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文档简介

会计实操文库1/4双11营销活动策划方案模板一、天猫双111.策略全品类覆盖：天猫拥有海量的商家和商品，涵盖了从服装、美妆到家电、数码等几乎所有品类。这使得消费者可以在一个平台上满足多种购物需求。预热期拉长：提前很长时间就开始进行双11活动的预热，通过各种渠道如淘宝、天猫APP的开屏广告、站内推送、短信通知等方式向消费者透露双11的优惠信息、新品预告等。互动营销：推出“喵糖”等互动游戏。消费者可以通过参与游戏获得红包、优惠券等奖励。这种方式提高了用户的参与度和留存率，在游戏过程中也加深了对双11活动的印象。直播带货：众多明星、网红主播入驻天猫平台进行直播。例如李佳琦、李佳琦头薇娅播的直播间在双11期间吸引了海量观众。他们通过对产品的详细介绍、试用和优惠推荐，促使观众下单购买。2.成果每年的双11天猫都能创造惊人的销售额。例如，2020年天猫双11全球狂欢季的总成交额达到4982亿元，展示了其强大的营销能力和平台影响力。二、京东双111.策略物流服务差异化：京东以其京东的物流体系为依托，在双11期间强调“小时达”“当日达”等物流服务。对于急需商品的消费者来说，这是非常大的吸引点。品质保障宣传：突出京东对商品品质的严格把控，推出“正品行货”“品质无忧”等宣传点。通过与品牌商的深度合作，为消费者提供高品质商品的同时，也提升了消费者对京东双11活动的信任度。以旧换新服务：针对家电、数码等产品，大力推广以旧换新服务。这不仅符合环保理念，也为消费者节省了购买成本，刺激了相关产品的销售。联合营销：与众多品牌商联合推出独家优惠、定制产品等。例如与手机品牌推出双11特别版手机，配置升级但价格优惠，吸引了众多手机爱好者。2.成果京东双11的销售额也逐年攀升，在3C数码、家电等品类上表现尤为突出，巩固了其在这些品类电商销售电商领先地位。三、小米双111.策略产品生态链营销：小米利用其丰富的产品生态链，推出了多种产品组合优惠套餐。例如，购买小米手机搭配小米手环、小米耳机等产品可以享受额外折扣。这种方式可以提高消费者对小米整个生态产品的购买欲，增加客单价。限量抢购策略：针对热门产品如小米最新款手机、小米智能音箱等推出限量抢购活动。这种饥饿营销策略制造了紧张的购买氛围，吸引了大量米粉和潜在消费者关注双11期间小米的产品销售。线上线下融合：小米在双11期间推动线上线下同价、同步优惠的活动。消费者既可以在小米官网、小米商城APP下单，也可以到小米之家小米之家验和购买。这种方式扩大了销售渠道，也满足了不同消费者的购物习惯。2.成果在双11期间

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