2024小红书交通出行行业营销通案

XIAOHONGSHUALLRIGHTSRESERVED.小红书平台优势及价值买得更好变得更美活得更好年轻有活力的用户，年轻有活力的用户，都在小红书50%95后35%00后3:7男女比例8000万分享者50%95后35%00后3:7男女比例8000万分享者50%一二线城市趋势在小红书，蕴育席卷全网的流行37个一级生活类目232个二级生活场景格#MBTI格#MBTI话题浏览量关于哈尔滨城市人设热议近两年开年新增笔记数多巴胺色系引领关于哈尔滨城市人设热议近两年开年新增笔记数#多巴胺穿搭4.7亿浏览热议热议跟风/冷都风/头脑风上百种风格变换1%人群引爆N种时尚风格热议热议跟风/冷都风/头脑风上百种风格变换1%人群引爆N种时尚风格#多巴胺妆容2023-2024#小红书雪人节浏2023-2024#小红书雪人节浏览##Citywalk相关笔记上海北京杭州南京上海北京杭州南京热议跟风数据来源：小红书数据中台2023年10月 需求在这里激发心智在小红书，决策前一步“不止于浏览”开什么车去过冬全家出行MPV全家出行MPVQ什么车值得买QQ颜值派遇事不决小红书拿不定主意搜小红书搜索参考倍我也买的Volvo，个人很喜欢我也买的Volvo，个人很喜欢，驾驶感也不错，方向盘贼轻巧。每个开我车的人都说很好开请问混动款XC60电量能跑多久？这个车女生开也很省力这个车女生开也很省力，它的转弯半径真的很小，开进小弄巷都没多大问题，不会有科目二的噩梦……普通人发布的评论更受用户欢迎，普通人发布的评论更受用户欢迎，且种草影响力最大小红书独特人群反漏斗，让品牌更懂每个用户所需人x需求x产品品牌势能快速释放核心人群高潜人群泛人群……核心人群打透持续破圈泛化品牌形象持续精耕品牌形象持续精耕整合营销模式产品价值产品价值品线扩张科学种草品线扩张科学种草生意价值生意价值社交声量增长社交声量增长，人群资产增长，目标人群渗透形成用户心智认知的车型，靠着平台的滋养可以不断自我生长，帮助品牌做好长效经营小红书汽车行业趋势及价值看汽车大盘看汽车大盘夏日CityDrive十一自驾游暖冬漫游月均乘用车笔记阅读量48.3%YOY夏日CityDrive十一自驾游暖冬漫游月均乘用车笔记阅读量48.3%YOY \3592w85%新增笔记量UGC占比（2022-2023） 月均乘用车搜索量YOY十一出游CNCNY五一出游五一出游上海车展上海车展新车资讯新车资讯 小红书品类趋势小红书品类趋势轿车市场内容供需稳定增长，SUV内容供需一路高歌 轿车suv跑车微型车mpv轿车suv跑车微型车mpv汽车品类趋势车系需车系需求主导搜索人群种草主导内容轿车、新能源类目热以人群适合开的车为主导的内容热房⻋房⻋混动4%混动4%43%Sedan纯电Sedan2023年小红书乘用车搜索类目2023年小红书乘用车搜索类目mmmm2023年小红书乘用车笔记类目2023年小红书乘用车笔记类目小红书品类趋势小红书品类趋势不同汽车品类蕴育着不同人群丰富的车生活故事情感化情感化核心品类轿车核心品类轿车2023年曝光笔记2018w宝⻢3系本⽥雅阁宝⻢4系东本思域宝⻢3系本⽥雅阁宝⻢4系东本思域74%76%奥迪A4奔驰C级蔚来ET5⼴丰凯美瑞奥迪A5奥迪A4奔驰C级蔚来ET5⼴丰凯美瑞奥迪A5海豚海鸥五菱MINIEV好猫大众Polo本田飞度丰田致炫奇瑞小蚂蚁QQ冰淇淋奥迪A3⾼尔夫⽐亚迪秦领克03上汽⼤众朗逸上汽⼤众ID海豚海鸥五菱MINIEV好猫大众Polo本田飞度丰田致炫奇瑞小蚂蚁QQ冰淇淋奥迪A3⾼尔夫⽐亚迪秦领克03上汽⼤众朗逸上汽⼤众ID3凌渡⼀汽⼤众速腾东⻛⽇产轩逸吉利星瑞特斯拉model3宝⻢7系奔驰S级奔驰E级宝⻢8系宝⻢7系奔驰S级奔驰E级宝⻢8系37%37%34%29%0%宝⻢5系奥迪A7奥