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文档简介

展会与销售推广管理制度一、总则为规范公司展会与销售推广活动，提升公司形象，拓展市场，加添销售业绩，确保企业可连续发展，订立本制度。二、适用范围本制度适用于公司全部涉及展会与销售推广的部门及员工。三、展会策划与组织展会策划：依据公司发展战略和销售目标，订立年度展会策划方案；定期与相关部门沟通，确定展会的目标市场、目标客户群和产品定位；编制展会预算，并提前向财务部门申请经费；与展会承办方签订合同，明确参展事项、费用、责任等；确定展位位置，展品陈设和布置方案，提前与相关部门沟通协调。展会组织：成立展会组织团队，明确各成员职责，并进行培训；依据展会规模和参展产品，编制参展人员名单，并提前通知参展人员；布置展会前期准备工作，包含展品准备、宣传资料制作、展台搭建等；确定展会期间的工作布置，包含展品呈现、客户接待、销售推广活动等；提前与相关部门沟通，确保展会期间的技术支持和售后服务。四、销售推广活动推广活动策划：依据销售目标和市场需求，订立推广计划；确定推广活动的目标群体和参加方式，订立合适的推广手段；编制推广活动预算，并提前向财务部门申请经费；针对不同推广渠道和平台，订立相应的推广内容和推广料子。渠道合作与推广：建立与供应商和合作伙伴的合作关系，共同开展推广活动；筛选合适的渠道和平台，发布公司产品和活动信息；定期评估和分析推广效果，依据市场反馈及时调整推广策略。人员培训和管理：为销售团队供应相关产品知识和推广技巧的培训；设定销售目标，并定期进行考核和激励；监督销售人员的宣传推广行为，确保合规操作。五、宣传资料和推广物料管理宣传资料和推广物料制作：依据公司形象和产品特点，设计宣传资料和推广物料；确定制作数量和使用范围，并向相关部门进行申请；审核制作方案，确保宣传资料和推广物料的质量和效果。宣传资料和推广物料发放：确定发放对象和方式，订立发放计划；对外发放的宣传资料和推广物料，确保内容真实准确；做好库存管理和领用登记，避开资源挥霍和遗失。六、违纪、奖惩与监督违纪处理：对违反本制度规定的行为，依照公司相关纪律处分规定进行处理；违规行为包含但不限于：未经批准私自参加展会或推广活动、发布虚假宣传信息等。嘉奖激励：依据参展销售业绩和推广效果，设立嘉奖机制；对表现优秀的员工予以嘉奖和公开表扬。监督与检查：设立特地的监督机构，负责对展会和推广活动的执行情况进行检查；定期进行内部自查，及时发现问题并采取矫正措施；开展不定期的外部验收，邀请第三方评估机构对活动结果进行评估。七、附则本制度从发布之日起执行，如需修改，须经相关部门协商并经公司领导审批后方可生效。本制度的解释权归公司全部部门共同拥有。以上为公

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