市场调研及销售预估

新品上市市场调研及市场预期新品上市建议：价格段、新品竞争对手、材质、卖点...注水保温碗市场预期：根据近一年的搜索词数据预期保温碗上市之后的市场容量&费用预算。/CONTENT1、市场调研2、竞品研究及洞察3、我们的5大共性4、市场预期及费用投入/01新品市场调研NewProductMarketResearch淘宝搜索关键词“注水保温碗”在价格排序，用户喜欢的三大价位段用户喜欢的3大主要价位段，也是主要流量集中价位段。A价格段：￥11-48A1价格段：￥11-29.5A2价格段：￥29.5-48B价格段：￥48-91B1价格段：￥49-69B2价格段：￥70-91C价格段：￥91-172C价格段：￥91-172将3大主要价格段分为A、B、C——如何在这么多价格区间段中，给我们的新品定价？大数据来印证并精确我们的定价定价决生死我们的竞店数据输出——同样搜索注水保温碗关键词，销量前50家的店铺输出我们的竞店数据输出——销量前50家的数据输出：A价格段：￥11-48总获取流量824417，平均获取流量为43390

B1价格段：￥49-69总获取流量937820，平均获取流量为66987B2价格段：￥70-91总获取流量724278，平均获取流量为144855

我们的洞察：1、B2价格段的平均获取流量高于B1、A和C价格段。2、C价格段的竞争对手相对少，C价格段销量前50除去天猫超市有2家竞店，C价格段和B价格段uv价值相近，因此我们定价在80~138间浮动，加上70-89价格段的5家竞店一共有7家竞店。C价格段：￥91-172总获取流量136205，平均获取流量为34051

调出儿童餐具类目下符合我们的大搜索词，来看我们的定价？淘宝搜索关键词“辅食碗”在价格排序，用户喜欢的三大价位段用户喜欢的3大主要价位段，也是主要流量集中价位段。A价格段：￥13-48价格段偏低暂不参考B价格段：￥48-109B1价格段：￥49-79B2价格段：￥80-109C价格段：￥109-235C价格段：￥109-235将3大主要价格段分为A、B、C——我们的竞店数据输出——同样搜索辅食碗关键词，销量前120家的店铺输出我们的竞店数据输出——销量前50家的店铺输出：A价格段：￥13-48总获取流量2411411，平均获取流量为58814

B1价格段：￥49-79总获取流量2195271，平均获取流量为99785

B2价格段：￥80-109总获取流量385686，平均获取流量为64281我们的洞察：1、B2价格段的平均获取流量高于A和B1价格段。同时它的竞争对手相对少，竞店有6家C价格段：￥109-235销量前100家中暂时没有该价格段，有一家做的是D价格段。新品定价建议——“定价定天下！”

定好价格段——定竞争对手——研究竞争对手的产品——新品方向建议定价区间：￥80-109主要竞店为babycare旗舰店、蒂爱旗舰店、face母婴旗舰店、greensprouts母婴旗舰店、joycobi旗舰店、dodopapa爸爸制造旗舰店、daddylab、融利贝氏0474、berz贝氏旗舰店（与融利贝氏0474买的是同一款产品）现在市场中还是传统的注水保温比较多，除去掉传统的注水保温碗，我们明确的竞店有：face母婴旗舰店、dodopapa爸爸制造旗舰店、joycobi旗舰店3家竞店。/02竞品研究Competinggoodsresearch产品：babycare儿童餐具宝宝注水保温碗吸盘碗儿童碗勺套装婴儿辅食碗卖点：1.食用级pp材质、耐用316不锈钢材料2.带脚的刀叉，冬季保温，夏季降温

3.双口设计空气对流

4.配件防丢设计

5.平底设计、加大接触面

6.强力吸盘防止弄翻

7.圆滑仿生手柄设计

8.400ml加深碗底、食物不会轻易翻出尺寸：400ml（12.5*9.5*18cm）使用年领：4-10岁背书：材质检测报告材质：不锈钢颜色：雀湖绿、藕粉、珊瑚红、晨雾绿、薄荷绿、希瑟紫产品：joycobi儿童餐具宝宝注水保温碗吸盘碗碗勺套装婴儿辅食碗神器卖点：1.远离细菌，一碗多用，清洗彻底，换水方便2.内胆多种杀菌方式，跟细菌说bye-bye

