客户人群特征及潜在需求调研报告-学区房

E-E- 第一部分调研执行说 第二部分调研主要结 第三部分调研主要发 第四部分长白岛学校引进需求与远洋项目认 第五部分学区房深访主要内容摘 第六部分相关联问题交叉分 项目设定定量访问样本量：300：320302项目设定定性访问样本量：888 2、深度访谈（In-depthinterview）（1）问卷确认：200891910 26-4033-342-37-10114职业方面，三类人群无明显差异，一般职员、个体户/承包人、专业技术人员比例相对较高。2-355.776.7%，欲购客户中先考虑学校的比例也超过五成。60.666.2%，已购客户作为第二居所的比例（19.7%）略高于欲购客户(15.4%)，41.5%，高于其它两类客户。46.737.8%。2（39.3%26—30岁31—35岁36—40岁6岁以下孩子7-12岁孩子5年以上（22.5%）26—30岁31—35岁36—40岁6岁以下孩子7-12岁孩子26—30岁31—35岁36—40岁6岁以下孩子7-12岁孩子5年以上1-37%左右。3001—5000元2001—3000元5001元以上5000元以下有车旅 3001—5000元2001—3000元5001元以上5000元以下有车大专3001—5000元2001—3000元5001元以上5000元以下有车旅 12岁3岁9岁7岁初中14岁7岁9岁6岁10初中12岁9岁3岁8岁初中11“2-37-102电视报纸正常报纸正常贴砖涂料501—600元211卫221卫71—100多层涂料贴砖501—600元601—700元211卫61—100涂料贴砖401—500元501—600元211卫221卫61—100多层10.1-12平12.1-14平14.1-16平205.1-6平7.1-8平3.1-4平4.1-5平8.1-10平10.1-12平12.1-15平4.1-5.0平5.1-6.0平5.1-610.1-12平12.1-14平207.1-8平8平以上2.1-3平3.1-4平5平以上8.1-10平4.1-5.0平5.1-6.0平7平以上7.1-810.1-12平12.1-14平16平以上205.1-6平8平以上2.1-3平3.1-4平5平以上5-8平8.1-10平10.1-12平12.1-15平4.1-5.0平5.1-6阳台面积在“2“5-154.1-5.05.1-67.1-81个（46.5%）10万以内100元以内101-150元151-200元201-250元1个（36.7%）10万以内100元以内101-150元201-250元1个（43.6%）10万以内100元以内101-150元151-200元需要“1102001500元以下1501-2000元10年15年20年1501-2000元2001-3000元10年15年20年1500元以下1501-2000元10年15年20年30% 单位:单位:大东 沈河 皇姑 和平 铁西单位 已购客现在没 还未出 1个小 2个小

现在没 还未出 1个小

已购客户家里孩子的周岁年龄，主要在“2、3 10岁11岁14岁17岁23单位 已租客

单位 欲购客

1岁2岁3岁4岁5岁6岁7岁8岁9岁101112131415161829.6幼儿 小 初 高 大幼儿 小 初 高单位 5.76.7作为主要居 作为第二居 不居住，作为投 自己经营使 其 没想好，买完再

配套（医疗、教育等

已购客 已租客 欲购客先考虑选择的学校，再考虑区先考虑选择的学校，再考虑区 只考虑学校，不考虑区 先考虑区域，再考虑区域内的学 其它情同意,完全同意,同意,完全同意,同意,完全同意,完全同意,同意,同意,

不同意也不反对, 不同意也不反对,

不同意也不反对,

不同意,不同意,非常不同意不同意,非常不同意,不同意,非常不同意,已购客 已租客 欲购客非常不同非常不同 不同 不同意也不反 同 完全同完全同意,完全同意,完全同意,完全同意,同意,同意,同意,不同意也不反对,不同意也不反对,不同意也不反对,不同意,不同意,不同意,非常不同意,非常不同意,非常不同意,已购客 已租客 欲购客非常不同非常不同 不同 不同意也不反 同 完全同

