营销人员管理拓展训练销售人员职业技能与素质训练

{营销人员管理}拓展训练销售人员职业技能与素质训练·步骤1：·步骤2：容及进·步骤3：介绍产品的特性(说明产品·步骤4：介绍产品的优点(说明功能·步骤5：·····ABABB？A、B为什么您喜欢到某家饭店吃饭，而这家饭店又不是最便宜，您仔细想想看，当您决定购买一些东西时，是不是有时候您很清楚您购买的理由？有些东西也许您事先也没想到要购买，广告人最懂得从商品的整体印象来满足客户购买产品它们都满足客户象征地位的利益。整体形象的诉求，最能满您在销售时，不妨从此处着手试探潜在客户最关心的利益点是否在此。客户特殊需看得见原子笔油墨的使用状您清楚地银行柜台希看出原子笔的油望主动更换客户能让您简单地进要等到写不出来行主动更换的动作，让客户在贵银行绝对不会发生写不出字的状况。这个小动作就能让贵银行在服务客户的管理品质上，赢得客真机附记忆装置，需密码才能将资料指定人接收防止资料外泄贵单位机密性的传真文件特别多，若每次都事先联络后，再守在传真机旁情报单位，接收资料实在费使用传真机接收时费力。本企业附有记忆装置，并有用密码指定专人接收的软件设计，透过这种方式接收资料，您再也不用耽心头皮屑是很多人都困扰的问题，但目前也没有任何药物能客户的头皮开会或用餐时无发精能将头皮屑固皮屑不易清除或减少头皮屑。这种洗发精滋润头发外，它还能将头皮屑附着于发根上，须以水清洗才会掉落，能让您在任何场合中都不再为恼人的头皮屑子的座椅180客户经常开180车到各地洽谈业上过夜或做较长平放，当您长途驾驶感到疲惫，您能很舒适地躺让您迅速解除疲特性 优点 特 350 12 200 这个保险的设计能够满足客户保障以及储蓄的双 产品说明就是您有系统地透过一连串需·原则1：遵循“特性－优点－特殊利·原则2：容及进

···完成练习十五：产品说明练习。60步骤①：步骤⑤：步骤⑥：所谓事实状况意指产品的原材料、设计、颜色、规格等，用眼睛能观察到的事实状况，也可以说明产品的一些特征。产品本身所有的事实状况或特征，不管您如何说明，都很难激起客户的购买欲望。例如当我们销售一把六角形手接下来要强调究竟握得较牢会带给客户哪些利益？哪些好 ·····在及问题点说·的询问争取确50···性转换成特殊··本企业新推出的专业配·020050由于配送车在一些企业业五十辆配车中有10辆已接近汰旧换则只能呆呆地听您讲，参与的机会太少。但如果使用图片去辅助的话，客户便可以趁着转换图片的时间消化吸收。同时也可以用手指点和提问，积极地参与到您的讲解过程。另一方面，观看图片听讲解的压力小，舒适自然，有利于双方的交流。令我们集中精神。躺在床上时，我们的意念是天马行空的，因为我们躺在床上是闭着眼睛的，但当我们张开眼睛时，心中的杂念自然会减少。由此可见，控制客户情绪的方法，是多用图片等可以看见的东西去辅导解释。容及进行项行项 观看、操作，让客户充分了解产品的外观、点的方式陈述，并通过实际操作证明给客户会发给每位参观展示说明的客户一个相当于10体积及重量的东西，请客户提在手上，然后询问客户：“你241：2：4：5：7：获取客户让客户说出问询问法，获取客户肯定（手拿起陈述特性请潜在客明业务员所说（您是否会觉得使用起来比目前要方不沾锅证明清洗（客户观看不沾油的锅面比一般快1/2现在我们来试第二道目前的家居生活都讲销售技巧及运销售技巧及运·容及进········把握客户现状的资料：正确分析出客户感觉到的问题点或想要进行的改善点：竞争者的状况把握：您要掌握住竞争者介入的状况及竞争者可能带给客户您在做建议书时就能抵消竞争者的销售对策，凸显自己的优势，协助客户做正确的选择。了解客户企业的采购程序：了解客户的决定习惯：让客户感受到需求能被满足，问题能够得到解决。您还要与承办人、承办单位主管、使用人、预算控制部门、关键人士能做有效沟通。您要掌握住竞争者介入的状况及竞争者可能带给客户您在做建议书时就能抵消竞争者的销售对策，凸显自己的优势，协助客户做正确的选择。成功导航：建议书封面谨呈大华企业总务部陈经理大华企业导入自动化日期:1998125感谢大华企业提供本企业为贵企业服务的机会，同时感谢贵企业相关部门人员的协助，使本企业能圆满完成对贵企业的建议案。目录目录主旨…………………Ｐ１现状分析……………Ｐ３问题点………………Ｐ５改善对策……………Ｐ６使用前及使用后的差异……………Ｐ９效益分析……………Ｐ１２结论…………………Ｐ１５ Ｐ１８主旨主旨为配合贵企业自动化生产策略，导入〇〇型装配线自动化设备，提升产量，并解决企业操作员招募不足的难题。主要问题主要问题建议改善对策建议改善对策用前用后成功导航：建议书范例（以下是一份伟钜企业销售人员陈见治给大成企业大成企业复印···透过复印作业的集中处理，改进·贵企业目前每日复印量约55，0003500015209010—15要解决贵企业目前复印作业的困·能负荷每月55，000张复印量的建议贵企业将目前复印机集中使30003.3型多功能高速度复印机，一次可放3，耗材费用降低：度复印机的耗材费用仅为目前复印机的

