助理营销师模拟试题含参考答案

助理营销师模拟试题含参考答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.推销员在示范过程中，应（）。A、有选择.有重点地示范产品而不应过多占用顾客的时间B、竭力表现自己，过多加入表演成分以吸引顾客C、大力强调产品的优点，回避产品的缺点D、专心于自己的操作，不必注意顾客的反应正确答案：A2.()是指销售人员利用大众购买行为促进顾客购买的方法。A、从众成交法B、保证成交法C、限期成交法D、优惠成交法正确答案：A3.戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。从定位角度来看，它实行的是（）。A、人员差异化B、渠道差异化C、产品差异化D、服务差异化正确答案：D4.南航湖南公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是:乘坐南航国内航班的教师可以享受25%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机凭有效证明也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受40%的优惠。该公司所采用的价格策略是（）。A、折让B、招徕定价C、需求差别定价D、分区定价正确答案：C5.销售计划的中心是()。A、销售利润计划B、销售成本计划C、销售费用计划D、销售收入计划正确答案：D6.下列选项中不属于交叉销售进行客户分类标准的是（）。A、客户战略价值B、扩大销量，增加利润C、服务成本的大小D、实际价值正确答案：B7.电子邮件营销最大的特点是（）。A、即时B、双向互动C、全天候D、以上都是正确答案：D8.（）是指先提出一个低于已方实际要求的谈判极点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。A、抛放低球策略B、旁敲侧击策略C、红脸白脸策略D、欲擒故纵策略正确答案：A9.（）是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权，厂商`其他代理商与其他贸易商都不得在该市场上推销产品杂一种代理形式。A、佣金代理B、多家代理C、独家代理D、买断代理正确答案：C10.顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元；购买100单位以上，每单位9元，这属于（）。A、现金折扣B、折让C、数量折扣D、季节折扣正确答案：C11.某公司在跟其合作伙伴所签定的合同中，除了包括对方所提供的格式条款外，还针对某些特殊情况制定了非格式条款，当格式条款与非式条款不一致时，应该以（）为准。A、相关法律B、非格式条款C、格式条款D、以往合作方式正确答案：B12.仲裁追账的程序不包括（）。A、仲裁的申请和受理B、裁决的执行和仲裁裁决的司法审查C、组成仲裁庭D、提交签名申请书正确答案：D13.奇强洗衣服曾有一句广告语:“中国人，奇强”，这句广告语的定位方法是（）。A、根据产品使用人定位B、根据文化象征定位C、根据产品实体的属性定位D、根据产品利益定位正确答案：A14.（）是组织销售人员就某一专门议题进行讨论，培训过程由主讲老师或销售专家组织。A、实地培训法B、模拟培训法C、课堂培训法D、会议培训法正确答案：D15.（）是指通过帮助中间商获得更好的管理.销售的方法，从而提高销售绩效。A、物质激励B、精神激励C、直接激励D、间接激励正确答案：D16.传统观念认为，人员销售的目标就是追求（）。A、最大的净现金流B、最大利润C、最大销售额D、最小成本正确答案：C17.按照合同的（）不同可以把合同划分为有效合同.无效合同.可撤销合同与效力待定合同。A、时间状态B、演变状态C、义务状态D、效力状态正确答案：D18.（）是最普通.最常用的一种评估销售促进方法。A、消费者调查B、实验研究C、消费者固定样本数据分析D、销售绩效分析正确答案：D19.市场营销是与（）有关的人类活动。A、市场B、交换C、商品D、买卖正确答案：A20.与（）的人进行谈判的禁忌是:不善于察言观色，抓不住时机；达不到他的兴趣所在打持久战。A、顽固型B、情绪型C、啰嗦型D、沉默型正确答案：B21.对（）的管理被视为市场营销管理的实质。A、欲望B、行为C、需求D、兴趣正确答案：C22.产品价格的高低，最终取决于（）。