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接收日期： 感谢朱卫锋博士和谢勇博士提供技术支指导老师：方伟老 项目组成员兰洋老 董正茂田强姚琦潘国瑜袁华

联系人：董正茂027-一、执行总 .-5概 .-5产 .-5产品技术水 .-5行业分 .-6市场容 .-市场营 .-7组织结 .-7生产经 .-7 投资与财 .-7二、技术与市 .-产业背 .-8产品概 .-14竞争分 .-15市场进入壁垒分 .-市场容 .-15三、市场营 .-16目标市 .-16产 .-17 销售渠 .-17推广策 .-18市场开发与进 .-19四、公司战 .-20公司概 .-20总体战 .-20发展战 .-20五、组织结 .-21公司类 .-21组织框 .-21 高层管理人员工作职 .-21核心管理层经理的简 .-22激励机 .-22奖惩制 .-22员工招募与培 .-22六、生产管 .-23设计能力规 .-23厂址的选 .-23项目实施进 .-23生产方 .-23 生产要 .-生产工艺流 .-库存管 .-24运 .-质量控 .-25七、投资分 .-26股本结构与规 资金来源与运 投资收益与风险分 八、财务分 会计报表及附 会计报表分 九、风险及其对 十、风险资本的退 撤出方 撤出时 十一、相关法律问 各方责任和义 公司设立和注 知识产权设 风险投资商与本公司权利义务归 技术入股方与本公司权利义务归 有关法律事务管 附件1、财务附表 概RFID是一种非接触式的自动识别技术，它通过射频信号自动识别目标对象并获取相关数据，识别工作无须人工干预。作为条形码的无线版本，RFID技术具有条形码所不具RFID（RadioFrequencyIdentificationSystem）一个最基本的RFIDRFIDRFIDRF一个接收从RFD单元上返回的RF信号并将解码的数据传输到主机系统以供处理的读写器。电子标签、天线、读写器及主机可局部或全部集成为一个整体，或集成为少数的部件。不同制造商有各自不同的集成方法。(在以上基本配置之外，还应包括相应的应用软件)。 由于D降低成本、企业管理信息化、参与国际经济大循环、增强竞争能力不可缺少的技术工具和手段，新加坡、韩国等国因此都明确列为国家重点发展项目。RFID7个技术方面：标准的制订、芯片设计与制造技术、天线设计与制造目前全世界已经安装了约00个D系统，实际年销售额约为4亿美元，但主要用于宠物与野生动物跟踪、公路和停车收费等有限的领域。但事实上，D还有望在高速公路自动收费及交通管理、门禁保安、RD卡收费、生产线自动化、仓储管理、汽车防识别、畜牧业、后勤管理、移动商务、产品防伪、运动计时、票证管理。产我们公司在门禁控制、高速公路自动收费及交通管理、电子报站系统方面已经有了成熟的技术和产品，其他方面如：C有巨大的市场前景。产品拥有完全自主的知识产权，与国际先进水平同步，是以系统工程项目的“基于电子标签的集成供应链管理系统研究”以电子标签芯片设计及嵌入式读写设备开发为依托，致力于基于电子标签的物流信息化软件产品的开发与销售，提供基于C的物 目前全世界已经安装了约0个RFD4用于宠物与野生动物跟踪、公路和停车收费等有限的领域。但事实上，D还有望在高速RFD200429日，杨基集团（YankeeGroup）IC（RFID）基础设施市场2008RFID42亿美元。美国沃尔玛及美国国防部等正在推进全面导入RFID的计划，另外，众多供应商也在研究RFID导入2004RFID51500万～38亿美元。2003年3月，Gartner在“SymposiumITXPo2003”上预测，RFID（E-Tags）术属于最近2～5年（2005～2008年）将逐渐开始大规模应用的技术，如图1所示。亿美元，如图2所示。图1RFID技术趋势预测（数据来源：Gartner，2003年3月 图2RFID系统全球市场分析与预测（数据来源：ARC顾问集团，2004年7月中期关注全国的交通市场，成为交通行业最具竞争力的RFIDRFID7个技术方面：标准的制订、芯片设计与制造技鉴于D系统是高科技环保产品，为了保证产品的技术优势和降低成本设备，公司将采取“哑铃式”生产经营战略，即加大对新产品、新技术研究开发的投入，加快产品的更新换第三方。