3.分离结构清洗更彻底

4.拒绝繁琐，一碗就足够

5.两种方式季节随意切换

6.加厚吸盘，吸力更强劲

7.双层结构，倒置碗盖不掉落

8.抗菌不锈钢72小时长效抗菌

9.食用级pp材质、食用级硅胶

10.帽檐材质宝宝好握，妈妈好端

11.外磨砂、内高光，手感好，易清洗

12.卡扣设计省事方便，自带研磨功能，一碗多用尺寸：610ml背书：欧洲注册证书、英国证照使用年领：0-10岁材质：不锈钢、聚丙烯(pp)颜色：苍青蓝、暗樱粉产品：爸爸制造婴儿辅食幼儿神器宝宝餐碗米粉吸盘餐具儿童注水保温碗卖点：1.随意换水，持久保温，三层设计，保暖+降温2.三圈螺纹锁紧，防止开水喷出

3.5秒轻松换水，360°无死角清洗

4.重新定义保温碗，真的不烫手？

5.三层设计，持久保温

6.冬保暖夏降温

7.方便拎取碗盖，防止打翻吸盘

8.三色可选尺寸：610ml背书：无使用年领：0-5岁材质：304不锈钢、硅胶颜色：米蓝色、米黄色、米粉色如何在这么多竞店中让消费者一眼选中，给我们的新品做详情页？店铺名称主要卖点配套产品尺寸使用年龄材料sku颜色背书babycare旗舰店1.食用级pp材质、耐用316不锈钢材料2.带脚的刀叉，冬季保温，夏季降温3.双口设计空气对流4.配件防丢设计5.平底设计、加大接触面6.强力吸盘防止弄翻7.圆滑仿生手柄设计8.400ml加深碗底、食物不会轻易翻出沙拉碗、牛奶杯、勺子、饭叉400ml（12.5*9.5*18cm）4个月-10岁不锈钢雀湖绿、藕粉、珊瑚红、晨雾绿、薄荷绿、希瑟紫材质检测报告、蒂爱旗舰店1.361l不锈钢、隔热防烫、冷热控温、强力吸附2.轻松注水控温、避免过冷过热3.只保温不烫手4.打不翻的吸盘5.加大双口设计，注水排水更快速6.连体硅胶配件、防丢、防漏7.耐磨抗摔8.带脚叉勺、防止桌面污染9.食品级pp材质餐碗、沙拉碗、牛奶杯400ml（15*11cm）0个月-10岁不锈钢摩洛蓝、蓝楹紫材质检测报告、7天无理由、30天包邮退换face母婴旗舰店1.食用级pp材质、耐用316不锈钢材料2.外观升级，香港B.DUCK小黄鸭独家专利3.颜值100分、给宝宝一个彩色的记忆4.四季恒温，只保温不烫手5.吸盘吃饭打不翻、升级抗摔pp材质6.3D鸭头增加吃饭趣味7.圆滑轮廓不尖锐，妈妈用的放心8.合理控温远离胃病9.平底设计，均匀受热，550ml碗底，300ml注水容量，防丢配件保温碗、叉、勺500ml(16*12.4cm)1-6岁361l不锈钢、pp宝贝粉、可爱蓝、活力黄摔坏免费换新、权威质检greensprouts母婴旗舰店1.注水控温、分隔不串味、橡胶强力吸垫、食用级pp2.注水保温，呵护宝宝肠胃，无毒无味，不含BPA、不含邻苯二甲酸、不含pvc3.浅口25度符合宝宝用餐习惯，3格存放不串味扭扭叉勺2件套60ml、80ml0-3岁聚丙烯(pp)绿色美国FDA认证、美国CPSIA认证、美国ASTM认证、众多奖项joycobi旗舰店1.远离细菌，一碗多用，清洗彻底，换水方便2.内胆多种杀菌方式，跟细菌说bye-bye3.分离结构清洗更彻底4.拒绝繁琐，一碗就足够5.两种方式季节随意切换6.加厚吸盘，吸力更强劲7.双层结构，倒置碗盖不掉落8.抗菌不锈钢72小时长效抗菌9.食用级pp材质、食用级硅胶10.帽檐材质宝宝好握，妈妈好端11.外磨砂、内高光，手感好，易清洗12.卡扣设计省事方便，自带研磨功能，一碗多用注水碗、辅食碗、水杯、叉勺、筷子610ml0-10岁不锈钢苍青蓝、暗樱粉欧洲注册证书、英国证照dodopapa爸爸制造旗舰店1.随意换水，持久保温，三层设计，保暖+降温2.三圈螺纹锁紧，防止开水喷出3.5秒轻松换水，360°无死角清洗4.重新定义保温碗，真的不烫手？5.三层设计，持久保温6.冬保暖夏降温7.方便拎取碗盖，防止打翻吸盘8.三色可选无400ml0-5岁304不锈钢、硅胶米蓝色、米黄色、米粉色无daddylab1.材质健康、合理控温，强力吸附，附件实用2.硅胶吸盘打不翻的注水碗3.双向注水，防止热水溅出，肉眼可见的加热4.冬暖夏凉，316不锈钢，pp材质5.双层保护，隔热防烫6.带脚叉勺，干净卫生7.配件齐全保温碗、沙拉碗、牛奶杯、叉、勺、硅胶垫400Ml0-2岁不锈钢茶青绿、樱花粉、红色无融利贝氏04741.健康进口材质，304不锈钢、安心pp材质2.安心便携3.可爱造型吸盘、大碗盖、小碗盖、汤勺，叉勺、学饮被、饭碗、菜盘280ml(61*127mm)0-7岁不锈钢粉色、蓝色、绿色、外观专利设计、荣誉证书我们的新品页面设计建议：1、我们的新品——知更鸟系列注水保温碗。2、新品材质——不锈钢，pp材质、硅胶吸垫。3、页面建议——①无死角清洗②外观③材质解析抗摔、不烫手④卖点：注水保温呵护宝宝的胃、打不翻的硅胶吸盘、一碗多用、双层隔热、夏凉冬暖、宝宝好握、妈妈好拿、平底碗底受热快、排气空设计方便两层分离⑤产品背书：外观专利、材质检测报告、7天无理由退换货4、其他建议——配套的带上歪头勺子、叉、杯子、沙拉碗，做成5件套的套餐，碗做为引流sku/03我们的5大关键词ourstandard我们竞店的评价数据输出——调出的8家竞争店铺评价标签输出数据总结：列举出来的8家竞店的评价标签。得出3000条评价结果。消费者对于质量、服务、颜色、包装的关注普遍较高我们的问大家数据输出——8家竞店的问大家输出数据总结：调研出我们8家问大家的结果。共得出1000条有效提问内容。