迪A6L⼩鹏P7沃尔沃S90⼩鹏P7宝⻢5系奥迪A7奥迪A6L⼩鹏P7沃尔沃S90⼩鹏P7红旗H9奔驰CLS凯迪拉克CT6保时捷Panamera奥迪A8宝⻢M4宝⻢M3宝⻢M5宝⻢M2核心品类轿车Sedan品类趋势：轿车内容人性化、人格化热门单品#女性心目中的潮流座驾小红书轿车相关笔记结构化因子阅读占比（小红书轿车相关笔记结构化因子阅读占比（2023年） ——180%车系结构配置核心品类SUV核心品类SUV）：年阅读量级207.3亿同比↑78%坦克300坦克300奥迪Q3奔驰GLB本田CR-V林肯冒险家大众探歌吉利博越沃尔沃XC40奔驰GLA一汽奥迪Q2L丰田锋兰达上汽大众途岳凯迪拉克XT4宝马X2广本皓影哈弗大狗奔驰GLC沃尔沃XC60保时捷Macan⼤众途观L别克昂科威凯迪拉克⼤众途观L别克昂科威凯迪拉克XT5领克06精灵精灵#1吉利缤越东风本田XR-V广汽本田缤智比亚迪元Pro丰田奕泽IZOA一汽大众探影理想L7宝马X5保时捷CayenneAITO问界M7奔驰GLE沃尔沃XC90小鹏G9蔚来ES8长安福特探险者宝马X6上汽大众途昂一汽奥迪Q7凯迪拉克XT6领克09宝马iX奔驰G级AMG理想L8一汽大众揽境蔚来ES7上汽奥迪Q6奔驰GLS宝马X7广汽本田冠道一汽奥迪Q8理想L9林肯领航员理想L7宝马X5保时捷CayenneAITO问界M7奔驰GLE沃尔沃XC90小鹏G9蔚来ES8长安福特探险者宝马X6上汽大众途昂一汽奥迪Q7凯迪拉克XT6领克09宝马iX奔驰G级AMG理想L8一汽大众揽境蔚来ES7上汽奥迪Q6奔驰GLS宝马X7广汽本田冠道一汽奥迪Q8理想L9林肯领航员507%核心品类核心品类SUVSUV品类趋势：SUV内容场景化、生活化 电车露营大床沉浸式通勤电车露营大床沉浸式通勤硬派越野硬派越野家庭自驾游家庭自驾游 300.0%200.0%0.0%核心品类核心品类位。年搜索量级2352万同比↑年搜索量级2352万同比↑129%年互动量级4369万同比↑64%核心品类核心品类MPV -508.0%小红书逐步变为汽车品类不可或缺的“口碑场”"找个离用户最近的「车+生活」的社区绽放价值"用户通过品牌官方/汽车垂媒/新闻资讯/长视频等渠道获取信息微信与生活方式社区被汽车用户认为是最亲近其日常生活的平台用户在兴趣型社区平台参与社交互动短视频与中长视频社交类平台与用户生活息息相关Q：总体而言，您认为以下哪个网络平台能给您带来更强的亲近感和信任感N交类平台用户通过品牌官方/汽车垂媒/新闻资讯/长视频等渠道获取信息微信与生活方式社区被汽车用户认为是最亲近其日常生活的平台用户在兴趣型社区平台参与社交互动短视频与中长视频社交类平台与用户生活息息相关Q：总体而言，您认为以下哪个网络平台能给您带来更强的亲近感和信任感N交类平台社交通讯类平台生活方式社区短视频社交类平台中长视频社兴趣型社区平台品牌官方渠道汽车垂直类平台新闻资讯类平台长视频平台出处：德勤咨询，“2023德勤汽车行业消费行为调研”，2023年2024年汽车种草营销商业版图好的内容确定性流量BB精准渗透精准渗透社区种草内容心智内容心智出行健康商业心智商业心智KK核心用户阵地：车友会日常用户激励/运营手段年度大事件：玩车节S基基于投放目的拆解投放动作人群定向人群定向声量覆盖度全面覆盖不同类型消费者影响用户决策心智帮助降低整体营销成本延长优质笔记生命力，打造高热爆文，自然流量溢出帮助降低整体营销成本30+社区S级大事件IP合作，与品牌挖掘新的群体议题宝贝荫娃初长成宝藏新品宝藏新品*线上发布会、专薯日*O2O线上线下整合发布专薯日REDdy品牌x社区IP趋势共创：让品牌快速打开人群认知口子，快速形成人群蓄水池生态预热-找到趋势风向预热-找到趋势风向共创内容产品链路结果指标最美品专最美品专跨界K垂类垂类K开屏+开屏+引流物料布置容B-品牌阵地BRANDINGB-品牌阵地BRANDING品品卡位卡位价格政策H5爆款车型SPU优质达人笔记官方账号引流话题/B-品牌阵地BRANDING『官号建设』培养KOS账号矩阵120+汽车品牌入驻，汽车经销商认证账号数，入局KOS数奔驰宝马特斯拉porsche奥迪 