以1：0为标准建立严格的质量管理体系，以及规范的生产运作体系，提供优良的完善的售后服务。 600300120100300500万元，用于购买生产用固定资产其他设备3.10年建设投产的当年开始盈利，而且增长的趋势比较稳定。整个生产期内销售量及销110%以上。3-5MBO RFID被列为本世纪十大重要技术项目之一，所以世界各国无不全力发展，由一些统RFID技术的专利申请。「商业周刊」称为全球企业新独裁者的l-Mart百货公司。在03年1月5日，全球一百家Wal-Mart百货最大的供货商全数聚集于Wal-Mart百货位于美国阿肯色州罗杰市的总SAPIBM等都有代表参加，国内永丰余公司董事长也派了其公子何奕达与会。在这一天是被Wal-Mart百货视为充满烟硝味的Dday（一次大战联军登陆法国诺曼底半岛，启动胜利反攻的日子。Wal-Mart百货正式宣布，到25年底截止，所有供应Wal-Mart百货的商品装箱上，都要有应用DWal-MartWal-Mart节省成本预估每年可达4亿美元。0就在军用物资箱上装置D卷标，扫描一秒钟就知道里头装了什么。许多欧美国家高速公路有电子收费站，只要凭着黏在车上的D辨识卡片，就可直接通过收费道、自动扣款，DL在试用D每年大约一亿六十万个包裹运送。澳洲政府想用来管理比澳洲人口多许多的袋鼠。DD在扫瞄的同时改变该D的记录内容，毋需重新换贴另一个新的D。如此将使航空公司利用RD上之重量数据的加重而很容易侦测到旅客利用转机夹带非法物品的可能性。此外，省和新东京国际机场在1年0D宜国际机场、香港国际机场、旧金山和温哥华国际机场亦将陆续导入。国际航空运输协会(IATA)在数年前即已进行RFID标准的制定工作。还有各国码头货柜的运输管制作业，将检查过的货柜加上RFID标签进行密封，有效防止货柜内物品不被调包，并追踪整个货柜行进 国家标准化管理委员会最近宣布，正式成立「电子卷标」国家标准工作小组，负责起D芯片及读取机制造，2004118日正式成立“电子标签”RFID与传统的自动识别系统（如条形码相比，D向的远距离读取或写入数据，无需保持对象可见;可以透过外部材料读取数据;可以在恶劣环境下工作；可以同时处理多个电子标签；可以储存的信息量很大；可以通过D标签对物体进行物理定位等等。正因为RFD技术有如此多的优点，所以它得到了广泛的应用。下面是D技术的一些典型应用:RFIDIC卡作为地铁、出租、公交的电子车票，13.56MHzISO/IEC14443标准。因为电子车票由于具有交 在不停车收费系统特别是是高速公路自动收费应用上，RFID技术可以充分体现出它的停车排队引起得交通拥堵等问题。目前在这方面应用的电子标签因为要求能够远距离和快UHFRFID技术进行900MHzRFID系统来提高效率。随着社会的发展，行驶在城市道路上的车辆越来越多，引起了严重的交通拥堵。因此需要对车流量进行实时监控、统计、调度。另外，车辆闯红灯记录报警；被盗（可疑究和试验，希望能应用RFID下面主要介绍射频识别系统在ETC(电子收费系统)ETC(CCC卡、磁卡为介质,采用人工收费方式为主的公路联网收费方式无疑也受到这一潮流的影响。 实施ETC的意义不停车收费技术特别适于在高速公路或交通繁忙的桥隧环境下采用。在传统采用车道,不停车收费系统可 ETC的现行标准从全球讲,国际标准化组织(ISO)第204制系统领域的标准化工作,其第5工作组负责收费技术标准的制定,第15工作组负责专用短DSRCDSRC。而在欧洲，欧洲标准化委员会(CEN)第278委员会承担欧洲智能运输系统领域技术的标准化工作，CEN/TC278ISO/TC204的工作。CEN/TC278第1工作组针对自动收费领域(包括电子货币在交通运输领域的支付,以及通过GSM网进行自动收费)9DSRC的标准化工作。ISO/TC204委员会目前尚未制订出全球统一的技术标准，因为美国、日本等发达国家ETC在中国，5年，国家技术监督局正式批准交通部承担4国内归口工作，6(公路)8“交通工程标准化体系研究”尽快制定本领域急需的二十多项国家标准，其中就包括“公路不停车收费应用技术条件”的编制工作。