凡客战略性营销规划简案

凡客战略性营销规划简案目录一、公司经营定位，业务使命陈述二、公司目标，品牌战略三、PEST+SWOT分析四、战略制定🖂、情景分析六、目标市场七、年度营销计划制定及具体实施计划八、心得体会品质一、公司经营定位，业务使命品位环保舒适实用展现自我自由健康

时尚优雅的生活方式让顾客从快节奏的喧嚣复杂的社会中选择一份展现自我、体现自由、健康时尚优雅的生活方式二、公司目标做中国的“GAP”打造中国“中产阶级”首选服装品牌品牌战略：VANCL坚持国际一线品质，中产阶级合理价位

VANCL提倡简单得体的生活方式

VANCL中国的无印良品来自互联网超越互联网塑造中国电子商务服装行业巨头政治经济（三一）、、P行EE业分S析T+SWOT分析1、宏观环境分析PEST国家十分重视电子商务行业的发展 地方政府在法律，法规政策等方面给予了保障和支持电子商务法律法规相对滞后，没有形成一套监管体系 多头主管，目前无统一集中监管部门国民经济和过敏消费能力稳定增长线上购物占网民总体消费的比例不断增加服饰07年跃居网购第一经济危机服装电子商务行业投资放缓社会技术1、宏观环境分析PEST中国网民位居世界第一网购用户逐步上升网购意识提高，网购习惯培养起来个人和企业信用培养滞后Web网络基础设施建设日趋完善浏览、数据库、电子支付、安全和认证等技术等展迅速电子商务系统解决方案技术提供商增加物流、售后等仍是制约电子商务发展的瓶颈2、市场分析1、B2C电子商务发展迅速，传统服装行业加盟，瓜分线上传播市场

2、B2C网络服装购物市场交易规模持续增长

3、经济社会稳定发展，线上市场扩大迅速SWOT分析O(机会)：1、服装网购市场未来空间大2、消费能力增长，用户更看重品质和服务3、供应链资源整合能力增长T(挑战)：1、B2C吸引了很多传统服装品牌企业，重视和投入,市场竞争加剧2、现有服装网购企业产品多元化发展，抢占市场3、物流和售后问题制约电子商务的发展（二）、公司分析S(优势)：1、产品种类丰富，物美价廉，品质优良2、优质的服务，注重用户体验3、网络广告投入，已占领一定市场4、供应链管理完善W(劣势)：1、产品内涵建设尚不足2、客户规模大，但新产品拓展回头客少3、无实体店四、战略制定提高“VANCL”品牌知名度和忠诚度市场份额忠诚度

知名度扩大VANCL市场交易份额1、产品大类/竞争对手界定产品大类：服装网购五、情景分析永不落幕的女性百货商店、实体店下线传播与直邮、网络三栖、产品多元化发展策略时尚专业男装，更懂年轻人的正装的普派（PUPAI）、高主要竞争对手麦考林马萨玛索2、公司和竞争对手分析目标、战略、目标市场、产品定位目标、战略、目标市场、产品定位目标 战略目标市场产品定位凡客提“VANCL”品牌知名度和忠诚度扩大VANCL市场交易份额塑造中国电子商务服装行业巨头

打造中国“中产阶级”首选服装品牌麦考林永不落幕的 扩大用户群，女性百货商

品牌多元化店18岁～38岁爱好时尚的白领女性用户，中端市场时尚、独特、流行、魅力玛萨玛

打造中国乃索

至世界一流服装品牌提高产品品牌知名度、忠诚度、顾客信任度，扩大市场规模25-40岁注重生活品质、有艺术品位的男性，高端市场简约大气、复古时尚、优雅精致3、市场分析中国服装网购市场规模庞大、增长迅速2009年，服装网络购物市场交易规模已达308.7亿元，同比增长81.5%。根据艾瑞数据，目前中国服装网购用户达到8000万左右(09年预计值)，中国网民数量已经是3.38亿。服装又是最必需的消费品之一，潜在的用户基数非常庞大。艾瑞咨询预测，服装网购交易额占服装零售额的比重

2009年有望达到9.7%，预计2012年有望接近17%，销售额将突破800亿元。中国经济持续稳定增长，消费水平看涨，用户更 注重品质和服务。六、目标市场中青年市场中端市场凡客目标市场

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+目标人群描述：熟悉互联网、热衷于网上购物，25-35岁左右的中层经济状况的70、80后青年。追求从快节奏的喧嚣复杂的社会中选择一份展现自我、体现自由的健康的时尚优雅的生活方式。品质品味、实用舒适、休闲产品定位：七、年度营销计划制定1、市场份额28.4%——49%2、营业额突破60亿3、网站排名上升四位具体实施计划1、提高市场交易份额产品提高产品质量、注重服装设计风格拓展新产品、多元化发展物流努力做到方便、快捷、高效服务用户体验至上、完善退货政策渠道降低渠道成本，真正为顾客让利2、提高VANCL品牌知名度和忠诚度提高网站主页浏览量、会员注册量加大网站营销推广、完善网站建设树立品牌形象合理加大广告投放、迎合目标受众心理

设置广告语，如“只为优质生活、只为品质风格”心得体会1、营销是一门很有魅力的学科，也许就是麦老师说的“性感”（发现得有点晚，希望还不迟）。2、一个团队需要一个好的团队长（显然我不是，对不起