2021大学生个人实习总结五篇

实习正式提供了一个从学生变成员工，从学习变成工作，从学校走进职场的机会，让大家

真实的接触职场。有了实习的经验，以后就业的道路就会少走很多弯路。以下是为大家准备了

最新2021大学生个人实习总结五篇，欢迎参阅。

大学生个人实习总结一

一、实习目的

这次实习是学习了两年的电子商务专业后进行的一次全面性的实践练习，是把所学的专业

知识运用于社会实践，了解企业运营管理各流程，了解企业各职能的管理职能。通过了解企业

电子商务运营的情况，找出所学的电子商务知识和企业实际需要的结合点，帮助企业实施电子

商务战略。通过现场学习，培养自己独立分析问题和解决问题的能力，并培养自己的职业素质。

通过这一次的实习，主要想达到以下几个目的：

1、考察自己在校所学的知识在实际应用中是否能够得心应手，学会致用；

2、增强自己上岗意识。企业不是学校，学校是一个学习的圣地，可以允许人犯错不断修正

的，企业是要盈利的社会组织，不盈利就会被社会淘汰，每个员工都要承受着压力，把企业做

好的。通过这一次的实习，可以磨练和增强我的岗位责任感。

3、积累工作经验。公司要培养一个人才是要成本的，所以公司招聘人才的时候，一般都会

把有经验者优先录用。有了这一次的顶岗实习，可以增强我的工作能力，增强工作中的沟通和

适应能力，增强做人的才干，积累经验。为今后的就业铺路。

4、适应以后工作的生活方式。在学校里，有着学校的规章制度限制和同学朋友的真诚友谊。

刚踏进复杂多彩的社会，是需要一个过渡期。通过这次实习，可以提前让我更加早地了解与体

会真正进入社会后该如何生活，该如何面对工作与生活的困难，然后找出解决的方法。

5、通过实习，回校后有更加明确的目标，抓紧时间补习自己在实习中缺乏的知识，为以后

的工作做好准备。

二、实习时间

20-06-25到20-7-31

三、实习地点

_省_市天河区小新塘小区D2梯1。楼001室

四、实习单位和岗位

一爱购爱度电子商务有限公司，网络客服

五、岗位工作描述：

我是在分公司的明星客服部，我们这里的网络客服是集售前售后于一身的，每人配置一台

手提电脑和一台座机电话，每天上公司给定的53KF工作平台的客服号和一个QQ客服号。售前，

耐心地向每一位顾客解说产品性能、使用办法，引导顾客购物;售后，指导顾客使用产品，消除

顾客的疑惑及不满情绪。除了上客服，还有每天提交自己拿到的订单，打电话催顾客签收、催

快递人员派送，偶尔还要打电话回访顾客，看看顾客使用的情况，看他有没有需要再继续订购

的意愿或者是了解这款产品在市场反应如何。还有一项工作就是接电话，由于我们是官_直销，

是有订购热线的，经常会有顾客打电话进来咨询我们的产品，我们要非常熟悉公司的产品才能

给顾客介绍。

六、实习总结

1）沉着、冷静、有自信地面对面试

对于如今就业竞争那么激励的市场中，想找到一份适合自己的工作并不是特别容易的事，

况且对于一个还没有毕业，而且只能做一到两个月的兼职工想找一份适合自己的工作并非容易

的事，但是我坚信我一定会找到一份适合自己的工作的。

虽然未来的路谁也无法预料，但是只要有信心、坚定地走下去肯定能够找到的。当然，当

我在网上投了大量的简历，也到实地那里面试了好多家，可还是没有一个公司愿意要一个随时

都会走人的下属，虽有失意，但最后在我的沉着、冷静、自信地面对，最后我找到了一份适合

我的工作，而且与我的专业息息相关的一一网络客服。

失败并不可怕，可怕的是你被失败打败。

2）脚踏实地，从小事做起

万事开头难，做事情是不由得你随随便便就能成功完成，必须脚踏实地地干实事，单单是

凭你口花花的吹嘘自己多么能行，别人是不会认同你的，相信你的。所以，在实习当中，不要

因为自己的有学历，就可以要干大事，小事就不足为之一提的感觉。必须要一步一个脚印地学

习，请教别人，把一个个问题解决，把一件件的事情做好。事情虽小，也要做出实效。要不，

连一个打扫卫生的职位，别人也不会请你。

在这短短的一个月的实习中，也许它不是我的全部，但它却能给毕生难忘的经历，通过这

次的实习，我更加明确自己的目标，无论前面的路是荆棘的还是坎坷的，我都会以积极的态度

面度它，我相信我会闯出属于我自己的一片天空的

大学生个人实习总结二

通过从20_年3月9日到20一年4月17日在一岳恒国际贸易公司里的实习，我从实践层面了

解了国际贸易M基本流程和基本.务知识，也对庙子商务在国际贸易领域里的应用有了基本的

认识和了解。在实习的过程中，我认识问题、发现问题和解决问题的能力也得到了锻炼和提高。

（-）＞实习单位简介

一岳恒国际贸易公司成立于1999年6月16日，注册资金20万元，位于青岛市东海西路34

号，是一家从事国际贸易的外商独资公司。所经营的主要商品分为两部分：食品和化工品。

（二）、具体实习情况

在实习的6周时间里，我从事了以下工作:

(1)在整个国际贸易的流程中，从最开始的找到客户签订合同到后来的通

关、装船、提单、结汇，几乎所有的环节都涉及到各类的单证。通过对每个环节单证的熟

悉，可以最迅速的了解整个国际贸易的基本流程。所以最初的几天我的工作就是协助管理单证

的工作人员的工作，例如按照固定格式制作打印合同、发票、包装清单(packinglist)等，核对

信用证开立确认书，熟悉商品进出口检验证书、出口核销单等单据。

(2)在熟悉了国际贸易的基本流程以后，我开始尝试协助业务人员操作食品方面出口的业

务。通过协助有经验的业务员在网络上搜索信息，运用各种形式和媒体发放广告去寻找客户，

例如通过向可能有需求的国外商场寄送样品试卖等。在老业务员的指导下，回复客户的邮件来

回答客户咨询的问题。这个过程也是我学习向客户报价技巧的过程。

(3)在熟悉了基本业务操作后，我主动的请示希望可以转调到财务部门并获得了批准。在财

务部门，我的任务是协助会计和出纳往来于银行、公司、地税局等部门之间，完成财务方面需

要的一些单据，例如出口核销单、发票等。并参与公司的会议讨论了网络银行的应用问题，结

合自己在电子商务、电子支付等方面的专业课知识提出了自己的看法和意见。同时也了解了电

子商务在整个国际贸易行业的应用现状。

(三人收获及体会

在实习的一周里，我在国际贸易流程中的报价技巧、客户寻找、以及针对不同客户群体采取

不同支付方式尊方面有了不少收获，并且在工作心态和态度上也有了新的认识。

(1)在业务磋商阶段的报价是非常有技巧的。

新客户发来询价单，有的时候我虽然及时回复了，但却没有下文。这往往是因为报价前的

准备工作没有做好。有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备。首先，我们要认真分析

客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价

格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。

其次，我们要作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。

(2)客户关系管理的重要性

首先开发客户永远占据我们的大量时间，每天都应该安排一定的时间，尽可能多去的通过

各种方式联系客户，并获得见面的机会。而在开发客户的过程中，要永远记住两个字：专注。

如果一个销售人员每天把他的时间浪费在没有生产力的地方，那是没有效益的。当我们拥有了

客户，那么客户的分类必然随之而来，按照绝对客户、可能性较大的客户、可发展性客户来进

行分类，并把客户资料整理得井井有条。以便于安排合适时机再度联系。

这次的实习虽然只有短短的六周，却另我受益匪浅。我要感谢在实习六周的时间里给予我

工作上帮助和支持的公司领导和同事们，我从他们身上不仅学习到了国际贸易的业务知识，还

学习到了作为一个优秀员工应有的工作态度。在这六周里，我体会到了作为公司一员的责任和

自豪，也发现了自身的很多不足之处，我会很好的总结这次实习经历，为以后踏入社会正式工

作奠定基础。

大学生个人实习总结三

1实习单位简介

J!才险，全称「呆险股份有限公司，是经中国保监会批准，于2006年12月由一控股股份有限

公司全起设立的荃国性财产保险公司。其前身是1986年7月15日成立的_农牧业星产保险公司，

是我国第二家具有独立法人资格的国有独资保险公司。2002年9月20口，经国务院同意，公

司更名为一保险公司，成为全国一家以“一”冠名的保险公司。公司的业务经营范围涵盖非寿险

业务的各个领域。