复印费用 高速复22000110001100051000​目前每张副本墨粉每张0.40.2目前每张副本圆鼓费用0.20.13．集中处理后，假设××000追加××型多功能高速复印机集中复印机负荷依复印需求选择使每分钟复印15503.3每月复印时9025间平均每人每天151015工作同仁自每星期更换经常添换纸每月复印费51，00054,000503，000····容及进·······客户异议是您在销售过程中的任何一个举动，客户对您的不赞同、提出质疑或拒绝。🖂展示失败会🖂l异议提出后🖂15请参考练习六中“竞争者的产品优点、弱点分析的产品，它具有放大缩小的功能、纸张尺寸从A3；2025A：“B3012345​容及进······本杰明·······启发式销售就是销售人员提醒客户购买70％行动、表情泄露出来的购买意图。客户产生了购买欲望常常不会直言说出，而是不自觉地表露其心志。客户的购买信号有：不一的裁剪纸所造成的存档和遗失的困扰；30页A4本杰明·您提到过普通纸接收能让您很容易地在收到的资料上进行批示；您也希望一定规格的输出纸张，便于30A4200经常换纸；况且纸张是放在外盒，一眼就能发现是否缺纸；普通纸的成本还不到热敏纸的四分之一，纸张成本也大大节省；这些都是您使用后🖂刻能获得的好处。当然，这台机器还有一些功能，目前贵企业的使用的可能较少，但相信随着贵企业业务的成长，这种需求一定日渐增加。112一定规格的输出纸330A4的记忆装4速度快，有利于节5不需要经常换纸，6项技巧由本杰明·富兰克林发明，多年来已经有无数的销售人员成功地运用过。这项技巧简单、清晰、易于理解，所以每个人都理解它的效力。本杰明·富兰克林法是一个非常有效的方式，特别是您与关键人士之间有多次接触，彼此间建🖂了一些人际关系，采用此法能让客户更容易坚定地下决心，特别是您在书面写下这些信息时，能让客户感觉到您只是代表他把他的评估写在上面。但是要确定您是否能够克服相应的困难，由于获得了生意，您取得了胜利；由于以自己的方式拥有了产品或服务，客户也胜利了。346，0003，0003003，0001111109墙 OEMOEM启发式销售就