完全同意,

同意,

完全同意,

同意,

不同意也不反对,

同意,

不同意也不反对,

不同意,

不同意也不反对,0%非常不同意,

不同意,

非常不同意,

非常不同意,

不同意,已购客 已租客 欲购客非常不同非常不同 不同 不同意也不反 同 完全同

大东 沈河 皇姑 和平 铁西 东陵 于洪 浑南新53.553.5西 中 现 古 其 说不清新的高品质涂 外墙贴 部分涂料部分贴 其清水清水 精装修 厨卫精装 菜单式装修已购客 已租客 欲购客400-500 501-600 601-700 701-800 801-900 901-1000 1001-1200 1501元以跃层,跃层,跃层,跃层,复式,复式,错层,错层,复式,错层,普通平层,普通平层,普通平层,已购客 已租客 欲购客超高层,超高层,高层,情景洋房,情景洋房,超高层,超高层,高层,情景洋房,高层,小高层,小高层,小高层,多层,多层,多层,

别墅, 别墅,已购客 已租客 欲购客已购客 已租客已购客 已租客 欲购客14.113.31室1厅1 2室1厅1 2室2厅1 2室2厅2 3室2厅1 3室2厅2 4室2厅2 数据显示，希望购买“二居室”和“三居室”“2室1厅1卫”是三类客户所选比例最高的，达到40已购客 已租客 欲购客已购客 已租客 欲购客2019.714.4 40平以 101-110平111-120平121-130平131-140平140平以 卧其2.81.44.22.5已购客 已租客 欲购客208-10 10.1-12 12.1-14 14.1-16 16平以 没考单位

7.4

4.2

6-8 8.1-12 12.1-15 15.1-20 20平以 没考14.35平以 5.1-6 6.1-7 7.1-8 8平以 没考单位139.12平以 2.1-3 3.1-4 4.1-5 5平以 没考5-8 8.1-10 10.1-12 12.1-15 15平以 没考欲购客户理想书房的面积区间主要集中在“5-104平以 4.1-5.0 5.1-6.0 6.1-7平以 7平以 没考（25.4%（26.9%（29.7%（22.2%）（25.9%（36.6%）（19.9%5平以 8平以 没考单位单位7 2.6-2.8 3.1-3.5 4.1-4.5 4.6-4.8 5.1米以4500元/㎡以 单位20万以 20-30万 31-40万 41-50万 51-60万 61-70万 71-80万 81-90万元91-100万没必没必 可有可 必 非常必单位玄 储藏 生活阳 工作阳 落地 飘 步入式衣帽没必没必 可有可 必 非常必玄 储藏 生活阳 工作阳 落地 飘 步入式衣帽没必没必 可有可 必 非常必 玄 储藏 生活阳 工作阳 落地 飘 步入式衣帽 已购客 已租客 欲购客1平以 1.1-1.5 1.6-2.0 2平以 没考 已购客 已租客 欲购客1.5平以 1.5-2.0 2.1-3.0 3.1-4.0 4平以 没考数据显示：已购客户认为储藏室面积在“445.2%；欲购客户认为储藏室面积在“1.5-2.037%。已购客 已租客 欲购客不能接 无所 比较接 愿意接 26. 已购客 已租客 欲购客不能接 不太接 无所 比较接 愿意接已购客 已租客 欲购客不能接 不太接 无所 比较接 愿意接已购客 已租客 欲购客不能接 不太接 无所 比较接 愿意接303013.3已购客 已租客 欲购客不能接 不太接 无所 比较接已购客已购客 已租客 欲购客单位单位封闭 不封闭单位单位已购客 已租客 欲购客拐角 平面已购客 已租客 欲购客上 推 平开上 平已购客 已租客已购客 已租客 欲购客单元门 单元门已购客 已租客已购客 已租客 欲购客暖气供 空调供 地热供53.353.3 3个及以

