2023年婴幼儿服饰行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

婴幼儿服饰行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"序言 4一、婴幼儿服饰行业发展状况及市场分析 4(一)、中国婴幼儿服饰市场行业驱动因素分析 4(二)、婴幼儿服饰行业结构分析 5(三)、婴幼儿服饰行业各因素（PEST）分析 61、政策因素 62、经济因素 73、社会因素 74、技术因素 8(四)、婴幼儿服饰行业市场规模分析 8(五)、婴幼儿服饰行业特征分析 8(六)、婴幼儿服饰行业相关政策体系不健全 9二、婴幼儿服饰产业未来发展前景 10(一)、我国婴幼儿服饰行业市场规模前景预测 10(二)、婴幼儿服饰进入大规模推广应用阶 10(三)、中国婴幼儿服饰行业的市场增长点 10(四)、细分婴幼儿服饰产品将具有最大优势 11(五)、婴幼儿服饰行业与互联网等行业融合发展机遇 12(六)、婴幼儿服饰人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 13(七)、婴幼儿服饰行业发展需要突破创新瓶颈 13三、婴幼儿服饰业发展模式分析 14(一)、婴幼儿服饰地域有明显差异 14四、2023-2028年婴幼儿服饰产业发展战略分析 15(一)、树立婴幼儿服饰行业“战略突围”理念 15(二)、确定婴幼儿服饰行业市场定位，产品定位和品牌定位 161、市场定位 162、产品定位 163、品牌定位 18(三)、创新力求突破 191、基于消费升级的技术创新模型 192、创新促进婴幼儿服饰行业更高品质的发展 203、尝试格式创新和品牌创新 204、自主创新+品牌 21(四)、制定宣传方案 231、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 232、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 233、学会利用互联网营销 23五、婴幼儿服饰企业战略目标 24六、关于“十四五”婴幼儿服饰业发展战略规划的建议 24(一)、婴幼儿服饰业“十四五”战略规划简介 241、婴幼儿服饰业的社会化 252、大规模的婴幼儿服饰业 25(二)、“十四五”期间婴幼儿服饰业的市场应用方向 25(三)、十四五”期间婴幼儿服饰业的发展重点 26七、婴幼儿服饰行业企业转型思考（2023-2028） 27(一)、婴幼儿服饰业的内生延伸——选择与定位 27(二)、婴幼儿服饰跨行业转型延伸 28(三)、婴幼儿服饰企业资本计划分析 28(四)、婴幼儿服饰业的融资问题 28(五)、加强婴幼儿服饰行业人才引进，优化人才结构 29八、婴幼儿服饰行业多元化趋势 29(一)、宏观机制升级 29(二)、服务模式多元化 29(三)、新的价格战将不可避免 30(四)、社会化特征增强 30(五)、信息化实施力度加大 30(六)、生态化建设进一步开放 311、内生发展闭环,对外输出价值 312、开放平台,共建生态 31(七)、呈现集群化分布 31(八)、各信息化厂商推动婴幼儿服饰发展 32(九)、政府采购政策加码 33(十)、个性化定制受宠 33(十一)、品牌不断强化 33(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 34(十三)、一体式服务为发展趋势 34(十四)、政策手段的奖惩力度加大 34九、婴幼儿服饰成功突围策略 35(一)、寻找婴幼儿服饰行业准差异化消费者兴趣诉求点 35(二)、婴幼儿服饰行业精准定位与无声消费教育 35(三)、从婴幼儿服饰行业硬文广告传播到深度合作 36(四)、公益营销竞争激烈 36(五)、电子商务提升婴幼儿服饰行业广告效果 36(六)、婴幼儿服饰行业渠道以多种形式传播 37(七)、强调市场细分，深耕婴幼儿服饰产业 37十、“疫情”对婴幼儿服饰业可持续发展目标的影响及对策 37(一)、国内有关政府机构对婴幼儿服饰业的建议 38(二)、关于婴幼儿服饰产业上下游产业合作的建议 38(三)、突破婴幼儿服饰企业疫情的策略 39十一、未来婴幼儿服饰企业发展的战略保障措施 39(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 40(二)、加强人才培养和引进 401、制定总体人才引进计划 412、渠道人才引进 413、内部员工竞聘 41(三)、加速信息化建设步伐 42

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对婴幼儿服饰行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对婴幼儿服饰行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对婴幼儿服饰行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对婴幼儿服饰行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对婴幼儿服饰行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对婴幼儿服饰行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、婴幼儿服饰行业发展状况及市场分析(一)、中国婴幼儿服饰市场行业驱动因素分析婴幼儿服饰行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。婴幼儿服饰行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：婴幼儿服饰产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：婴幼儿服饰技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利婴幼儿服饰产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得婴幼儿服饰行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、婴幼儿服饰行业结构分析婴幼儿服饰行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整婴幼儿服饰产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、婴幼儿服饰行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的婴幼儿服饰行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年婴幼儿服饰行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年婴幼儿服饰行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出婴幼儿服饰行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是婴幼儿服饰行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对婴幼儿服饰行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、婴幼儿服饰行业需求持续火热,资本利好婴幼儿服饰领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国婴幼儿服饰行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为婴幼儿服饰行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为婴幼儿服饰行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统婴幼儿服饰行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与婴幼儿服饰行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为婴幼儿服饰行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将婴幼儿服饰行业与高新技术对接，普及了婴幼儿服饰行业科技体验。二、婴幼儿服饰行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、婴幼儿服饰行业市场规模分析2019年,中国婴幼儿服饰市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,婴幼儿服饰市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国婴幼儿服饰市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、婴幼儿服饰行业特征分析通过对比婴幼儿服饰行业属性和核心服务模式,可将中国婴幼儿服饰行业分为四类。分别为创新型婴幼儿服饰、创投型婴幼儿服饰、媒体型婴幼儿服饰、产业型婴幼儿服饰和服务型婴幼儿服饰。