2022医院推广方案四篇

2022医院推广方案四篇

医院推广方案篇1

最近不少从事医院网络营销的朋友问我如何写网络推广方

案，整理了下思路，分享给各位，知道一个医院网络推广方案应

该如何撰写，分为哪些步骤：

第一步：竞争优势分析

巨火网络研究认为，网络营销分析环节是企业网络营销关键

的准备环节，任何一个企业开始网络营销之前应该针对企业的现

状，作SWOT分析，总结企业的优势点，针对企业开展网络营销

作方案设计。通过数据检测系统，及时发现网络营销过程问题，

但是目前不少企业在开始网络营销前没有任何准备工作，在后续

的网络营销服务过程中没能及时发现问题、调整重点、解决问题。

什么是SWOT分析法？

SWOT是由“S”、“W”、“0”、“T”4个英文字母组成,SWOT

分析法往往被用于制定公司发展战略和分析竞争对手情况，在战

略分析中，它是最常用的方法之一。

SWOT分析法法最早是由旧金山大学的管理学教学教授于20

世纪80年代初提出来的，所谓SWOT分析，即态势分析，就是将

与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，

通过调查列举出来，并依照矩阵形式罗列，然后动用系统分析的

思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应

的结论，而结论通常带有一定的决策性。

运用这种方法，有得对研究对象所处的情景进行全面、系统、

准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及

对策等。

SWOT分析法总体上来说是一种较准确和明晰的分析方法，

它能较客观地分析和研究一个单位的现实情况。利用这种方法可

以从中找出对自己有利且值得发扬的因素，以及对自己不利用需

要回避的因素，发现问题并找出解决办法，从而明确未来的发展

方向。

根据分析的结果，企业可以将问题按轻重缓急分类，明确哪

些问题目前急需解决，哪些可施放在稍后解决，哪些是属于战略

上的障碍，哪些是属于战术上的问题。SWOT分析法针对性很强，

管理者可依之协调管理，作出正确的规划和决策。

SWOT分析法往往被用于制定公司发展战略和分析竞争对手

情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。

第二步：营销平台建设

巨火专家团队以近8年的实操经验总结：是企业网络营销关

键营销工具，企业应该做以营销为导向，以效果为目的的，效果

型指能实现多方位展示企业优势且符合网络营销要求的，保证了

国内任何域均衡稳定的访问速度通过自身的结构、速度、功能、

设计、适合搜索引擎收录等以营销效果为导向的才干更好的为企

业创造更大的利益，最大化地把访客转化为顾客，匡助你留住客

户，真正实现好的网络营销效果！

效果型21个核心要点总结

版权信息：版权信息要明确，注意格式，内容根据的实际内

容进行书写。

保持更新：企业的动态报导、产品更新等要时常性地维护，

让客户常看常新。

报价列表：提供服务的企业，要根据服务内容的不同，分层

次、分级别给出差别的报价。

常见问题：将客户关心或者产品使用中常见的问题罗列出

来，给出答案。

成功案例：列举与客户成功合作的案例，也可以列举一些曾

经经或者正在服务的客户。

导航结构：结构要清晰

访问速度：速度要快、要稳定

风格一致：集团公司、总公司、分公司之间的设计风格要一

致，有两语或者多语的，版本区别不能太大

服务流程：越透明越好；客户越能放心

关于我们：要详细、真实

合作火伴：合作火伴的链接及合作方站内报导

联系方式：联系方式要详细、完整、多途经、最好能提供所

在地地图指南

链接检查：绝对不能浮现无效链接。

免费服务咨询：提供400、800电话，彰显企业实力

企业新闻：报纸或者其他媒体对企业的正面报导全文帖在上。

网页配色：建议使用公司LOGO的主色调，体现企业文化，

可以加深客户印象。

网页数量：充实的网页数量，企业站点至少50页以上内容。

无错别字。

备案：获得ICP的备案许可，链接到

营业证明：公司的营业执照、行业执照、相关检验证书、质

