复地集团十年人力资源战略规划（2010-2019）

提升机加强投低成本提升资投融资产加强人提升资 加强风加强投会发现资过程获取资产运营品设计与员成本源整合 险管理资研究能力管理金能力创新管理能力 能力能力开工面积（万方新增土地储备（万方销售收入（亿元净利润（亿元新增净利润（亿元3535年总利润/无跟投5年总利润/跟投4个@5202个@1020IPO2个@510IPO2个@1020

2个@2550合

加快国内、国外多渠道的融资步伐，加速产品金融化过程加快国内、国外多渠道的融资步伐，加速产品金融化过程,加强多形式跟投是加快国内、国外多渠道的融资步伐，加速产品金融化过程,*假定:2倍净回报15%Carry,合作为50vs50%，利润实现为第3-5年,加快国内、国外多渠道的融资步伐，加速产品金融化过程,335年总利润

确保现有业务稳步增长，加大PRE-IPO、PE合 确保现有业务稳步增长，加大PRE-IPO、PE3年每年增长3年每年增长5年新增总利润NAVNAV54

从业务的综合性和发展定位来看，嘉德置地涵盖地产开发、商业、零对于复地投资集团，国际地产❹融公司如ARA资产管理公司也有较成综上，本次对标选取了国内几家优秀的大型地产开发商及国际知名的

战业企人组信法略德市业力织息务性管场规资发技与企理与划源展术总业商传部部部部裁发 办展 集团成本与开发集团成本与开发划管理员会

工划项财成程设目务本部计部部部

客 户公办目营关建公发销系筹室展中 心备

技财营程术务销管部部部理

综市开标合场发采部部部购西安公司

武汉鞍山公司

公 公 公

沈阳上海公 公司公

南京杭州公司公司

苏州无锡南昌公司公司

中山佛山公司

深圳东莞广州公司公司

海南长沙公司项目 项目

规物规划资营划设采销设计购部计部部

工目配成客程发套本服部展部部部

财营地务销投部部

规工招划程标设管采计理购部部部

项目 项目集团总部和区域、城市、项目之间能够形成格式化的沟通汇报体系集团总部和区域、城市、项目之间能够形成格式化的沟通汇报体系让来自于市场的信息和总部的行政指令在集团内部充分共享,

执行董 副主

执行董 执行董

中海基

场营销中心深圳管委

AmfirstAmfirstAmfirstAmfirstARA专门成立中国事务处，配合ARA集团自2008私募地产基❹（ADF）斥资16亿，收购南京国际会议会展中心的举在快速规模发展与地域扩张中的内部流程、机制以及制度的建立健全 数据来源：各公司2009数据来源：各公司2009对于高层管理人员中负责各个业务单元与职能部门日常运营的管理人员，除了现❹薪酬，ARA集团并未启动任何优先认股或权益共享计划，也未设立任何福利项，包括终止任命或雇佣时的福利、养老❹、在现❹薪酬的组成上，除了提供具有市场竞争力的固定与年度浮动薪酬水平，ARA集团建立额外奖❹池制度，依据个体绩效指标的达成情复地集团：（资产千亿、国际视野

总经理1

总监1

IR总监1

院长1

IT

会计总监

品牌总监 营销总监 定位总监 客服总监 培训总监 法务总监 审计总监

总经理3-5

3-5

3-5

3-5

3-5

结构总监3- 定位经理3-设计总监3- 策划经理3-工程总监3-机电总监3-

3-3- GM

GMGM

GMSMD

MD

MD

MD

MD

MD

MD3-

ED

1-3- 专 复地学集团各职能中心对应区域/城市公司各职能部门组成项目开发专业条线（在集团授权区域/城市公司范围内）。项目总经理、区域/城市公司总经理（在集团授权区域/城市公司范围内）和集团总裁形成项目 项目开发决策效率提升，调动区域/城市公司总经理积极性，符合多 集团各职能条线70%工作在于支持项目，容易形成集团资源合理布对区域/城市公司总经理的综合能力要求极高，一刀切的授权管控模 职能条线下达基于集团中长期发展规划的任务无法得到所有区域/城对事、人、财务方面条和块的分权制衡式的原则使管控授权无法真正矩阵管控模式导致的双重领导需要一个明确且符合实际的内部责权利区域/城市公司过多关注业务工作的完成和短期利益，对长远发展、职务晋升任免标准不骨干经理年度任免机整体设计较为复杂，不易为员工理解，削弱了激励导向注重短期行分期项目年度经营目标整体体现了多劳多得，各级管理层的压力感和开发业务单位间内部考核机制差异性较大，分配缺失目标奖金机制，集团薪酬成本无法预测，对骨干经理人员招聘和年度对集团副总裁、集团职能中心总监、区域/城市/专业公司总经理2009集团职能条线负责人及区域/城市公司总经理对各区域/城市公司职能 集团职能分管副总裁（含非职能分管副总裁）能对所辖团队和他人的浪费行为，进行提醒、劝阻、制止。但在工作中较少定期监督费用支出，并在想方设法以灵活创新的方式（如优化流程等）节省成本方面还有待改进。集团职能分管副总裁（含非职能分管副总裁）能做到真诚关心员工，与员工建立良好工作关系。但在建立内部梯队培养计划，合理规划内部人才结构，以及多途径吸引和保留核心骨干员工并为其提供合适发展平台方面也还有待改进。在集团整体战略下，集团职能分管副总裁（含非职能分管副总裁）能清楚设定分管工作的具体目标并能推动相应的落实与跟踪措施。但在应对组织内外环境变化，及时调整当前的战略和工作部署方面表现还有不足，风险管理能力也还有待 组织领 成本管 战略规 资源整 客户导 决策能 以人为 诚信正 责任承 追求卓区域/城市公司总经理（专业公司总经理/合资合作公司总经理）在战略规划方面，对区域/城市公司总经理（专业公司总经理/合资合作公司总经理）很少能根据组织内外环境变化，不断反对区域/城市公司总经理（专业公司总经理/合资合作公司总经理）团队管 成本管 计划执 组织协 客户导 专业能 以人为 诚信正 承担责 追求卓职能中心总监（负责人）计划编制在编人数缺位招聘人数缺位暂不招聘人数目前在编人员能级备注人数占比人数占比人数占比人数占比人数占比32272516271727211715181520191313法务（全职合计186105134%41%273%1%投资集团刚刚组建，目前岗位人员主要来自于复地之前的投资发展中业务的拓展和组织结构的不断调整，绩效管理多年的不断完善，为合“条块结合，以块为主”1、20102123121212、HR队伍对业务的深入程度及HR1212123近几年地产行业优秀企业不断涌现，中高层专业与管理人才市场逐渐地产行业中高层管理与专业人才总体比较缺乏，综合性区域/城市公使命：通过持续不断的努力，构建公司人力资本优势并保持这种优势的独特––60％的日常人力资源工作实现IT–––控制员工总数，大幅提高人均效能（年销售收入或利润/年员工薪资福利–（一）建立战略性业务组织模式与管控模式（二）片区开发公司 产

片区开发公司 片区开发公司片区开发公司（三）（四） Pre- 土产资服品地品金务牌溢溢杠溢溢价价杆价