2021年大学生创业计划书 (二)

创业计划书

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目录

＞企业概况

＞创业计划作者的个人情况

＞市场评估

＞市场营销计划

＞企业组织结构

＞固定资产

＞流动资金（月）

＞销售收入预测（12个月）

＞销售和成本计划

＞现金流量计划

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一、企业概况

主要经营范围

生产半导体，电子陶瓷类。

企业类型：

造口零售口批发□服务口农业口新型产业口传统产业口其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

2014-2019在陕西科技大学材料学院学习材料方面的相关的知识。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

陕西科技大学材料学院本科毕业。学习过新型陶瓷，陶瓷工艺学。

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三、市场评估

目标顾客描述：一

对高性能电子陶瓷有需求的企业。

市场容量或本企业预计市场占有率:

市场总容量800亿人民币

市场占有率百分之一。

市场容量的变化趋势：

随着国名经济的持续发展，电子产业，自动化产业的重要性持续增强。

对于电子方面的心脏电子陶瓷材料的需求也日益增长，市场容量在可预见的将来会持续增

长。

4

竞争对手的主要优势：

1、成立的时间早，经验丰富。

2、规模大。

3、销售渠道广泛

4、科研能力强

5、

竞争对手的主要劣势：

1、对于市场反应缓慢

2、不掌握核心技术

3、员工稳定性低

4,

5、

本企业相对于竞争对手的主要优势:

1、小而灵活

2、产品专一，成品率高

3、有独特的生产工艺

4、

5、

本企业相对于竞争对手的主要劣势:

1、规模小，产量不足。

2、资金链困难，在融资难。

3、

4,

5、

5

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务主要特征

氧化锌陶瓷原料电子工业不可或缺的原料

2.价格

产品或服务成本价销售价竞争对手的价格

氧化锌电子陶瓷15000/吨28000/吨29000/吨

折扣销售无

赊账销售无

3.地点

(1)选址细节:

地址面积(平方米)租金或建筑成本

未央区草滩镇杜家堡50050000/年

(2)选择该地址的主要原因:

距离市场比较近，而且靠近陕西科技大学容易攻克技术难题。

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（3）销售方式（选择一项并打J）/

将把产品或服务销售或提供给：口最终消费者售商口批发商

（4）选择该销售方式的原因：

销售方式简单，回款快，资金链压力小。

4,促销

人员推销无成本预测

广告无成本预测

公共关系无成本预测

营业推广无成本预测

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

口个体工商户口有限责任公司

由女独资企业口其他

口合伙企业

拟议的企业名称：

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务月薪

业主或经理

生产经理2000/月

员工

生产工人1500/H_

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企业将获得的营业执照、许可证:

________&_____________________预计费用____________

工商营业执照300

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）

种类预计费用

保险20000/年

员工薪酬60000/年

纳税5000/年

合伙（合作）人与合伙（合作）协议:

内容飞伙人

独资

出资方式

出资数额500000

与期限

利润分配负全责

和亏损分摊

经营分工、负全责

权限和责任

负全责

合伙人个人

负债的责任

无

协议变更

和终止

其他条款无

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六、固定资产

1）工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备:

名称数量单价总费用（元）

电热炉4600024000

工具设备5020010000

压片机220004000

供应商名称地址电话或传真

氧化锌原料户县

2）交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:

名称数量单价总费用（元）

面包车16000060000

供应商名称地址电话或传真

飞亚达汽车销售公司未央大道355号

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3）办公家具和设备

办公室需要以下设备:

名称数量单价总费用（元）

桌子4200800

椅子2030600

电视130003000

茶具1200200

供应商名称地址电话或传真

奇美装修公司经济技术开发区256号

4）固定资产和折旧概要

项目价值（元）年折旧（元）

工具和设备8000010000

交通工具6000015000

办公家具和设备200003000

店铺

厂房5000050000

土地

合计210000880000

_____________________________________________________JO

七、流动资金（月）

（一）原材料和包装

项目数量单价总费用（元）

外包装10001.53000

供应商名称地址电话或传真

回力包装有限公司lliui'i!

（二）其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目费用（元）备注

业主的工资5000/月

雇员工资1500/月

租金50000/年

营销费用

公用事业费

维修费

保险费

登记注册费

其他

合计128000

八、销售收入预测（12个月）

234567891011

506070809010010010010010010010(

280002800028000280002800028000280002800028000280002800028(

14000001680000019600000224000002520000028000000280000002800000028000000280000002800000028(

12

13

九、销售和成本计划

1234567891011

转税销售收入400004000040000400004000040000400004000040000400004000040

税（增值税等）2000200020002000200020002000200020002000200020

肖售净收入380003800038000380003800038000380003800038000380003800038

业主工资5000500050005000500050005000500050005000500050

员工工资1500150015001500150015001500150015001500150015

租金4166416641664166416641664166416641664166416641

营销费用

占用事业费

维修费

折旧费1800180018001800180018001800180018001800180018

贷款利息

保险费2000200020002000200020002000200020002000200020

裳记注册费300

科（列出项目）5000500050005000500050005000500050005000500050

(1)

(2)

(3)

(4)

(5)

(6)

总成本8000800080008000800080008000800080008000800080

润240002400024000240002400024000240002400024000240002400024

仝业所得税2000200020002000200020002000200020002000200020

卜人所得税3000300030003000300030003000300030003000300030

其他

（税后）19000190001900019000'1900019000190001900019000190001900019

十、现金流量计划

金额（元）

--■--12345678

--------------

月初现人2000002000002000002000002000002000002000002000(

现现金销售收入4500004500004500004500004500004500004500004500(

金赊销收入

流贷款

入其他现金流入

可支配现金（A）

现现金采购支出（列出项目）200002000020000200002000020000200002000(

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金(1)

流(2)

出(3)

赊购支出

业主工资50005000500050005000500050005000

员工工资15001500150015001500150015001500

租金41664166416641664166416641664166

营销费用

公用事业费

维修费

贷款利息

偿还贷款本金

保险费

登记注册费300

设备

其他（列出项目）

税金80008000800080008000800080008000

现金总支出（B）320003200032000320003200032000320003200(

月底现金（A-B）2800002800002800002800002800002800002800002800(

大学生创业计划书范文（二）

创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达

到事半功倍的效果。

一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外

部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计

划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题：

（-）关注产品

（二）敢于竞争

（三）了解市场

（四）表明行动的方针

（五）展示你的管理队伍

（六）出色的计划摘要

二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来

源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、

股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括

大学生创新创业项目可以有哪些？

以下-一个方面：

（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,

形成良好的第一印象。

（二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目

了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：公

司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计

划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要

说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.

（三）企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的

公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

（四）行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的

发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：

（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

（4）价格趋向如何？

（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？

（6）是什么因素决定着它的发展？

（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？

（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？

（五）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品

介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的

市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）

做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地,

产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

创业好项目专业生产厂家-质高价优

（六）人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、

作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今

天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源,

更是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍

他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在

这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的

功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、

比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。经验和过去的成功比学位更有说

服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由。

（七）市场预测应包括以下内容：1、需求进行预测；2、市场预测市场现状综述；3、

竞争厂商概览；4、目标顾客和目标市场；5、本企业产品的市场地位等。（A）营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以

下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略;

（4）价格决策。

（九）制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：1、产品制造和技术设

备现状；2、新产品投产计划；3、技术提升和设备更新的要求；4、质量控制和质量

改进计划。（十）财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、

资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对

流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状

况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，

投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资

回报率。（十一）风险与风险管理（1）你的公司在