2023年电子称量仪表行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

电子称量仪表行业报告/庞文报告PAGEPAGE1电子称量仪表行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、电子称量仪表企业战略目标 3二、2023-2028年电子称量仪表业市场运行趋势及存在问题分析 4(一)、2023-2028年电子称量仪表业市场运行动态分析 4(二)、现阶段电子称量仪表业存在的问题 4(三)、现阶段电子称量仪表业存在的问题 5(四)、规范电子称量仪表业的发展 7三、电子称量仪表行业财务状况分析 7(一)、电子称量仪表行业近三年财务数据及指标分析 7(二)、现金流对电子称量仪表业的影响 9四、电子称量仪表行业（2023-2028）发展趋势预测 9(一)、电子称量仪表行业当下面临的机会和挑战 9(二)、电子称量仪表行业经营理念快速转变的意义 10(三)、整合电子称量仪表行业的技术服务 11(四)、迅速转变电子称量仪表企业的增长动力 11五、电子称量仪表业数据预测与分析 12(一)、电子称量仪表业时间序列预测与分析 12(二)、电子称量仪表业时间曲线预测模型分析 13(三)、电子称量仪表行业差分方程预测模型分析 13(四)、未来5-10年电子称量仪表业预测结论 14六、电子称量仪表行业存在的问题分析 15(一)、基础工作薄弱 15(二)、地方认识不足,激励作用有限 15(三)、产业结构调整进展缓慢 15(四)、技术相对落后 16(五)、隐私安全问题 16(六)、与用户的互动需不断增强 17(七)、管理效率低 17(八)、盈利点单一 18(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 18(十)、法律风险 19(十一)、供给不足,产业化程度较低 19(十二)、人才问题 19(十三)、产品质量问题 20七、电子称量仪表行业竞争分析 20(一)、电子称量仪表行业国内外对比分析 20(二)、中国电子称量仪表行业品牌竞争格局分析 21(三)、中国电子称量仪表行业竞争强度分析 221、中国电子称量仪表行业现有企业的竞争 222、中国电子称量仪表行业上游议价能力分析 223、中国电子称量仪表行业下游议价能力分析 224、中国电子称量仪表行业新进入者威胁分析 235、中国电子称量仪表行业替代品威胁分析 23八、电子称量仪表行业未来发展机会 23(一)、在电子称量仪表行业中通过产品差异化获得商机 23(二)、借助电子称量仪表行业市场差异赢得商机 24(三)、借助电子称量仪表行业服务差异化抓住商机 24(四)、借助电子称量仪表行业客户差异化把握商机 25(五)、借助电子称量仪表行业渠道差异来寻求商机 25九、电子称量仪表成功突围策略 26(一)、寻找电子称量仪表行业准差异化消费者兴趣诉求点 26(二)、电子称量仪表行业精准定位与无声消费教育 26(三)、从电子称量仪表行业硬文广告传播到深度合作 27(四)、公益营销竞争激烈 27(五)、电子商务提升电子称量仪表行业广告效果 27(六)、电子称量仪表行业渠道以多种形式传播 28(七)、强调市场细分，深耕电子称量仪表产业 28

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对电子称量仪表行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对电子称量仪表行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对电子称量仪表行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对电子称量仪表行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对电子称量仪表行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对电子称量仪表行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、电子称量仪表企业战略目标电子称量仪表公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有电子称量仪表品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设电子称量仪表直销店、店铺。二、2023-2028年电子称量仪表业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年电子称量仪表业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期电子称量仪表行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定电子称量仪表业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制电子称量仪表业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制电子称量仪表行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了电子称量仪表业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对电子称量仪表业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段电子称量仪表业存在的问题目前，我国电子称量仪表行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，电子称量仪表业的利润率约为3%。资源整合将是未来电子称量仪表业发展的主要特征。国内电子称量仪表行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国电子称量仪表行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为电子称量仪表业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段电子称量仪表业存在的问题近年来，虽然国内电子称量仪表行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但电子称量仪表行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，电子称量仪表行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然电子称量仪表业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对电子称量仪表业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。电子称量仪表业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，电子称量仪表业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使电子称量仪表业的发展主要依靠相关企业。由于国内电子称量仪表业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，电子称量仪表业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动电子称量仪表业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的电子称量仪表行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要电子称量仪表行业提供更高质量的产品。然而，现有的电子称量仪表业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范电子称量仪表业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，电子称量仪表业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了电子称量仪表行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究电子称量仪表业的标准化和发展。(四)、规范电子称量仪表业的发展针对我国电子称量仪表业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个电子称量仪表业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定电子称量仪表业市场形成强大动力。三、电子称量仪表行业财务状况分析(一)、电子称量仪表行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年电子称量仪表行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，电子称量仪表公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底电子称量仪表行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18电子称量仪表企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28电子称量仪表业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与电子称量仪表业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因电子称量仪表投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对电子称量仪表业的影响从现金流的角度，我们可以分析医电子称量仪表行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着电子称量仪表行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对电子称量仪表行业的发展和生存产生重大影响。四、电子称量仪表行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、电子称量仪表行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内电子称量仪表企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在电子称量仪表行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得电子称量仪表行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内电子称量仪表市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，电子称量仪表行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。电子称量仪表行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由电子称量仪表行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、电子称量仪表行业经营理念快速转变的意义一个成功的电子称量仪表业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在电子称量仪表行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合电子称量仪表行业的技术服务转变经营理念是走电子称量仪表业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接电子称量仪表行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变电子称量仪表企业的增长动力电子称量仪表企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是电子称量仪表企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。