XX省大学生创业计划大赛

本公司的宗旨是传扬中国服装文化,开辟纪念品市场的新篇章。以服装元素为表现形式的各类饰品将成为婵名纪念品有限责任公司年到来之时,打开中国纪念品的广阔市场，扩大我们的生产线，发展交集。它具有不受地理限制，适合大众消费，流通广等优势。它的市让国际友人更了解我们的文化,让更多的中国人为我们的文化自豪。丰富的中国特色服装类纪念品将弥补这一空白,打破了以唐装为主导从唐代的‚石榴裙‛到清代的皇帝朝服，中国服装历史具有极高的审装还开放。而我们更是将以纪念品的形式做为创新,将服装按照不同比例做成各类饰品，及各种各样的珍藏品,针对不同层次人的需求,满足大众消费。人人参与奥运,人人了解中国。真正实惠老百姓,真正纪念品。这三个阶层的消费群体预计在消费总量中的占有率分别为市场上是有选择性和长期性的。2008年奥运会计划开发生产的特许珠宝首饰、日用品、音像制品及出版物、体育用品、食品及其他近念币为主题.而我们的产品却以中国历史悠久的服装文化为中心，更我们竞争优势明显，我们的产品进入市场的速度快，生产且将树立中国服饰文化纪念品类的第一品牌。市场前景广阔,且具有本公司的宗旨是传扬中国服装文化,开辟纪念品市场的新篇章。以服装元素为表现形式的各类饰品将成为婵名纪念品有限责任公司文化为元素的旅游纪念品，时尚饰品，家居艺术品，古装玩具娃娃等从商品咨询、需求调研、产品设计到产品制作的全程服务。公司将从婵名纪念品有限责任公司经营的产品包括:朝，隋唐五代，宋朝，元朝，明朝，清朝一直延伸到近代。形成了一气讲究，异域风情，在一步一步的发展融合中，吸收了各类剧种的精特色，如汉服朝鲜族的韩服白族的叫风花雪月服,纳西族的叫披星戴）；进行价格和竞争对比，从不同层面、不同角度指定行销方案，确保完与重大的技术改造和投资项目；如实反映公司的财务状况和经济成第三章:市场调查与分析《市场报》走过天安门端门，在通向故宫午门笔直平坦的青石板‚御路‛上带有毛主席画像的挂饰、景泰蓝的手镯、小宫女的头饰、能印上自己照片的T恤衫等商品，价格在10元至100元不等。的回答是：28、25、22、18元四个价钱，这其中必有虚报谎算计，二是也不懂行情。于是这就成了纪念品销售者盈利的保障。只极为2008年北京奥运会的举办塑造优良城市形象的北京无疑会走进国家博物馆的商店，店中没有在天安门‚御路‛上的繁荣景着玉器、瓷器、书画等商品，这些商品的价格少的100元左右，高工作，加上喜欢收藏，每次来京都会到这里看看，但是这里的商品挺让我失望的。有些东西一看就是仿制的，但价格却不低，而且长年都于钱币纪念品是一整套，很有收藏价值，价格比较昂贵，且携带不太方便。因此，游客购买的几率比较小。‛当记者问是否对纪念品进行 ‚瘦身‛或开发新产品时，刘小姐表示目前还没有这样的计划。不仅具有其他商品共有的观赏性、实用性，还富有历史文化性，具有在旅游景点、博物馆、饭店三个专售旅游纪念品的渠道中，饭店诗扇子、古玩字画等，还有旗袍、风筝、大熊猫的玩偶等这些具有极向外地及国外游客推荐这类纪念品。‛记者走上前去，拿起一个景泰蓝的手镯仔细端详，这里的景泰蓝手镯做工精细、花纹清晰，比一些误认为只向住店游客销售纪念品。其实，我们饭店的门槛并不高，有再让我们看一下特定的奥运环境下隐藏着怎么的市场信息：作为2008年奥运会的举办地,小组公布了他们对北京、上海、深圳等11个大城市进行的个人和团■调查一：纪念品该卖多少钱国内消费者：129元/国外消费者：155元根据中国人文奥运纪念品市场调查与分析统计数据显示，总体来讲消费者喜欢100元以下的纪念品，在调查中有65%的人认为商者可以接受的奥运旅游纪念品平均价位为129元左右。国外消费者可以接受的合理价格平均为155元。