A、产品成本B、定价目标C、竞争对手的价格D、市场供求关系正确答案：D23.下列关于诚实守信的说法中，你认为错误的有()。A、诚实守信是企业的无形资本B、诚实守信的企业最终能够取信于社会C、诚实守信是社会主义市场经济的内在要求D、诚实守信任何时候都与企业发展目标冲突正确答案：D24.()是指在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法。A、请求成交法B、局部成交法C、选择成交法D、假定成交法正确答案：A25.人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于（）。A、附加产品层B、形式产品层C、核心产品层D、潜在产品层正确答案：C26.利用（）进行招聘是企业最常也是较容易采用的一种途径。A、杂志B、报纸C、电视D、电台正确答案：B27.在机会威胁综合矩阵中，低机会且低威胁的业务被称为（）。A、困难业务B、成熟业务C、理想业务D、冒险业务正确答案：B28.在影响产业购买者做出购买决策的一系列因素中，一个国家的经济前景.市场竞争.政治法律等情况属于()。A、人际因素B、个人因素C、环境因素D、组织因素正确答案：C29.极端重视销售的商品本身，对产品百般挑剔，这种顾客属于（）。A、漠不关心型B、防卫型C、软心肠型D、干练型正确答案：B30.在我们的社会生活中，经济条件比较好的人和经济条件比较差的人交往，前者不能带有优越感看不起后者，后者也不能带有自卑感，感到低人一头。这是人际交往中（）。A、谦让原则的要求B、互助原则的要求C、功利原则的要求D、平等原则的要求正确答案：D31.贸易摩擦属于（）A、谈判中的非人员风险B、谈判中的风险C、无法确定风险D、谈判中的人员风险正确答案：A32.4C理论用（）取代了传统4P理论中的促销，强调企业应重视与顾客的双向沟通。A、沟通B、顾客C、成本D、便利正确答案：A33.人员销售决策的内容不包括（）A、组织和控制吸活动B、制定销售计划C、分配销售任务D、确定销售目标正确答案：B34.（）是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法，为越来越多的企业所采用。A、模拟培训法B、课堂培训法C、会议培训法D、实地培训法正确答案：A35.企业领导接受记者采访，一般不应当为了达到（）的目的。A、推销企业产品B、博得公众好感C、树立企业形象D、贬低竞争对手正确答案：D36.在评价产品组合的指标中，有一个指标是指产品线上平均具有的产品工程数，这一指标是（）A、产品组合的长度B、产品组合的关联性C、产品组合的深度D、产品组合的宽度正确答案：C37.在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（）A、准确选择细分依据与细分尺度B、划定细分范围和确认细分依据C、划定细分范围和权衡细分尺度D、权衡细分尺度和实施市场调查正确答案：A38.有关提高企业服务质量的方法，比较常用的有（）。A、结构重整B、标准跟进C、问卷调查D、流程图正确答案：B39.在女子服装店中，女子的套装定在三个价格水平上:1000元`3000元和10000元，这是运用了（）的定价方法A、花色差价B、价格差价C、品种差价D、档次差价正确答案：D40.（）是企业要求客户支付赊销款项的条件，它由信用期限和现金折扣两个要素组成。A、信用额度B、信用标准C、收账政策D、信用条件正确答案：D41.下列行为中，不符合营销道德基本要求的有（）。A、营销人员偶尔违反向顾客许下的口头承诺B、营销人员对自己独立自主的营销活动及其可能带来的一切后果承担责任C、营销人员如实地为顾客介绍营销产品的优点和不足D、营销人员在与竞争对手的竞争中应始终遵循公平原则正确答案：A42.（）是培训人员最常使用的数据收集工具。A、观察法B、测试法C、面谈法D、问卷调查法正确答案：D43.政府机构及经济管理部门的有关方针.政策.法令.经济公报.统计公报等属于（）。A、电子资料来源B、内部资料来源C、外部资料来源D、直接资料来源正确答案：C44.我国消费者权益保护法的适用范围不包括的是（）。A、消费者为生活需要而购买.使用商品或接受服务B、经营者为消费者提供其生产.销售的商品或服务C、农民购买.使用直接用于农业生产的各种生产资料D、消费者为生活需求而直接生产商品或服务正确答案：D45.一个企业营销预算的构成不包括以下（）A、资本预算B、销售成本预算C、营销费用预算D、销售收入预算正确答案：A46.