电子称量仪表企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着电子称量仪表行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型电子称量仪表企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、电子称量仪表业数据预测与分析(一)、电子称量仪表业时间序列预测与分析根据电子称量仪表业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了电子称量仪表业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从电子称量仪表行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内电子称量仪表业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取电子称量仪表行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的电子称量仪表行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据电子称量仪表业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国电子称量仪表业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、电子称量仪表业时间曲线预测模型分析在电子称量仪表业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年电子称量仪表业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、电子称量仪表行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年电子称量仪表业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的电子称量仪表业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国电子称量仪表业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国电子称量仪表行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出电子称量仪表行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年电子称量仪表业预测结论在以上三种预测电子称量仪表业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国电子称量仪表业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来电子称量仪表行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对电子称量仪表业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对电子称量仪表业未来走势的预测仅供参考。六、电子称量仪表行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱电子称量仪表相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,电子称量仪表管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对电子称量仪表的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与电子称量仪表的关系,电子称量仪表工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于电子称量仪表的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对电子称量仪表主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的电子称量仪表行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内电子称量仪表行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如电子称量仪表设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解电子称量仪表产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,电子称量仪表行业个层面技术将会不断成熟,攻击电子称量仪表产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴电子称量仪表行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着电子称量仪表行业技术的大量投产使用,电子称量仪表数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展电子称量仪表行业服务领域和内容,促进电子称量仪表行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。电子称量仪表行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的电子称量仪表行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了电子称量仪表行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。电子称量仪表行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的电子称量仪表行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。电子称量仪表行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到电子称量仪表本质上是行业宏观服务汇聚,围绕电子称量仪表行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的电子称量仪表行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与电子称量仪表行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致电子称量仪表行业的建设难以持续。(十)、法律风险电子称量仪表行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使电子称量仪表行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国电子称量仪表实现信息化过程中,既懂IT、又懂电子称量仪表以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便电子称量仪表有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是电子称量仪表行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,电子称量仪表行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、电子称量仪表行业竞争分析目前，我国电子称量仪表领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大电子称量仪表相关产业布局，针对不同应用场景推出了电子称量仪表系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、电子称量仪表行业国内外对比分析电子称量仪表的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于电子称量仪表这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外电子称量仪表行业的探索方向和落地形式是不同的。国外电子称量仪表更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内电子称量仪表紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国电子称量仪表行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，电子称量仪表行业的品牌知名度是不同的。根据电子称量仪表技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将电子称量仪表技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据电子称量仪表技术的供给维度分析，电子称量仪表技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，电子称量仪表行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国电子称量仪表正面临转型升级的重要时期。电子称量仪表行业进入品牌竞争时代。电子称量仪表市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌电子称量仪表企业的必经之路。(三)、中国电子称量仪表行业竞争强度分析1、中国电子称量仪表行业现有企业的竞争目前，电子称量仪表行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国电子称量仪表行业上游议价能力分析电子称量仪表行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，电子称量仪表行业在上游具有很强的议价能力。3、中国电子称量仪表行业下游议价能力分析电子称量仪表行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、电子称量仪表、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，电子称量仪表行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国电子称量仪表行业新进入者威胁分析新进入者在为电子称量仪表行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的电子称量仪表市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，电子称量仪表行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国电子称量仪表行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、电子称量仪表行业未来发展机会(一)、在电子称量仪表行业中通过产品差异化获得商机电子称量仪表行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。电子称量仪表企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的电子称量仪表产品差异可以进一步细分为：(1)电子称量仪表行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)电子称量仪表行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)电子称量仪表行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助电子称量仪表行业市场差异赢得商机电子称量仪表行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助电子称量仪表行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在电子称量仪表行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助电子称量仪表行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护电子称量仪表的行业市场。(五)、借助电子称量仪表行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识电子称量仪表行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终电子称量仪表客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场