2024年区域销售总监岗位的工作职责（七篇）

第2页共2页2024年区域销售总监岗位的工作职责职责：1、业务执行与拓展：承担电子合同和电子签名等管理软件的销售任务，深入开发目标市场，全面掌握产品知识，独立引领业务的执行与拓展。需具备清晰的销售策略，能提炼并创建有效的销售方案和工具，迅速占领市场。参与商务谈判，确保合同签订，协助顺利实施及售后服务，以实现销售目标和业绩指标。2、客户关系管理：热衷于销售实践，主动挖掘并锁定关键客户，负责终端客户的销售策略和执行过程，包括产品演示、PPT制作、招投标、解决方案制定、商务推进等关键环节。定期实施客户关怀活动，以保证客户满意度。3、团队与资源管理：建立并维护战略合作伙伴和代理商等资源网络，构建行业生态，强化地推联盟合作。有效利用内外部资源，系统性地进行销售团队的识别、吸引、获取、提拔和配置。任职资格：1、具备统招全日制及以上学历，有销售及业务团队扩展管理经验者优先。2、具有销售热情，对业务有深刻理解，拥有出色的市场洞察力和丰富的业务拓展经验。3、具有____年以上管理软件销售经验，熟悉SAP、oracle、用友、金蝶等管理软件行业。同时，需了解政府或企业等B端客户，愿意进行基础客户开发，并持续深化行业或地区的人脉网络。4、良好的沟通谈判技巧，具备制作PPT、解决方案、DEMO等销售工具的能力者优先。5、内驱力强，目标导向，具有高度的执行力和抗压能力。2024年区域销售总监岗位的工作职责（二）职责:1、负责制定大区销售目标、策略与执行计划，包括银行渠道销售、场外活动销售及个性化定制，同时监督各省分解计划的实施情况；2、监控并确保应收款的及时回收；3、编制所辖区域的销售预算方案；4、负责黄金体验店的拓展与运营管理工作，以提升销售业绩；5、实施市场调研，收集并整合市场情报，建立并完善市场信息数据库，通过客户反馈进行市场需求分析，定期提交新产品规划及现有产品改进建议；6、处理日常客户投诉，协调降价和退货等事务；7、确保所辖区域的商务联络及安保工作顺利进行；8、负责区域内人员配置，对销售团队进行指导和培训，提升团队能力；9、有效传达公司的政策、策略，确保所有员工对公司的理解一致。任职要求：1、专科及以上学历，市场营销或工商管理专业优先；2、具有____年以上的珠宝行业银行渠道销售经验；3、精通品牌管理、营销策略及产品开发管理，同时具备一定的财务管理、法律和金融知识；4、展现出高度的职业道德和敬业精神，具备出色的领导力、凝聚力和策划组织能力。2024年区域销售总监岗位的工作职责（三）职责:1、负责制定大区销售目标、策略与执行计划，包括银行渠道销售、场外活动销售及个性化定制，同时监督各省分解计划的实施情况；2、监控并确保应收款的及时回收；3、编制所辖区域的销售预算方案；4、负责黄金体验店的拓展与运营管理工作，以提升销售业绩；5、实施市场调研，收集并整合市场情报，建立并完善市场信息数据库，通过客户反馈进行市场需求分析，定期提交新产品规划及现有产品改进建议；6、处理日常客户投诉，协调降价和退货等事务；7、确保所辖区域的商务联络及安保工作顺利进行；8、负责区域内人员配置，对销售团队进行指导和培训，提升团队能力；9、有效传达公司的政策、策略，确保所有员工对公司的理解一致。任职要求：1、专科及以上学历，市场营销或工商管理专业优先；2、具有____年以上的珠宝行业银行渠道销售经验；3、精通品牌管理、营销策略及产品开发管理，同时具备一定的财务、法律和金融知识；4、展现出高度的职业道德和敬业精神，具备出色的领导力、凝聚力和策划组织能力。2024年区域销售总监岗位的工作职责（四）职责:1.实施市场扩张策略，建立并维护客户关系，收集具体、详尽的市场需求，评估行业扩展的潜力。2.根据客户要求，遵循公司流程提供报价，进行商务谈判，以达成合同签订。3.准确、流畅地向客户介绍公司和产品，获取并提供详细的客户需求信息给相关部门。