【电商直播模式的现状与发展前景探析（论文）14000字】

目录TOC\o"1-3"\h\u摘要 摘要年来，伴随着互联网高新技术的不断升级，电商平台的发展也越来越突出。同时，电商直播也逐渐在电商行业占据了重要地位，成为了电商行业销售的领头羊。2020年新冠疫情的到来改变了人们的生活方式，冲击了线下实体经济，但是许多电商者抓住了这次机会，使得电商直播进入了高速发展阶段，但电商兴起的同时，不管是企业卖家还是消费买家，想要在未来的电商行业保持良性发展，仍然存在着重重困难。因此，本文将综合运用文献研究法、数据对比分析法等方法，首先根据电商直播现阶段的实际情况，分析出当前电商直播的现状以及优势，然后从不同的角度出发，总结出未来的发展趋势，最后针对发展过程中的问题从产品、主播、平台等多角度提出合理化的建议，这将有利于未来电子商务发展向前展开新的探索。研究的目的研究的意义图2-1：电商直播发展简史伴随着我国网络直播的加速发展，直播成为了备受关注的热词，各大平台都开始向直播进军，获取资源，这一现象便引起了各大电商企业纷纷加入直播行业。中国互联网络发展统计调查数据显示（图2-2），，自2016年以来，我国网络直播用户规模及使用率呈现增长趋势，截至2020年，中国直播电商市场规模达到9610亿元。电商直播模式属于一个含有多重因素的综合复杂体，因此，下面将从人、货、场三个方面对电商直播进行详细阐述。图2-SEQ图\*ARABIC22017-2021直播电商市场规模（单位：亿人民币）数据来源：艾媒数据中心1、“人”的多元化电商直播中“人”的要素主要包括电商平台的商家、MCN机构、各类主播等，其中最主要的要素属于多元化的主播身份。就目前看来，第一类是职业主播，例如李佳琦，薇娅等知名主播，他们的主要工作任务就是尽可能的将自己的商品介绍给消费者，凭借自己的说服力来引导消费者购买，促进消费水平；另一类属于演艺明星、流量明星，他们可以凭借自身的人气值和信誉值为产品代言，借用自己粉丝效应的同时，也拉动其余素人消费者的购买力；还有一种属于平台带货人，受疫情的影响，线下实体店未能进行销售时，他们开展了线上的直播销售活动，这样消费者就能避免出门，也能买到自己心仪的产品；同时，在去年疫情期间，更是有许多市长、县长为当地农产品代言而进入直播间，他们的目的是为了当地农产品的销量，又或者为了拉动湖北武汉的经济增长，由央视引导的“谢谢你为湖北拼单”活动，这些也都属于带货人。2、“货”的多元化电商直播中“货”的要素主要指的是直播中销售的商品，从广义来说，直播已经覆盖了许多行业，因此直播中涉及到的商品包括日常用品、美妆护肤用品、食品、电子产品、图书、家装等等一系列产品，甚至包括难以见到买到的古董，名画甚至薇娅直播间的火箭等，而且更能成为电商直播中销售出去的商品都是一些毛利率高，渗透率高的商品。根据艾媒数据《中国电商用户中累计购买过商品的比例调查》显示，其中服饰和美妆护肤用品占比较高。3、“场”的多元化电商直播中“场”的要素主要指主播直播的平台，一方面可以是以消费者为导向的流量平台，其中包括抖音、快手、微博等其余APP，另一方面也可以是以货物产品为导向的交易平台，例如大家常见的淘宝、京东、拼多多等等；同时还有一种属于网红主播或者是商家自建的平台，他们主要是通过直播带货获取利益。图2-6近四年手机网络支付用户规模及使用率图5-12020年5-6月中国主要城市发布政策时间及政策目标图4-1近四年短视频用户规模及使用率数据来源：中国互联网络信息中心UGC互联网术语，全称为UserGeneratedContent，也就是用户生成内容，即用户原创内容。PGC（全称：ProfessionalGeneratedContent）互联网术语，指专业生产内容。用来泛指内容个性化、视角多元化、传播民主化、社会关系虚拟化。UGC互联网术语，全称为UserGeneratedContent，也就是用户生成内容，即用户原创内容。