款手续代办和房地产信息咨询等A、提供留学B、办理户口C、交易登记及权证代办D、物业管理参考答案：C32.下列业务中，（）主要集中在境外公司和个人在我国境内承租房屋的代理上。A、房地产卖方代理业务B、房地产买方代理业务C、房地产居间业务D、房地产行纪业务参考答案：B33.房地产经纪人是房屋交易的桥梁和纽带，这体现了房地产经纪活动（）。A、内容的服务性B、收入的后验性C、地位的中介性D、主体的专业性参考答案：C34.房地产经纪机构的分支机构在领取工商营业执照之日起（）日内，应当到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门备案。A、15B、20C、30D、60参考答案：C35.在我国台湾地区，房地产经纪行业实行（）制度。A、人必归业，业必归会B、收费统一定价C、自由加入行业协会D、产权保险参考答案：A36.从发达国家和地区的情况来看，（）是房地产经纪纠纷管理的主要手段。A、建立“多重上市服务系统（MLS）”、明确仲裁和协调的主体、制定纠纷处理的法律性文件B、建立常规的消费者投诉通道、建立“多重上市服务系统（MLS）”、制定纠纷处理的法律性文件C、建立常规的消费者投诉通道、明确仲裁和协调的主体、建立“多重上市服务系统（MLS）”D、建立常规的消费者投诉通道、明确仲裁和协调的主体、制定纠纷处理的法律性文件参考答案：D37.房地产经纪机构业务流程管理的主要方法不包括（）。A、培养复合型人才B、建立客户管理系统C、建立流程管理信息系统D、建立有效的组织保障参考答案：B38.在我国，商业房地产承租企业办理工商、税务登记的重要依据是（）。A、商业房地产客户登记表B、房地产经纪服务合同C、租赁合同备案D、租赁合同参考答案：C39.房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为是（）。A、代理B、居间C、行纪D、包销参考答案：A40.房地产经纪机构的人力资源管理符合房地产经纪行业管理中有关房地产经纪专业人员职业资格登记管理的规定，体现了房地产经纪机构人力资源管理的（）特点A、人本性B、双赢性与互惠性C、战略性与全面性D、合法性参考答案：D41.最常见的门店租金缴付方式是（）。A、按年结算和定期缴付B、按季结算和定期缴付C、按月结算和定期缴付D、按旬结算和定期缴付参考答案：C42.MLS系统的特点不包括（）。A、采用会员联盟的形式B、保证信息的全面性和时效性C、降低交易风险，提高交易成功率D、缩短交易时间，提高交易效率参考答案：C43.房地产经纪机构以（）为主要资源。A、人力B、财力C、信息D、关系参考答案：C44.房地产经纪专业人员参加继续教育的时间每年累计不得少于（）学时。A、60B、70C、80D、90参考答案：D45.存量房市场上的经纪业务中，按交易方式可分为存量房买卖经纪业务和（）。A、居间经纪业务B、代理经纪业务C、租赁经纪业务D、卖方代理业务参考答案：C46.房地产经纪活动中当事人的平等是指当事人的（）平等。A、社会地位B、法律地位C、经济地位D、政治地位参考答案：B47.房地产经纪信息的（）是后续加工整理工作有效开展的重要保障A、筛选B、整序C、研究D、鉴别参考答案：D48.房地产经纪收费管理属于房地产经纪行业的（）。A、专业性管理B、规范性管理C、公平性管理D、服务性管理参考答案：B49.房地产经纪合同的两种基本类型是（）。(2009年真题)A、房地产代理合同和房地产买卖经纪合同B、房地产买卖合同和房地产租赁合同C、房地产租赁经纪合同和房地产居间合同D、房地产代理合同和房地产居间合同参考答案：D50.执业规则与一般乡规民约的最重要区别是（）。A、执业规则是依据法律、法规和规章制定的B、执业规则具有普遍约束力C、执业规则效力高于乡规民约D、执业规则具有强制约束力参考答案：A51.房地产经纪门店损益平衡点的销售额等于计划期限内的（）。(2012年真题)A、门店经营成本B、门店固定成本C、门店经营成本加同期正常利润D、门店固定成本加变动成本参考答案：C52.除房地产居间与房地产代理外，（）也被一部分房地产业内人士视为房地产经纪活动的一种特殊形式。A、房地产拍卖B、房地产租赁C、房地产抵押D、房地产投资参考答案：A53.由于房地产经纪机构担保公司、估价机构等选择不当而可能产生的风险属于（）。A、客户道德风险B、对外合作风险C、承诺不当风险D、房地产经纪人员道德风险参考答案：B54.齐某是甲市一位普通职工，工资收入有限，属于甲市的低收入家庭，无力购买住房，一直租赁房屋居住。2018年1月，根据甲市有关政策规定，齐某可以申请购买经济适用房。齐某于2018年5月与经济适用房开发单位签订了购买合同，支付了首付10万元，其余款项向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款。若齐某租赁的住房为公共租赁住房，则其合同期限一般为（）年。A、1B、3C、5D、10参考答案：C55.某住宅楼建于2000年，目前各类设施设备完好，能保证安全正常的居住使用。该住宅楼的供水管网分为上下两个区，下区由室外配水管网直接供水，上区由水泵加压和设备层设施转换后供水。该住宅楼的设备层设在10层，层高2m，面积为200m2。该住宅楼设备层的面积（）住宅楼建筑总面积。A、不计入B、按50%计入C、按80%计入D、按100%计入参考答案：A56.A省B县人民政府为加快城镇住房制度改革进程，根据我国《城市房地产管理法》、A省人民代表大会出台的《A省城镇房地产开发经营管理条例》及A省政府颁布实施的《A省商品房销售管理办法》等法律、法规，出台了《B县城镇职工住房补贴管理暂行办法》、《B县城镇商品房预售管理办法》、《B县城镇商品房销售管理办法》等一系列规定，全面完善了以经济适用住房为主的住房供应体系，并建立了城镇低收入家庭住房保障制度。为加快经济适用住房建设，2015年3月，该市采取招标方式，选定C房地产开发公司开发建设园林小区经济适用住房建设项目，该经济适用住房项目每平方米成本价中，征地和拆迁补偿费100元。勘察设计和前期工程费200元，建安工程费600元，住宅小区基础设施建设费（含小区非营业性配套公建费）100元，贷款利息30元。按照规定，C房地产开发公司开发建设园林小区经济适用住房建设项目，其建设用地使用权取得方式应是（）。A、划拨B、招标出让C、协议出让D、拍卖出让参考答案：A57.某房地产经纪公司接受二手住宅楼销售委托，由经纪人张某到现场进行勘察得知：该住宅楼为七层，层高3m，房屋竖向承重构件采用砖墙和砖柱，水平承重构件采用钢筋混凝土楼板，外窗为钢窗，建成于20世纪80年代，六成新，一部电梯，电梯从一层到最高层所用时间为4秒。该住宅楼地基土均匀稳定，承载力好。该房屋建筑的结构类型为（）。A、砖木结构B、砖混结构C、钢筋混凝土结构D、钢结构参考答案：B58.某住宅楼建于2000年，目前各类设施设备完好，能保证安全正常的居住使用。该住宅楼的供水管网分为上下两个区，下区由室外配水管网直接供水，上区由水泵加压和设备层设施转换后供水。