2024年二手房销售个人工作计划范文（四篇）

第4页共4页2024年二手房销售个人工作计划范文一、单店店长职权1.全面主持门店的运营工作，确保公司下达的业绩销售任务得到有效执行，并组织实施相关业绩销售决议会议。2.精心规划并组织实施门店的年度、季度及月度工作计划，包括业绩销售和广告促销方案。3.拟定门店内部管理机构设置方案，明确各职位的职责范围和标准，以促进高效管理。4.与区域经理紧密合作，共同制定门店的基本管理制度及人事奖惩政策。5.制定并实施门店经纪人的详细管理规章制度，确保团队运作的规范性和纪律性。6.享有门店经纪人的聘任与解聘提议权，但需经区域经理或相关主管领导审批。7.直接负责除上级主管聘任或解聘权限外的房地产经纪人的聘任与解聘工作。8.设计并执行经纪人的招聘流程、工作指导及培训计划，以提升团队整体素质。9.行使公司及主管上级赋予的其他管理职权，确保门店运营的顺利进行。10.制定门店内部奖金分配方案，激励员工积极性。11.负责门店顾客关系的维护，以及顾客投诉的高效处理，以维护公司品牌形象。12.对直接下属拥有奖惩权，并对下属工作进行日常监督和检查。13.在有限范围内，对店内资金进行合理支配。14.对直接下属的工作争议进行公正裁决，确保团队和谐。15.履行单店店长职权范围内的其他管理和职责。二、单店店长岗位职责1.制定并落实门店的工作业绩销售计划及量化目标，确保业绩目标的达成。2.组织开展销售市场调研，收集信息并研究政策法规，及时掌握市场动态，提出合理的销售计划与方案，并认真组织实施。3.协调门店内各项业务，包括环境监督、广告发布、会议组织、销售、培训、合同管理、按揭、收款、过户、房客源开发与管理、财物管理、市场商圈调研等，确保各项工作的顺利完成。4.及时解决客户和业主的投诉，并反馈相关信息，提升门店服务质量和客户满意度。5.定期向上级提交门店销售统计与分析报表，为决策提供数据支持。6.把握重点客户，参与谈判并签订合约，负责成交合同的审核与签收。7.制定并实施业绩销售费用计划及广告预算，严格控制销售成本，提高经济效益。8.制定实际销售提成方案，并定期统计提交公司审核发放，确保激励机制的有效性。9.对门店内的房地产经纪人进行培训和管理，根据工作表现向公司提出奖惩、留用或解聘建议。10.定期向区域经理提交工作报告及工作计划，保持沟通畅通。11.公正处理门店内经纪人之间的纠纷，做好协调工作，维护团队和谐。12.服从领导工作安排，协调好上下级关系，确保团队的高效运作。13.具体安排门店内经纪人的工作任务，定期沟通并鼓励团队成员，提升团队凝聚力。14.随时调整经纪人心态和工作状态，保持团队高昂的工作士气。15.分析门店与竞争对手的销售业绩差异，找出原因并制定改进措施，提升销售业绩。16.与区域经理和公司其他店长保持密切联系，共同探讨业务发展状况并解决门店经营中的问题。17.制定详细的经纪人培训计划并监督实施，提升团队专业能力。18.对经纪人每日工作内容和完成情况进行量化管理和考核监督，确保工作效率和质量。19.组织门店公关活动、促销活动及软性宣传，上报区域经理并按计划有序开展。20.定期召开门店销售会议和每日例会，传达公司精神并总结工作成果。21.根据公司规定对经纪人进行考核评价，确保团队管理的公正性和规范性。22.完成公司或区域经理交办的其他任务，确保门店运营的顺利进行。23.健全部门组织架构明确分工授权、检查及报告制度对业绩进行评估确保各项工作的有效完成强化组织功能树立专业团队意识。24.妥善处理门店突发事件和公关危机拓展门店公共关系维护公司品牌形象。25.审核门店广告内容包括报纸广告DM单橱窗房源等确保广告信息的准确性和合法性。26.通过优质服务建立良好市场口碑延伸和提升公司品牌形象。27.提升员工工作士气培养未来相关储备人才为公司的长远发展奠定坚实基础。28.履行其他单店店长需要承担的职责确保门店的全面管理和运营。2024年二手房销售个人工作计划范文（二）一、销售表现在过去的____年中，我司的理财产品和基金产品的年销售额未达到预期目标，与公司设定的销售任务存在显著差距。二、问题分析1.客户基础相对有限，缺乏大量客户的支持；2.产品推广策略的执行力度不足；3.销售网络的覆盖面不够广泛；4.销售团队的人力资源配备不充分。三、改进策略我们提议在吴家山地区探索将二手房销售门店作为产品代销点的可行性。