解数第251期-彩妆-UODO优沃朵大单品案例拆解

UODO优沃朵大单品案例拆解解数咨询第251期报告张杨老师带你看品牌解数咨询第251期报告彩妆UODO优沃朵大单品案例拆解UODO优沃朵品牌分析UODO优沃朵品牌分析UODO优沃朵销售分析超级单品分析PARTEUODO优沃朵品牌分析UODO优沃朵大单品案例拆解UODO优沃朵大单品案例拆解UODO优沃朵——国产新锐彩妆品牌是展现美貌的产品，更是一种生活态度的表达，希望向女性消费者传递“生为女性，我很骄傲”UODO优沃朵大单品案例拆解UODO优沃朵大单品案例拆解UODO优沃朵所属集团——佩莱集团界各地不同年龄、不同肤色的消费者提供多样化的美丽生活产UODO优沃朵大单品案例拆解UODO优沃朵大单品案例拆解UODO优沃朵——行业奖项2023年2022年2023年2023年2022年2022年2023年2023年2022年2023年UODO优沃朵大单品案例拆解UODO优沃朵大单品案例拆解UODO产品线——面部彩妆透美肌粉底液水感柔润隔离乳轻雾丝缎粉饼清透持妆散粉透美肌粉底液水感柔润隔离乳轻雾丝缎粉饼清透持妆散粉UODO优沃朵大单品案例拆解UODO优沃朵大单品案例拆解UODO产品线——面部彩妆靓颜持妆遮瑕液柔光焕颜妆前乳靓颜持妆遮瑕液柔光焕颜妆前乳晶透光感粉底液定妆喷雾不脱妆晶透光感粉底液定妆喷雾不脱妆UODO优沃朵大单品案例拆解UODO优沃朵大单品案例拆解UODO产品线——眼部彩妆奶油丝滑眼线胶笔蕾丝双眼皮贴挺翘睫毛打底膏心动绒雾眉笔奶油丝滑眼线胶笔蕾丝双眼皮贴挺翘睫毛打底膏心动绒雾眉笔UODO优沃朵大单品案例拆解UODO优沃朵大单品案例拆解UODO产品线——面部清洁净颜卸妆水净颜卸妆水水感净肤洁颜蜜水感净肤洁颜蜜UODO优沃朵大单品案例拆解UODO优沃朵大单品案例拆解UODO产品线——美容工具散粉刷气垫粉扑散粉刷气垫粉扑印象美妆蛋化妆粉底刷印象美妆蛋化妆粉底刷UODO优沃朵大单品案例拆解UODO优沃朵大单品案例拆解品牌力的积淀数据来源：国货之光UODO优沃朵|出圈之后不满足“当第一”电商在线2023.9.14UODO优沃朵大单品案例拆解UODO优沃朵大单品案例拆解三大研发矩阵打造专属裸感美学建立素人研发师+UODO优沃朵+科丝美诗三合一共创研发实验室。邀数据来源：国货之光UODO优沃朵|出圈之后不满足“当第一”电商在线2023.9.14UODO优沃朵大单品案例拆解UODO优沃朵大单品案例拆解专研肤质科学持妆数据来源：国货之光UODO优沃朵|出圈之后不满足“当第一”电商在线2023.9.14UODO优沃朵销售分析UODO优沃朵大单品案例拆解UODO优沃朵大单品案例拆解UODO在淘天销售额增势明显大促期间表现突出11.1万10.0万9.6万9.5万9.4万9.0万8.6万11.1万10.0万9.6万9.5万9.4万9.0万8.6万11.6万8.0万6.3万5.8万8.2万 6.5万8.0万6.3万5.8万8.2万997.0万913.6万761.8万742.5万720.3万681.0万817.4万650.3万648.1万458.7万487.4万354.2万660.6万997.0万913.6万761.8万742.5万720.3万681.0万817.4万650.3万648.1万458.7万487.4万354.2万2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月销售额销量86.0085.7684.8082.6181.7080.2975.3774.6581.6986.0085.7684.8082.6181.7080.2975.3774.6573.1969.1172.0173.1969.1160.722023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月客单价线性(客单价)数据来源：优沃朵淘天-基础数据（2023年4月-2024年4月）UODO优沃朵大单品案例拆解UODO优沃朵大单品案例拆解优沃朵淘内旗舰店销售呈上升趋势店铺客单价高于品牌客单价 3.2万2.5万2.7万3.7万3.0万 5.6万5.0万 3.2万2.5万2.7万3.7万3.0万 249.9万126.1万227.2万361.1万347.7万308.7万 249.9万126.1万227.2万361.1万347.7万308.7万2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月mm销售额销量108.56103.99103.31102.21101.0696.64102.67108.56103.99103.31102.21101.0696.6484.6079.0574.7681.9584.6079.0574.7670.1049.762023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月数据来源：UODO优沃朵官方旗舰店店铺数据（2023年4月-2024年4月）UODOUODO优沃朵大单品案例拆解UODO品牌以自营为主自营占比有增加趋势 2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月自营占比分销占比数据来源：UODO优沃朵品牌自营&分销占比（2023年4月-2024年4月）UODOUODO优沃朵大单品案例拆解粉底液/膏、蜜粉/散粉为主是UODO官方旗舰店主要品类 