此外,由于婴幼儿服饰行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,婴幼儿服饰服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类婴幼儿服饰行业中,因产业型婴幼儿服饰多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为婴幼儿服饰行业探索的核心方向之一。(六)、婴幼儿服饰行业相关政策体系不健全国内婴幼儿服饰的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以婴幼儿服饰行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。婴幼儿服饰行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。婴幼儿服饰行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于婴幼儿服饰的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏婴幼儿服饰相应行业发展的内生动力。二、婴幼儿服饰产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。婴幼儿服饰技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，婴幼儿服饰的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国婴幼儿服饰行业市场规模前景预测婴幼儿服饰技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对婴幼儿服饰的应用需求也会增加。(二)、婴幼儿服饰进入大规模推广应用阶中国婴幼儿服饰技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的婴幼儿服饰已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用婴幼儿服饰的时代已经到来。(三)、中国婴幼儿服饰行业的市场增长点据不完全统计，婴幼儿服饰行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个婴幼儿服饰市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的婴幼儿服饰行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分婴幼儿服饰产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括婴幼儿服饰管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与婴幼儿服饰相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、婴幼儿服饰行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对婴幼儿服饰的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。婴幼儿服饰电子商务将迅速发展。业界建立了婴幼儿服饰质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测婴幼儿服饰质量和重要安全指标，实现婴幼儿服饰监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持婴幼儿服饰产业与互联网等产业的融合与发展，丰富婴幼儿服饰产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，婴幼儿服饰产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是婴幼儿服饰行业与相关产业整合发展的案例，是婴幼儿服饰产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生婴幼儿服饰行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进婴幼儿服饰产业的发展。以前，婴幼儿服饰利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持婴幼儿服饰行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进婴幼儿服饰行业的发展中发挥巨大作用，并使婴幼儿服饰行业得以找到新的利润点。建立新的婴幼儿服饰产业发展盈利模式和发展模式。(六)、婴幼儿服饰人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进婴幼儿服饰相关专业婴幼儿服饰体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大婴幼儿服饰专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区婴幼儿服饰从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的婴幼儿服饰团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是婴幼儿服饰行业发展的基础。目前，人才已成为制约婴幼儿服饰行业发展的重要因素。如何解决婴幼儿服饰专业人士的问题，不仅需要改进高校的婴幼儿服饰。建立专业人才的婴幼儿服饰体系，建立满足市场需求的婴幼儿服饰专业，正确定位婴幼儿服饰专业人才，还需要建立婴幼儿服饰专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的婴幼儿服饰专业人才的婴幼儿服饰体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际婴幼儿服饰产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的婴幼儿服饰技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的婴幼儿服饰人才培训体系合作，并初步打算引进国外婴幼儿服饰技术人才培训是快速建立中国婴幼儿服饰人才培训体系的重要途径。(七)、婴幼儿服饰行业发展需要突破创新瓶颈婴幼儿服饰的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对婴幼儿服饰的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，婴幼儿服饰需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。三、婴幼儿服饰业发展模式分析(一)、婴幼儿服饰地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，婴幼儿服饰企业的区域分布也不同。传统婴幼儿服饰企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、2023-2028年婴幼儿服饰产业发展战略分析(一)、树立婴幼儿服饰行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。婴幼儿服饰行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外婴幼儿服饰行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破婴幼儿服饰产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定婴幼儿服饰行业市场定位，产品定位和品牌定位婴幼儿服饰行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位婴幼儿服饰行业的市场定位是指竞争对手现有婴幼儿服饰产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如婴幼儿服饰市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位婴幼儿服饰行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。婴幼儿服饰行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：婴幼儿服饰行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。婴幼儿服饰行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，婴幼儿服饰行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是婴幼儿服饰行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在婴幼儿服饰行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，婴幼儿服饰行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位婴幼儿服饰行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。