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11—概念含 工具内 主要内 战 顾客战 竞争者战 相关因 分析应 分析步 分析路 和谁竞 在哪竞 靠什么竞 如何竞 应用影 战略经营单位(Strategicbusiness 业务的自 使公司适应市场的变 实例分 人物链 参考书 大前研一在《战略家的思想》一书中写到“在构架任何企业战略计划时，都必须允分考虑到企业自身(corporation)、顾客(Customer)和竞争on)这三种主要参与者。”的可能。大前研一将这三个关键因素称作为3C或战略三角。23益。从长远来看，只有那些真正为顾客着想的公司对于投资者才有吸引力。者的地位，以便探知对方制定战略的基本思想和假设。高的企业有很大的杀伤力。市场价格过低的时候，他们往往寸步难行。保证经销商为了获取额外回报，加大企业产品的销售力度。很显然，Hito-Kane-Hito-Mono配置。公司竞争者客户战略经营单位(Strategicbusiness，为了充分考虑三角联盟的利益,建立这样的战略经营单位是很必要的。特别是对一个有大量不同的业务，有不同的用户群体(也许还有不同的竞争对手)的三个关键问题来进行一下测试：经营单位(反映公司的一个方面)已经配备得能轻易满足顾客的各种需求了吗竞争者是否有不同的市场策略,使得他们能比经营单位相对更优越制定Hub&Spoke大前研一（KenichiOhmae）：Business：ObstaclesandPower：TheComingShapeOfGlobalCompetition)，《超越国界》(BeyondNationalBorders)，《民族国家的尽头》(TheEndOftheNationState)，《看不见的新大陆》(TheInvisibleContinent——Fourstrategicimperativesoftheneweconomy)等。大前研一，房雪霏译.差异化经营，2006，KenichiOhmae-TheMindOfTheStrategist:TheArtofJapaneseKenichiOhmae-TheInvisibl

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