量保证书等能在查到。

原创：原创内容、原创图片，包括员工照片等放到上，体现

公司实力。

域名续费：一次性续费时间长一点，不要因为没有续费而导

致域名失效。I

第三步：商机中心建设

互动是营销最重要的一环，访问者浏览企业时，需要提供更

多手段与支持"互动”，电话只是一种方式，为什么不少企业，

同样的产品、也差不多、广告费也花了不少，网络营销效果就是

比自己的同行竞争对手差？80%以上的原因是：网络营销商机把

握环节出问题了！

企业商机中心为应该建立最适合企业的营销展示平台的沟

通工具，如：在线客服、400营销专线等近5种多元化的沟通方

式，企业可以主动联系正在浏览的每一个客户，从而将从流量转

变成真正的销量！

网络营销商机把握环节常见问题分析：

多途经沟通渠道，全方位把握商机！

商机中心关键细节总结

1、联系方式及在线客服在每一个页面都凸显，方便客户联系、

咨询

2、选择400服务热线和企业邮局树立企业品牌

3、企业详细地址、传真、企业邮件、、MSN、在线留言

版、在线互动客服等多种联系方式

4、设立营销专线，不留前台电话

客服核心4个点

1、联系方式及在线客服在每一个页面都凸显，方便客户联系、

咨询

2、选择400服务热线和企业邮局树立企业品牌

3、企业详细地址、传真、企业邮件、、MSN、在线留言

版、在线互动客服等多种联系方式

4、设立营销专线，不留前台电话

医院推广方案篇2

一、分析现状

1、收录情况。杭州虹桥医院的这个的域名是20_年注册的，

因为备案原因向来拖到这个月才上线。上线的这几天因为百度这

次大更新，很幸运的一天就被收录了。但是外链和收录几乎为0,

这些都是以后重点需要做的事情。

2、架构。架构基本完成，子细检查几遍后，没有看出大的

问题，建站时所有的工作都是依据SEO要求设置，未利用flash

等操作来进行导航条设置，导航结构合理，清晰明了。

3、关键词部署。主要的关键词部署基本完毕，主关键词有

不孕不育，不孕不育医院，男科医院3个，此外可以在这3个关

键词上发展一些长尾关键词，如不孕不育怎么治，不孕不育好治

吗等，这个在下面会具体讲到，这里不多说。

4、的竞争对手。由于不孕不育这个词比较偏，的竞争对手

相对于来说很少，可以面向全国实施我们的推广优化。更值得高

兴地是，我们甚至几个主长尾词都有一定的排名，特殊是"不孕

不育”这个词已经上了百度和谷歌的首页。

5、优化难易程度及目标。理论上这个优化起来不太难，但

是我认为还是不能掉以轻心，要防患于未然。此外我们的目标肯

定是百度首页第一，最好是最重要的关键词“不孕不育”做到第

一，以及所有的其他的主关键词做到第一，还有一些长尾关键词

上首页。

6、的后期准备。后期的统计分析工作已经完成，如果需要

做竞价再另行考虑，无非个人估计这个不用。后期优化工作，需

要的人员不会太多，外链建设和内容建设都由我一个人来做，实

在忙无非来可以另找一个人帮忙。关键是内容建设的时候要事先

整理详细专业的资料来为每天的更新打好基础。

二、探寻优化目的

任何一个的优化目的都有一个共同的目的：将排名提升到百

度首页甚至第一。但优化这个站最根本的目的还是为医院带来更

多效益。具体点来说就是让网上搜索来的潜在客户能快速找到杭

州虹桥医院的这个，通过这个站为医院带来客户，带来效益。下

面细化到各个小方面的目的：

提高网页的收录量，内容建设要多原创，不要复制；

提高外链数量，外链建设过程中要高产量，高质量，高广度；

提高用户体验，提高用户粘度，提高知识权威性；

提高的访问量，日IP和PV要提高，还有回头客的访问量；

提高排名，不仅是百度，各大搜索引擎。

医院推广方案篇3

一、—省医疗市场概括及民营医院品牌塑造

1、&&地区医疗环境分析

纵观&&地区的医疗市场，竞争异常激烈，除了拥有良好口碑

的国立医院占有绝对优势的同时，众多民营医院之间也存在激烈

竞争，特别是繁殖、男科、妇科、皮肤以及肝病治疗等科室更是

硝烟四起。

无可否认，国立医院有自己先天的优势，很容易获取人们的

信任，而民营医院受多重因素制约影响了竞争力的提升，主要集