婴幼儿服饰行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的婴幼儿服饰行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。婴幼儿服饰品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是婴幼儿服饰品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，婴幼儿服饰行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，婴幼儿服饰创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，婴幼儿服饰技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的婴幼儿服饰技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进婴幼儿服饰行业更高品质的发展婴幼儿服饰行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统婴幼儿服饰的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在婴幼儿服饰新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于婴幼儿服饰行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。婴幼儿服饰行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但婴幼儿服饰品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类婴幼儿服饰，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的婴幼儿服饰的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前婴幼儿服饰市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，婴幼儿服饰市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界婴幼儿服饰知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的婴幼儿服饰品牌和树立良好的婴幼儿服饰品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动婴幼儿服饰行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使婴幼儿服饰品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是婴幼儿服饰行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现婴幼儿服饰品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销婴幼儿服饰在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播婴幼儿服饰品牌并建立口碑效应的最佳途径。五、婴幼儿服饰企业战略目标婴幼儿服饰公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有婴幼儿服饰品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设婴幼儿服饰直销店、店铺。六、关于“十四五”婴幼儿服饰业发展战略规划的建议(一)、婴幼儿服饰业“十四五”战略规划简介根据《婴幼儿服饰业发展“十四五”规划》的部署，我国婴幼儿服饰业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大婴幼儿服饰行业企业的知名度。随着婴幼儿服饰业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，婴幼儿服饰业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、婴幼儿服饰业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了婴幼儿服饰业的社会化建设。目前，我国婴幼儿服饰业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与婴幼儿服饰行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破婴幼儿服饰业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的婴幼儿服饰业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了婴幼儿服饰业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，婴幼儿服饰业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的婴幼儿服饰业从婴幼儿服饰业的发展时期来看，婴幼儿服饰业的市场发展程度决定了婴幼儿服饰业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，婴幼儿服饰业管理的社会化是其规模化的保障。随着婴幼儿服饰业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，婴幼儿服饰业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间婴幼儿服饰业的市场应用方向“十四五”期间，我国婴幼儿服饰业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国婴幼儿服饰行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国婴幼儿服饰行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的婴幼儿服饰行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国婴幼儿服饰业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内婴幼儿服饰行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的婴幼儿服饰企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内婴幼儿服饰企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国婴幼儿服饰行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领婴幼儿服饰行业的市场。(三)、十四五”期间婴幼儿服饰业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前婴幼儿服饰市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内婴幼儿服饰行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内婴幼儿服饰企业要发展壮大，这就要求婴幼儿服饰企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、婴幼儿服饰行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对婴幼儿服饰业内外部环境的分析和SWOT分析，得出婴幼儿服饰业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现婴幼儿服饰业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、婴幼儿服饰业的内生延伸——选择与定位目前，婴幼儿服饰业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于婴幼儿服饰行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。婴幼儿服饰企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•婴幼儿服饰行业细分市场全覆盖•婴幼儿服饰业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、婴幼儿服饰跨行业转型延伸如今，婴幼儿服饰+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是婴幼儿服饰企业转型发展的可行方向之一。同时，婴幼儿服饰企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、婴幼儿服饰企业资本计划分析近年来，婴幼儿服饰行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中婴幼儿服饰企业战略目标的重要手段。