4.负责在指定区域内开发新客户资源。5.在小组项目销售中体现团队合作精神，共同解决问题。任职要求:1.拥有本科或以上学位，专业背景包括医学、计算机科学或市场营销。2.具有医疗软件、医药或医疗器械行业销售经验，且业绩优秀者优先考虑。3.熟悉产品市场趋势，具备销售管理和运营经验。4.善于接受挑战，能够在压力下保持工作效能。5.具备出色的组织协调、沟通表达和分析判断能力。6.对销售行业充满热情，能适应出差工作需求。2024年区域销售总监岗位的工作职责（五）职责:1、负责制定大区销售目标、策略及执行计划，涵盖银行系统销售、场外活动销售及个性化定制等，同时监督各省分解计划的实施情况；2、监督并确保应收款的及时回收；3、编制所辖区域的销售预算方案；4、负责黄金体验店的拓展与运营管理工作，以提升销售业绩；5、主导市场调研，收集并整合市场情报，建立并完善市场信息数据库，通过客户反馈进行市场需求分析，定期提交新产品规划及现有产品改进建议；6、有效处理客户的日常投诉、价格调整及退货问题，维护客户关系；7、负责所辖区域的商务联络及安保工作，确保业务的顺利进行；8、优化人员配置，对销售人员进行指导培训，提升团队整体能力；9、确保公司政策、策略等重要信息准确无误地传达给大区全体员工。任职要求:1、专科及以上学历，市场营销或工商管理专业优先，具备相关专业背景；2、具有____年以上的珠宝行业银行渠道销售经验，同等职位工作经验者优先；3、熟悉品牌管理、营销策略及产品开发管理，同时对财务、法律和金融等领域有基本了解；4、具备高度的职业素养和敬业精神，具有出色的领导力、凝聚力及策划组织能力。2024年区域销售总监岗位的工作职责（六）一、团队运营与领导1.设立并提交销售团队的组织架构与策略审批；2.执行对管辖区域内员工的指导培训工作；3.对销售经理实施内部培训指导，并组织外部培训；4.实施销售经理团队的激励措施及绩效管理；5.负责店长的任免，并主导店长团队的建设工作；6.组织店长及导购团队的培训内容及实施过程；7.编制针对店长导购团队的销售相关培训课程并进行培训。二、终端操作与监管1.制定详细的连锁终端统一管理策略；2.统一管理与控制终端形象；3.定期对终端运营状况进行全面评估；4.实施销售费用的整体控制；5.定期对终端进行现场检查与评估。三、渠道开发与维护1.对潜在渠道商进行初步评估与审核；2.审核渠道条件并进行深入谈判；3.对渠道商进行定期访问；4.设计固定方式定期向渠道商传递公司销售信息；5.定期汇总并向上级反馈渠道商的经营状况与信息。四、绩效评估与管理1.每季度初与上级共同确定绩效目标；2.确认并签署共同制定的绩效目标与管理方案；3.将绩效目标分解并传达给相关部门；4.推动绩效目标的执行与实施；5.定期跟踪、调整并反馈绩效目标的实现进度。五、部门内部运营与协调1.安排部门内部工作流程；2.协调跨部门间的工作关系；3.制定及审批临时性奖励方案；4.根据费用规划审核并控制相关费用；5.对销售经理无法解决的问题，及时与其他部门进行有效沟通。2024年区域销售总监岗位的工作职责（七）一、团队运营1.设立并提交销售团队架构与策略的审批；2.负责区域内员工的指导训练；3.对销售经理实施内部培训指导，组织外部培训；4.实施销售经理团队的激励与绩效管理；5.主导店长的任免及团队建设工作；6.组织店长和导购团队的培训内容及执行；7.编制针对店长导购团队的销售培训课程进行教学。二、终端运营1.制定详细的连锁终端统一管理策略；2.统一管理与控制终端形象；3.定期全面评估终端的运营状况；4.控制整体销售费用；5.定期对终端进行现场检查。三、渠道开发与维护1.对新渠道商进行初步评估与审核；2.审核渠道条件并进行深入谈判；3.对渠道商进行定期访问；4.通过预定方式定期向渠道商传递公司销售信息；5.定期汇总并向上级反馈渠道商的经营状况。四、绩效评估1.每季度初与上级共同确定绩效目标；2.