2实习主要过程

这次实习的主要目的在于通过在一的实习，了解财险公司的日常业务，学习业务知识和管理

知识，巩固所学理论，通过理论与实屣的结合，培养初步的实际工作能力和专业技能。

第一，了解保险企业的性质、经营管理目标及形成的体制，学习企业文化与发展史。

第二，练习通过电脑进行资料录入，并协助工作人员登记客户信息、扫描证件信息、单据

处理等工作。

第三，了解部门岗位设置、职能分工，观察并学习工作流程。

第四，完成领导交办的其他工作。

第五，总结实习经过，并完成实习手册、实习报告。

3实习主要内容

刚到公司的第一周，主要是了解的发展史，参观并学习公司不断发展完善的企业文化，通

过与负责人的交流，感受企业的氛围，并慢慢熟悉企业的工作环境与人际关系，为以后与同事、

客户沟通打下良好的基础。在负责人的带领下，我逐渐适应了实习环境，也大致了解了之后的

实习工作内容。

第二周开始从基础练起，通过电脑进行客户资料的录入环节，并协助工作人员登记客户信

息、扫描证件信息、单证处理等工作。这些工作听起来看似很简单，但是稍有不慎就有可能输

错，极其需要熟练的技巧和细致的心思。就拿资料录入这一块来说，客户的信息不单单只是身

份证、家庭住址、联系电话之类的基本信息，还包括驾驶证、汽车牌号等种种几十条证件名称、

号码，单是那些复杂又繁琐的车辆型号就足以记上好半天。

接下来就是对客户资料、单证数据等的收集整理加工统计，与资料录入相似，两者都是需

要很大的耐心与细心，但是比资料录入更为复杂的则是一串又一串的数据列在你面前，你要仔

仔细细地看上一遍又一遍，将这些数据按照归类原则进行各种分类各种统计各种总结。这项工

作就要求我在短时间内快速学会如何对数字产生强大的敏感度，虽然一开始操作的时候会产生

这样那样的错误，但是我相信时间久了以后就会熟能生巧，减少失误。

当下的企业大多已经实施了电子化办公，办公室内都根据人员数量、工作量配备了电脑,

而且设置了专门针对自己企业的办公网站或系统，更加方便了资料的录入整理环节，不仅大大

解放了人力物力，实现无纸化办公，更方便了信息的交流避免了信息不对称现象的发生。

学习完基础的资料录入整理工作，接下来就是要了解企业的岗位设置、职能分工、了解并

学习基础工作流程，这一项已经算是专业化的程度了。由于我是在营销部担任实习助理一职，

保险企业又需要很强的专业度，所以我首先需要学习的就是营销部的工作对象、工作内容和工

作职责。负责人带领我学习了每周五部门的例会，并且教授了我一些基本的保险知识，刚开始

接触的时候感觉保险知识很复杂很细致，就更加觉得保险行业的不容易与伟大，因为通过我前

几周的学习，我感受到保险从业人员的责任心与敬业精神，保险即为保障，保险从业人员通过

自我专业素质的提升为千家万户带去平安，这是一项伟大的职业。在了解完基本工作流程之后，

负责人安排我到客户服务岗位，主耍工作内容是通过与客户的沟通交流，了解客户需求，收集

客户反馈。在这个岗位上，虽然我不是专业的保险从业人员，但是至少我学会了如何与不同性

格背景身份的人沟通，学会了如何干一行爱一行，慢慢地开始学会接触这个社会，慢慢地开始

锻炼自己的说话能力，争取做一个“会说话”的人。

4实习的主要收获和体会

在这周的实习经历中，我的收获就是走出了校园，慢慢地踏入错综复杂的社会，虽然大学

期间也做汪几份兼职，但是兼职只是短期的那么几天，实习却是整整一周时间，更加需要的是不

断地坚持与学习。许多人说实习类似于“打杂”，搞卫生、整理办公量文件、复印、打字、传送

文件等等。但我认为并非如此，有多少能力就做多少事，企业的每一个岗位设置都有其存在的