该住宅楼的设备层设在10层，层高2m，面积为200m2。该住宅楼的整体供水方式为（）。A、直接供水方式B、设置水箱的供水方式C、设置水泵、水池供水方式D、分区、分压供水方式参考答案：D59.A省B县人民政府为加快城镇住房制度改革进程，根据我国《城市房地产管理法》、A省人民代表大会出台的《A省城镇房地产开发经营管理条例》及A省政府颁布实施的《A省商品房销售管理办法》等法律、法规，出台了《B县城镇职工住房补贴管理暂行办法》、《B县城镇商品房预售管理办法》、《B县城镇商品房销售管理办法》等一系列规定，全面完善了以经济适用住房为主的住房供应体系，并建立了城镇低收入家庭住房保障制度。为加快经济适用住房建设，2015年3月，该市采取招标方式，选定C房地产开发公司开发建设园林小区经济适用住房建设项目，该经济适用住房项目每平方米成本价中，征地和拆迁补偿费100元。勘察设计和前期工程费200元，建安工程费600元，住宅小区基础设施建设费（含小区非营业性配套公建费）100元，贷款利息30元。在上述所列房地产法律、法规和规定中，效力排第三的是（）。A、《城市房地产管理法》B、《A省城镇房地产开发经营管理条例》C、《A省商品房销售管理办法》D、《B县城镇职工住房补贴管理暂行办法》参考答案：C60.某7层写字楼建造于20世纪80年代，为钢筋混凝土框架结构，设楼梯间2个，内外墙体由普通砖砌成，外墙粘釉面砖。采暖是由锅炉产生的热水，经输热管道送到房间散热器中，放出热量后，经回水管道流回重新加热，循环使用。为适应现代化办公要求方便出租，2004年业主对该写字楼以综合布线系统为基础，利用现代技术办公进行了楼宇智能化改造。经由专业技术人员对该写字楼在建筑结构、装饰、房屋设备等方面的现场观察与分析认为，该写字楼主体结构装修完好，少数部件、设备虽然有破损，但不严重，并且经维修后就能恢复。该写字楼的采暖方式为（）。A、局部采暖B、区域采暖C、分析采暖D、集中采暖参考答案：D61.王某于2011年4月将自住房出租给李某1年，年租金为5000元。2011年5月王某将房屋抵押给甲银行，并办理了抵押登记。2011年6月，李某将房屋转租张某，签订了6个月的转租合同。王某应缴纳房产税（）元。A、150B、200C、500D、600参考答案：B62.王某于2015年4月将自有住房出租给李某1年，年租金为5000元。2015年5月王某将该房屋抵押给甲银行，并办理了抵押登记。2015年6月，李某将房屋转租给张某，签订了6个月的转租合同。王某应缴纳房产税（）元。A、150B、200C、500D、600参考答案：B63.谭某拥有一套建筑面积为140m2的住宅，位于一幢钢筋混凝土结构高层住宅楼的12层。该套住宅的套内房屋使用面积为95m2，套内墙体面积为20m2，套内未封闭阳台的水平投影面积为10m2，谭某所在楼层单元楼梯间的建筑面积为20m2。一个月前谭某委托乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）代理销售该套住宅，购房者徐某获知此信息后，在乙机构协助下查看了该套住宅，查验了房屋权属证书，经多轮商谈后双方签订了房屋买卖合同。该套住宅的套内建筑面积为（）m2。A、115B、120C、125D、130参考答案：B64.张某在2009年4月购买了某住宅小区第12号住宅楼15层（顶层）的一套二手房。该房屋建筑面积86m2，二室一厅，1998年竣工，阳台全封闭。该套房屋主体结构完好，设施、设备完整，上下水道通畅，但屋顶有轻微渗漏，门窗油漆局部脱落，需要进行小修。该套住宅的建筑面积中，阳台面积应（）。A、全部计入B、计入一半C、计入四分之一D、全部不计入参考答案：A65.王某于2011年4月将自住房出租给李某1年，年租金为5000元。2011年5月王某将房屋抵押给甲银行，并办理了抵押登记。2011年6月，李某将房屋转租张某，签订了6个月的转租合同。王某将房屋抵押应办理房屋抵押权（）。A、设立登记B、变更登记C、转移登记D、更正登记参考答案：A66.齐某是甲市一位普通职工，工资收入有限，属于甲市的低收入家庭，无力购买住房，一直租赁房屋居住。2018年1月，根据甲市有关政策规定，齐某可以申请购买经济适用房。齐某于2018年5月与经济适用房开发单位签订了购买合同，支付了首付10万元，其余款项向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款。若齐某租赁的是公共租赁住房，其住房租金原则上按照（）确定。A、适当高于同地段、同类型住房市场租金水平B、等同于同地段、同类型住房市场租金水平C、适当低于同地段、同类型住房市场租金水平D、减免租金参考答案：C67.张某在2009年4月购买了某住宅小区第12号住宅楼15层（顶层）的一套二手房。该房屋建筑面积86m2，二室一厅，1998年竣工，阳台全封闭。该套房屋主体结构完好，设施、设备完整，上下水道通畅，但屋顶有轻微渗漏，门窗油漆局部脱落，需要进行小修。按照设计规定，该住宅楼安装的电梯数量应不少于（）部。A、1B、2C、3D、4参考答案：B68.张某在2009年4月购买了某住宅小区第12号住宅楼15层（顶层）的一套二手房。该房屋建筑面积86m2，二室一厅，1998年竣工，阳台全封闭。该套房屋主体结构完好，设施、设备完整，上下水道通畅，但屋顶有轻微渗漏，门窗油漆局部脱落，需要进行小修。该套住宅房屋所有权证上的房产附图为（）。A、房产分幅图B、房产分丘图C、房产分户图D、宗地图参考答案：C69.A省B县人民政府为加快城镇住房制度改革进程，根据我国《城市房地产管理法》、A省人民代表大会出台的《A省城镇房地产开发经营管理条例》及A省政府颁布实施的《A省商品房销售管理办法》等法律、法规，出台了《B县城镇职工住房补贴管理暂行办法》、《B县城镇商品房预售管理办法》、《B县城镇商品房销售管理办法》等一系列规定，全面完善了以经济适用住房为主的住房供应体系，并建立了城镇低收入家庭住房保障制度。为加快经济适用住房建设，2015年3月，该市采取招标方式，选定C房地产开发公司开发建设园林小区经济适用住房建设项目，该经济适用住房项目每平方米成本价中，征地和拆迁补偿费100元。勘察设计和前期工程费200元，建安工程费600元，住宅小区基础设施建设费（含小区非营业性配套公建费）100元，贷款利息30元。我国《城市房地产管理法》属于（）。A、法律B、地方性法规C、地方性政府规章D、规范性文件参考答案：A70.对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A、利率变化风险B、房屋贬值风险C、无力继续偿还贷款本息风险D、购房者房屋处置风险参考答案：B71.谭某拥有一套建筑面积为140m2的住宅，位于一幢钢筋混凝土结构高层住宅楼的12层。该套住宅的套内房屋使用面积为95m2，套内墙体面积为20m2，套内未封闭阳台的水平投影面积为10m2，谭某所在楼层单元楼梯间的建筑面积为20m2。