比亚迪劳斯莱斯法拉利五菱本田兰博基尼上汽大众广汽丰田沃尔沃蔚来路虎吉利领克玛莎拉蒂小鹏经销商月均收获私信量经销商月均收获私信量经销商/销售数量经销商/销售数量店账号-社区式私域销售账号-友人式导购B-品牌阵地BRANDINGB-品牌阵地BRANDING『官号建设』丰富蓝V官方阵地社区化功能，增强社区感运营颗粒度产品-内容种草打通完善商品车型库-产品可视化完善商品车型库-产品可视化内容-产品种草承接体验感留驻率品牌-用户沟通打通品牌&经销商构建群聊-宠粉福利+互动品牌&经销商构建群聊-宠粉福利+互动多重福利&活动刺激获客-转化实效打通强化评论&私信&直播间专人运营强化评论&私信&直播间专人运营KOX-社区/博主/车友/终端KOX-社区/博主/车友/终端蒲公英达人合作：博主数量高速增长，更年轻更有生活创造力，支持多种合作模式#新增招募合作及共创合作#小红书博主，身边的“你我他”#新增招募合作及共创合作年轻、丰富的生活创造力定制合作招募合作共创合作定制合作招募合作共创合作KOX-社区/博主/车友/终端KOX-社区/博主/车友/终端XAOO工77依据产品阶段，制定差异化布局达人矩阵尾部新晶期尾部新晶期尾部尾部尾部存量增长存量增长存量少存量少适当增加腰部达人比例工字型：两头重、中间轻真实信任感+头部模仿欲KOX-社区/博主/车友/终端KOX-社区/博主/车友/终端上线时间拟定专案：2024北京车展CARlorful上线时间I将破圈种草直接带到车展现场，放大借势S级车展黄金冲量热潮，覆盖小红书时尚高净值消费群体，打造小红书北京车展车展周期车友交流频次I将破圈种草直接带到车展现场，放大为品牌展台促活&引流为品牌展台促活&引流，设置打卡任务，UGC激励活动/素材定制：IP合作活动/素材定制：IP合作小红书是车展打卡图文主阵地小红书是车展打卡图文主阵地KOX-社区/博主/车友/终端KOX-社区/博主/车友/终端事件营销事件营销上线时间来小红书，看到不一样的车生活汽车生活节，让更多人感知到小红书汽车所传达的态度利用「车友聚会+音乐节」形式传递「小红书车生活」心智ONLINE专属宣传片配合品牌定制活动输出品牌玩车理念解锁玩车场景定制邀请函增强品牌归属感限量派送博主线上尝鲜开箱卷动车友会卷动品牌车友会不管官方还是非官方都是品牌核心资产打卡装置品牌专属打卡区互动装置车友区域品牌专属车友会报道爱车展示&车友交流嗨车主舞台MC主场车友互动变身演出舞台美食能量区车友最爱美食区美食记录分享互动装置N种互动玩法激励笔记促产红薯生活券场域内流通货币互动机制引导用户参与KOX-社区/博主/车友/终端KOX-社区/博主/车友/终端事件营销事件营销上线时间汽车x生活，打造品牌车主车生活口碑阵地，私域影响力外溢携手一个有故事的品牌卖点放大创造一个全体汽车兴趣用户可参与的话题车型卖点X车型卖点X站内原生汽车文化 地活动主话题注：资源仅为示意，具体以执行为准活动主H5活动主H5KOXKOX-社区/博主/车友/终端明确营销任务统一品牌调性销售终端覆盖区域用户门店潜客拓展平台营销资源支持培训辅导指引品牌私域规模化增长意向线索广泛收集高价值人群积累复用矩阵矩阵破圈事件打造破圈事件打造品牌破圈小红书事件小红书事件KOX-社区/博主/车友/终端『阶梯运营』培养KOS账号矩阵加加持活动赋能官官方方官方持根据小红书活动热点·热门话题·结合创作内容加持实战指导根据当月/当季营销主题，定制经销商内容方案+参考加经营官官方方官方持根据小红书活动热点·热门话题·结合创作内容加持实战指导根据当月/当季营销主题，定制经销商内容方案+参考加经营加持阶段复盘指导，运营SOP输出私信转化核心来源持续提升转化经销商活动核心发起人/长线运营核心破圈获客核心锐化KOS人设基础收割收割转化基本盘头部KOS经销商圈阶梯状流程赋能，一键启动私信营销！