CETC在实际中的应ETC 国际上，美国、欧洲、日本很早就针对不停车收费系统中的研发技术、工程实施、标本提出的标准较为成熟，获得了较广泛的厂商支持。但各发达国家在C技术推进和联网收费方面都经历了较为漫长的过程。在美国，电子不停车收费方式已经成为美国回收公路投资和养护费用的高效率手段，最著名的联网运行电子不停车收费系统是E-Zpass7年7“E-Zpass”E-ZpassC12123ETC车道的电子不停车收费网络就承担了43%55%~60%。网络化运行的电子不停车收费系统效益和吸引力充分体现出来。E-ZPass系统采用了专用车道、混合车道两种模式，都有收费员值班。E-Zpass5制式构成的网络。葡萄牙的ae电子收费系统可以算作欧洲具有代表意义的联网电子收费系统之一，由葡萄牙最大的公路运营商BRISA公司管理。收费系统采用封闭式和开放式相结合的模式。事实已证明，ae电子收费系统是既有利于道路使用者又有利于道路运营商的(MC)的平均通行能力为0辆/电子收费车道的平均通行能力为0辆l条C车道的通行能力是C车道通行能力的7ECh的速度通行。如果没有iae系统，运营公司将不得不多修建0多条人工收费车道以解决收费拥堵问题。在日本，推进ITS被政府和企业提高到很高程度，其中就包括电子不停车收费。由于1999ETC网络建设，首先建成ETC2000年开始大坂、名古屋等多ETC100多个收费站，400ETC2001CPUETC天线的方案，车道设双向打开的高速栏杆，无人职守，尽管国外C,有现场处理和图像抓 拍事后处理两种模式。如果C运营模式不能很好地提供免停车快速通行服务、不能减少收费值班员，将无法体现出明显的吸引力，推广应用的前景将无疑受到影响。ETC6年0月，交通部公路科学研究所与日本丰田汽车公司就不停车收费系统进行了6h公司在首都机场高速路进行1998TI公司的不停车收费设备，在佛山、顺德、南海等地建立了20余条不停车收费车道并投入使用，但是该915MHz的频段，而该频段在中国已经分配给移动通信使用，并且与中国将采用5.8GHz标准不符。98性意见，并在99年组织北京、广东、江苏、四川的交通厅开展示范工程建设。同时，也计划在更多的省、市开展推广工作，以充分发挥网络不停车收费系统的优势。ETC工作仍处于试验和探索阶段，个别路段正在进行试点，ETC，特别是联网运行，条件仍不具备。其主要原因是：现有的收费设施，尤其是收费广场和收费车道不能满足或适应ETC DETC的发展趋目前，国内正在加速建设“五纵七横”国道主干线高速公路，预计到02“两纵两横三个重要路段”成。在高速公路建设快速发展的同时，我国高速公路收费系统也有了很大的发展。十多年C技术会在适宜的路段里得到采用，但要形成网络尚需较长过程。从目前的情况来看,我国人工收费技术发展成熟,金支付方式将受到欢迎,尤其是在采用非接触C卡做通行券的路网中,它能很好地避免现金发展中国ITS体系框架描述的路桥隧停车自动收费业务，并不一定全上不停车的高速收费业务。国内已有部分运营了五六年的高速公路，其交通量已经达到相当水平，部分收费站的通行能力确实不能满足高峰交通的需要，面临扩建收费站和改建C车道的选择。在这个时候，实施C收费显然要优于进行土建扩展。我国鼓励围绕大城市发展卫星城市和大型居住区，这时城间往返交通流量会很大，且交通流密度很高，同时要求的道路服务水平也高，实施停车自动收费业务和不停车的高速C收费业务的需求将是客观存在的。能够兼容IC卡收费和ETC电子收费的两片式电子标签及其组合式电子收费技术方案将成为公路网自动化收费技术发展的探索和关注焦点。在以IC卡收费为基础的系统中开展ETC电子付费较为容易，仅需在交通拥堵的收费站或有特别需求的收费站安装ETC车道系统就可以，没有必要让ETC系统自身单独构成一个封闭式网络。涉及的主要工作是车道改 ETC核心产品的研发工作，个别单位已有小批量样机可供领域产品开发的“十五”ETC核心设备将形成批量生产能力，产品价格将下降，ETC车道投资将接近人们的心理预期。