83.59% 11.81% 1.57% 1.57% 0.68% 87.79% 27% 27% 1.31%0.69% 87.07% 76% 76% 1.42%0.74% 88.71% 19% 19% 1.18%1.02% 88.65% 59% 59% 1.14%0.46% 89.93% 75% 75% 1.04%0.55%2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月粉底液/膏蜜粉/散粉隔离/妆前/素颜霜粉饼化妆/美容工具遮瑕化妆刷洁面美妆蛋/扑/海绵卸妆其他数据来源：UODO优沃朵官方旗舰店品类布局（2023年4月-2024年4月）UODOUODO优沃朵大单品案例拆解UODO官方旗舰店价格主要在80-200元2024年2月1.39% 97.27% 97.59% 96.93% 97.20% 97.26% 96.91%1.47%1.47%1.38%1.38%1.53%1.53%1.78%1.78%1.74%1.74%1.95%1.95%5-10元10-30元30-80元80-200元200元以上数据来源：UODO优沃朵官方旗舰店价格带（2023年11月-2024年4月）UODO优沃朵大单品案例拆解UODO优沃朵大单品案例拆解UODO官方旗舰店TOP2单品是品牌两大超级单品 5每300减30商品券满79减30数据来源：UODO优沃朵官方旗舰店TOP3商品（2024年4月）UODO优沃朵大单品案例拆解UODO优沃朵大单品案例拆解UODO在抖音销售呈增长趋势关联达人呈爆发式增长2023年4月2500w-5000w25w-50w77.23832922023年5月2500w-5000w25w-50w73.78973162023年6月2500w-5000w25w-50w65.392023年7月2500w-5000w25w-50w64.657952023年8月2500w-5000w25w-50w72.357812023年9月2500w-5000w50w-75w73.376792023年10月2500w-5000w50w-75w74.348362023年11月2500w-5000w50w-75w72.468512023年12月5000w-7500w50w-75w74.319682024年1月5000w-7500w75w-100w73.8310902024年2月2500w-5000w50w-75w70.287312024年3月2500w-5000w50w-75w72.229162024年4月5000w-7500w75w-100w69.051015数据来源：UODO优沃朵抖音-基础数据（2023年4月-2024年4月） 23.72%11.23% 65.04% 23.72%11.23% 65.04% 71.96%UODO优沃朵大单品案例拆解UODO在抖音带货渠道以直播为主直播形式以品牌自播为主 23.71% 23.71%4.34% 66.56% 21.17% 21.17%12.26% 71.70% 21.09% 21.09%7.21% 72.24% 22.77% 22.77%4.49% 72.99% 23.65% 23.65%3.36% 67.93% 24.71% 24.71%7.37% 73.07% 21.21% 21.21%5.71% 72.54% 23.39% 23.39%4.07% 71.28% 24.88% 24.88%3.84% 75.74% 18.26% 18.26%6.00% 66.79% 23.48% 23.48%9.73% 13.90% 13.50% 2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月直播视频商品卡 85.03% 92.50% 14.38% 85.03% 92.50% 7.25% 7.25% 82.00% 88.37% 17.25% 88.37% 9.35% 9.35% 90.77% 8.50% 8.50% 91.59% 7.96% 7.96% 10.72% 88.22% 91.59% 91.59% 8.03% 8.03% 90.41% 9.30% 9.30% 94.47%5.18% 90.84%5.18% 90.84% 9.08% 9.08% 87.90% 11.90% 29.03% 2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月品牌自播w达人播w店播数据来源：UODO优沃朵抖音-带货渠道&直播形式（2023年4月-2024年4月）UODO优沃朵大单品案例拆解UODO优沃朵大单品案例拆解UODO在抖音TOP1单品的销售额高于淘天平台商品商品ID商品标题【徐璐推荐】uodo粉底液混干油皮水润持妆控油遮瑕防汗防水持久推荐792500w-5000w50w-70wid=3567082475136135831id=3625150587865320200热卖爆款组合uodo粉底液+uodo散粉持久控油皮控油哑光套组干皮油109100w-250w1w-2.5wid=3511283893724701295【官方正品】uodo粉底液水润持久不脱妆学生防水防汗持妆遮瑕不卡粉7975w-100w1w-2.5w数据来源：UODO优沃朵抖音-TOP3商品（2024年4月）UODOUODO优沃朵大单品案例拆解UODO在抖音以素人、尾部达人为主头部达人占比增加 