我们的数据输出——消费者需求总结8家的店铺输出1000条数据总结：对消费者的关注的功能、感官及卖点等有全方位的了解。功能需求：带勺子、可做辅食材质需求：隔热、不生锈、抗摔、无气味、吸盘牢固、保温、不易有刮痕安全要求：正品、不会伤到宝宝、可以消毒我们发现:消费者除了高度关注质量、服务这些需求外，对保温、大小、吸盘稳固、质量、性价比也非常关注，另外对勺子的安全、软硬、吸盘、盖子等赠品细节也有较高的敏感度。工艺需求：便携、好拿、宝宝打不开、不会渗水、可以分离清洗外观需求：包装、颜色我们的数据输出——消费者需求总结根据马斯洛需求我们发现:根据消费者对婴儿床的需求结合马斯洛5大需求，主要集中在对材质安全、功能、高性价比、使用舒适的安全需求，以及外形和颜色的社交需求上也有较高的关注度。创新高性价比工艺颜值保温碗是刚需用品，所以用户会更多的会关注到大小尺寸可以让宝宝用到几岁，小孩不会打开，好拿便携，可以分离清洗不溢水目前市场大多数都是使用的304、361不锈钢内胆、外层pp材质、硅胶吸盘，所以我们的材质需要考虑到使用中不易生锈，抗摔，保温，不烫嘴可以加热等功能款式设计萌趣创意，注重美感的同时能带给宝贝心理的安抚，根据性别设计不同颜色的碗图案，给宝宝带来一个多彩的童年材质安全质量检测报告、可以360°水洗，产品在设计的时候一定要考虑到不会烫到宝宝，勺、叉等都不可以太尖锐，吸盘稳固不容易被打翻目前市场都有套餐搭配，套餐搭配有：吸盘、大碗盖、小碗盖、汤勺，叉勺、学饮杯、饭碗、菜盘。使用年龄会长一点，可以做辅食功能我们的数据输出——消费者需求总结/04市场预期及费用投入MarketExpectationsandCostInputs我们数据输出——babycare旗舰店babycare店铺日销数据&近30天的流量结构babycare近30天的数据：日销分析：从近30天的数据可以看出保温注水碗因为天气原因访客开始呈现下滑的趋势，从访客支付转化率可以看到店铺大促是影响店铺活动的要因素流量分析：店铺主要流量来源中，免费流量占比45%，付费流量占比31%，品销宝流量占比5%，品牌在该类目中还是有一定的影响力，自主访问占比24%，免费流量中搜索，其他占比相对较高，首页流量占比较小，我们后期可以去尝试用首页流量引爆单品。我们数据输出——daddylabdaddylab店铺日销数据&近30天的流量结构daddylab近30天的数据：日销分析：从近30天的数据可以看出保温注水碗访客有下滑趋势，该店在通过淘客活动维持店铺相对较高的转化率和访客。流量分析：店铺主要流量来源中，近18%的访客数据是通过淘客进店，免费流量中搜索和微淘流量占比较高，私域流量是该店访客的一个重要来源。我们数据输出——greensprouts母婴旗舰店greensprouts母婴旗舰店日销数据&近30天的流量结构greensprouts母婴旗舰店近30天的数据：日销分析：该店的访客呈现上涨趋势，支付转化率大部分都在4%以上，大促活动时间点店铺支付转化率升高，店铺大促淘客是该店维持转化的一个重要手段流量分析：店铺流量结构中29%的付费流量，57%的免费流量，其中付费流量中有一半是来源淘客，店铺在通过淘客积累链接的销量。我们数据输出——贝立安旗舰店本店月销量前16名的产品数据贝立安旗舰店近30天销量前16名的数据：日销分析：目前店铺在第三层级第909名，目前销量前16名中调奶器在店铺的销售份额占比最大，店铺里的一款辅食碗3件套销售占比在2%，该碗相比较店铺其它款的加购率相对较高，目前的搜索转化率在4.9%，还有一款分格餐盘销售占比在1%，搜索支付转化率在3.4%左右，客单相对较低我们数据输出——市场大盘趋势注水保温碗过去一年的点击指数趋势关键词一年的点击趋势：根据关键过去一年的趋势来分析，注水保温碗会在8月、9月上升，所以我们的款要8月中旬之前推出并在市场中抢占到市场份额，10月正常的月销，在双11，双12完成2波收割。竞店数据输出——近30天的店铺数据8家的竞店的数据输出竞店的转化：根据竞店的平均支付转化率预估我们产品的支付转化率在3%，目前市场产品与我们想近的款有face母婴旗舰店、joycobi旗舰店、dodopapa爸爸制造旗舰店这三家竞店，按照这三家的支付转化来看我们的支付转化率需要做3.2%，结合上面的辅食碗3件套的搜索支付转化率可以看出我们前期的支付转化率做到3.2%，是问题不大的。竞店数据输出——近30天的店铺数据8家竞店的数据输出大入口访客人数支付人数交易金额支付转化率客单价uv价值在总流量的占比淘内免费3989601357412965813.4%95.523.2542.7%付费流量33090588658121342.7%91.612.4535.4%自主访问2009631987718722259.9%94.199.3221.5%其他28982123770.7%113.190.820.3%淘外网站3821755.3%87.504.610.0%总计9337644233939834924.5%94.094.27100.0%竞店的UV价值：（UV价值=客单价*转化率）竞品店铺UV价值在3.5-4.6，按照UV价值公式和我们的定价98元，我们必须保持4%的支付转化率竞品销量排名：第一梯队月销1000笔，第二梯队为月销3000笔，竞品第一位BABYCARE月销20000+；所以，我们操作第一期目标需要超过3000笔，第二期稳定目标需要提升到月销5000笔，卡住C端市场的销量前三；