聚光商业流量助推聚光商业流量助推，人群精准渗透『FS』科学营销·种草生态·动作拆解信息流发现页…科学测试爆文打造搜索页3|13|23…抢占赛道精准卡位聚光商业流量助推聚光商业流量助推，人群精准渗透Search-守阵地本品品牌词/车型词搜索强覆盖防流量流失点…关键词聚光商业流量助推聚光商业流量助推，人群精准渗透消费者层级搜索策略搜索行为消费者层级搜索策略搜索行为用户都在搜什么？潜在消费者用户都在搜什么？潜在消费者搜索同位竞品品牌词上下游高流出流出竞品词大流量核心词：2023-2024年汽车品牌营销打法案例品牌种草+产品种草+生意促活OOO飞oXAO工O飞oXAO工小红书汽车种草营销小红书汽车种草营销小红书助力汽车品牌深入社区，在生活场讲好『品牌故事』品牌年轻化/女性化阵地品牌文化、价值渗透新场景营销破圈C。-BRANDiNG小红书汽车种草营销小红书汽车种草营销会又是毛孩子们的运动会。会又是毛孩子们的运动会。小红书汽车种草营销小红书汽车种草营销理想x家庭人群|#有理想的生活比亚迪集团x女性｜乘风尽绽放理想x家庭人群|#有理想的生活比亚迪集团x女性｜乘风尽绽放品牌人群资产↑3倍，高净值家庭人群渗透↑30%女性精英价值诠释，女性精英价值诠释，将迪厂各品种进生活自然地将各产品特点种进生活场景腾腾势品牌职场博主：徐灵菱颜值博主职场博主：徐灵菱颜值博主：金佳悦读书博主：刘梦章OOO飞oXAO工产品种草案例O飞oXAO工产品种草案例小红书汽车种草营销小红书汽车种草营销每一款产品都能根据生命周期明确营销目标 \/找到新增量（研究竞争关系/人群）\/焕新型单品迭代/改款找到第二曲 线/产品新品期产品成长期产品成熟期新对快新对小红书汽车种草营销小红书汽车种草营销破局型新品营销侧重点：新品期优质内容储备爆文矩阵打造社区流量引爆品类赛道强进攻新品期新产品整体市场声量低且站内的内容存量基础薄弱新产品整体市场声量低且站内的内容存量基础薄弱，需要快速获得优质曝光，爆文矩阵快速打造，提升消费者对产品的初印象，进攻品类赛道阶段问题新新车上市前期：60day产品x人群叉乘前测，根据反馈了解用户真实需求新车上市期：30新车上市期：30day预算侧重信息流广泛曝光策略成长期上市后延续期：30day夯实印记重品类词搜索竞价提行业内可见度直播-多场景加热引爆-地标抢占/明星引爆成熟期营销打法建议品类曝光/成熟期营销打法建议品类曝光/赛道卡位最美品专最美品专关键词预算分配焕新期比例建议关键词预算分配焕新期比例建议信息流>搜索信息流>搜索信息流>搜索信息流>搜索小红书汽车种草营销小红书汽车种草营销CASE1:「破局新品」从用研到营销全旅程用户共创-共创心有灵犀的智能亲子车-共创心有灵犀的智能亲子车策略营销打法效果指标效果指标新车上市新车上市期：30day预算侧重信息流广泛曝光新车上市前期：60day,产品x人群叉乘前测，根据反馈了解用户真实需求上上市后延续期：30day夯实#溜娃神车印记扩充亲子出行场景，重品类词搜索竞价近30天浏览6岁”关近30天浏览过类目笔记BKFS围绕#溜娃神车#MPV品类词、扩充场景，竞价卡位家庭用车场景植入亲子自驾游日常记录家庭用车场景植入亲子自驾游日常记录·场景&需求扩充安全性续航性车内空气便捷接送娃一家三口出游小红书汽车种草营销小红书汽车种草营销趋势型单品营销侧重点：新品期找准产品卖点爆文/飙升趋势硬核出道，打造细分类目大爆款新品期新产品整体市场声量低且站内的内容存量基础薄弱新产品整体市场声量低且站内的内容存量基础薄弱，需要快速获得优质曝光，爆文矩阵快速打造，提升消费者对产品的初印象，进攻品类赛道阶段问题策略策略车型流量守护以信息流为主搜索加强卡位核心竞品.