0.34%1.71%1.71% 19.52% 36.64% 41.78% 0.32% 4.43% 18.99% 39.56% 36.71% 0.67%5.02%5.02% 22.07% 37.79% 34.45% 0.63%5.53%5.53% 22.14% 37.74% 34.45% 0.77%3.59%3.59% 16.65% 37.52% 41.49% 0.59%3.53%3.53% 15.76% 36.23% 43.89% 0.60% 2.87% 16.39% 36.00% 44.14% 0.59%3.76%3.76% 17.51% 33.96% 44.18%1.03%1.03%3.62%3.62% 17.98% 35.33% 42.05% 0.73%3.03%3.03% 16.61% 35.87% 43.76%1.09%1.09%3.97%3.97% 17.51% 34.75% 42.68%1.64%1.64%4.15%4.15%18.01% 1.97% 4.53% 14.78% 2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月<1w1w-10w10w-100w100w-500w>500w数据来源：UODO优沃朵抖音-达人粉丝量级（2023年4月-2024年4月）UODO优沃朵大单品案例拆解UODO优沃朵大单品案例拆解UODO优沃朵抖音账号矩阵均为蓝v账号粉丝数在1w-250wUODO优沃朵美妆旗舰店82.7w数据来源：UODO优沃朵抖音-账号矩阵（2024年4月）UODO优沃朵大单品案例拆解UODO优沃朵大单品案例拆解UODO官方旗舰店账号视频多模式推广流量明星合作代言流量明星合作代言置顶推广视频引流流量明星合作代言置顶推广视频引流打造品牌知名度介绍产品适合肤质讲解产品使用方法宣传商品优惠机制通过短剧宣传产品增加广告推广趣味性吸引消费者UODOUODO优沃朵大单品案例拆解UODO在抖音用户多为24-30岁女性视频用户相对更年轻 20.00% 20.00%直播视频男女 18.10% 18-2324-3031-4041-5.51%>5.49%直播视频 5.43% 4.44% 6.69% 5.93% 5.77% 3.70% 5.40% 6.17% 1.73% 5.31%4.74%4.05% 2.10% 3.58%河南广东山东江苏浙江四川河北安徽陕西云南直播视频数据来源：UODO优沃朵抖音-品牌客群（2023年4月-2024年4月）超级单品分析UODO优沃朵品案例拆解UODO优沃朵品案例拆解扫码领取UODO优沃朵超级单品案例60页完整版报告数据说明版权声明免责条款1、公开数据收集、国家统计局、解数中台、蝉妈妈、蝉魔方、抖查查、千瓜、考古加等2、具体指标说明：城市等级划分说明：一线城市：北京，上海，广州，深圳新一线城市：成都，重庆，杭州，西安，武汉，苏州，郑州，南京，天津，长沙，东莞，宁波，佛山，合肥，青岛3、参考报告国货之光UODO优沃朵|出圈之后不满足“当第一”电商在线2023.9.14本报告页面所有内容(包括但不限于文字、数据、图表、设计等)版权均解数咨询所有。经解数咨询授权使用报告的，可在授权范围内使用，比如阅读、引用、内部传阅，不得提供给第三方。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规，解数咨询保留追其法律责任的权利。本报告仅服务于当前的调研目的，为市场和客户提供参考资料。本公司对报告的数据及观点不承担法律责任，解释权归本公司所有。解数咨询是首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构。服务于消费品行业在电商领域全品部分报告目录美妆护肤《UODO优沃朵大单品案例拆解》《造物者品牌拆解》《沐浴油行业调研—贝德玛第二增长曲线》《美妆》《美容工具行业调研》《面部彩妆行业调研》《美妆护肤》《美妆护肤-防晒行业调研》《美妆护肤-面膜行业调研报告》《2022年海外美妆行业及品牌复盘》《美妆行业调研-科颜氏&HBN&谷雨品牌拆解》《面部彩妆、彩妆套装、男士彩妆行业拆解报告》《面部彩妆——粉饼行业分析》《美妆护肤行业2022年双十一复盘》《Intoyou品牌分析报告》《彩棠品牌拆解报告》《花西子抖音崛起之路》《防晒行业调研》《HBN品牌拆解报告》《抖音彩妆护肤分析报告》《以油养肤行业分析报告》《彩妆行业2022半年度复盘》《护肤行业2022半年度复盘》《祖玛珑品牌拆解报告》《复盘2021，瞭望2022美妆新风口》《修丽可品牌调研报告》《2021美妆品牌营销战果复盘》《千瓜数据x解数咨询：小红书内容营销数据洞察白皮书》《2021年8月彩妆报告》《2021年8月护肤报告》《卸妆市场调研报告》《摇滚动物园品牌分析报告》食品饮料《月饼行业调研报告——美心/稻香村》《七年五季品牌拆解》《饮料行业调研》《肉类&卤味零食行业调研》《保健食品行业调研》《螺蛳粉行业调研》 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