碗在目前市场中已经有相似的款做为对标参考依据，相对于硅胶调奶器的销售者的接受度以及产品销售预期注水保温碗的预期更加的有把握性和确定性。注水保温碗做为一款刚性需求的产品，市场容量相比较调奶器的市场容量也会更大一点。8家竞店数据：8家竞店的大流量入口汇总3家直接竞店：3家直接竞店的大流量入口汇总我们的数据输出——基础评价累积3家的店铺带图的评价3家带图评价条数：face母婴旗舰店带图评价有1228笔、joycobi旗舰店带图评价有250笔、dodopapa爸爸制造旗舰店带图评价有128笔。在前期产品上市之前我们需要约300笔的基础评价订单。我们数据输出——8月-12月的市场预期注水保温碗8-12月的市场预期（老店预期）竞店的转化：根据竞店的平均支付转化率预估我们产品的支付转化率在3.2%，竞店目前付费流量占比在33%，新品前期流量入口较少，主要靠付费流量带动搜索，预估前期需要投入70%的付费流量，根据竞店平均销售额估算8月销售单数1500单,客单暂定为98元，8月需要完成的单量需要的访客为付费访客为3w，完成15w的销售预期，按照去年市场流量递增趋势，推算出9月、10月、11月、12月的店铺数据。按照贝立安店铺现在的销售层级去预估店铺做到月销100w左右的时候可以卡进第四层级。月份8月9月10月11月12月琳琅年费2000300个试用23400直通车测图+养权重成本8000月销单量150050006000100005000客单价9898989898转化率3.5%4.0%4.0%4.0%4.0%访客42857125000150000250000125000付费流量占比70%35%35%35%30%预估平均单日流量12262695213723241526流递增的倍数2.200.791.090.66cpc4.13.63.84.33.2付费流量3000043750525008750037500直通车消耗121500159250200655379925120000月销售额147000490000588000980000490000总投入15