从更长期的角度看，C技术除了服务于电子收费外，很有潜力扩展到加油、停车、术、带智能卡的双片式电子标签将是研究和发展的热点。目前，国内所有的应用开发，基本上都基于低频段应用开发，关键芯片还是从国外进阅读器中全国100%高频段，主要应用在公路、铁路上。在欧洲很多国家，ETC（电子收费系统）（电子收费系统EC（电子收费系统，则会出现大量的资金需要从交费人的手里转过几个管理部门的手最后才能到达他应该到达的地方。这样，一方面违背了上这套系统的基本原则--（电子收费系统3发展趋势预根据一项由麻省理工学院（MIT）和IBM针对自动化识别系统（Auo-D）射频识别技术目前企业使用现状的调查报告显示，"自动化识别系统"将成为供应链管理的有力工具，有％的企业将于05年底前，导入自动化识别系统；而有％的制造业则会在6年底前开始进行导入。200者，这0位参与调查的人员，来自60家欧洲、美国及南美的零售及制造业。调查指出，率先采用"自动化识别系统"WTO后越来越激烈的国际市场竞争中，尽早引进新技术，从而具备竞争优势，就成为众多企业的当务之急。据悉，IBM业务咨询暨系统整合服务部（BCS已经开始帮助亚太 IBM业务咨询服务事业部中国区总经理袁超明指出，"自动化识别系统"是供应链管据IBM业务咨询服务事业部过去为多加企业导入ERP的经验，发现对于物流以及零售行业而言，"自动化识别系统"除了能应用于货品进出的管理外，更能有效降低库存因为遗失、失窃所带来的损失以及缩短收款流程，从而带来利润的增加。IBM与国外客户合作结果显示，若采用先进的无线射频识别系统，则可减少10%至30%"无线射频识别系统"(RadioFrequencyID;RFID)是自动化识别系统(AutoID)的标准之一，是利用无线电波来传送识别资料，以完成身IBM目前已与沃尔玛、宝洁公司、吉列公司、百事可乐等公司，进行此项技术的导入。一旦有物品的价格。而后端仓库也能立即了解需要补货的项目。此外，这项调查还指出，"自动化识别系统"而，即便业界已经认为"自动化识别系统"可以有效降低成本，但是短期间零售业及制造业对于此技术的投资，仍持保留态度。参与调查的企业只有承认，将在未来两年内会提拨约0万美元进行自动化识别系统的投资。武汉由于具有天然的良港资源，发展航运业和物流业条件得天独厚，因此射频识别系应用在未来的跨海大桥电子收费中，因此投资射频识别系统将带来丰厚的投资回报。RFID技术的兴起并不是因为它是一项新技术，而是因为这项技术已经开始成熟并逐渐具备了走向实际应用的能力，同时也是因为目前正广泛应用的自动识别技术（术）整体看来，RFID 虽然目前该技术有一些潜在问题，但科技的发达日新月异，相信要克服RD的种种隐忧，WhereNet流管理软件可支持物流业者使用RD系统。因此我们可以预见D将会促使相当多产业产生一场大的变革。RFID将构建虚拟世界与物理世界的桥梁。可以预见，在不久的将来，RFID技术不仅会在各行各业被广泛采用，最终RFID技术将会与普适计算技术相融合，对人类社会产生作为全球的制造业基地，中国将是未来全球最大的RFID应用市场。这对于国内的科RFID芯片、RFID系统安全等核心技术RFID应用方面也还处于起步阶段。我们相信，在政府推动、RFIDRFID技术进行企业信息化改造。中国将不RFIDRFID技术的全球研发中心。本公共交通管理是应用。公共交通管理是应用D技术最早的，也是最成功的领域目前中国有许多城市如上海在使用非接触式IC卡作为地铁、出租、公交的电子车13.56MHzISO/IEC14443标准。因为电子车票 在不停车收费系统特别是是高速公路自动收费应用上，RFID技术可以充分体现出它乱以及停车排队引起得交通拥堵等问题。目前在这方面应用的电子标签因为要求能够远UHF或微波频段。在中国，许多城市都在建设和应用RFID技术进行着高速公路的不停车收费系统管理。而在海关的通关中，不少地区如深圳900MHzRFID系统来提高效率。（可疑RFID技术来较好的解决交通拥堵这一世RFIDD在国内还处于起步阶段，国内市场上还没有成型的设备，只有一些小的研究所研制类似的相关产品，但是其设备复杂，价格高昂，限制了其进一步发展。 