单位 有线接口位客 卧 书

63.363.3

已购客 已租客已购客 已租客 欲购客30%左 40%左 50%左 60%左 70%左 80%左 90%左 100%左 不清已购客 已租客已购客 已租客 欲购客 3个及以 不需已购客 已租客已购客 已租客 欲购客地下车 园区外地面停车 园区内地面停车 地下车 已购客 已租客 欲购客10万以 242424已购客 已租客 欲购客100元以内101-150 无所谓,无所谓,无所谓,无所谓,没必要,没必要,没必要,非常有必要,非常有必要,非常有必要,已购客 已租客 欲购客单位单位已购客 已租客 欲购客现金一次性支 商业贷 公积金贷 组合贷；30.430.415 已购客 已租客 欲购客零首 已购客 已租客 欲购客 单位单位已购客 已租客 欲购客 已购客已购客 已租客 欲购客已购客 已租客 欲购客不需 无所 需

80.4%；已购客已购客 已租客 欲购客提供接送孩子上下学的班 提供专人接送孩子上下学的服 园区提供小饭数据显示，三类客户普遍希望有已购客已购客 已租客 欲购客2424单位47.947.946.7已购客已购客 已租客 欲购客1.0元以 1.0-1.2 1.3-1.5 1.6-1.8 1.9-2.0 壁球馆棋牌室篮球场 游泳池温泉保健身房钓鱼台网球场儿童 已购客户 12.7% 28.2% 56.3%15.5% 已租客户 13.3% 33.3% 53.3%26.7% 20.0%10.0%欲购客户 12.9% 34.8%37.3%10.0%65.2%23.9% 32.4% 23.3% 22.4% 10.9%“健身房”“儿童娱乐场” 过 正 不 不知道/不清三类客户认为目前沈阳的房地产开发“正常”45.5%；三类客户认为目前沈阳的房地产开发“过热”38.6%。 过 不多不 太 不知道/不清8.5暂时取消购房计 可能推迟购房时 降低购买房标 心理上会犹 受到影响，其 不会受到什么影27.4%的受访者表示22.4%的受访者表示；但表示“不会受到什么影响的”36.7%。20 数据显示，已购客已购客 已租客 欲购客22.522.510.911.310 2.8

“CCTV。“76.9%1 2 3 4 5 5次以单位

“FM97.5FM98.6“FM9103.4。

百 新 搜 房产 购房 搜房 人民204.4已购客已购客 已租客 欲购客1室1厅1 3室1厅1 3室2厅2 16.6已购客已购客 已租客 欲购客40平以 越层,越层,越层,越层,复式,复式,复式,错层错层,错层,平层,平层,平层,已购客 已租客 欲购客超高层,超高层,高层,高层,高层,小高层,小高层,小高层,多层,多层,多层,已购客 已租客 欲购客装修(清水/精装价格（销售单价有线/303018～20 21～25 26～30 31～35 36～40 41～45 46～50 51～60女,女,女,女,男,男,男,已购客 已租客 欲购客已婚有已婚有 已婚无 未已购客 已租客 欲购客已购客 已租客 欲购客.4已购客 已租客 欲购客 （已购客 已租客 欲购客数据显示，1.520001-3000020001-3000010001-200008001-100006001-80005001-60003001-50002001-30002000已购客 已租客 欲购客01550001-8000050001-8000030001-5000020001-3000010001-200008001-100006001-80005001-60003001-50002001-3000已购客 已租客 欲购客自己有 家里有已购客 已租客 欲购客都没有,都没有,都没有,都没有,有车位,有车位,有车库,有车库,有车库,已购客 已租客 欲购客 43.3%43.3%休闲娱 体育运 饮 旅 提高个人形 学习充 投 额外工 自驾第四部分一定会考 可能会考 肯定不考 一类 市级 一类 省级 市级 一类 市级 一类 市级 一类 省级

岐童朝二回音山晖阳经民乐一小一二小学校学校小学院 “南京一校”欲购样本量：201听说过

单位

2室1厅1 2室2厅1 2室2厅2 3室2厅1 3室2厅2 4室2厅2单位

51-60 61-70 71-80 81-90 91-100平111-120平121-130平131-140平140平以数据显示，欲购面积主要集中在“81-100“81-90平”单位