一个月前谭某委托乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）代理销售该套住宅，购房者徐某获知此信息后，在乙机构协助下查看了该套住宅，查验了房屋权属证书，经多轮商谈后双方签订了房屋买卖合同。交易成立后，徐某不仅对住宅专有部分享有所有权，对专有部分以外的共有部分也享有共有和共同管理的的权利，这种权利是（）。A、建筑物区分所有权B、用益物权C、地役权D、担保物权参考答案：B72.王某于2015年4月将自有住房出租给李某1年，年租金为5000元。2015年5月王某将该房屋抵押给甲银行，并办理了抵押登记。2015年6月，李某将房屋转租给张某，签订了6个月的转租合同。王某将房屋抵押应办理抵押权（）。A、设立登记B、变更登记C、转移登记D、更正登记参考答案：A73.房屋产权人甲某，委托房地产中介服务机构丙公司将其房屋一次性出租，经丙公司联系甲某与承租人乙某签订了租赁合同，进行了租赁登记备案，租期自2014年5月1日开始，为期两年，实际成交月租金500元。2016年3月，甲某欲出售该房屋，又委托丙公司销售，经丙公司联系，甲某与客户丁某签订了房屋买卖契约，契约中载明的成交价格为160万元，向当地房地产管理部门申报价格时，房地产管理部门认为其成交价格明显低于市场价格，遂通知交易双方按房地产管理部门确认的评估价格180万元缴纳税费，房屋产权人甲某与客户丁某均表示不服。甲某与客户丁某应当在房地产转让合同签订后（）日内向当地房地产管理部门申报价格。A、15B、30C、60D、90参考答案：D74.甲房地产开发公司在某城市临街建设商住两用商品房一幢，共10层。居民李某购买了其中一套住房，该住房套内房屋使用面积为120m2，套内墙体面积为20m2，北面为全封闭阳台，南面为不封闭阳台，其水平投影面积分别为8m2、10m2，应分摊共有建筑面积15m2。李某所购买的住宅的建筑面积为（）m2。A、163B、165C、168D、173参考答案：C75.获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。A、预约看房B、电话咨询C、提前查勘房屋D、陪客户看房参考答案：C76.大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A、产品技术性B、销售商务性C、客户非个体属性D、项目运作专业性参考答案：C77.房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。A、房地产管理部门B、当地县级以上人民政府C、不动产登记部门D、建筑行政主管部门参考答案：C78.根据《商品房屋租赁管理办法》（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（）制度。A、核准B、审批C、登记备案D、登记报告参考答案：C79.房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。A、受区域影响大B、花费时间较长C、受消费者预测影响大D、受法规政策影响大参考答案：D80.在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。A、私盘制B、公盘制C、混合制D、限制性公盘制参考答案：B81.对于材料齐全并且符合法定形式，可以出租的房屋，直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门应当在（）个工作日内办理房屋租赁登记备案。A、3B、5C、15D、30参考答案：A82.房地产经纪在房地产业中的地位和作用，首先由______决定，其次由______决定。（）A、房地产商品的特殊性，房地产交易的复杂性B、房地产交易的特殊性，房地产商品的复杂性C、房地产交易的复杂性，房地产商品的特殊性D、房地产商品的复杂性，房地产交易的特殊性参考答案：A83.向一个以上房屋所有权人核发房屋所有权证书时，每增加一本证书可以按每本（）元收取工本费。A、0B、10C、20D、40参考答案：B84.电梯的设置首先应考虑（）。A、经济B、安全方便C、节能D、速度参考答案：B85.办理合法建设手续的，扩建造价费由（）负担。A、提出方B、受益方C、出租方D、承租方参考答案：C86.下列产品类型界定中，（）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A、商务公寓B、LOFTC、写字楼D、商务综合体参考答案：C87.下列行为中，不属于出租人单方解除合同的情形的是（）。A、将承租的房屋擅自转租B、擅自变动房屋建筑主体C、承租人在合理期限内未支付租金D、因不可抗力致使合同不能继续履行参考答案：D88.王某是刘某房屋的唯一继承人。刘某去世后，王某将该房屋卖给陈某，签订了房屋买卖合同。王某应先申请该房屋所有权的（）。A、注销登记B、变更登记C、转移登记D、异议登记参考答案：C89.属于抹灰类墙体饰面的是（）。A、装饰抹灰饰面B、陶瓷制品饰面C、预制板材饰面D、天然石材饰面参考答案：A90.纪念性建筑和特别重要的建筑，设计使用年限为（）年。A、5B、25C、50D、100参考答案：D91.根据《住宅设计规范》GB50096，（）层及以上的住宅，每幢楼设置电梯不应少于2台。A、9B、10C、11D、12参考答案：D92.李某向银行申请期限为20年的个人住房抵押贷款，银行给出的贷款条件是首付50%，贷款利率上浮10%。则李某申请的个人住房贷款的性质是（）。A、商业性个人住房贷款B、住房公积金贷款C、个人住房组合贷款D、贴息贷款参考答案：A93.张某父亲于2018年7月5日死亡；7月20日登记机构受理张某的继承房屋登记申请，7月23日将申请登记事项记载于登记簿；7月25日张某领取该房屋的不动产权证。张某取得该房屋所有权的时间是2018年（）。A、7月5日B、7月20日C、7月23日D、7月25日参考答案：A94.房地产经纪专业人员资格证书实行（）。A、注册服务制度B、注册执业制度C、登记执业制度D、登记服务制度参考答案：D95.房地产业的行业类型中，（）主要是分析、测算和判断房地产的价值并提出相关专业意见，为土地使用权出让、转让和房地产买卖、抵押、征收征用补偿、损害赔偿、课税等提供价值参考依据。A、房地产咨询业B、房地产经纪业C、房地产估价业D、房地产中介服务业参考答案：C96.地方教育费附加征收率为（）。A、1%B、2%C、3%D、4%参考答案：B97.采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。A、附带一些实用信息，增强实用性B、接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C、准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D、电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会参考答案：A98.2016年2月，新调整的个人住房信贷政策规定，在不实施“限购”措施的城市，对居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，原则上最低首付款比例为（），各地可向下浮动5个百分点。