必要性及理由，一个好的公司会充分挖掘人才的可塑性和发展性，所以部门安排的每一件小事

情都是对我的器重和恩宠，再小的任务都能够学到知识。

通过这次的实习，我学到了很多知识，学会了很多道理，也同样发现了自己身上存在的不

足，希望以后能在更多的实践中慢慢完善自我，为将来真正步入社会打下良好的基础。

大学生个人实习总结四

时间一晃而过，到工作已经一个月了，在这段时间里领导同事都给予了我足够的宽容、支

持和帮助，让我充分感受到了.“诚信天下，稳健经营，追求卓越”的品质，也体会到了作为理

赔人的专业和辛勤。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为一的一份子而惊喜万分。

在这一个月的时间里，领导对我们工作学习进度有着细致的安排，一至二周主要学习理论

知识，辅以简单案例的学习，二至三周则以实例案件学习为重心，理论联系实际，加强之前的

理论学习，三至四周开始实际处理一些简单案例并学习系统的录入，第四周则开始了医院查勘

工作。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进

步。

一、通过学习和日常工作积累使我对一有了较为深刻的认识

记得初到J3寸，在和领导的第一次谈话时就注意到，_是一家非常重视员工感受的公司，公

司的规章制度都非常的人性化，尽量为大家营造出轻松Q工作氛围。但是，这并没有影响到公

司运作的专业和严谨性。我想，作为一个分公司的理赔人员，对单个案件的处理的确只是基本

技能，更重要的是对流程的把握，这也应该是自己工作学习的重心。

二、坚持保险理论学习让我的理赔理论素养得到提高

在一工作的前两周，领导并没有安排给我们具体的工作任务，而是要求我们学习公司的条款,

学习保诲法，学习相关的法律法规，学习总公司的人伤理赔指导手册，或许有的理论我们暂时

并不会用上，但是，不懂战术的士兵不会是一个好兵，没有这些理论知识作为基础，今后在在

遇到复杂一点理赔案例时，我们可能就会束手无侧。在之后的案例学习中自己也发现，之前的

理论并没有空学，很多案件都需要理论的支撑，扎实的理论知识让自己在实践工作中受益匪浅。

我想，理论知识的学习在任何时候都不会是浪费时间。

三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高

根据岗位职责的要求，分公司人伤核损员的主要工作任务是（1）人伤案件的查勘工作；（2）

人伤案件各项费用的审核；（3）人伤诉讼案件赔偿的建议；（4）分公司人伤理赔工作情况的分

析；（5）领导交办的其他工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的人伤核损员应当具有

专业的医学知识和法律知识、良好的沟通能力、理赔数据的分析报告能力、理赔流程的检视能

力。虽然之前对理赔工作有一定的接触，但实际工作中发现自己在许多方面都还存在着不足，

案件的处理上还时常会有这样或那样的遗漏，在日常工作的同时，有针对性的学习了医学、法

律专业知识，加强了对查勘流程的学习，加强了电话沟通的学习，目前自己基本能胜任一般案

件的查勘、核损工作。

通过实习我了解到在今后的生活中要更多的向前辈学习和自我努力。我国的保险事业已经

发生了翻天覆地的变化，人们的保险意识得到了很大的提高，保险队伍的素质也得到了加强。

通过这几天的学习和和大家的教导，我对保险的了解更多了，特别是对于理赔方面的医疗费用

审核报告计算做起来也比较得心应手了。我相信保险这个行业是非常有生机的，因为就整个世

界来说风险是无处不在的，只在有风险的地方就需要保险。而且保险行业也需要更多的专业人