卧 客 书 卫生清新的高品质涂 外墙贴 部分涂料部分贴 其单位

清水 精装修 厨卫精装 菜单式装修单位单位不放心装修工程质 不放心装修材料质 省 装修设计达不到自己的要求装修房后期遗留问题太 时间充裕，喜欢自己装 901-1000元1001-1200普通平 错 复 跃

多 小高 高 超高 情景洋4500元/㎡以 “4500，其次是接受“4501-5000，超过二成。接受“5501元以上”单价受访者比例超过二成。

20万以

现金一次性支 商业贷 公积金贷 组合贷

零首 首付 首付 首付 首付 首付1500元以

18～20 21～25 26～30 31～35 36～40 41～45 51～60 女, 男,

未婚未婚,已婚无孩已婚有孩75%单位

小学及以 初 高中/中专/技 大

公务人 中层管理人 专业技术人 一般职 个体户/承包 私营企业 家庭主 其

沈阳本地

，15.4% ，26.9%受访者家庭结构是6 8001-10000元10001-20000元50001-80000 拒个人月总收入主要集中在“2001-3000元”之间，其次集中在“3001-5000元”之间。家庭月总收入主要集中在“3001-5000元”之间，其次集中在“8001-10000元”之间。 *4040-5051-6061-7071-8081-9091-100101-110111-120121-130131-140140希111购的学区房户211221222321322422423311a数据显示，“2室1厅1卫”“61-90平”；“2室2厅1卫”面积集中在“71-100平”；“2室2厅2卫”面积集中在“71-100平”；*您理想中卧室的面积区间是多少？8-1010.1-1212.1-1414.1-1616平以上没考虑希望111样本量学区房类型购买的学区房户型211样本量学区房类型281166221样本量学区房类本量学区房类型27321样本量学区房类型28322样本量学区房类型10422样本量学区房类型423样本量学区房类型311样本量学区房类型样本量135840304117199学区房类型a样本类型欲购客户*您理想中客厅的面积区间是多少？6-88.1-1212.1-1515.1-2020平以上没考虑希望111样本量学区房类型购买的学区房户型211样本量学区房类本量学区房类型143355222样本量学区房类型1327321样本量学区房类型1128322样本量学区房类型10422样本量学区房类型423样本量学区房类型311样本量学区房类型样本量1428458713194学区房类型a样本类型欲购客户*您理想中餐厅的面积区间是多少？5平以下5.1-66.1-77.1-88平以上没考虑希望111样本量学区房户型购买的学区房户型211样本量学区房户型1138221样本量学区房户本量学区房户型24321样本量学区房户型24322样本量学区房户型10422样本量学区房户型423样本量学区房户型311样本量学区房户型样本量183417283917153学区房户型a样本类型欲购客户*您理想中阳台的面积区间是多少？2平以下2.1-33.1-44.1-55平以上没考虑希望111样本量学区房户型购买的学区房户型211样本量学区房户型121548221样本量学区房户型111750222样本量学区房户型24321样本量学区房户型24322样本量学区房户型10422样本量学区房户型423样本量学区房户型311样本量学区房户型样本量123536233822166学区房户型a样本类型欲购客户“2室2厅1卫”和“3室2厅1卫”理想阳台面积集中在“5平以上”。*您理想中书房的面积区间是多少？5-88.1-1010.1-1212.1-1515平以上没考虑希望111样本量学区房户型购买的学区房户型211样本量学区房户型31221样本量学区房户型1033222样本量学区房户型17321样本量学区房户型19322样本量学区房户型422样本量学区房户型423样本量学区房户型311样本量学区房户型样本量242422221114117学区房户型a样本类型欲购客户*您理想中卫生间的面积区间是多少？