A、20%B、15%C、30%D、25%参考答案：D99.我国个人住房贷款中，（）又称委托贷款。A、商业性个人住房贷款B、住房公积金个人住房贷款C、组合贷款D、固定利率贷款参考答案：B100.（）是房地产经营模式中收益较低的经营模式。A、直营连锁模式B、特许经营模式C、混合模式D、收购和参股模式参考答案：B101.下列各项中，不属于房地产居间活动的是（）。A、向委托人报告订立房地产交易合同的机会B、提供订立房地产交易合同的媒介服务C、向委托人提供房地产交易信息D、为委托人办理房地产交易登记参考答案：D102.房地产经纪机构及其分支机构应当自（）之日起30日内，到相关机构备案。A、开业B、领取营业执照C、申请营业执照D、房地产经纪行业协会备案参考答案：B103.抵押人抵押已出租的房地产时，应将租赁情况告知（）。A、借款人B、抵押权人C、抵押登记机构D、租赁登记备案部门参考答案：B104.房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为是（）。A、代理B、居间C、行纪D、包销参考答案：A105.按照建筑物安全的基本要求，没有环境污染是指（）。A、不会发生室外大气污染B、不会发生室外噪声污染C、不会发生固体废物污染D、建筑材料均不会产生环境污染参考答案：D106.防范贷款风险的重要手段是指（）。A、选择合适担保机构B、正规办理贷款手续C、客观公正地评估房地产抵押的价值D、律师事务所的选择参考答案：C107.（）是我国最早开办、规模最大的个人贷款产品。A、个人商业用房贷款B、个人住房贷款C、住房公积金贷款D、个人住房组合贷款参考答案：B108.下列关于抵押合同的说法，正确的是（）。A、抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同B、抵押权自抵押合同签订时设立C、抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更D、当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效参考答案：C109.《物业管理条例》属于（）。A、行政法规B、政府规章C、部门规章D、国家强制标准参考答案：A110.以土地使用权为出让方式取得的房地产抵押的，所担保债务的履行期限不得超过（）。A、剩余年限B、已经使用年限C、法律规定的使用年限D、出让合同规定的使用年限参考答案：A111.职工享受国家优惠政策购买的拥有部分产权的房地产（）。A、不得抵押B、可以抵押，且不受政策限制D、诚实守信参考答案：B112.智能化住宅要充分体现（）的原则。A、适宜居住B、经济适用C、环境优美D、以人为本参考答案：D113.下列不属于房地产法律的调整对象的是（）。A、房地产交易关系B、物业管理关系C、房地产行政管理关系D、一般民事关系B、现房抵押的抵押人是债务人或第三人C、为了保证债务的偿还，抵押权人应当保管已经注记的房地产权利证书D、现房抵押所担保的主债仅限于债务人再次购买房屋参考答案：B114.以下关于地基的描述，不正确的是（）。A、有足够的承载力B、有均匀的压缩量C、地基是房屋建筑构造的组成部分D、有防止产生滑坡、倾斜方面的能力参考答案：C115.房地产经纪服务合同的保存期最少是（）年。A、1B、2C、3D、5参考答案：D116.纳税人销售不动产，增值税税率为（）。A、11%B、13%C、15%D、17%参考答案：A117.不动产登记制度的类型中，产权登记制可分为（）两种。A、契据登记制和托伦斯登记制B、契据登记制和权利登记制C、权利登记制和异议登记制D、权利登记制和托伦斯登记制参考答案：D118.瓷砖地面给人以硬、脆的感觉，保温性能较差，不适合用于（）。A、浴室B、厨房C、卫生间D、卧室参考答案：D119.对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A、A类B、B类C、C类D、D类参考答案：C120.根据《物权法》，确定物权归属和内容的根据是（）。A、不动产权属证书B、他项权证书C、不动产登记证明D、不动产登记簿参考答案：D121.下列属于不动产的是（）。A、房屋A、全体B、占份额1/2以上的C、占份额2/3以上的D、占份额1/3以上的参考答案：C122.根据《物权法》规定，国家对不动产实行（）制度。A、统一登记B、分期登记C、分阶段登记D、分地域登记参考答案：A123.清水墙饰面不包括（）。A、砖墙面B、石墙面C、砖木墙面D、混凝土墙面参考答案：C124.下列不属于不动产登记机构应当履行的职责的是（）。A、查验申请人提供的权属证明B、就有关登记事项询问申请人C、如实、及时登记有关事项D、对不动产进行评估参考答案：D125.房地产经纪业是（）的行业。A、知识密集和资金密集B、资金密集和劳动密集C、知识密集和管理密集D、知识密集和劳动密集参考答案：D126.建筑物通常是由若干个大小不等的室内空间组合而成，这些室内空间的形成，往往又要借助于一片片实体的围合，这一片片实体被称为（）。A、建筑组合B、建筑空间C、建筑构件D、建筑构造参考答案：C127.张某购买了一套住宅，经实际测量：该住宅套内使用面积为110m2，套内自有墙体的水平投影面积为8m2，应分摊的共有建筑面积为6m2，封闭阳台的水平投影面积为6m2，未封闭阳台的水平投影面积为4m2，则该套住宅的建筑面积为（）m2。A、120B、128C、132D、134参考答案：C128.砖木结构建筑墙柱体一般采用砖砌，楼板屋架采用木材，该类建筑的层数通常是（）。A、2层以下B、3层以下C、4层以下D、6层以下参考答案：B129.个人住房贷款期限最长为（）年。A、25B、30C、35D、40参考答案：B130.房地产经纪人与客户进行面谈的机会非常多，其中，面谈的原则有目的性原则、情境性原则以及（）。A、持续性原则B、真实性原则C、正确性原则D、有效性原则参考答案：C131.纳税人所在地在县城，则他所需要缴纳的城市维护建设税税率为（）。A、1%B、3%C、5%D、7%参考答案：C132.现房按照（），可分为新房和旧房。A、交易的次数B、地理位置C、房屋面积大小D、周围环境参考答案：A133.（）的登记机构对登记申请采取形式审查，登记权利的状态。A、契据登记制B、产权登记制C、权利登记制D、托伦斯登记制参考答案：A134.房地产经纪人协理参加继续教育的时间，每年累计应不少于（）学时。A、30B、60C、90D、120参考答案：C135.邓先生在承租一店铺期间，由于营业需要，欲改变房屋的格局。在征得业主书面同意，经有关管理部门批准后开始施工。由于施工方法错误，导致房屋倒塌，业主（）。A、应向有关管理部门追讨损失B、应向邓先生追讨损失C、应向承建者追讨损失D、自己承担损失参考答案：C136.