■调查二：哪种类型更好卖中国人文奥运纪念品市场调查与分析报告表明，42%的被调查者将‚商品质量‛作为购物的首要考虑因素，对于产品的种类，大多此外，调查显示消费者希望在奥运会举办前购买‚体育休闲服饰及配饰‛和‚宣传品‛，在奥运会举办中购买‚时尚品‛及‚节日专店面设计：富丽堂皇使人却步/销售方式：购物退税吸引消费更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增经过我们的系统分析可以看出纪念品行业的发展存在着相当大纪念品。这三个阶层的消费群体预计在消费总量中的占有率分别为第四章:产品与服务这种衣服叫深衣。还有一种单衣，是没有里子的宽大衣服。他们头上还戴帻；帻是用来包住头发的头巾胡服便成了当时时髦的服装。紧身、圆领、开叉就是胡服的特点要是丝织品,因此当代的衣物以"软"和"飘柔"著称。唐代的服装本身品类繁多，善于变化，从外形到装饰均大胆吸收外来服饰特点，多以中亚、印度、伊朗、波斯及北方和西域外族服饰为参考依据，从而充在腰部有很多衣褶，这种衣服很方便上马下马。元代的贵族妇女，常戴着一顶高高长长，看起来很奇怪的帽子，这种帽子叫做罟罟冠成半边的西瓜。本来是仆役所戴的，但是因为戴起来很方便，所以就面黑，里面红。满族妇女穿的旗袍，早期是宽宽大大的，后来才变成有二衣三衣之分，二衣的服装有：靠，改良靠，箭衣（其中含龙），坎，龙套，大铠，青袍，茶衣，大袖等及其它配件；三衣的服装有：水衣子，胖袄，彩裤，护领，大袜，厚底，朝方，福字履，登云履，京剧服饰已臻于完善，其奢华艳丽，大气讲究，异域风情，服白族的叫风花雪月服,纳西族的叫披星戴月服傣族的织锦等，在此）；和京剧、民族类挂饰，将做工精良，样式精美的古装、民族服装、京例又可做成各种手机，钥匙，箱包挂饰，绝对吸引人的眼球，让人眼饰的研发阶段，以新颖、美观、时尚和表现中国服装文化风情为设计产品，包括胸章纪念类、服装服饰及配饰、玩具、文具、工艺品、珠礼品以示歉意。我们本着‚顾客就是上帝‛的服务宗旨，竭诚为广大顾客提供最优质的服务。我公司每年都将举行‚顾客公司心连心‛活和要求，同时通过礼品赠送，拉进公司与顾客之间的距离，扩大本公歉意。我们本着‚顾客就是上帝‛的服务宗旨，竭诚为广大顾客提供最优质的服务。我公司每年都将举行‚顾客公司心连心‛活动，让顾客自行评价我公司产品的优劣，并提出我公司产品新的希望和要求，是国际友人。在奥运年，将有大批的外国游客涌入中国，纪念品市场的需求量空前强大，除了福娃，中国节，唐装和兵马俑等在中国市场族服饰为元素制成的纪念品将是外国游客了解中国的又一有力商品。第三是收藏家。针对这一特殊消费群体，我们将准备成套，成系列的实时销售其实就是基于实时模式，按需销售。按需高雅大方，人们会注意她这个女人——香奈儿‚。因此要充分体现和过去的做法去设计诸多合理的问题。它可分为三大阶段：开始、利益和结束；开始：询问客户，了解需要；利益：说明产品利益；结束：(1)做销售记录在任何事发生时要记得这三个字‚记下来‛(2)客户档案建立客户档案，记下客户的名字、主持、电话号码、购买商品的类型、日期等相关信息.(3)建立信息分析系统,实时反馈在对未来潜在顾客民智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务形象，以适应顾客一定的需要和偏好。我们的产品是独一无二的，在市场。另外，我们具有强大的市场优势，原因是随着奥运会的到来,中国的市场将走入一个巅峰。让国际友人更了解我们的文化,让更多渠道终端状况、消费者行为、心理特征的认知范式，从而准确把握消来是广义上的市场调研，是指运用多种技术，对行业、市场、消费者大型城市的饰品趋势是：一些国外的大型跨国公司看留以前的销售方式，即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品，其产品一化经营的优势形成了新的商业布局。