极富冒险精神;收入水平社会地位和受教育程度较高;一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。这类群体属于（）A、创新采用者B、落后采用者C、早期采用者D、早期大众正确答案：A47.某品牌笔记本电脑广泛宣传一款只卖4999元的经济型号，而它的高档产品售价高达20000多元，宣传这一款经济型号可以影响顾客购买其他高档电脑。这一产品组合策略为（）A、产品线现代化策略B、扩大产品组合策略C、产品线号召策略D、产品线延伸策略正确答案：C48.考虑是月返.季返还是年返，应根据产品特性.货物流转周期而定等是要求制定返利政策考虑()的实例。A、返利的标准B、返利的形式C、返利的时间D、返利的附属条件正确答案：C49.清代，吴县有一商人蔡某，蔡某的朋友去世了。他差人把朋友的儿子叫来，要给他一千两金子。对方甚感惊讶和不解。蔡某解释说:“钱是你父亲生前寄存在我这里的。”朋友的儿子问蔡某:“我父亲留下字据了吗？他直到临终也没对我说过这事。钱，我不能要。”蔡某说:“没留字据，但字据在我心中，而不在纸上。”蔡某说，“字据在我心中，而不在纸上”。这句话的含义是()。A、做人的原则在我心中，不在外面B、你爱怎么想，就怎么想，纸上说了什么，你不知道C、我想怎么说，就怎么说，纸上说的不算数D、我已经把字据牢牢记在心上，能背诵下来正确答案：A50."企业若选用（）方式则要求该"代理商"有较为雄厚的资本.较大的影响.较好的商誉。"A、佣金代理B、独家销售代理C、多家代理D、买断代理正确答案：D51.谈判礼仪中，女性选择首饰的原则是()。A、异质同色B、不戴不行C、同质同色D、色彩多样正确答案：C52.“笑破不笑补，三补又一新”体现（）的思想。A、勤劳B、节俭C、忠孝D、仁义正确答案：B53.（）就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。A、流程图B、结构重整C、蓝图技巧D、标准跟进正确答案：D54.()是指人们在特定的职业活动中形成的或明文规定的语言标准或规则。A、职业规范B、仪表仪态C、语言规范D、仪表端庄正确答案：C55.（）是一种以程序性.重复性.稳定性为特点的定性化思维方法。A、多样化思维B、静态思维C、动态思维D、单一化思维正确答案：B56.通过（）方法使问题得到恰当地解决，是合同管理机关解决经济合同解纷的基本方法。A、审理B、协商C、调解D、仲裁正确答案：C57.下列关于道德的说法中，正确的有（）。A、道德从来没有阶级性B、道德是处理人与人之间关系的强制性规范C、道德是人区别于动物的根本标志D、道德对人的要求高于法律正确答案：C58.在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是（）。A、坚定的让步策略B、.一开始就拿出全部可让利益的侧C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低.后然又拔高的让步策略正确答案：A59.假设你推销的产品是打字机，如果你发现顾客对产品只是有兴趣而无意购买时，你巧妙地说道:“如果您的女儿能有这么一台打字机，那她肯定会很快打出一手熟练漂亮的字。”这么说的用意是（）。A、强迫顾客购买B、促使顾客想像，发掘他的需求C、利用顾客女儿，向顾客施压D、漫无目的的话语，只是为了拉近与顾客的距离正确答案：B60.商务谈判以（）作为谈判的核心。A、谈判客体B、谈判主体C、价值D、价格正确答案：D61.时装制造商每年每季都不断推出新的流行款式，其采用了（）策略以达到扩大市场需求的目的。A、提高购买频率B、增加使用量C、开辟产品新用途D、发现新用户正确答案：A62.()是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。A、销售促进B、公共关系C、广告宣传D、人员推销正确答案：C63.谈判过程中，一般来说，目光应看着对方的（）。A、脸部的上部三角形B、脸部的下部三角形C、身体D、腿脚正确答案：A64.21世纪的教育是素质教育，21世纪的人才应是（）。A、全面型B、特长型C、知识型D、创造型正确答案：D65.价格的制定应当符合（），大多数商品和服务价格实行市场调节价。A、政府意愿B、市场环境C、顾客意愿D、价值规律正确答案：D66.销售促进目标是从总的促销组合目标中引申出来的，而它在总体上又是受企业（）所制约的。A、价格目标B、营销总目标C、渠道目标D、销售目标正确答案：B67.