中在消费人群对民营医院的信任程度、技术力量的薄弱、高级人

才的匮乏、营销成本居高不下、核心竞争力的薄弱、媒体负面的

报导等等，都会对民营医院形成致命的打击。医院自身的不足外

加之媒体等社会舆论的妖魔化，使得在与国立医院竞争上自然是

艰难重重，

为了争夺市场，实力稍强的医院就会通过大量的宣传广告来

影响大众的选择，无疑，媒体宣传起到了关键作用，但随之而来

的是大量的营销费用的消耗，使医院利润率下降，从而影响医院

的设备、技术的再投资，这些又制约了医院的发展；另一方面大

量夸张、干扰的广告使得大众逐渐开始质疑民营医院的发展模

式，进而消除了大众对其选择的欲望和需求。

那末是不是民营医院就意味着没有市场呢，固然不，部门民

营医院的成功运营使得大家看到了良好的前景和发展空间。

2、关于民营医院的品牌塑造

众多民营医院想要获得良好的发展，离不开优秀的品牌形

象，问题的关键是如何来塑造品牌呢？按照马斯洛需求理论分

析，大众对医疗服务的需求分为三个等级：第一生理需求，即

能把疾病治好；第二发展需求，即能在保证治疗的情况下少付

出，包括财务和时间、精力；第三享受需求，即能体味到贴切

的服务和舒适的环境。由此可见，基本的治疗保证必须具备，而

先进的仪器设备和优秀的技术专家能很好的完成最基本的保障，

这些，会在患者决策过程中起到决定性作用；质优价廉、方便快

捷的诊疗过程，以及人性化的服务和舒适的环境，同样会在患者

决策过程中起到的关键作用。

企业的品牌塑造是一个长期复杂的过程，在短期内影响大众

选择的除了品牌之外，媒体的宣传仍然不可或者缺，关键是选择

什么媒体，以什么样的形式宣传。前面提过，大量的广告会营

销的企业的利润率，及干扰大众的选择民营医院的决策，那末

有影响力的、成本低廉的、表现唯美的媒体和表现形式才是品

牌塑造中最需要的载体。

被称为"第四媒体”；1.62亿的拥护者；成为青年、中年

群体获取信息的主要载体；表现形式；丰富多样；价格成本相对

低廉；修改方便快捷；易统计分析；可双向沟通。能同时拥有这

些优点的媒体，惟独互联网。问题的关键是互联网面对的群体是

否是民营医院面对的目标群体呢？请看下面统计：

联合耗时近一年，通过对

近千万名网民的调查，在保证治疗效果的前提下，服务贴切，方

便快捷的民营医院品牌会成为他们的首选，其次才是服务普通、

机构臃肿的国立医院，提交统计的网民中17-27岁占38.5%,

27-37岁占29.7%,37-47岁占18.3%o

可见，网民的主要人群为17-47岁，占网民总数的86.5%,

而民营医院的目标客户群体呢？几乎是重叠的！17-47岁这一群

体正是民营医院的目标客户群体，或者对目标群体起影响决策的

群体！

二、省省_______医院网络营销方案综述

1、省_______医院的需重点倡导的理念

1)一省省内惟一的____医院，全新的理念塑造优势

品牌。

2)“专家”的专业独特定位，

--------------O

3)88888附属医院，集科研、医疗与

一体，区别于其他民营医院。

4)强大的专家阵营和当今年的医疗设备。

5)"”等服务理念。

2、网络营销的宣目标和定位：

1)配合电视、报纸等传统媒体及户外、公交广告全方位立

体性塑造品牌形象。

2）最终目标的促进销售，实际入手点为贵院形象化宣传，

以建立良好品牌为主导。

3）成功地实现低成本有效竞争，摆脱高营销成本对经营利

润的侵占。I

4）利用网络塑造咨询服务新理念。

3、网络营销媒体投放方向；

1）地方：

_____________________________________________________等地

市，具体投放投放媒体可根据活动需求进行选择或者调整。

2）搜索引擎：百度、搜狗、google的关键词推广，详细

关键词及形式待定。

3）部份专业类医疗：39健康网、寻医问药网等。

4、网络广告投放预算：

所选的—省省内地方门户总体投入约为万元，具体投

放金额根据相关活动需要进行调整。

5、网络广告投放时间：

根据网络广告的特点，本策划方案周期为—个月，具体时

间和投放要求根据实际策划活动进行设定。

三、省_______医院网络营销细则

1、优化