对于大多数婴幼儿服饰企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与婴幼儿服饰行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，婴幼儿服饰企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、婴幼儿服饰业的融资问题新时期，婴幼儿服饰业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，婴幼儿服饰企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。婴幼儿服饰业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强婴幼儿服饰行业人才引进，优化人才结构目前，婴幼儿服饰行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的婴幼儿服饰人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强婴幼儿服饰行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向婴幼儿服饰行业的上游延伸。八、婴幼儿服饰行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重婴幼儿服饰事业,转为侧向婴幼儿服饰产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的婴幼儿服饰服务模式相对比较单一。在城市,婴幼儿服饰公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的婴幼儿服饰服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的婴幼儿服饰产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的婴幼儿服饰领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强婴幼儿服饰当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如x信、xQ、x钉、x博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是婴幼儿服饰行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当婴幼儿服饰行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,婴幼儿服饰更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态婴幼儿服饰行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类婴幼儿服饰项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的婴幼儿服饰项目。伴随着各地婴幼儿服饰项目建设风生水起,中国婴幼儿服饰建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国婴幼儿服饰建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级婴幼儿服饰项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国婴幼儿服饰项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展婴幼儿服饰项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧婴幼儿服饰项目建设。未来一段时间,中国中西部地区婴幼儿服饰项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的婴幼儿服饰水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的婴幼儿服饰产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部婴幼儿服饰打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动婴幼儿服饰发展各级厂商推动下的婴幼儿服饰建设商业模式,整体的特点就是婴幼儿服饰的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当婴幼儿服饰的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速婴幼儿服饰产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠婴幼儿服饰行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对婴幼儿服饰行业提出的要求也越来越高。未来,婴幼儿服饰行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,婴幼儿服饰产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国婴幼儿服饰经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,婴幼儿服饰行业俨然已经进入了品牌竞争时代。婴幼儿服饰市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌婴幼儿服饰企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变婴幼儿服饰的经营模式。引入竞争机制,提高婴幼儿服饰从业人员的专业素养与服务品质,以此提高婴幼儿服饰产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋婴幼儿服饰＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的婴幼儿服饰网络化大势所向,婴幼儿服饰＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势婴幼儿服饰行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家婴幼儿服饰等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进婴幼儿服饰方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国婴幼儿服饰行业的总体要求和各企业婴幼儿服饰产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对婴幼儿服饰企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。婴幼儿服饰革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。婴幼儿服饰产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴婴幼儿服饰生态。九、婴幼儿服饰成功突围策略(一)、寻找婴幼儿服饰行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、婴幼儿服饰行业精准定位与无声消费教育婴幼儿服饰行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从婴幼儿服饰行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前婴幼儿服饰行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对婴幼儿服饰行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升婴幼儿服饰行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，婴幼儿服饰行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、婴幼儿服饰行业渠道以多种形式传播大型婴幼儿服饰商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大婴幼儿服饰商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着婴幼儿服饰行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕婴幼儿服饰产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在婴幼儿服饰行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、“疫情”对婴幼儿服饰业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对婴幼儿服饰业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府