下列招揽房地产经纪业务中，符合规范的是（）。A、小张拨打电话给明确拒绝再次接受电话销售的受访客户B、小红在社区规定的广告栏里贴虚假的宣传广告C、小明在招揽房地产经纪业务时常常诋毁竞争对手D、李某在招揽房地产经纪业务时明确表示，不招揽其他房地产经纪机构独家代理的房地产经纪业务参考答案：D137.房地产估价机构的选用，由商业银行内信贷决策以外的部门，按照（）的原则，择优决定。A、公正、公开、公平B、公开、平等、自愿C、公正、公开、平等D、公正、公开、透明参考答案：D138.在存量商品房中，出卖人出卖房屋，应至少提前（）通知承租人。A、7日B、15日C、30日D、60日参考答案：B139.全国性的房地产经纪行业自律组织是（）。A、住房和城乡建设部B、中国房地产估价师与房地产经纪人学会C、房地产行政主管部门D、人力资源社会保障部参考答案：B140.在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。(2009年真题)A、参与工程施工和监理B、就施工和销售现场的协调提出建议C、制定价目表D、制订销售方案参考答案：B141.中国古代塔身由于每层檐部与墙身向上逐层收缩，使人感到既和谐统一又富于变化，其遵循的形式美规律是（）。A、连续的韵律B、渐变的韵律C、非均衡对称D、对称均衡参考答案：B142.（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。在（）下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之问的关系。A、最大利润目标B、安全收益率目标C、最小利润目标D、预期投资收益率目标参考答案：A143.甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。甲企业与刘某签订的《商品房买卖合同》中，应约定（）。A、项目建设依据B、商品房销售依据C、付款方式及期限D、保值增值的途径参考答案：C144.某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是（）。A、折扣定价策略B、渗透定价策略C、低开高走定价策略D、稳定定价策略参考答案：B145.首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。A、小户型B、中大户型C、大户型D、别墅参考答案：A146.客户忠诚的特征不包括（）。A、主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B、再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C、因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D、发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决参考答案：C147.甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)乙公司的措施在SWOT分析中属于（）。A、WT对策B、WO对策C、ST对策D、SO对策参考答案：B148.某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。下列房源信息推荐方式中，（）是指卖方代理经纪人在告知买方代理经纪人房源信息时，保留了该业主的联系方式，买方代理经纪人负责寻找客户，之后若需要看房，则需要由卖方代理经纪人负责联系业主，并参与客户看房的服务工作。A、专业推荐B、一般推荐C、合作推荐D、特别推荐参考答案：C149.李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是（）。A、四成B、五成C、六成D、七成参考答案：C150.李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是（）。A、四成B、五成C、六成D、七成参考答案：C151.高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。若小李介绍了一临街商铺，面积约50m2，售价约100万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则投资回报率为（）。A、10%B、12%C、15%D、21%参考答案：B152.在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A、商务公寓B、写字楼C、LOFTD、商务综合体参考答案：C153.2012年7月，甲乙丙三人共同出资在丙所在城市成立了一家房地产经纪股份制公司的分支机构，主要业务是二手房中介。在存量房买方代理业务中，（）的作用是非常重要的。A、接待B、收集信息C、推荐房源D、看房参考答案：A154.甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)若项目的销售费率为15%，甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20%，则乙公司为该项目确定的目标销售价格为（）元/m2。A、4590B、5294C、5765D、6353参考答案：D155.某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。采用市场比较定价法，该商业用房的价格应为（）元/m2。A、3000B、3200C、3500D、4000参考答案：C156.某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80%以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。签订、变更、终止租赁合同的，当事人应当向（）直辖市、市、县级人民政府房地产管理部门登记备案。A、当事人所在地B、房屋所在地C、合同签订地D、房地产经纪机构所在地参考答案：B157.刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。在利润贡献方面老客户是新客户的（）倍。A、4B、5C、10D、16参考答案：D158.经纪人在分析业主心理售价的过程后，通常会给出业主一个（）。A、唯一的价格B、市场参考价C、市场最高价D、可能成交的价格区间参考答案：D159.某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。该企业不含建设期的投资回收年限为（）年。A、5B、7C、9D、10参考答案：B160.李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。