士，而我将来就是这其中的一个，我感到非常的荣幸。相信自己，我会做的更好！

大学生个人实习总结五

一、实习目的

提高个人素养，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合目的，为即将进

入社会做好准备和进行必要的热身及适应。实习电子商务是一个具有较大潜力发展空间的平台，

自诞生以来，为人类创造了许多无穷的财富与奇迹。学院为了让我们学到更多地电子商物知识,

让我们更好地掌握电脑基本知识，使之将来更好地拥有较强的专业知识技能去面临社会，学院

于2020年一月日至一日期间，安排我们在综合实训楼进行了一周实习。在一月日这天我们开始

第一天实习，学习了b2b的网上交易模式，一老师教会了我们很多东西，通过这次实习，使我更

加了解并熟悉了b2b、b2c的流程使我收获颇多。

而对b2b的认识如下：电子商物b2b是企业与企业之间，通过互联网或专用网方式进行的

商物活动。这里企业常包括制造、流通和服务企业，因此,b2b电子商物的形成又可以划分为

两种类型：即特定企业的电子商物、非特定企业电子商物。特定企业电子商物是指过去一直有

交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业。为了相同的经济利益，而利用信息

网络来设计，开发市场及库存管理。传统企业在营销链上,通过现代计算机网络手段来进行的

商物活动即属于此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找伙伴，并

与伙伴进行全部的交易行为。其的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。

b2b是一个广大的网战站平台，为众多企业提供了高效率、高利润的服务，电子商物具有

使买卖双方信息交流低廉、快捷，降低企业间交易成本，减少企业的库存，缩短企业生产周期,

24小时/天无间断运作，增加了商机等众多优点。

二、实习过程

1、组织货源;包括实物、数字，虚拟产品和无形服务。

2、订单处理;企业对企业的模式要对订单的反应，及时准确、专业、避免回订单处理不当

的风险。

3、网上支付

4、物流配送;就是企业能保证货物及时，准确的到达对方手中

5、售后服务;b2b企业的售后服务要求很高，很专业，是整个服务的一个环节，这些流程

对于企业之间来讲任何一个环节都至关重要。

三、实习总结

对于b2b、c2c、b2c这三者之间即有很多联系也有很多区别，大致比较如下：

1、双方角色不同。在实习的第二天里，实习过程中各自角色不同，b2c中的c则是扮演顾

客买的角色，而b则是企业卖方，在整个过程中，操作比b2b易懂；

2、流程相似。三者都有组织货源、发布信息、定订单处理、网上支付、物流配送、售后服

务等流程；

3、从信任度而言，b2b中对企业要求很高，相对于其他两种而言，信任度。

从操作来看，b2b是三者中最难的，步骤很多。交易复杂。在学习c2c的过程中，我还了

解到，c2c交易平台是一个为顾客提共良好地交易方式，因为c2c中为了保护买方的权益，维

护交易平台的声誉，发布产品信息和店铺信息。

首先要通过流览店证，如淘宝卖家的个人身份证，商家身份证以及相应支付宝认证等方式

进行认证，从而首先保障了商家的安全性；

其次，买家通过流览店铺表列或搜索店铺名称关键字搜查店铺信息。即方便又迅速，使买

卖都能得到各自利益。

第三，在c2c中即可选择普通竞标的方式业也可选择定价购买的方式，根据自身情况来进

行选择。无论是在b2b、b