随着网络的普及率和影响力的不断增加，人们获取信息的途

径会逐渐向网络倾斜，而我们所做的一切网络营销活动的都要通

过贵院的作为载体赋予呈现，所以，的优良关系到网络营销活动

所取得真实效果。

1）关键字的优化。在原基础上改进和优化，特殊是搜索引

擎的优化和关键字的优化，有利于增加本身的浏览量。

2）速度的优化。根据互联网0.75秒定律，速度的优化显

得至关重要，打开的快慢关系到所承载的内容是否被访问者看

到，从而决定是否能对访问者起到影响作用。

3）结构的优化。上的内容虽然可以无限增加，但根据

_________监测得出，普通浏览者打开页面平均为2.6个，这就

要求在访问者登陆该时，能够在通过点击2-3个页面就能查询到

所需内容或者但到所需内容的醒目链接提示，否则转向其他。

4）页面的美感。的美感和内容同样影响到访问者停留的时

间，整体风格，页面色采搭配，版面编排都能影响到的美感，而

且一定要善于使用视频影像，有利于加深访问者对内容的印象。

2、媒体投放（详见附一媒介表）

1）选择的媒体:

地方媒体：____________

2）投放的形式

地方选择图片和文字链接搭配，利用图片或者流媒体进行

形象展示，文字进行销售促进；

行业相关频道的投放或者频道合作；

搜索引擎科室相关关键字，ip可限制省省内。

3）广告语及图片制作另行说明。

3、客户服务配合

1）客服人员的培训：目前不少医院上都有在线客服，但多

属于业余水平，要末打开半天无回复，要末回答的污七八糟。在

线客服的素质关系到医院的形象和客户选择医院的决策，所以客

服人员需要专业的培训，首先是专业知识，其次是服务意识。

2）确立咨询服务意识：医院的专业和影响力不仅仅取决于

治疗过程，大多数患者是无法享受到_______医院治疗服务的，

而多数患者治疗前期都会先进行查询和咨询，网络是免费信息最

充足的载体，我们就要抓着这一特性，不仅能提供免费咨询，且

还是专业的指导。这点可以通过医院的论坛完成，或者和某些健

康合作，也可以单独构筑一个咨询医疗网，虽然成本不低，但效

果是普通宣传媒体无法媲美的，可重点塑造________医院的服务

和公益的、品牌形象。

四、活动策划（节选）

1）网上有奖调查。

2）妇女儿童常见疾病及日常防护网上知识普及。

5）网上大型妇女儿童类疾病在线咨询及预约义诊。

8）某部门合作。

11）行会员卡，兼有优惠卡和挂号、支付等一卡通卡功能。

五、具体网络投放方案（部份节选）

］、8（8.cn∕）

选择原因：—地区最大的综合型门户，隶属于—，栏目

设者贴近生活，在该地区具有一定影响力；先后有6家同类客户

投放过广告，从部份民营医院客户数据统计中发现，流量及咨询

量向来处于率先地位。

投放方案：投放位置为首页首屏旗帜，形式为flash图片，

效果醒目，定位为企业形象宣传。

2、(net)

选择原因：主办,是省内最早的网络广告试点，在所有

一的广告效果中是最好的；离&&距离较近，有大量潜在消费者；

点击量和咨询量略逊于报广。

投放方案：投放位置为首页首屏，形式为文字链接，定位为

^¾销售J

3、_地区_()

选择原因：_地区主办,—地区地区门户，.在当地有较

高的知名度和固定浏览人群，所以效果还不错，网络广告价格较

为低廉,性价比尤高。

投放方案：投放位置为首页首屏下方小旗帜，形式为flash

图片，定位为企业形象宣传；同时搭配首页文字链接，以及时促

进销售。

4、地区(______.cn)

选择原因：一地区一-主办,齐鲁热线下属地区地区门

户,在当地享有极高声誉，得到相关方面大力支持，访问量较大，

有固定浏览人群；

投放方案：投放位置为首页首屏顶端小旗帜，形式为flash

图片轮播，定位为企业形象宣传。

5、地区(y)

选择原因：由主办，成立于02年，是&&惟一一家生

活信息门户，向来致力于为泛博消费者提供本地化文化娱乐消费

信息，有一大批稳定地浏览客户和商家合作火伴；因属于本公司

所有，价格相对低廉，适合长期投放形象宣传。

投放方案：投放位置为首页旗帜或者通栏，形式为flash图

片，定位为企业形象宣传；同时搭配首页文字链接。

6、()

