企业工作心得

第第页企业工作心得企业工作心得不知不觉我以来到兴隆企业有20天的光景，这多半个月以来，给我最大启发的就是我的同事和领导，我向同事领导学了好多的东西，对自身的工作有特别大的帮忙，自我觉得学到的最紧要的就是，一个人确定要养成一个良好的习惯，特别是学习的习惯，凡事从点滴做起，对工作真的有好大的帮忙。我所知道的是工作它是一成不变的，但是我们要变，将来还要跟着客户变，才略实现双赢，这才是我工作的重中之重。现总结了三条我自身的工作心得。工作心得一：做事对人的一生而言,每个人都可以换大量的工作，但是可能做不成一件事情，相反，假如一辈子只做了一件事情，或许就可能做成了。现在的这个条件是支持我不绝前进不绝奋斗的精神支柱，也是我要求我自身所必需具有的工作理念。围围着自身的工作的核心和重点，全力以赴，哪怕最终还是失败，但到最终我确定能够比碌碌无为收获得更多。当前，支撑着自身前进的动力就是把目前的平台当做我将来人生要做的事情。工作心得二：目标全力以赴要做的事情，勇往直前的态度是一种精神，假如我现在还是做不到全力以赴，不知道什么是勇往直前，那么就是说我还没有找到自身的人生的目标。我想每个人的人生的目标不是简简单单的就能找到，找到人生的目标及努力方向是在一种工作、全身心投入中得到的，工作与事业就是一个让我找到人生方向的最好平台。兄弟姐妹们，从现在把工作做好，把人生目标捉住，让我们大家一起前进吧。工作心得三：计划现在的生活与工作的计划会让我的思维变得更加理性，理性的思维会引导我在纷杂的事务性工作中解脱出来。有了明确的工作计划，那么我想我就向成功迈向了一小步。计划的紧要性不在于言，而是在于行。即使最科学的计划没有一个坚韧的执行态度也是纸上谈兵。为自身订立发展规划，培养自身做事的计划性，我必信会令自身一生受益。最终我感谢：帮忙过我的全部的兄弟姐妹们!一起加油、努力、奋斗吧!篇2:企业营销心理学学习心得销售心理学学习心得首先特别感谢赖总予以了这次学习的机会.这是我第一次接触这么专业课程销售心理学。第一次的接触，第一次的学习，第一次的感受，第一次的收获它让我学会了很多，受益匪浅，令我终生难忘。我的语文功底不是特别好.请赖总见谅哈！通过这课程对销售心理学的学习，不能说完全的吸取.但是也吸取了一部分.我总结了两大点。一个人方面：由于我是从另一个行业跳过来的所以中心的跨度是挺大的.从一点不会到有一点点的销售经念.我也学到了很多东西.首先可以确定的是，我爱销售。但是要做好销售就不是一件容易的事情，通过学习我认为销售应当具备的几点：1要有自信2要有良好的心态3要有职业化的形象4每天的微笑5对人的真诚。由于顾客很多时候都会是：陌生的地方.陌生的时间.进入陌生的店.见到陌生的人.销售就是要在特别短的时间内与客户建立起信任感.这样我们销售才有更多的时间找出顾客的需求.为顾客解决问题.但通过我通过学习对他人心里的分析而更加了解、接近他人。通过这段时间的学习，我了解到销售心理学不但深入研究顾客的行为与心理规律，明白顾客的真正需求，而且研究销售者、竞争者、利益相关者的行为与心理规律，它使企业能够真正做到对各方面都知己知彼，从而提高销售的针对性，沟通的成功率。二顾客方面：这次老师的课程特别的生动.做了特别多的案例共享.人的心理特征具有：1爱负面2爱抠门3爱比较4爱面子5爱撒谎.因此，销售者可以在确定的范围内对自身和顾客的行为进行猜测和调整。也可以通过改为内在外在的环境实现对行为的调控。即尽量除掉不利因素，创设有利情境，引发自身和顾客的乐观行为，甚至变不愿能的事情为可能。这正是销售心理学在销售中的特殊作用，也是它是神奇之处。例如，有人靠着三寸不滥之舌，便能在瞬间转败为胜；可是，也有不少人游说了老半天，对方还是不为所动。胜败的关键到底在哪里？假如你不了解自身和对方的心态，不能摆正自身与对方的位置，以销售者或高高在上的姿态与对方沟通，再多的语言也无用。要取得客户的乐观反应，首先要自我催眠，时时警惕自身，要从销售者转换为购买咨询人的角色。其次，要细致入微的察看对方，把握客户的心理需求。如能一切举中对方的关键，眼前的商机便可以手到擒拿。对于像我公司这种长周.期金额较大.流程较多而杂.决策人较多又需要纸制合同的。学习到了一个SPIN的销售技巧（顾问式销售法）那什么是SPIN：S就是要问.其目的是为了摸底.但是禁忌问得太多.连续发问和口气生硬。P就是一个难点问题了，它的目的是要启发客户发现问题，譬如困难或者不满.