4平以下4.1-5.05.1-6.06.1-7平以上7平以上没考虑希望111样本量购买学区房户型的学区房户型211样本量学区房户本量221454学区房户型222样本量学区房户型26321样本量学区房户型1025322样本量学区房户型422样本量学区房户型423样本量学区房户型311样本量学区房户型样本量267027173813191学区房户型a样本类型=欲购客户*您理想中厨房的面积区间是多少？5平以下5.1-66.1-77.1-88平以上没考虑希望111样本量学区房户型购买的学区房户型211样本量学区房户型112260221样本量学区房户本量学区房户型24321样本量学区房户型1127322样本量学区房户型10422样本量学区房户型423样本量学区房户型311样本量学区房户型样本量205927333712188学区房户型a样本类型欲购客户*如果购买学区房产品，您最倾向选择的户型层高多少？2.6-2.82.9-33.1-3.53.6-44.1-4.54.6-4.84.9-5希望111样本量学区房户型购买的学区房户型211样本量学区房户型10262968221样本量学区房户型11202056222样本量学区房户型1427321样本量学区房户型111128322样本量学区房户型10422样本量学区房户型423样本量学区房户型311样本量学区房户型样本量23688019201学区房户型a样本类型欲购客户*您认为玄关多大面积比较合适？1平以下1.1-1.51.6-2.02平以上没考虑希望211样本量学区房户型15购买的学区房户型221样本量学区房户型14222样本量学区房户型13321样本量学区房户型322样本量学区房户型422样本量学区房户型311样本量学区房户型样本量281661学区房户型a样本类型欲购客户*您认为储藏室多大面积比较合适？1.5平以下1.5-2.02.1-3.03.1-4.04平以上希望111样本量学区房户型购买的学区房户型211样本量学区房户型20221样本量学区房户型18222样本量学区房户型16321样本量学区房户型1115322样本量学区房户型422样本量学区房户型423样本量学区房户型311样本量学区房户型样本量3018131981学区房户型a样本类型欲购客户*请问您目前居住的房屋是什么样的户型？111211221222311321322422希望111样本量学区房户型购买的学区房户型211样本量学区房户型184668221样本量学区房户型10351056222样本量学区房户型1327321样本量学区房户型1728322样本量学区房户型10422样本量学区房户型423样本量学区房户型311样本量学区房户型样本量3611830201学区房户型a样本类型欲购客户*请问您的家庭结构类型是单身夫妇或准夫妇夫妇加6岁以下孩子夫妇加7-岁孩子夫妇加13-岁孩子夫妇加18以上成年孩子三代同堂希望111样本量学区房户型购买的学区房户型211样本量学区房户本量学区房户本量学区房户型1227321样本量学区房户型101028322样本量学区房户型10422样本量学区房户型423样本量学区房户型311样本量学区房户型样本量44557614201学区房户型a样本类型=欲购客户“3室2厅1卫”的需求者，目前的家庭结构大部分为“夫妇或准夫妇”、“夫妇加6岁以下孩子”。**""感兴趣程度如何？请问如果购买学区房，您考虑的首选区域是哪里？大东区沈河区皇姑区和平区铁西区浑南新区沈北新区非常感兴趣现在居住区域和平区样本量%within现在居住区域皇姑区样本量%within现在居住区域沈河区样本量%within现在居住区域样本量%within现在居住区域比较感兴趣现在居住区域大东区样本量%within现在居住区域东陵区样本量%within现在居住区域和平区样本量%within现在居住区域1113皇姑区样本量%within现在居住区域10沈北新区样本量%within现在居住区域沈河区样本量%within现在居住区域铁西区样本量%within现在居住区域于洪区样本量%within现在居住区域样本量%within现在居住区域141647**""感兴趣程度如何？希望购买学区房的建筑面积51-6061-7071-8081-9091-100111-120121-130131-140140平以上非常感兴趣目居住的房屋的建筑面51-60 样本目前居住房屋面积71-80 样本目前居住房屋面积 样本量目前居住房屋面积比较感兴趣目前居住的房屋的建筑面40平以 样本目前居住房屋面积40-50 样本目前居住房屋面积51-60 样本