根据客户的投资周期，我们将给予投资额的____%-____%作为销售回扣，以增强其代销的积极性。具体返点结构如下所示：优势：1.二手房门店拥有丰富的购房、售房客户资源；2.分布广泛的门店网络可有效降低公司在增设外展点位上的成本；3.门店内配备有多名经验丰富的销售人员。四、资源支持为了确保二手房门店代销点的顺利拓展，我们需要以下支持：1.确保对二手房门店的销售回扣支付的及时性；2.承担因拓展工作产生的交通费用报销。2024年二手房销售个人工作计划范文（三）企业文化的认同度是招聘的基石：1.内部推荐：此方法依赖于现有员工的网络，通过熟人、朋友或客户推荐的经纪人通常具有较高的留存率。他们对行业有基本的理解，能接受可能的挑战，因此他们有潜力迅速成为店面的核心力量。2.实地招聘：应聘者可以直接了解店面环境，入职前已有一定的心理准备，减少了预期与现实之间的落差。3.人才市场招聘：尽管这一渠道的竞争对手众多，但效果可能并不显著。4.网络招聘：利用58同城、赶集网等平台发布招聘信息。然而，需要谨慎筛选，以防止新员工入职后的心理落差。5.跨行业招聘销售人员：销售技巧具有通用性，他们具备快速适应新环境的能力。6.竞品挖角：适用于短期填补人力空缺，但需注意他们的忠诚度可能较低，无法长期稳定地为公司效力。7.招聘应届毕业生：大中专生、高中生或技校生，他们具备中等学历，工作态度踏实，易于专注工作。招聘人数应根据新店的运营情况灵活调整，确保店内至少有____人（包括店长），以维持正常运营。二、培训：新店开业，培训至关重要。新招聘的员工需要接受全面的培训，让他们感到在公司能不断学习和提升。培训内容涵盖二手房基础知识、专业销售技巧、客户服务，以及公司文化等。基础培训由公司统一安排，专业部分由店长或优秀店长指导。培训结束后进行考核，以巩固学习效果，培养员工良好的工作习惯。三、会议：会议是了解员工动态和提升团队凝聚力的有效途径。早会和晚会分别在早上8:20和晚上6:00进行，内容包括团队建设、工作计划汇报、问题讨论和工作反馈等，以激发员工积极性，推动业务发展。四、店内规章制度：制定明确的奖惩制度，确保员工遵循公司流程，打造有组织、有纪律的团队。店长应作为表率，严格遵守规章制度。罚款可作为店内活动资金或奖励给业绩突出的经纪人。设立值班制度，公平分配房源和客户，激发团队竞争。五、业务拓展：1.制作宣传单页和名片，扩大门店周边的知名度。2.利用网络平台推广房源，提高在线可见度。3.举办社区活动，深入高成交量的小区，抢占市场份额。这些举措旨在促使经纪人走出店面，了解市场需求，熟悉服务社区，为高效开展业务奠定基础。2024年二手房销售个人工作计划范文（四）一、在初步阶段，我将专注于掌握公司的规章制度和基本业务操作。作为新入职的员工，我已经通过初步的业务实践深化了对公司业务的理解，但我认识到，我还有很长的路要走。对于业务人员而言，对业务的深入理解是至关重要的，因此，我建议公司能定期为新员工提供系统的学习和培训机会，以提升我们的工作效率。1、在第一季度，我将把业务学习作为主要任务。考虑到公司正处于开业初期，部门规划仍在进行中，我计划利用这段相对平静的时期，深入学习业务知识，全面理解公司的规章制度，并积极与团队成员建立合作关系。同时，我将通过实地考察周边工业园区，寻找新的业务机会，了解当地工业厂房的状况。我还将通过网络、电话和陌生拜访等多种方式，加强与客户的联系，努力构建一个稳定的客户网络。2、预计在第二季度，随着公司运营步入正轨，工业厂房市场将迎来一个小高峰。在对业务有了一定程度的熟悉后，我将致力于早日实现业绩，以正式转为公司的正式员工。同时，我将与朱、郭两位经理共同培训新加入的团队成员，促进厂房部门的快速发展。3、进入第三季度，包括“十一”、“中秋”双节以及奥运会在内的各种活动将为市场带来积极影响。随着公司业务覆盖范围的扩大，我们将有机会接触更多大型客户，为年底的市场竞争做好充分准备。在此期间，我将与所有同事共同努力，为公司的进一步发展做出贡献。4、年底通常是业务量最大的时期，我们部门将全力以赴，充分利用一年来在厂房推广和客户开发方面积累的经验，确保在最繁忙的时刻保持高效运作。我们将根据市场动态及时调整工作策略，以实现最佳的业绩表现。二、制定学习计划。在房地产中介行业中，适应不断变化的市场环境并调整经营策略是日常工作的重要组成部分。因此，我将不断调整学习方向，以确保自己掌握最新的工业知识