作为一名销售者，要懂得察言观色，懂得察看顾客的更改，了解顾客的需求与喜好，窥察顾客的心理需求，深入了解顾客的心理及其需求与要求，同时，我们还要设身处地的为顾客考虑，体会顾客的感受，我们要做到不但仅是销售者还是顾客的伙伴、倾听者、倾诉者、开导者。我们要认真体会顾客的心理，我们做顾客的伙伴，要使顾客信任我们，甚至倚靠我们。做到我为顾客，顾客信我。信任只要我努力认真去做，信任我们确定可以开拓一片属于我们自身的蓝天大地。销售心理学我人生首次接触的课程，给我带来很大的收获，令我受益良多。在今后的生活中我希望自身可以有更多的机会接触关于心理学的知识，连续深入了解顾客，认真的做好任何的事情，深入学习心理学，真正的做到了解顾客、深入顾客，做一名令顾客信任倚靠的销售者，不绝学习不绝吸取新的销售观念，有心得地做好销售。在今后的人生中，我坚信我们会做得更好。努力奋斗吧！我坚信风雨后总会见彩虹，只要功夫深铁杵磨成针，只要我坚持努力，我信任我早晚可以赢得属于自身的舞台，获得一片属于自身的天地。我坚信我可以！篇3:《做企业真正主人》培训学习心得《做企业真正主人》心得近期公司人力资源部组织观看学习了李强老师讲解的（做企业真正主人），受益菲浅，通过这次培训学习，我想无论是我个人还是全部的车间主任和部门主管，信任都能从中获得裨益。我想表达的是，不管环境如何更改，无论世人如何浮躁，作为一名管理者都将要会用务实、踏实、朴实的工作态度和工作作风，去认真履行岗位职责，不绝地提高自身。领悟（做企业真正主人）的精髓含义，踏实做人，勤恳做事，以饱满的精神状态投入到今后的工作当中去。一、没有借口，完美执行李强老师说的特别好“努力做事才略把事做好，认真做事才略把事做好”，李强老师一句朴实的语句引申出执行力的问题，完美的执行是不需要任何借口的，不要用借口来为自身开脱或搪塞。借口只能让我们短时间躲避困难和责任，找借口的一个直接后果就是容易让人养成懒散，拖延的坏习惯，当遇到困难和曲折时，不是乐观地去想方法解决问题，而是去找各种各样的借口，这样只能导致一种结果就是失败，会使自身一事无成。责任是我们每位员工的立业之本，是组织最需要的一种精神品质，不管我们做什么工作必必需有责任感，对工作负责就是对企业负责、对自身负责，有责任心，才会爱好自身的工作，把工作当成自身的事，认真负责，认真做事，一丝不苟，有始有终，无论遇到什么困难，都会想尽方法去克服，不找任何借口，把工作做好做出色。假如执行不到位，那么无论多么完美的计划都无法实现理想的效果。“拒绝借口”是努力探求完美表现的有力保障，我们要牢记责任，奉行职业准则，培养不达目的不罢休的毅力。二、必需重视细节，按质按量完成自身的工作任务每项工作的成败不但仅取决于计划，更在于执行。假如执行的不好，那么再好的计划也只能是纸上谈兵。只有执行的好，才略完美地体现设计的精妙。而在执行过程中最紧要的是细节。执行一个任务，光捉住重点是不足的，必需从细节等小的方面抓起，对于领导布置的任务不能只把重点完成，而忽视了一些小的细节，我们每个人应当把整个任务完整，完美的做好，从每一个细节做起，从被动心态变动为自动心态，把遵纪、敬业、爱岗当成自身的使命。要树立一种严谨些、再严谨些，细致些、再细致些的工作作风，变化心浮气躁，以精益求精的精神，不折不扣地执行好各项工作部署。每个人都能做到这一点，就没有做不好的事，就没有实现不了的目标。只有脚踏实地得从小事做起，从点滴做起，以认真的态度做好工作中的每一件小事，以高度的责任心对待工作中的每一个细节，才略在平常的岗位上创造出最大的成就。三、提高每位职工的自动自发本领，明确目标和责任加强考核力度。一个人除了会做还是远远不足的，还要有工作意愿（动机），即要自动自发。在接受工作后应尽一切努力与想尽一切方法把工作做好。初次听来，这相像只是一条普通的定义，但细细品读后，到反而觉得它更像一种面对人生的态度。身为企业中的我们，听从并执行好领导叮咛的任务，是我们应当具备的基本素养。在领导交于的工作中，可能会有很多的困难，我们确定要以“成事在我”的乐观和热诚的心态，努力把事情做好。认真想来，“自动自发”就是一种可以帮忙我们扫平一切曲折的乐观健康的人生态度。监督是执行的灵魂，在实现目标的过程中，监督就是最好考核，确保一个部门、机构依照规划的时间进度表去实现目标。不绝地监督和跟进，就能够有效地暴露出规划和实际行动之间的差距和问题，使管理者采取相应的行动来协调，假如没有考核，就