选择原因：一主办，地区门户。

投放方案：投放位置为首页，形式为文字链接，定位为促进

销售。

7、(.cn)

选择原因：主办，_____门户•开辟尚不完善，广告

较少

投放方案：投放位置为首页，形式为文字链接，定位为促进

销售。

8、在线（）

选择原因：由在线网络传媒有限公司主办的，成立于

04年，现已成为地区最大的门户网及网络媒体平台，是

省最优秀的ICP之一；流量较大，广告效果较好，但因地理

原因，价格较为低廉，是合作长期形象宣传。

投放方案：投放位置为首页小旗帜，形式为flash图片，定

位为企业形象宣传；同时搭配首页文字链接。

六、效果评估

1、该方案实施周期为12个月，前六个月为形象推广月，目

的为扩大医院影响力和美誉度，后六个月为效果巩固期和销售促

进期。通过以上所提的公益活动，医院的美誉度和影响力将更进

-■步。

2、方案实施三个月后，医院每天有效ip访问量将达

2500-3000人次（该数据为策划全部媒体投入后所得数值，是根

据同类客户以往反馈数据猜测估计而得），电话和上门咨询量也

将有所显著提升。

3、在保证医院整体宣传效果的同时，宣传费用将节省

20%-30%,从而增大利润率。

七、网络广告投放建议

1、根据唯美形象特点，广告上建议以公益或者形

象宣传为主导，可适当配合网上调查、相关知识普及，活动冠名

等。

2、同一媒体在一段时期内主打一项服务或者一种理念，广

告内容要适时更换，理论上10-20天为广告狩猎期，30-50天

为广告适应期，60天以上天为广告厌恶期，可据此适当修改。

3、广告表现内容上，图片讲究简洁唯美，能说明问题，起

到形象记忆效果即可；文字上可适当利用擦边信息、新鲜信息等

技巧诱使浏览者点击，以促进消费。

4、广告投放媒体上可结合综合性门户、行业、娱乐一起塑

造品牌，形式上适当结合图片、文字、视频、影音等。

5、事实上最终地广告效果载体在于贵院的，一个简单明了、

而不失丰富、鲜明、特色是消费者最容易接受和浏览的。

6、善于利用视频影像等流媒体技术来加深访问者的印象，

从而影响其抉择。

一、概述

医院推广方案篇4

一、概述

医院的形象代表着消费者对它的识别和认同。医院形象提升

是为了在泛博消费者心中树立品牌美誉度所必需经历的一个过

程惟独经过形象的提炼才有可能形成坚固的认知度和忠诚度。

二、形象推广

（一）品牌形象

1、品牌形象定位：您的家庭医生，您的健康顾问，您的护

理专家

2、品牌形象定位的宣传语：求医到_有家有健康

3、形象的推广：一个品牌概念能被消费者所认知关键在于

传播而实现传播的主要途径则在于推广。那末医院的品牌形象推

广应采取短期宣传或者活动与长期宣传或者活动相结合的形式

进行推广宣传。详情见后。

（二）服务形象

1、服务形象定位：亲情服务式医疗

2、服务形象定位的宣传语：家的感觉爱的世界

3、服务形象的推广

①创造一种服务的概念：全程亲情医务

②创建一个服务日：即“微笑服务日

三、宣传创新

（一）宣传创意

使专业性与趣味性并融具有受众吸引力。广告中善用情景

化、比喻化、故事化的表达方式。

（二）媒体组合

电视专栏与地面活动、社区推广相结合。创建网络与电台、

自身报刊配合的健康指南并建立短信平台。自有活动、社会化活

动与媒体宣传互相推进。

（三）宣传媒体计划的突破

即如何选择媒体宣传的有效媒体和有效时段。从媒介选择、

媒介组合、发布时机、投放排期、效果测定等方面综合考虑提供

几种电视宣传方案：

1、专题片

1-3分钟电视专题广告片、30秒电视广告片。此类电视宣传

片时间长。便于充分展示企业形象使受众对医院能更好的认同提

升医院的美誉度和亲和力。

A、制作医院整体形象专题两部

1-3分钟元/根据不同时期制作3