李某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的（）。A、指向性B、时效性C、潜在性D、发展性参考答案：A161.2012年7月，甲乙丙三人共同出资在丙所在城市成立了一家房地产经纪股份制公司的分支机构，主要业务是二手房中介。在存量房买方代理业务中，（）的作用是非常重要的。A、接待B、收集信息C、推荐房源D、看房参考答案：A162.张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。刘某在发布广告信息前，应与张某明确的事项为（）。A、房屋特征B、广告费用C、租金数额D、佣金结算参考答案：A163.甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。刘某向银行申请住房抵押贷款的最长期限为（）年。A、25B、30C、35D、40参考答案：B164.下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A、置业计划B、价目表C、房地产认购协议书D、宣传展板参考答案：D165.李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。王某对李某的房屋进行了勘察，填写《物业现场勘察表》，为制作（）做准备。A、《房地产买卖合同》B、《房屋状况说明书》C、《房地产证》D、《房地产认购协议书》参考答案：B166.张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售其房屋，甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘察后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆，音乐厅，体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理，结合有关因素，向张某提出了该房屋的出售建议。李某对该房屋的人文环境应评估为（）。A、好B、较好C、一般D、差参考答案：A167.根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A、1B、2C、3D、6参考答案：A168.甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。该公司发现该小区内还有部分物业属于房地产开发公司，这种业主类型是（）。A、法人组织B、小业主C、自然人业主D、非自然人业主参考答案：D169.甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。乙公司根据资源状况和市场形势准确的对项目进行定位。准确的项目定位可以锁定项目的（）。A、最高利润B、目标市场和目标消费者C、工作计划D、营销策略参考答案：B170.高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。若小李介绍了一临街商铺，面积约50m2，售价约100万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则投资回报率为（）。A、10%B、12%C、15%D、21%参考答案：B171.甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。乙公司发布“70套住宅”的销售信息后，如果有客户致电，则其电话接待的流程应为（）。A、问候→咨询→记录来电者基本资料→感谢来电者→信息录入B、咨询→问候→记录来电者基本资料→感谢来电者→信息录入C、问候→咨询→记录来电者基本资料→信息录入→感谢来电者D、问候→感谢来电者→咨询→记录来电者基本资料→信息录入参考答案：A172.房地产经纪人与客户初步接触的关键步骤是（）。A、推荐房源B、客户接待C、实地看房D、交易谈判参考答案：B173.张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。刘某在发布广告信息前，应与张某明确的事项为（）。A、房屋特征B、广告费用C、租金数额D、佣金结算参考答案：A174.某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。该企业不含建设期的投资回收年限为（）年。A、5B、7C、9D、10参考答案：B175.某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是（）。A、折扣定价策略B、渗透定价策略C、低开高走定价策略D、稳定定价策略参考答案：B176.李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。相对于开发新客户，李某这类客户直接给甲公司带来的好处为（）。A、提高佣金水平B、节约客源开发成本C、增加公司业务来源D、缩短业务成交时间参考答案：B177.房地产经纪人在房地产勘查结束后，应编制（）。A、《房屋使用说明书》B、《房屋状况说明书》C、《房屋销售委托书》D、《房屋质量鉴定书》参考答案：B178.张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。刘某在发布广告信息前，应与张某明确的事项为（）。A、房屋特征B、广告费用C、租金数额D、佣金结算参考答案：A179.某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。在（）下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之间的关系。A、最大利润目标B、安全收益率目标C、最小利润目标D、预期投资收益率目标参考答案：A180.甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。甲公司拓展的房源体现了房源开拓的（）。A、及时性B、持续性C、集中性D、时效性参考答案：C181.人文环境主要反映物业所在区域环境内的人口素质、地区治安状况等综合因素，可划分为“好、较好、一般、差”四个等级，其中“较好”相对应的划分标准为（）。A、甲公司的客源信息状况B、房地产交易税率C、李某对房屋的使用保养情况D、李某要求完成房屋交易的最终期限参考答案：D182.从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。A、客户非个体属性B、产品技术性C、销售商务性D、运作专业性参考答案：B183.相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。