品类赛道成长期成熟期打法建议成熟期焕新期焕新期信息流信息流>搜索比例建议小红书汽车种草营销小红书汽车种草营销CASE2:「趋势单品」发现色彩趋势，创新营销实现快速引爆塑造奥迪Q3的时尚高质感产品认知，引导用户决策策略策略筛选及分析产品飙升卖点人群关注趋势，筛选及分析产品飙升卖点人群关注趋势，锚定趋势锚定社区的流量密码一夜造风的发酵能力快消式的爆款路径锚定社区的流量密码一夜造风的发酵能力快消式的爆款路径营销打法紧凑型SUV+新色上新车型核心需求效果指标效果指标小红书汽车种草营销小红书汽车种草营销常青大单品营销侧重点：夯实自身口碑根基，侧重同品类人群拉新，核心场景持续渗透价格内容持续渗透新品期阶段问题细分品类月销TOP级核心产品、高国民度的产品需要在红海竞争中夯实自身口碑根基稳固口碑的基础上向同品类人群拉新，实现新的增量突破策略成长期同品类人群拉新以搜索为主策略成长期同品类人群拉新以搜索为主赛道卡位词SOV成熟期赛道卡位词SOV成熟期营销营销可增加品专保护关键词预算分配焕新期FSKFS比例建议FSKFS比例建议/案例NNPS负面口碑，稳固口碑小红书汽车种草营销小红书汽车种草营销CASE3:「常青型单品」聚焦品类/品牌/竞品词下重点排名场景女性内容卡位重点词保持重点词保持SOV：Top1（适合女生开的车）(沃尔沃15万女生开买车）SEARCH搜索量提升带动线索转化重点词保持重点词保持SOV：Top1小红书汽车种草营销小红书汽车种草营销焕新型单品营销侧重点：形象需焕新，实现产品老焕新人群破圈，需要吸睛打法营销创新新品期阶段问题拥有⻓时间消费者⼝碑沉淀新品期阶段问题拥有⻓时间消费者⼝碑沉淀，需要维持⾼曝光及⾼影响⼒并进⾏持续性的⼈群破圈尝试需要更多营销/打法创新（⼩红书IP/K趋势创新引领）通过投流放大影响行业高潜人群教育挖掘新客策略成长期路活动。骑行蓝海赛道破圈，打造4+2出行新姿势,通过投流放大影响行业高潜人群教育挖掘新客策略成长期路活动。骑行蓝海赛道破圈，打造4+2出行新姿势,实现产品焕成熟期营销打法建议新焕新期成熟期营销打法建议新焕新期萌新教育竞品拦截赛道卡位词SOV增加品专保护关键词预算分配比例建议比例建议/案例FFS红旗多系小红书汽车种草营销红旗多系小红书汽车种草营销CASE4:「焕新型单品」产品焕新期破圈找蓝海赛道增量人群TA靶向人群反漏斗效果反馈红…华流国潮人群质感男士女性人群泛国潮兴趣人群 国风人群渗透率》1-2月搜「婚车」索总量378.4万环比+53.45%同比+78.03%情侣&恋爱人群适婚人群主力消费人群情侣&恋爱人群适婚人群主力消费人群婚嫁决策人群车兴趣人群婚嫁人群渗透率小红书汽车种草营销小红书汽车种草营销O飞O飞oXAO工O生意促活案例生意促活案例小红书汽车种草营销小红书汽车种草营销私信/表单/评论区三大触点，组成了购车决赛圈KOSKOS作为最终决策引导的角色，保持持续增长432102023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月KOSKOS与用户的触点：私信/表单/评论小红书汽车种草营销小红书汽车种草营销小红书逐渐成为品牌的集客渠道之一汽车行业多品牌纷纷布局KOS小红书逐渐成为品牌的集客渠道之一汽车行业多品牌纷纷布局KOS平台运营赋能平台运营赋能营销供给主销车型卖点指引品牌私域规模化增长意向线索广泛收集高价值人群积累复用更原生的私信链路+更原生的私信链路+AIPS科学度量+一方数据打通小红书汽车种草营销小红书汽车种草营销信息流广告搜信息流广告