2005年，伴随着韩国朴秀秀饰品品牌登陆中国，其巨大的品牌、价格、经营、服务、推广、培训及加盟连锁系统支持等优势，无疑将变革中国饰品业的传统经营模式，店、传统小饰品店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一B、饰品的可爱化和小巧化趋势。其中日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用，在饰品中卡通化、可爱化的形象随处可见，也大受欢要考虑因素，将低端饰品的质量提升，是我们应该遵循的趋势。在这括渠道与终端结钩、类型、分布、质量、管理水平、运作状况、未来营销方式、产品特点的基础上，运用综合的定位技术，与竞争对手进战略，包括发展目标、竞争战略等；竞争对手产品信息，包括竞争对手产品线的长度、宽度、新产品研发的实力、新产品推出的频率、产品组合、产品特色、是否有专门针对区域市场的促销品牌等；竞争对价格策略、价格变动频率等；竞争对手的渠道信息，包括竞争对手的渠道数量、渠道的实力、对渠道的管控能力、政策、终端分布、终端管理水平、终端数量等；竞争对手的促销信息：包括竞争对手的促销目的、促销手段、促销频率、促销效果、年度促销方案等；竞争对手立在对消费者需求的深刻理解与把握上。因此，在产品研发、定位的购买动机、购买习惯、心理特征、文化背景等各个方面，以便公司根据消费者的需求设计、开发产品，并进行准确的市场定位，满足消费这个行业最终的竞争将落脚到品牌与渠道的竞争。行业内的企品和服饰一样，都是有针对性的。所以关注消费者的需求，应对不同做好细分市场内的各种产品，会使有针对性的消费者追随一个品牌， ‚需求‛。6.2企业应加强与品牌定位相适应的渠道构造能力把我们的产品有效地切入主流产品渠道，销售渠道是我们一再强探索形成具有自己主导标志的产品文化，形成品牌自己的价值理念，是争取同类消费者的有效竞争手段。现在的消费者，有自己的追旦推出就很难再更改。所以，选择与自身产品相吻合的文化观念，对装按照不同比例做成挂饰,摆设,及各种各样的珍藏品,针对社会不同期性的；产品进入市场的速度快，生产成本低，能迅速树立中国服饰销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规对于我们公司开发的以中国服装发展史为线索的中国纪念品.主直销有利于解决产需之间的矛盾。企业生产什么，生产多少，主要靠市场预测。市场预测是否准确，要把商品拿到市场上去检验，通一，是减少流通中的一些环节，能让信息比较直接、迅速地反馈给生产企业，让企业能较快地调整所生产商品的品种、质量、数量以及规直销可以节省流通费用。传统的商业，要经过批发，经过商市场、摊贩等的销售，经过几个环节才达到消费者受礼，这需要耗费直销有利于节省广告、宣传等开支。对中、小企业讲，宣传新产和说明，就能把我们的产品打入消费市场。因此，直销方式能较大节量和选择、广告及服务等方面，市场人员将传统营销场细分等应用于网上目标用户，以获得最大收益。‛网络上的卖家很争平台，价格相比是低很多的，好多都是厂方直接在销售。如果是当在顾客服务方面，我们充分的建立信息分析系统，及时地收集，分析信息，在最快的时间内做出需求分析图，了解市场导向，为用户的最佳时机，我们应该把握好这个时期，迅速占领市场，树立良历了产品的诞生、成长、成熟和衰退的过程，就像生物的生命历程一运用产品的生命周期理论，所以只有将销售周期和产品生命周期结公司定价目标，就是每一产品的价格在实现以后应达到的目标。