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文档简介

工程销售岗位职责一、岗位背景工程销售岗位是企业中负责与客户对接、销售工程项目的紧要职位。该岗位需要协调客户需求与企业资源，有效推动工程项目的销售与实施，确保项目顺利完成。本制度旨在明确工程销售岗位的职责、要求和工作流程，提高岗位工作效率和质量。二、岗位职责1.销售目标订立与实施负责订立工程销售目标，并订立相应的销售策略和计划。开展市场调研，了解市场需求和竞争情形，为订立销售策略供应参考依据。主导项目招投标工作，与客户进行洽谈、需求确认和本钱估算，订立工程销售合同。2.客户关系管理负责与客户建立和维护良好的关系，了解客户需求，及时解决客户问题。乐观拓展新客户，扩大市场份额，加添销售业绩。协调内部各部门资源，保证定时交付符合客户需求的产品和服务。及时跟进项目进展，与客户保持沟通，解决项目中的问题和风险。3.销售团队管理组建、培养和管理销售团队，负责团队的目标管理和绩效评估。设定团队销售指标和计划，定期进行销售业绩分析和提升措施。搭配人力资源部门进行招聘、培训和激励计划的执行，保证团队的工作本领和稳定性。组织团队销售活动，提升团队的营销本领和沟通协调本领。4.项目管理与实施负责工程项目的管理和实施，保证项目定时、按质量要求完成。协调内部各部门，在项目实施过程中及时解决问题，确保工程项目的顺利进行。把控项目的关键节点和风险，及时向上级汇报项目进展和存在的问题。负责与客户进行工程项目验收，确保客户对项目的满意度。5.销售报告与分析定期制作销售报告，对销售业绩进行跟踪和分析。分析客户需求、销售趋势和竞争态势，提出相应的销售改进措施。向上级汇报销售情况和销售策略执行效果，供应决策参考。三、职位要求1.学历和专业本科及以上学历，市场营销、工商管理、工程管理等相关专业。2.技能和本领具备较强的销售本领和谈判本领，能够与客户建立良好的合作关系。熟识工程项目管理流程和销售流程，具备项目风险管理和问题解决本领。具备团队管理本领，能够有效组织和管理销售团队，实现团队的销售目标。3.经验要求至少3年以上工程销售或相关行业的工作经验，有项目管理经验者优先考虑。具备肯定的行业背景和技术知识，对工程项目有肯定的了解和经验。4.个人素养具有良好的沟通本领和团队合作精神，能够与内外部各方进行有效的协调和合作。具备较强的计划和执行本领，能够独立完成销售目标的订立和实施。具备良好的学习本领和适应本领，能够快速适应市场变动和工作需求。四、相关政策与制度工程销售岗位人员依照企业相关人员管理制度执行。工程销售岗位绩效考核由人力资源部门负责，绩效考核结果作为薪酬激励和晋升的依据。工程销售岗位人员需依照企业的保密制度和行业规范执行工作。五、其他本制度依照公司实际情况进行订立，如有需要，将依据实际情况进行调整和完善。制度的执行由企业负责人和相关部门负责人进行监督，以确保制度的有效执行和落地。六、制度生效和修订本制度自发布之日起生效，

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