表2-3本公司与行业内主要竞争对手的比代理南非远距离ATR-434型读卡SYRIS和PORIS"智能一卡通统D深圳、北京等地设有分公司，各大城市均有合作的系统集成商。TagMaster公上海复旦微基于电子标签技术和EPC理论为RFID市场容量预测（GDP总量比例测算（2004GDP1662.4亿,1.42％,GDP14099亿美元，占世GDP3.9％，数据来源：国际货币基金组织(IMF)） 世界市场（单位:百万美元数据来源：ARC顾问集团，20047中国市场(占世界份额（单位:百万美元武汉市场(占中国份额（单位:百万美元武汉市场(占中国份额（单位:万人民币元(汇率:8.2771人民币/美元Commented[d1]:由上表可见,武汉RFID市场2005年为857.5076万人民币，到2008年为15863.89万Commented[d1]:我公司计划2005年营业额为：100万人民币，2006年随市场的快速增长，占武汉市场的30％，达到3600万元，同时到2008年进入全国市场，营业额占全国市场的4.5％，达 RFID公交报站系统：占领武汉本地交通市场RFID系统：根据各个公司的需要，根据大客户的需要，量身定做相关产品和服务，售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业技术人员的努力，使目标售中服务： “诚信总监”的主要工作包括：一.建立和维护企业的诚信形象；二.通常，大企业对品牌尤其看重。我们认为，品牌对于小企业来说也特别重要。先采用单一品牌策略，初定为“瑞盟”，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不是为电子商务的开展打下必需的基础。 RFID系统的国际水平，领先的技术和 :RFID系统及其他产品或服务的定价问题，我们将根据不同产品或服务的推出时间 细分市场差别定价指同一产品对不同的顾客和不同的细分市场采取不同价格 市场营销目标在对某种产品或服务进行定价时，还应考虑到企业全部产品或服CommentedCommentedd3]:这种方式有利于公司在创业期对成本与风险的控制。事实上，除非有非常好的项目和产品，并且拥有雄厚资金后盾的企业，一般企业是会偏向于采取该方式的。我们公司将重点考虑采取该方式来建立和拓展销售渠道网络。该方式的优点很明显，我们可以利用经销商现成的销售网络以弥补自建销售网络的资源不足，同时，可以迅速的扩大市场覆盖范围，降低风险与成本。另外，吸引具有良好资源关系网络及优秀的代理人才，对我们公司的事业发展也是一件令人兴奋的事情。选择经销商（或中间商）的具体细节，在此不做详细叙述。这是我们需要强调的一个重点。我们将在公司门户网站的基础上，开展网络营销，只要我们能够严格地把握好质量关，那么，以我们的低价格优势，完全有可能打入国际 市场。届时，我们公司的营销状况将会得到一个根本性的转折。毕竟国际市场对RFD系统的认知度与接受度都是远远地超前于我们国内市场。在积极开拓国内市场的同时，我们也要有最坏的准备，可以假设我们国内市场的开拓期将是一个漫长的时期，譬如三五年或者更长，因此，我们必须要有打一场持久仗的心理准备。因为，我们坚信，随着国内社会的发展，环保意识的加强，以及相关的环保政策的出台，我们的产品与技术必将有广阔的发展空间。可以说，随着RD技术应用的日益成熟，我们的公司会有美好的明天。对于普通大众来说，D系统是一个新概念，认知程度较低，广告的诉求点应侧重于介绍D系统本身可以为企业带来的效益，其潜收益等，同时建立企业网站，让潜在客户通过网站了解公司产品和服务。RFID系统的原理、特点、 同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。 风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。 本公司的产品面对的是交通集团市场，做好公关工作极为重要。在D系统的市场导入期，营销策略应在“快”字上下功夫。