公司定价程序确定营销价格目标、估算市场销售潜量、分析竞争对手反应、预计市场占有率、考虑公司经营活动的有关计划、选择4．根据具体的运营情况，实施一些折扣定价策略。利用各种折扣和列性的各类纪念品，而在这方面发展的行业应该公司一直秉承诚信理念和‚品种至新，质量至高，价格至公‛的原则，为客户提供从礼品咨询、需求调研、产品设计到产品制作的全程的价格得到有质量保证的产品。我公司设计制作的礼品注重其实用性、独特性、经典性、耐用性、经济性和高品质，能够针对不同客户2）四川天竺天文化产业有限公司，它的前身是‚四川省组、更名为‚四川天竺天文化产业有限公司‛。它注册资本为人民币艺品开发、销售、生产、展览以及民族文化传播。公司业务目前覆盖全国各地、港澳地区以及美国、加拿大、日本、荷兰、澳大利亚等国家。截止2006年3月，公司运营的‚天竺工坊‛加盟店已经覆盖包印度文化，特许经营，连锁加盟，批发零售。天堂神韵，慧眼时尚；异域精品；专卖具有南亚风情的异域精品；手工艺品、时尚服饰、珠锁加盟形式经营南亚手工艺品的专业公司，总部设在‚天府之国‛的四川成都，‚天堂眼‛是经国家商标总局批准的注册商标。在当今国际‚民族时尚风‛盛行的潮流下，‚天堂眼‛产品以南亚独特的民族消费者的审美需求。‚天堂眼‛品牌的创始人——胡冰，凭借多年经包括中央电视台、美国‚世界日报‛、新加坡‚星岛日报‛等在内的众多投资者竞相加入的创业项目。‚天堂眼‛致力于凭借完善的特许经营体系为广大消费者提供最新的，符合时尚潮流的南亚手工艺精打造了‚天堂眼‛强势品牌！在不断发展的同时，‚天堂眼‛人还积吉孤儿院‛的基础上，公司正在筹建‚天堂眼孤儿院‛。使幸福出现在离天堂最近的地方，这是‚天堂眼‛人永恒的使命；先说说这些公司的优势。首先，‚天竺天‛虽然成立时间较早，坊‛意为手工作坊、精工雕琢，突出商品的个性化特色与手工艺技术经营理念是特色为本、服务为先、诚信至上、互惠双赢。‚天堂眼‛传播‚天堂神韵.慧眼时尚‛的文化精髓‚天堂眼‛的态度不是追随，而是引领，或者创立标准‚天堂眼‛宣扬浪漫主义和自主精神‚天堂就是他的产品以南亚风情为主，范围很小，并且产品的成本较高，针的消费者。深圳市德展工艺饰品有限公司，它的性质类似于工厂，生产合金等材质的产品，没有什么特色。而他们的不足点都差不多，都产厂家，都没有什么的特点，很普遍，又没有什么体系。而民族特色或在躯干外配以服装的玩偶和戏曲用品，中国古代称俑、傀儡，也是的民族内涵为基础，生产人偶服装、挂饰、成套的具有收藏或是赠送司虽然将要致力于此，以简单的手工、布艺、木制雕刻的生产方式为主，成本也不会很高，不用大量的资金投入，可是毕竟新的公司打开主，成本也不会很高，不用大量的资金投入，可是毕竟是新的公司打开市场不是件容易的事，首先要有公司品牌形象，这一点，我们公司些简单的挂饰，纪念品，具有一定的欣赏和收藏价值，因为成本不会太高，不光游客可以收为纪念，本地人也可买些来装饰自己的居室，从而初步的打开市场；其次，生产要成体系，也就是说要给人一种完整的感觉，拿在手里的是各种挂饰，纪念品等，但可以让人从中了解件，然而这些东西在别处却很少可以见到。这只是一个例子，中国的旅游景点很多，文化典故也很多，民风民俗也很多，然而这些纪念性的东西，却在很小的范围内销售，没有成为一个体系，然而那些没办法前去游览的人们也可以购买和收藏，以来了解其中的历史；再次，产品的扩展，虽然这些东西都是小商品，但可以经过加工转变，可以产人偶，当然要依据公司的理念，不变的是中国文化理念，就像外国民风化，时代化；最后，文化的引进，这是后期工作，也就是在本国也许这一切的工作相对像‚天竺天‛那样的公司，还很幼稚，但外他们的产品大多成本较高，而我们主要以简单的布意，和雕刻，尽代表放弃高消费群体，