A、500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B、1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C、500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D、500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市参考答案：D184.建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A、提高了销售的专业知识和技能B、减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C、通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D、便于房地产销售方找到交易对象参考答案：A185.《物业现场勘察表》的填写细则中，绿化环境兼指自然环境，分为（）。A、方便、比较方便、一般、不方便四个等级B、齐全、一般、不齐全三个等级C、标准、不标准两个等级D、好、较好、一般、差四个等级参考答案：D186.新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。A、外部替代法B、市场比较法C、成本法D、收益法参考答案：A187.运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。A、WT对策B、WO对策C、ST对策D、SO对策参考答案：D188.为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A、相似性B、动态性C、可替代性D、可操作性参考答案：B189.从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A、房源信息B、房地产产品价格C、房源地理位置D、房地产产品质量参考答案：A190.住房公积金贷款年限一般为______，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人______。（）A、1～20年；60周岁B、1～30年；70周岁C、1～10年；60周岁D、1～20年；65周岁参考答案：B191.对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A、客源开拓B、客源分析C、客源利用D、客源信息管理参考答案：D192.在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段A、客户B、广告C、自我宣传D、市场参考答案：A193.新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。A、对客户没有约束力B、前期积累客户容易流失C、客户可能自动放弃购房D、易因流程不当引发客户不满参考答案：D194.在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。A、收集物业及业主信息B、展示物业营销计划C、获取业主信任D、签订代理协议参考答案：C195.购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。A、购买力B、需求程度C、购买决策D、目标物业偏好参考答案：C196.房地产经纪人在带领客户看房前应设计好看房路线，其目的是（）。A、展示房源的品质B、展示房源周边设施C、深入了解客户需求D、加深与客户的感情参考答案：B197.住宅可分为普通住宅、公寓及（）。A、别墅B、办公楼C、商铺D、市场参考答案：A198.商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元／m2，则该物业的投资回报年限是（）年A、7B、8C、9C、户型手册D、宣传单张参考答案：B199.（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A、一般推荐B、合作推荐C、独家代理D、委托代理参考答案：B200.以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。A、客户让渡价值B、客户关系参考答案：D201.贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。A、贷款期限说明B、购房合同证明C、贷款办理程序说明D、贷款承诺书参考答案：D202.房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。A、《房屋使用说明书》B、《房屋状况说明书》C、《房屋销售委托书》D、《房屋质量鏊定书》参考答案：B203.下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。A、房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B、房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C、房地产市场营销系统不具有环境相关性D、房地产市场营销系统具有特定目标参考答案：C204.为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。A、收入水平B、消费水平C、购买水平D、家庭结构参考答案：D205.城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。A、城市性质及区域功能B、业态规划C、城市商业规划D、公共设施参考答案：B206.在带领客户实地看房前，房地产经纪人事先应（）。A、收取看房费B、收取意向金C、承诺实现客户的全部要求D、签订实地看房确认书参考答案：D207.买卖双方经过经纪公司牵线后，撇开经纪公司，私自进行交易，以逃避佣金支付的行为属于（）。A、丢单B、跳单C、私单D、逃单参考答案：B208.在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。A、已申请注销B、未申请注销C、已公证D、未提交授权委托书参考答案：B209.借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。A、房屋贬值风险B、购房者房屋处置风险C、利率变化风险D、无力继续偿还贷款本息风险参考答案：D210.存量房商业抵押贷款额是房产评估值和房产成交价（）原则决定。A、取低B、取高C、取均值D、取评估值参考答案：A211.在存量房买卖经纪业务中，配对的关键环节是（）。A、明确客户的房屋需求B、约定看房时间和地点C、明确客户的交易价格D、为客户推荐合适房源参考答案：D212.目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。