在交通领域，本公司成立前期将派出专人与公路管理进入市场——D系统是属于填补国内空白的技术产品，本公司在初创期，采取填补市场空缺的营占领市场——初创企业要在市场站住脚,就必须应对来自各方面的竞争。对此不能循随常规,而应另辟蹊径,千方百计闯出自己的路子。特色战略指在某方面、某领域有独特风格,表现出差异性并以此为基础进行特色营销,以最大限度地发挥企业有限的资源力量。主要包括以下内容: 市场。 RFID系统技术领域处于领先地位,使竞争者难以模仿, 起的政策优势，占领以武汉为中心的交通系统，5年内实施多市场经营战略，涉足全国交通0年内集团D技术为核心，产品实现多元化，在交通，物流，电子的国际市场。 成为中国一流的RFID 团队专业创新和谐军物流等相关行业市场，从产业链中间的一个环节到向上下游一体化。 初期(1—3年主要产品是针对交通系统需要，主要开发公共交通管理是应用。公共交通管理是应用RFD技术最早的，也是最成功的领域之一。主要涉及四个个方面的应用：公交报站系统、电子车票、不停车收费和车辆管理。 中期（4—5年 长期（5—10年 RFID 总经总经 图5-1（一）总经理： （二）负责RFID RFID系统工程咨询、评价，到设计、施工、调试、运 （三） （四） （五）建立“瑞盟” （一）董事长兼总经理：（二）

（三）（四） （五）销售经理：5%1%的股票期3%的税后超额利润。 20%；生产30%；销售经理未能完成销售任务，扣掉其月30%；总经理如未能完成公司的总体目标，将由董事会来决定其去留。5%。3010828公司每半年对员工进行一次绩效评估，员工每年至少有40小时的培训，各部门可根据 RFID系统，用于调试、检查产品的性能，建立严格的产品质量检测制改造扩建后的企业能独立生产真空系统关键的阀件与真空站设备0套/年。改造扩40000套/年。改造扩建时间 （服务于企业将来的业务发展规 划）优惠政策该项目实施包括项目可行性调研、分析、融资、租厂房、车间设计规划、厂房改建扩建、设备购置与安装、调试、生活设施与办公设施配套建设、人员配置与培训、试运行等几个阶段。整个项目预计于5年8月完成。Commentedd4]:Commentedd4]:流程：1.RFID卡：芯片外购---芯片封装----信息写 产品包D卡读写器：研发与外购配合，核心零件自己研发生产，配套部件外购，自己组装；

RFID系统设计：客户需求调查---软件总体设计—软件制作----软件测 软件升RFIDCommented[d5]:RFID卡：芯片外购---芯片封装----信息写 产品包RFID RFID1)6-2物流服务费用 项目项目 本地:0.22元/3分钟,0.11216长途:0.07元/6100316116170616416RFID系统的技术要求，因运输工具：武汉的水陆交通发达，以货车的形式运输产品。所采取的形式 6007-1 7-2 50%，风险投资方面，我们打算2—5家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。图71股本结构与规模50% 100%0资金主要用于购建生产性固定资产(190万)，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等（120万500335万元用于购主要假设：公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在4— 银行短期借款（1年期）5.85%5.92%（998月为准。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i12%（下同）， NPV（IRR）=∑（CI-CO）t（1+IRR）-t=071%12%，主要因为本产品优质低价，使得销售5年内市场增长性很好。10%和降低10%（见下图公司内含报酬率为 7-4 公司对销售收入的提高和经营成本的降低最为敏感。在变化±0%范围内，内含报酬率仍然达到，说明能承担风险，具有一定可靠性。根据对未来几年公司经营状况的预测（见附录，公司能保持较高的利润增长，拟从净利额低。 RFID技术经过几十年的发展，技术已经成熟，我们已经掌握核心技术，现在此国家重视研究新的本产品