星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（）。A、多角化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发正确答案：B68.()是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。A、以进为退B、以退为进C、让步D、坚持正确答案：C69.佣金代理方式的特点不包括（）。A、厂家更容易控制代理商B、产品价格更未统一竞争力更强C、对代理商而言，进行佣金代理需要的资金较少D、代理商的士气不那么高正确答案：D70.故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录.便条或文件夹，或者把它们放在对方容易找到的纸篓里等做法属于（）A、故布疑阵策略B、声东击西策略C、把价格摆在明处，把压力塞给对方D、寻找临界价格正确答案：A71.促销在不同的产品市场上的功效是不同的，对于消费品市场，公司应把大量的资金投入于（）。A、人员推销B、营业推广C、广告D、公共关系正确答案：C72.（）又称便利抽样法。A、任意抽样法B、简单随机抽样法C、分层随机抽样法D、分群随机抽样法正确答案：A73.在影响产业购买者做出购买决策的一系列因素中，企业的目标.政策.步骤.组织结构.系统等属于（）。A、个人因素B、人际因素C、环境因素D、组织因素正确答案：D74.商务谈判中，不属于欲擒故纵策略的手段是（）。A、要给对方以希望B、要给对方以诱饵C、要给对方以礼节D、要给对方以利益正确答案：D75.在服务质量的评价标准中，（）是指有形的设施.设备.人员和沟通材料的外表。A、可靠性B、有形性C、移情性D、保证性正确答案：D76.某汽车经销商按较高价格把某种型号的汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一型号汽车卖给顾客B，这是采用的哪一种差别定价策略？（）A、顾客差别定价B、产品形式差别定价C、产品部位差别定价D、销售时间差别定价正确答案：A77.A类库存品种数目少但资金占用大，其占用资金金额占库存占用资金总额的（）A、80%~90%B、20%左右C、60%~70%D、15%以下正确答案：C78.()是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。A、实验控制B、深度访谈C、问卷D、抽样正确答案：C79.在商务洽谈中，贸易磨擦属于（）A、谈判中的非风险B、谈判中的非人员风险C、谈判中的人员风险D、谈判中的偶然风险正确答案：B80.电子邮件营销最大的特点不包括（）A、全天候B、即时C、双向互动D、主动正确答案：D81.（）是由出票人签发的，委托付款人在见票时或者在制定日期无条件支付决定的金额给收款人或者持票人的票据。A、本票B、汇票C、支票D、兑票正确答案：A82.（）就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费平均运费计算)定价，也就是说，对不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。A、FOBOriginB、统一交货定价C、分区定价D、基点定价正确答案：B83.下列不属于企业文化的功能的是（）。A、整合功能B、强制功能C、自律功能D、激励功能正确答案：B84.引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生（）反应，从而按着提示做出回答或选择。A、思考B、顺应C、逆反D、抵抗正确答案：B85.令顾客同意购买你的商品的方法有（）等。A、限期成交法B、从众成交法C、保证成交法D、以上都是正确答案：D86.以下定价形式不属于心理定价的是（）。A、分区定价B、尾数定价C、招徕定价D、整数定价正确答案：A87.企业营销经管过程的第一个步骤是（）A、设计营销战略B、选择目标市场C、分析市场机会D、经管营销活动正确答案：C88.展销会属于哪一种促销方式？（）A、营业推广B、广告C、公共关系D、人员推销正确答案：D89.员工在创新发展过程中，必须具备一定的科学思维，由于人或事而想起其他相关的概念思维方式指的是（）。A、相似联想B、发散思维C、动态思维D、逆向思维正确答案：A90.我国劳动法规定，公民参与劳动法律关系必须年满（）周岁，并具有劳动能力。A、