A、私盘制B、公盘制C、信息公开制D、混合制参考答案：B213.下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。A、租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同B、从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种C、房屋租赁托管是房屋租赁居间业务D、房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案参考答案：C214.关于有效房源的说法，错误的是（）。A、有效房源应及时关注和访问B、有效房源可能从有效变成无效C、有效房源是指客户交纳定金后的房源D、有效房源应按成交难易程度分别对待参考答案：C215.关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A、写字楼以办公为唯一用途B、商务公寓适合大型企业的办公需求C、LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D、商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力参考答案：B216.房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。A、争取尽可能高的房屋租金B、争取尽可能短的成交时间C、向承租人隐瞒房屋质量问题D、向承租人详细介绍房屋优点参考答案：C217.房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。A、成本低且真实有效B、速度快且时效性强C、信息量大且受众面广D、信息准确且易展示企业形象参考答案：A218.根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。A、游离客户群B、一般客户群C、重点客户群D、核心客户群参考答案：A219.客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。A、指向性B、实效性C、潜在性D、可能性参考答案：C220.房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（）与租赁双方共同协商房屋租赁价格。A、站在出租人一方B、站在中间人立场上C、站在承租人一方D、让租赁双方自行协商价格参考答案：B221.从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。A、资金B、关系C、房源信息D、房地产经纪人参考答案：C222.讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A、项目楼书B、户型手册C、销售文件D、宣传展板参考答案：A223.王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A、市场信息B、出售心态C、新旧程度D、市场供求参考答案：B224.房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。A、房地产管理部门B、当地县级以上人民政府C、不动产登记部门D、建筑行政主管部门参考答案：C多选题1.住宅项目的销售执行过程中，展会方案确定后，接下来就是对方案的执行，主要包括（）及安排从展会现场到销售现场的看楼车等工作。A、协助展位设计制作B、物料准备C、彩排走场D、展场布场E、展会客户分析参考答案：ABCD2.写字楼项目的市场分析的内容包括（）。A、竞争项目的分析B、房地产经纪人业务能力的判断C、市场发展态势分析D、区域写字楼市场分析E、使得综合效益最大化参考答案：ACD3.合同信息与证件信息不一致是指（）。A、电话号码不一致B、身份证号不一致C、购房价不一致D、所有权人不一致E、房屋面积不一致参考答案：BDE4.在客户接待环节，房屋出租人将房屋出租事项委托给房地产经纪人后，房地产经纪人应（）。A、签订房屋出租委托书B、告知出租人房屋租赁居间服务的内容C、查验房屋编制《房屋状况说明书》D、编写出租物业广告信息E、进行佣金的结算参考答案：ABCD5.购房者在签订住房抵押贷款合同时，应注明（）等监督权。A、估价机构的选择B、拍卖底价的认可C、公告发布D、招标活动的参与E、按时付款给业主参考答案：ABCD6.在租赁双方签订房地产租赁合同时，房地产经纪人应（）。A、收取租赁定金B、保存一份房屋租赁合同C、核实租赁双方身份证件D、在房屋租赁合同涂改之处单方签字E、为租赁双方代办租赁合同登记备案参考答案：ABCE7.在市场促销中，人员促销要求房地产经纪人（）。(2010年真题)A、通过媒体向消费者传递销售信息B、通过与消费者直接沟通传递企业信息C、与消费者接触并推荐房源D、与消费者建立伙伴式工作关系E、与消费者建立互利互惠关系参考答案：BCE8.房屋出租独家代理经纪人在代理出租经纪业务时要对出租人的租赁条件进行调查，需认真核实的项目有（）。A、所处商圈环境B、房屋物理属性C、房屋出售条件D、物业管理水平E、承租人和出租人的个人信息或法人单位信息参考答案：ABCD9.项目SWOT分析中，属于机会分析的有（）。A、项目是单体建筑且无小区绿化配套B、主力户型以三室为主且总价较高C、项目处于次干道路口D、项目东侧500m处有一所重点小学E、项目西侧将兴建一个市政公园参考答案：DE10.大户型及别墅客户的消费特征表现在（）等方面。A、置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断B、关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务C、表现比较低调。很讲道理，容易沟通D、对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求E、注重物业品质及形象等精神层面参考答案：ACE11.一个产业的竞争程度和产业利润潜力由五个方面的竞争力量反映并决定，即波特的五力模型。下列选项中属于这些竞争力量的是（）。A、新进入者的威胁B、替代产品或服务的威胁C、购买者讨价还价的能力D、生产者降低成本的能力E、供应商讨价还价的能力参考答案：ABCE12.房地产项目的市场推广阶段的工作包括（）。A、挖掘卖点B、市场推广费用分析C、市场推广组织D、进行广告策划E、广告心理研究参考答案：ABC13.存量房贷款的借款人，可以是（）。A、自然人B、未成年人C、法人D、无稳定收入者E、非法人组织参考答案：ACE14.通过购买获得房产的方式有（）。A、从开发商手中购买商品房B、将房屋赠送给受赠人C、从小业主手中购买房屋D、房产归其遗嘱继承人E、购买房改房参考答案：ACE15.风险可以分为企业风险和个人风险，其中，个人